正文 第175章 談判桌上的智慧 文 / 煙斗老哥
第175章談判桌上的智慧
齊氏集團的專題洽談會時長大約兩個多小時，省委領導與齊氏集團總裁作致辭之後，十二個地市的主要領導陸續上台，對自己主政的地市進行介紹，希望通過這種方式，能夠獲取齊氏集團的親睞。
不過，這種公開的推薦形式，官方味道太濃，時間太短，並沒有令人耳目一新的地方。郭培華絕大多數時候，臉上都只是帶著平靜的微笑，時不時地與身側李思源交頭接耳幾句。
郭培華並不期待通過這種專題洽談會能夠獲得實際的價值，他只是希望通過淮南省如此大規模的專項推薦會，能夠為自己後期在考察各個地市時，爭取更多的資源。同時，利用這次專題洽談會，齊氏集團也可以在淮南省打響知名度，不至於被當地的一些本土企業所狙擊。
會議結束之後，郭培華站起身，與李思源握了握手，由衷地感歎道：「李書記，感謝你為齊氏集團準備了一場如此高規格的洽談會，我們一定會向董事會提出申請，將淮南省視作此次項目投資的重點地區。」
李思源微微一笑道：「郭總，還請稍安勿躁。專題洽談會只是初步溝通與交流，具體如何合作，我們政府會給齊氏集團提供什麼樣的政策扶持，還需要私下裡開誠佈公地細談才是。」
郭培華微微一怔，仔細看了李思源一眼，琢磨著原先的行程中，並沒有私下洽談這個環節。儘管有些出其不意，但李思源卻給人一種並不唐突的感覺，郭培華暗忖不虧是省委書記，表面上態度誠懇，但舉手投足之間，還透露著一股令人信任的魔力。
郭培華點了點頭，輕聲道：「我們也希望能與李書記進行更為透徹地溝通與瞭解。」
李思源點了點頭，與身側的卜一仁省長輕聲交代了幾句，隨後卜省長伸手喊來了省政府秘書長，下達了指令。未過多久，郭培華被相關工作人員引導進入會議中心的五樓會議室。
五樓會議室只有一百多平米，中間是一個大圓桌，背*景牆上是一副山水圖案屏風，地上鋪著厚厚地毛毯，踩上去十分舒適。桌面上擺放著茶杯，桌椅被細心地拉開一人的身位，細節之處耐人尋味。
雖然此次私下洽談，時間比較匆忙，但桌上早已備好了席卡，顯然會議中心的工作人員十分有經驗，早已將重要領導的席卡提前打印了一遍，在這種突兀的變化之下，他們便只需要稍作調整，便能以備不時之需。
錢德琛跟著張國鑫上了五樓，張國鑫給了錢德琛一個眼神暗示，他便停在了門外，找了靠窗的地方靜靜等候。
錢德琛暗忖這次運氣不錯，自己第175章談判桌上的智慧
在省委開會，恰好與張國鑫碰上，所以他才會將自己帶到齊氏集團專題招商洽談會的現場。
作為縣委書記，錢德琛深知這次機會千載難逢，但想要把握好，機會也很渺茫。不提全國其他省市，但就以淮南而言，與東台縣差不多的縣區足有數十個、
錢德琛並不貪心，以東台縣的實力，不可能招攬到整個項目，但若是能將一些比較小的項目引入東台縣，那也是極為了不起的政績。
對於縣委一把手而言，在經濟大發展的時代，招商引資工作是一個彰顯能力的首要途徑，這幾年縣長孫偉銘之所以能多次與錢德琛叫板，便在於孫偉銘在政府招商引資工作上很有一手。若不是孫偉銘在商務系統有足夠的資源，東台縣早已失去活力了。
所以錢德琛對於孫偉銘的「囂張」氣焰，一直保持著默認與容忍，但不代表他沒有打掉孫偉銘的想法。
錢德琛與市長張國鑫靠近，最大的原因便是，張國鑫在省裡的資源雄厚，還有葉家作為靠山，能為錢德琛更好地管理東台縣提供支持。這次張國鑫願意將錢德琛帶到東台縣，便很好地證明了自己所作的選擇是正確的。
錢德琛下意識摸了摸口袋，準備掏煙，想起場合不對，便忍住了煙癮，正在這時，身後有人喊了他一聲。他轉過身望去，只見方志誠帶著李卉，面帶微笑走過來。
「錢書記，您好！」方志誠摸了一根煙遞給錢德琛。
錢德琛想要擺手拒絕，但終究還是接過了煙，方志誠遞出打火機，他便點燃吸了一口，然後淡淡地問道：「方局長，你跟李卉怎麼過來了？」
錢德琛知道方志誠原先的身份，儘管方志誠現在名義上屬於招商局，在他管轄的範圍內，但作為市委下派掛職的幹部，又是市委書記身邊的大秘，他自然不能以尋常的態度對待。
