正文 第二十六章 簽下合同 文 / 一葉瓜洲

    馬小芳現在也算有底的了，既然王東明都已經很明確的在暗示自己不要在價錢上面做太大的手腳，那大家現在也明人不說暗話了。

    「180一噸，這裡的桐油果子我全部要了。」王東明聽後和自己所預期的底線相差得並不是很多，只不過這也並不是自己心目中理想的價格。

    只是輕輕的笑了一下，王東明並沒有直接回答馬小芳的話，夾起了一塊老臘肉放進了馬小芳的碗裡，並說道：「小芳妹子，來嘗嘗，這是魯家老阿婆做的臘肉，獨此一家，別無分號，希望小芳妹子以後能夠年年都吃上這麼好的美味。」

    王東明的這話不是回答也勝似回答，很明顯的就在說馬小芳所出的價錢太低了。

    聽到這話馬小芳的表情並沒有任何的變化，討價還價這是做生意之中必定會有的，你情我願的情況之下能夠利益最大化才能叫做一個成功的商人。

    「王大哥，你可曾聽過一句俗語，那就是買賣買賣，有買才有賣，你這裡的交通這麼不就利，即便是我買下來了，這麼運出去這也一件非常實際的問題，這價格也我的底線了。」

    「鬼才相信這是你的底線。」王東明一聽這話，心裡暗想道，看似實誠，其實奸猾得很。

    「呵呵，說實在的，小芳妹子，運輸這個問題，不知道你這麼解決的？」王東明還真的好奇這麼些果子，馬小芳怎麼給運出去。

    「這的確是大問題，難道王村長能夠解決？」

    「解決倒是能夠解決，只不過，你這價錢真是低得太厲害了，若是我這樣就答應了你，會被老百姓戳自己的脊樑骨的。」王東明先就已經想好了怎麼運，既然人家是比較實誠的到這來，自己也要給人家一些必要的方就。

    「嘿嘿，你看這樣行不？王大哥，你出價我還價，咱們買賣不成仁義在嘛。」馬小芳這麼一說也想要試一試王東明是不是真的出去考察過。自己好定下下一輪的價格策略。

    王東明也明白了這一點，自己的開價肯定不能太低，若是太低，對不起村民，也會令馬小芳更加的踏自己的價錢，當然也不能太高，太高的話就說明自己先前說過的話謊話。

    「小芳妹子，說句實話，從小到大，我這個人都比較的軸，喜歡做一些別人不做的事，喜歡聽一些不喜歡的話，尤其是二百五這個數字我反倒是特別的喜歡，你覺得呢？」

    「哈哈哈，王村長，我看你一點不像是個二百五嘛，我看你是大人精嘛。二百五，你是不是太過於為難我們了？我們只是一個中間商，若這邊的價錢高了，那邊咱們出不了手，你讓我和我哥兩人不是白跑一趟麼？」馬小方故作特別為難的樣子，想要將王東明的幾個給壓下來。

    說實在的，二百五的價錢自己覺得有些偏高，雖然說這今年桐油的價格的確是漲了一些能夠穩在1200一噸，這裡的桐油質量比較的高，基本上4噸果子能搾出一噸桐油來，四噸就是一千塊左右，自己的利潤就只有200塊左右了，如果再除去運輸費壓搾加工成本的話，大概賺頭就只有一百的樣子。這裡接近400噸的果子，自己只能賺上個一萬塊左右了，這不行還必須得壓價。

    「王村長，這不行，你喜歡二百五這個價格我可不喜歡，不如你看這樣行不，今天我就給你一個整數，兩百，若是還不行的話，那咱們就談不攏了。」

    雖然說馬小芳已經放出了狠話，但王東明知道這看起來還並不是她的底線了，就又開始慢慢的磨了起來。最終馬小芳還是經不住王東明的左磨右磨，價格給提到了210元一公斤。兩人拍板，就這麼定下來了並簽訂了合同，現在果子基本已經成熟了，從牛廠村到大廟鄉的運輸問題，由王東明負責，只要運到了大廟鄉就算是該結賬了，而且合同裡還規定必須錢貨兩清，否則就算違約，違約的一方必須要承擔所有的損失。另外馬小芳一方還必須給一部分的定金。

    正事定下來了，所有人都無比的高興，王東明今天晚上還多喝了幾杯，自己上任村長以來辦的第一件大事就這般的成功還真的很有成就感。

    第二天一大早，馬小芳兄妹倆就離開了牛廠村，走前留下了五千元的定金，並約定好了十天後到大廟鄉來拿貨。

    劉山光也走了，不過臨走之前王東明特地的和劉山光說了會話，並借走了鄉政府下面的壩子準備堆果子。馬小芳一走，王東明立馬讓魯曹洪通知村民開會，還是那句話，不來的沒肉吃。

    很快村民們就來到了村小學的操場中，昨天來了客商的事情大家早就傳開了，只不過都還不知道結果怎麼樣？今個一早就聽到了村裡的通知，那肯定是好事了，村民們又怎麼會不來呢，不僅來了，而且積極性還非常的高，基本上就沒見到缺席的，當然除了葉家的叔侄外。

    「村民們，安靜了。咱們的小王村長要給大家一個好消息。」依舊是魯曹洪打前站，而後讓王東明來講話了。

    「我只有幾句話，你們舉手表決行不行就是了。」

    「首先就是咱們的桐油果子賣出去了，二百一一公斤，到時候賣完立馬分錢，我王東明手上一分錢都不過一下。原因大家明白。這是件大好事。」

    大家一聽頓時砸開了鍋，有些老村民甚至還落了淚，口中不停的說道：「幾十年了，第一次感到村幹部的好。」

    「然後好事說完了，現在該說說這個需要幹活的事了。」王東明拍了拍手示意大家先安靜下來。

    「從明天開始，咱們必須老少爺們一起上，一部分人負責摘果子，一部分人負責先運到村小教室中暫時的存放一下，五天後大家就是背，挑都要將這些果子給運到大廟鄉上去，咱們這裡有500來人，除去幾十個走路都困難的

    ，大家每一個人都必須要動起來，這就是錢，這就是肉，我王東明先把話說在這放著，偷奸耍滑的，別怪我不客氣，我琢磨著有四五天的時間怎麼也能將果子給運完，到時候大家就等著拿錢，這是集體的果子，但今年情況特殊，咱們就按在還留在牛廠村出工出力的人頭分。年齡大的也有份，咱們也不能忘了人家。

    有錢分大家的積極性頓時的高漲了起來。村民們恨不得現在就開干。