正文 第三百八十章 世嘉的策略 文 / 煙雨料峭
這樣一個火星娛樂召開過無數次的媒體發佈會是波瀾不驚的，除了傑斯特在回答提問的環節上幫著回答了幾個難以回答的問題之外，除了火星娛樂的dreambox2的發售時間，發售價格以及同期發售的遊戲之外，對於遊戲媒體其實也沒有其他的報道點了。
而對於那些主流或者是財經雜誌，則想要從火星娛樂的這一次發佈活動中去研究，這將會對跟火星娛樂有關聯的公司，有著什麼樣的影響，比如說，已經跟微軟結盟很多年，並且已經開發到了的操作系統。
據說對於這個系統，無論是傑斯特還是比爾.蓋茨都是寄予了厚望的。
時期他們還無比的期望火星娛樂成為一家上市公司，這樣他們就可以利用火星娛樂發售新主機的空擋來大賺一筆了，不過似乎傑斯特對於上市沒有絲毫的興趣，之前也有許多金融機構，包括美國那些數一數二的投行都想要慫恿傑斯特將火星娛樂上市，不過傑斯特的一句反問，卻讓這些金融機構啞口無言。
傑斯特是怎麼問的呢？
其實很簡單，傑斯特笑著對那些來說服他的金融機構的說客說道：「你們說上市的好處是什麼呢？」
那些金融機構的說客在回答這個問題的時候自然也是知無不言，而且他們從內部渠道瞭解到，傑斯特還是現在在華爾街風頭一時無量的商業信貸公司的二號股東，持股僅次於桑迪.威爾。
雖然現在商業信貸公司在華爾街的聲勢很大，年盈利也常年名列前茅，不過他們可不被那些主流的金融機構，比如說jp摩根們所喜歡。
因為當初桑迪.威爾重新創業的時候，就打出了他們的全新的創業口號，那是現在的這些銀行家金融家們所忽視的一個地方，他們當初提出的口號就是『服務於那些到麥當勞買漢堡的客戶』。這是完全有別於之前jp摩根們所堅持的企業客戶的。
可以說，現在華爾街的思維從生產者，也就是企業客戶向著消費者，也就是個人客戶的轉變，就是從賽迪.威爾開始的，實際上，桑迪.威爾當初在運通的時候就這麼幹過，比如說運通的個人黑卡就是他大力推廣的，他被運通掃地出門的原因不僅僅是因為被人陷害，而是他的思維理念跟運通的那些老舊的董事會的理念完全沒在一個平行線上。
「錢？我不缺少這點錢。而且，火星娛樂現在也完全用不到靠上市的錢來發展。」
這是一個無法被說服的理由，而且這些說客也知道，在面對這樣的借口的時候他們是沒有什麼手段的，是啊，對方根本不需要上市的資金來擴拓市場，他們自己的盈利就足夠幹這個了，那為什麼要把自己的股份讓出去呢？
dreambox2的售價傑斯特在考慮再三之後，還是將降格定為了二百四十九美元。跟世嘉的md的價格相差無幾，這個價格也被許多媒體們認可，因為有著世嘉md的價格在前，所以這個價格也不算是太貴。
可是。令他們沒有想到的是，僅僅在火星娛樂剛剛公佈了價格的第二天，世嘉就馬上跳出來打臉了。
小口久雄並沒有召開什麼媒體發佈會，而是他出席了一檔電視節目。這檔電視節目是一周前早就準備好的，可能是小口久雄早就有了準備，在這檔節目上面。因為是自己的競爭對手的原因，主持人就詢問小口久雄對於火星娛樂的新主機的看法。
沒想到小口久雄的第一句話，就讓觀眾們覺得有些難以理解，小口久雄面對著主持人的提問，沉著冷靜的說道：「我們覺得火星娛樂的dreambox2的價格太高了，你看一下，在dreambox時代的時候，他們的dreambox跟任天堂的nes鬥不過才一百九十九美元，而到了現在，竟然已經到了二百五十美元，那是不是到了三十二位時代的時候，就要漲到三百美元？我覺得這個價格是非常不合理的。」
這話說出來讓主持人都是極為愕然的，因為二百五十美元的價格是世嘉先定出來的，結果到了現在世嘉的人反而說這個價格不合理，簡直就是千古奇聞。
而小口久雄也知道他說出這句話來之後會犯眾怒，不過他也不以為意，他繼續說著：「我知道，二百五十美元這個價格是我們的md主機在開始的，不過我當時在世嘉的開發組，所以，對於這個價格是如何制定出來的，是不得而知的，但是從我上任北美的市場部負責人，前面負責北美的md主機銷售問題之後，第一件事情，就是降價。」