在李卉的印象之中，錢德琛態度嚴肅，脾氣很大，極少見到錢德琛如此謙和，不僅對方志誠高看了一眼，暗忖方志誠果然不簡單。
方志誠看了一眼會議室的門，輕聲道：「我們聽到齊氏集團要在淮南投資的消息，便趕過來，正好碰上專題洽談會，便進來旁聽一下。」
「態度值得讚賞！」錢德琛點點頭，面色一轉，道，「不過齊氏集團這個項目可不好拿，你也看到了，大家都憋著一股勁呢。」
方志誠笑了笑道：「狹路相逢勇者勝，錢書記請放心，我們招商局一定會爭取拿下這個項目。」
錢德琛臉上帶著微笑，心中卻是有些看不起方志誠，暗忖這個年輕人還真是不知天高第175章談判桌上的智慧
地厚，仗著自己是宋迪的秘書，便口出狂言。
不過他性格老辣，城府很深，並沒有明顯地將心裡話，表達出來，淡淡道：「年輕人有朝氣是好的，東台縣現在的招商工作，正需要你這樣有闖進的人，打破現有的格局……」
方志誠還是瞧出了錢德琛的心思，對於拿下齊氏集團的項目，可能信心不足。
方志誠暗忖與錢德琛說再多話，也沒有太大的作用，應付了幾句，笑道：「錢書記，不知道會議室能不能進去？」
錢德琛擺了擺手，苦笑道：「現在這個洽談會規格很高，商議的內容很機密，圍著圓桌的都是正廳級幹部，以我的級別，還進不去！」
錢德琛是正處級縣委書記，若是在銀州或許還有點能量，但在深不可測的省會瓊金，顯得太過渺小了一點。站在小會議室門口守門的兩個工作人員，極有可能也比錢德琛高兩三個級別。
方志誠臉上露出凝重之色，暗忖若是進不了小會議室，那豈不是白來一場？雖說今天不一定能拿下項目，但是知道一些小道消息，為後面的工作得到第一手資料，也是極為重要的。
方志誠便吩咐李卉，低聲道：「你在這裡陪著錢書記，我過去打聽一下消息。」
李卉點點頭，方志誠徑直往會議室那邊走了過去。
錢德琛臉上露出疑惑之色，問道：「小方，這是想做什麼？」
李卉也有點拿不定方志誠的想法，搖頭道：「說是打聽消息去了……」
錢德琛冷笑了一聲，嘀咕了一句，但還是有意無意地讓李卉聽見了，「還真是一個不知天高地厚的嫩頭青……」
話音剛落，只見小會議室的門打開，從裡面走出了一個三十來歲的男子，方志誠似乎很吃驚，隨後拽住了那男子的胳膊，說了幾句話。男子點點頭，便將方志誠帶進了小會議室。
「方局長跟誰進去了？」李卉疑惑道，望著有些驚訝的錢德琛。
錢德琛回過神來，臉上露出不可思議之色，低聲道：「好像是李思源書記的大秘書……」
領著方志誠進會議室的，正是省委書記大秘周康，他出門接聽電話，正好碰見了方志誠。周康與方志誠接觸過幾次，對方志誠印象不錯，見他請自己幫忙，進小會議室旁聽，便將方志誠引了進去。
周康低聲與方志誠交代道：「齊氏集團的總裁郭培華可不是一個簡單的人物，很有智謀，面對方纔那麼大的專題洽談會，依舊不鬆口，還擺出一副想去其他省市考察的架勢，所以迫不得已之下，老闆才會想起舉第175章談判桌上的智慧
辦這個小型洽談會。」
齊氏集團財大氣粗，作為金主，無論去哪個城市，都會被奉為上賓，這是他們的依仗，也是談判的籌碼。
但李思源也是老謀深算，所以才會步步緊逼，看似是想與齊氏集團進一步溝通，其實是想「誘惑」齊氏集團早點下定決心，不要再到其他省繼續兜圈子了。
淮南政府和齊氏集團兩方都有圖謀，一個想尋求更為開放的投資環境，一個想對方早點定下合作意向，誰又不願意輕易鬆開談判底線，所以導致會議的氛圍有點乏味。
郭培華臉上流露出些許疲倦之色，在這麼重要的會議上，他露出這種表情，自然是故意使然。表情是信號燈，用以表明自己對這個私下的小心洽談會議並不滿意。十二個地市的政府代表，並沒有說出一些具備吸引力的條件。
李思源自然發現了這個細節，他淡淡地望了一眼身側的卜一仁。卜一仁目光中透露出些許難堪，因為在整個政商談判的過程中，淮南省一直處於下風，如果拋出實質性的誘餌，很難讓談判繼續下去。