正文 第十八章 一個字都不許改 文 / 煙雨料峭
晾了那些銷售商的代表半個多小時之後，傑斯特一個人珊珊的來到了會客室。
依然是以施威爾集團為首的四家南加州最大的銷售商，不過這次來的人選與上一次完全不同。
這四人見到傑斯特進來，連忙站起來身子，臉上露出了恭敬的神色，完全失去了上次那種趾高氣揚，彷彿是施捨一般的傲氣。
「讓大家久等了，我正跟一家聖何塞的銷售商談銷售的問題，畢竟他們這次這要要的量很多，足足有著一千台呢！」傑斯特的臉上皮笑肉不笑的笑容，嘴裡隨口亂說著根本就不存在的事情，說著抱歉，但語氣上卻半點也無。
聽到傑斯特的話，四人中領頭的那個老者眉毛猛的跳了跳，眼中閃過一絲怒火，他的手掌用力的攥了攥，手背上青筋暴跳，強行將這股怒火隱忍了下來。
「李先生。」
這位領頭的老者是一位大約五十多歲的白人，一頭金髮梳理的一絲不苟，鼻樑細長，皮膚白皙，身上穿的西裝也是一塵不染，他有著濃重的魯爾口音，他碧色的眼珠看著傑斯特，微微躬了躬身子，道：「我們施威爾集團為上次的事情道歉，而且我們已經遵從了您的意思，凱裡那個笨蛋已經被我們開除了，而其餘的那三位，也是一樣的結果。」
另外的三位經銷商也紛紛點頭稱是。
然後這位老者伸出了一隻手遞向了傑斯特，露出了一個自以為和善的笑意，說道：「我們來重新認識一下，沃納·海涅，施威爾集團的執行董事，我們這次來，是抱著十二萬分的誠意來的，您上次提出的所有條件，我們都無條件的……」
「呵呵！」
傑斯特無視了對方伸到他面前的手掌，發出幾聲嘲諷味十足的笑聲，打斷了對方。
那名叫沃納·海涅的老者的臉色變了變，眼中陰沉之色一閃而逝，他自顧自的收回了伸出去的手掌，臉上竟然依舊是那副和善的笑容，沒有流露出絲毫的尷尬之色。
這倒讓傑斯特嘖嘖稱奇，這個德國人被自己這麼羞辱還能忍得住，不簡單啊。
「這位什麼先生……抱歉我忘記了你的名字。」
傑斯特從一旁拖過一張轉椅一屁股坐了下去，翹起了二郎腿，斜著眼睛，看著這四位銷售方的代表，撮著牙花說道：「上一次談的條件不適應這次的談判，我們上一次是很有誠意的提出了我們的報價，這是只對朋友才會有的待遇，但是你們拒絕了我們的友誼，所以，上一次的報價，作廢。」
「你！」
聽到傑斯特的這番話，再加上如此的一番作態，一名銷售方的代表猛然向前一步，臉色因為憤怒而漲的通紅，「你上次說好了的……」
「嘿！」
傑斯特冷冷的嘿了一聲，不屑一顧的看著這名他連名字都懶的問的銷售方的代表，輕蔑的說道：「時代變了。」
那位叫做沃納·海涅的老者咳嗽了一聲，這名因為傑斯特的羞辱而惱怒的銷售方代表便有些悻悻的退了下去，然後這位施威爾集團的執行董事轉向了傑斯特，臉色變得嚴肅起來。
「那閣下想要什麼條件？我需要警告閣下的就是，我們施威爾集團以及其他的三家銷售商也是有底線的。」沃納·海涅的聲音緩慢而低沉，甚至隱約之中還有種威脅的意味。
傑斯特聽了依然是不屑的笑了笑。
裝腔作勢罷了。
「我願意跟你們談只是看重了你們的銷售渠道而已，你們不但佔據著加州的銷售渠道，而且可以快速的在全美國鋪貨，這才是我願意談的原因，如果你們真的以為我離開你們施威爾公司就玩不轉，那我告訴你們，你想錯了。」傑斯特的語氣極為強硬，底氣十足。
「而且，在整個西海岸，可不是只有你們幾家銷售公司能夠做到在全美國鋪貨。」
聽了傑斯特的話，儘管沃納·海涅臉上的表情沒有絲毫的變化，但是內心深處確實重重的歎息了一口氣。
他知道對方說的不錯，《美利堅方塊》已經風靡了大半個加州，之後風靡西海岸，進而風靡全國是必然而然的事情，如果他們現在不出手的話，不用那些其他州的大銷售商來，那些早就對他們的市場份額虎視眈眈的加州其餘的小銷售商早就按耐不住，到了那時候，他們就連湯都喝不到了。
他現在有些痛恨之前將這件事辦砸的凱裡，儘管當時對方提出的價格近乎訛詐，換成任何一個銷售方都不會答應。
但……沃納·海涅這時候認真的看了傑斯特一眼，他有些好奇，這個年輕人為什麼對自己的遊戲這麼自信，當時只是在一個小小的科斯塔梅薩成功，就能讓他如此自信？或者說是如此的自負呢？
「那，說出你的條件吧。」想到了這些沃納·海涅有些意興索然，他知道這次的談判雙方根本就不是在同一個公平的水平線上，被人訛詐也是不可避免的。
因為干他們這一行本來就是不進則退，如果自己拿不下《美利堅方塊》的代理銷售權，那被其他的那些銷售方拿走，自己丟掉的可就不僅僅是這款遊戲帶來的可觀利潤，還有他們銷售企業最為看重的市場。