「當然，降價的阻力是很大的，所以我只能夠在一開始曲線救國，將遊戲功能遊戲主機捆綁，一張遊戲的卡帶加上一台遊戲主機只需要二百七十到二百八十美元的價格，要知道，之前是需要至少三百美元的。」
主持人也點了點頭，這一點小口久雄說的倒是不錯，在小口久雄剛剛上任世嘉北美的市場部主管的第一個星期，他就做出了這項改動，而從之後的市場反應上來說，他的這個改動還是非常的受歡迎的，在剛剛過去的上一個月裡面，雖然這些捆綁打折銷售的md主機的銷售時間只有一個月，但在銷量上，竟然只比前一個月的總銷量落後不到百分之三十。
要知道，前一個月可是聖誕季。
這是一個非常令人不敢置信的數字了，可見，小口久雄的這次策略是非常成功的。
「這還不算完。」
小口久雄的話更是讓主持人跟現場參加節目的觀眾覺得不可思議，他們很多人都是遊戲愛好者，其中不乏很多購買了世嘉主機的人，他們覺得現在世嘉做的已經足夠便宜了，但是小口久雄說的，還不算完，那麼到底怎麼樣才算完。
「我之前已經請示了總部，因為在之前總部的批示並沒有做出來，我也沒有在任何的公開場合公佈過這個消息，說實話，我接下來將要準備推行的，在我們內部我也是被攻訐的非
非常嚴重，甚至稱呼我為世嘉的敗類。」
說著，小口久雄自己先自嘲了起來，不過在自嘲過後，他還是笑著說道：「不過好在，中山隼雄社長是支持我的提議的，這也讓我覺得非常的欣慰，其實這項措施說穿了很簡單，那就是讓利給支持我們的玩家，什麼叫讓利呢？之前我的捆綁銷售的策略就是讓利的一種，但我也說了，這還不夠，很不夠。」
「那麼怎麼才夠了呢？」
主持人認真的問道，這是在之前的節目前商量問題的時候沒有準備過的，他也沒有想到小口久雄會在現場說這些不在預料當中的問題，但話又說回來，對方說的問題越勁爆，那麼對於他們的收視率的提升就越高，所以是何樂而不為的，他也樂得去配合對方。
「很簡單，那就是一次性表現出我們的誠意，最大的誠意，嘴上說是沒用的，什麼我們將會在不久的將來如何如何，這樣的說法是沒有什麼用處的，因為玩家們沒有辦法從你的盡快裡得到確切的信息？什麼叫盡快？一天以後也叫盡快，十年以後叫不叫盡快？最有用處的就是，從下一周開始，所有在北美售賣的世嘉十六位md主機，全部的售價，降低為二百零一美金，同時，遊戲跟遊戲主機的捆綁銷售活動也同期結束。」
「什麼？」
可能是因為小口久雄的語氣太快，也有可能是他嘴裡說出來的這件事情太過於虛無飄渺，太過於不能夠讓人信服。
這位主持人在先說了一句震驚的什麼之後，馬上嘴巴像是連珠炮那樣問出了接下來的問題：「小口先生，您說的不是開玩笑？你真的確定這是世嘉北美要在下周推行的政策嗎？有沒有時間限制呢？」
這一連串的問題問出之後，小口久雄的臉色依舊是極為平淡，他沒有馬上回答，先是向著剛才他宣佈md主機在降價到二百零一美元的時候，全場響起了歡呼聲，在場的玩家無論是不是世嘉的粉絲，都是支持小口久雄的這個消息的。
「我當然不是在開玩笑，實際上，在宮裡面，凡是瞭解我的都知道我的性格，我是很不喜歡開玩笑的，我自然確定這是世嘉北美下一周的政策了，我們的所有準備措施都已經做好了，而我是這一個政策的策劃者跟籌備者……」
「至於這個政策的時間限制，我只能說，這不在我的權利範圍之內，因為我的任命是日本的總部負責的，他們不滿足我的成績，將我調回到日本，那我也是沒有辦法的，所以時間的限制並不取決於我，而是取決於日本總部，但有一點，我可以保證，那就是，只要我在北美世嘉一天，那麼這個政策就不會被廢止，如果你們看到我突然被調離，那麼也就代表這個政策就要被廢紙了。」
小口久雄的這段話剛一說完，全場在節目現場的觀眾，再一次的歡呼了起來，這一次他們的聲音，比之前歡呼的聲音還要大的多。(未完待續……)