正文 第十一章 從500元一斤變成50元一斤 文 / 諾貝爾科幻獎

    雲時珍看幾個少年都是滿臉不服氣的樣子，笑了笑坐下來，伸手讓座，張宇宙他們幾個強壓著心中的一股氣依次在沙發上坐了下來。

    「幾位同學，我知道你們幾個對我提議的價格不服氣，不過你們既然要做買賣，也得自己好好的考察一下市場、市場流程、消費者群體指向和你們產品的最終走向對不對？」雲時珍看著張宇宙笑道。

    「即使你們這些香花生確實是世上獨一無二的品種，你們想過沒有，如果你們賣給酒店就以100塊錢每斤，那酒店做成菜後，至少要翻三倍以上價錢賣出才能賺錢，300塊錢一盤的花生米，誰還會去吃？」雲時珍道，「當然，高級消費者自然是能消費得起你們這些花生，但是高級消費者會佔到消費者群體中的多少比例呢？不到十分之一吧？那你們計算過沒有，你們還想把市場做大，怎麼去做大？」

    雲時珍看著張宇宙、趙靈、白生、莊顏繼續說道：「你們知道目前市面上最貴的雲南黑金剛花生多少塊錢一斤嗎？」

    「不知道」張宇宙搖搖頭開口道，白生、趙靈、莊顏也是輕輕搖了搖頭。

    雲時珍道：「黑金剛長壽花生，每斤價格也才30元一斤，你們這些花生的確是香，先撇開它具體有哪些內在的好處不說，能賣到黑金剛2倍的價格，就已經是高的離奇了。如果你們把價位定的只有富豪土豪們才能吃得起，那你們能靠這些花生賺多少錢？」

    「我雲時珍今天就不怕麻煩的給你講一講，事業要做大，不是靠一件產品賣的多貴，而是靠能賣多少，這個道理，你們該好好想一想」雲時珍起身走出去，留下張宇宙、趙靈、白生和莊顏四個坐在那裡。

    莊顏小心翼翼地看看張宇宙道：「班長，你想好了沒有啊？」

    趙靈、白生看了下莊顏，趙靈開口道：「要不，這單買賣咱們不做了吧，這個雲時珍太咄咄逼人了！」

    白生張了張眼睛笑道：「班長，別灰心，就是這裡不行，咱們再找下一家酒店給咱們做就是了。」

    張宇宙低頭看著透明的玻璃桌面上的一袋子花生，撲鼻的香氣浸入他的大腦，他慢慢抬起頭，看著白生、趙靈和莊顏道：「雲時珍說的有道理。」

    「啊？」莊顏、白生兩人張大嘴巴，一向好強的班長，今天連番兩次被打擊潑冷水，但是卻態度一改再改，真是令他們想不到。

    張宇宙突然輕鬆地十指扣住，看著三人笑了笑說道：「其實你們想一想，世界上最大的公司，肯德基、麥當勞、可口可樂、百事可樂、蘋果、三星、谷歌、微軟，當然，還有咱們國家的小米手機等等，這些大公司生產出來的產品，相對於普通人的消費水平來說，都是在可承受範圍內，或者甚至說相當的便宜。所謂工業時代流水線價值鏈，也就是指大批量生產、低價格出售，以此來佔領大部分的市場，所以，我決定就讓雲時珍給咱們做那道菜，而且跟他簽供貨合同，你們幾個感覺怎麼樣？」

    白生、莊顏和趙靈都是面面相覷，既然張宇宙都決定了的事情，那他們幾個也就不好意思說什麼了。

    「嗯，班長你說的有道理，其實想一想，就是50塊錢一斤，咱們的香花生如果可以打開市場，那也會是一個非常大的產業」莊顏嘻嘻笑道。

    「雖然只有50塊錢，但也是世界上，至少是中國最貴的花生了，呵呵，我同意你的看法，班長」白生道。

    張宇宙看了看趙靈，趙靈媚眼如絲的大眼睛看著他笑了笑也點了點頭：「那我也同意，我會永遠站在你這邊，宇宙。」趙靈輕輕笑道。

    三顧茅廬，雲時珍終於答應了給張宇宙他們的香花生做一道新菜，而供貨合同也簽了下來，不過由一個月10萬塊錢改成了5萬。

    張宇宙、白生、趙靈和莊顏把合同拿給留守在展銷台的何錦年、張潔、蕭世民和賈冒看後，四個人先是十分驚訝，但是聽張宇宙仔細的解釋了前因後果之後，幾個人最終也是同意了張宇宙的決定，畢竟這些香花生，還是張宇宙獨自弄出來的，張宇宙也還沒有告訴他們那個神奇小門的事情。

    結果意想不到的是，當他們把展台桌子前廣告上的花生價格換成「50元一斤」後，到他們展台前觀看的商家比之前多了一倍還多。

    印發的一萬張名片三天就全部發出去了，展銷會第五天，「舌尖上的中國」記者和攝制組來到他們的香花生展台前，一個漂亮的美女記者叫楊薇，親自試吃了兩顆他們的香花生，自然是讚不絕口。

    不過這次的川都全國食品展銷博覽會入選「舌尖上的中國」節目的足有五十多家，攝制組匆匆忙忙的像來旅遊的遊客團一樣，攝制完就去了下一家。

    「哈哈，成了，宇宙老弟！」李瀾走過來笑道，「我看楊薇的表情，你們的這些花生肯定能上節目！」

    「耶！如果能上cctv，那我們的花生可就出大名了啊，咯咯！」莊顏歡樂的蹦跳起來。

    「呵呵，不要高興的太早，咱們的花生賣的差不多了，暈，是不是價格定的太低了，從1000塊錢一斤降到50塊錢一斤，一天就賣出去90%，我真是有點搞暈了」張宇宙笑道。

    「其實還多虧了你們桌子上擺的那道黑魚花生湯，真是香啊，我在旁邊聞的都想流口水，哈哈，這個菜給你們的花生爭了不少分」李瀾大聲笑道。

    這下張宇宙他們八個算是才感覺有點值了，雖然這次帶來的100千克花生最後只賺了8000多塊錢，比計劃的帶走5萬少了整整4萬多，但如果能最終上cctv，那可是等於把名聲打出去了。

    「咱們的一萬張名片也都發出去了，明天就沒花生賣了」何錦年看著空空的

    兩個麻袋道。

    「呵呵，那咱們明天就打道回府！這次來展銷會的任務算是已經完成了，雖然出了些意想不到的事情，但最終的成功還是會屬於咱們！」張宇宙握住拳頭做了個大力士的姿勢，大聲笑道。

    張宇宙他們這次的極品香花生展台還是辜負了李瀾的期望，最後只在「舌尖上的中國」攝制組採訪後獲得「最香花生」和「黃金花生」兩個獎牌，距離李瀾要求的至少拿10個獎牌差了一大截，當天晚上他們就訂了回川的汽車票。

    展銷會第七天，張宇宙他們八人告別了展銷會上幫助他們很多的評委李瀾，坐長途客車回到了臥龍鎮。

    「這8000塊錢，專項專用，張潔，吃完飯你就去網上看看有沒有花生剝殼機」大院子石桌上，八個人坐在一起，張宇宙笑道。

    「班長，咱們這兒還有1萬多斤花生，你快告訴我們你到底是怎麼把普通花生變成那些香花生的啊」白生道。