一定的利潤可以割捨，但是市場份額是絕對不能放棄的。
畢竟他們施威爾當年就是搭上了達利這條大船，才有了現今的規模。
而且隨著達利的崩潰，遊戲市場，尤其是家機市場的低迷，娛樂設備的市場最近一年已經萎縮了至少一半，身為公司的高層，執行董事，
沃納·海涅知道，要是再這麼繼續下去，那公司很有可能就會提前崩潰了。
這一點他自己知道，傑斯特也知道，所以傑斯特才能在談判時有恃無恐。
就先讓對方小人得志吧！等過了這個難關，自然有報仇的機會，沃納·海涅如此的想著。
見到對方這麼快就有了服軟的跡象，傑斯特倒是有些不怎麼痛快，他的仇還沒報夠呢。
不過俗話說英雄不打笑人臉，傑斯特也就不再糾纏下去。
傑斯特從隨身帶著的件夾裡抽出一疊早就打印好的件，隨手扔到了沃納·海涅四人面前，輕飄飄的說道：「一個字都不許改，簽字吧。」
這是當初上一次談判時，施威爾集團的凱裡·托馬斯對傑斯特說過的話，傑斯特當時感受到了滿滿的屈辱，現在他原話奉還。
沒想到，原本打算妥協的沃納·海涅聽到傑斯特的這句話的瞬間臉色突然漲的通紅，兩隻眼睛彷彿是能夠射出噬人的烈焰一般死死的盯著傑斯特。
他的牙齒咬的咯咯作響，兩手的拳頭攥的青筋暴跳。
傑斯特也被這突然的變故下了一條，先前他那麼冷嘲熱諷對方都能笑瞇瞇的忍受下來，這次自己只是原封不動的還給了對方這麼一句話，就讓對方如此的受不了了？
沃納·海涅這麼死死的盯了傑斯特三秒鐘，嘴唇蠕動著，彷彿是要說出什麼，然後他的臉色彷彿瞬間蒼白了二十年一般，嘴裡歎了一大口氣。
「我先看一下合同吧……」
說完，他就像是一個行將就木的老者一般，死氣沉沉的的拿過傑斯特丟過來的那份協議翻看了起來。
傑斯特對此有些不明所以，他想不明白剛才這個德國佬為什麼會表現的如此激烈。
直到後來，他跟一位朋友說起此事的時候才明知原委。
就因為沃納·海涅是一位德國人。
而且他的祖上曾經參加過一戰，數位直系親屬都在那場曠世大戰裡戰死沙場。
而當年一戰結束，德國投降，在簽訂凡爾賽和約的時候，德國的代表甚至沒有權利參與裡面內容的討論。
等英法討論完畢之後，當時法國的總理，被譽為法蘭西第三共和國最偉大的政治家的喬治·克列孟梭將合約扔到德國代表的身前，留下了那一句傳世名言。
「每一條都無法更改，簽字吧！」
對德國人來說，這是一份屈辱之極的合約，只要是任何一個有點血性的德國人都絕對不會接受這份彷彿是施捨的，帶有極大的侮辱性，近乎於剝奪了德國在陽光下生存的合約。
所以，幾乎每一個德國人，都對凡爾賽和約，對簽訂合約的人，尤其是對喬治·克列孟梭恨之入骨。
甚至可以毫不客氣的說，在一定程度上，就是這份苛刻到了極點的合約造成了二十年之後第二次世界大戰的爆發。
舉一個不怎麼貼切的例子，你對著一位德國人說出這句克列孟梭的傳世名言，就如同一個日本人輕蔑的對著一個中國人說：「嘿，支那豬，過來吃翔。」
這種恨意是深入骨髓的。
知道這裡面的典故後傑斯特還感歎了良久，沒想到那個德國佬連這也能忍下去。
不過那時候，施威爾公司已經不存在了。
沃納·海涅看完了傑斯特一手擬定的協議，這是一份根本不給雙方留有餘地的協議，每一個字，甚至每一個標點裡都充溢著傑斯特的貪婪，幾乎想要搾乾一切的利潤。
他不但將每一台的售價提高到了六千美元，而且還要分享施威爾集團這些銷售商銷售利潤的兩成，而且還特別規定，如果他們不能在半年之內賣出一定數量，那麼火星娛樂就有權利收回交給施威爾四家銷售公司的獨家代理權。
甚至還要求他們四家公司，第一批必須吃下五千台的訂單，這個該死的吸血鬼，難道不知道五千台，按照每台六千美金計算，這是整整三千萬美元！
這是足以讓任何一個銷售方都不能容忍的合約。
但沃納·海涅看完後，一句話不說的簽上了自己的名字，另外三家本來還想要跟傑斯特爭論一下，因為這份協實在是太苛刻了。
但他們看到沃納·海涅都毫不猶豫的簽下名字之後，也都苦著臉不情不願的簽下了自己的名字。
他們本來都是以沃納·海涅為首，連自己的領頭者都同意了，自己這方，還有什麼別的辦法？
「選擇權不在我們。」沃納·海涅的言辭低沉的對著另外的三名代表說道。
簽完字之後，四人直接頭也不回的離開了。
臨走的時候，可能是這份協議實在是太過欺人太甚，沃納·海涅還是忍不住的譏諷了傑斯特一句：「年輕人，做生意要留有餘地，不要太氣盛。」
傑斯特卻只是哈哈一笑，不屑一顧的回敬道：「不氣盛還叫年輕人？」
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