正文 第一百三十章 ：推銷新產品 文 / 京都狼
歐陽寰已經離開家兩年了。這兩年，他跟了幾個攝制組並且輾轉了多個城市和地區。最終還是沒有機會排上角色。
這也難怪，歐陽寰練習的武功是搏擊類的，要說實戰打鬥還可以派上用場，但是拍電影需要的是那種表演類的武術套路功夫。歐陽寰又不會表演，趙傑認識的那個人不過是劇組裡的一個普通武術指導，要說平時在劇組裡面照顧一下歐陽寰還可以，但是派演員那是導演的事情，所以歐陽寰一直是做替身演員。
在這裡純粹是浪費時間，要不要回家呢？這個夏天歐陽寰開始猶豫了，回家又怎麼和父親交代呢。自己考上了重點大學，卻沒有上，父親一定是被自己氣壞了。
「嘿，你把音樂關小點聲音。」歐陽寰不耐煩的對演員宿舍裡的一個頭髮染成了黃色的小伙子說道：「太吵了。」
那黃毛連忙衝著歐陽寰點了點頭兒，伸手把錄音機調小了些聲音。裡面放著beyond演唱的《光輝歲月》
這個夏天，受挫的不僅僅是歐陽寰，還有李然。
熱浪從紗窗外呼呼的向屋子裡冒，電視裡面，《轆轤·女人和井》剛剛播完，不知怎麼的李然感覺韋唯唱的片尾曲《命運不是轆轤》有點聲嘶力竭。
「還是像轆轤那樣生活吧。」李然半倚著**頭，長歎了口氣，自言自語的說道：「每天過同樣的生活，週而復始。」
「再想想辦法。」王達坐在**尾不甘心的嘟囔著：「辦法總比困難多。」
有什麼辦法呢？趙旭坐在寫字檯前，手裡把弄著李然的一隻圓珠筆，一副悠閒的樣子，腦袋裡面卻是東一頭兒西一撞的胡思亂想著，還有什麼開發市場的途徑。最近他給各個單位打了不少的電話，但回音卻都是石沉大海。在李然的建議下，三個人也跑了幾個單位，可是能見到車隊隊長都不容易，不是今天有事兒，就是在開會，偶爾能被三個人撞到，趙旭沒說幾句，車隊隊長也都會表現出來一副沒有需求的樣子。
以前市場對擦車工的需求不是很大嗎？怎麼剛剛過了半年，就都對我們愛答不理的了呢？李然心裡奇怪？直到今天，三個人從景山的一個單位出來，李然才恍然大悟。
景山後街的一個臨街的門臉兒房外掛著一個大大的招牌：洗車。
「走，過去看看。」李然忽然皺了皺眉，停下了腳步，趙旭也忽然感覺到了什麼不對頭似的，一臉凝重。只有王達，一副沒什麼的樣子，口中還是吵吵著：「再去幾個單位，看看。別再這兒浪費時間啊！」
李然沒有管王達，而是和趙旭直奔那個洗車房而去。王達無奈的跟著兩個人的身後。
「你這裡擦一輛車多少錢？」不等李然張口，趙旭先是發問了：「活多嗎？」
一個中年男子走了出來，看了看眼前的三個半大小子。順口答了一句：「一輛車5元。你們問這個幹嗎？」那中年人一眼就看出來了，眼前的這三個大小子，不是自己潛在的客戶。
趙旭張了張嘴，又閉上了。顯然他不想叫對方知道，自己也打算從事這個行業。
李然猶豫了一下，則是開門見山的和這個中年人攀談了起來：「我們也想開個擦車的買賣，這行好幹嗎？」在李然認為，繞好多心眼兒，不如坦誠的和人直接表達自己的目的，再說這中年人是在景山後街，自己這邊是上門擦車，不存在競爭。
果然，那中年人聽了李然的話，不但毫無戒備，而且熱情的介紹了起來：「剛開的時候，車還很多。現在幹這個的越來越多，不好幹了。這不是，上個禮拜我把價格都降了。可來洗車的人還是很少。哎！投資大，虧本啊！」
「投資？」李然詫異的望著中年老闆，不禁問道：「擦擦車，耗費人力而已，工人工資很貴麼？」在李然眼裡，這投資的事情，可幹不來。本來就一個客戶都沒拉過來，再花錢投出去，那不就等著賠本嗎？再說三個窮學生，哪裡有錢投資啊？
「幹這行的多？」趙旭幾乎是和李然同時倒吸了一口涼氣，在他看來，投資倒是小意思，只要沒有競爭，是市裡面唯一的一家，只要是唯一，不但可以操控價格，而且也不可能發愁客源。
中年人聽了兩個人同時發出的問話，咧嘴苦笑了幾聲，對李然趙旭說道：「小伙子，這還開買賣呢？事先連個基本的市場調查都不做。市裡現在擦車的地方多了去了。基本上每個區都有好幾個擦車點。就拿這東城來說，就有五家干擦車的門店呢？而且亞運村那邊有一家規模還很大呢。」
李然聽了心中一驚，沒想到僅僅是一個學期半年的時間，市場就變成了這個樣子，不但從路邊擦車轉變成了開門店，而且還能出現這麼多的擦車點兒。有了競爭，就我們這三個學生，哪裡競爭的過人家。
中年男子看了看李然的苦瓜臉，已經猜出了他是提個水桶在路邊上擦車的那種，於是笑著說道：「現在擦車的地方，可都有水泵和水槍。買一套設備就不便宜，而且必須要有營業地點有執照，不然的話會有人查抄的。現在光靠擦車，我就賠死了。捎帶著賣一些汽車配件什麼的，還能勉強撐著。房子租了一年，我準備把房租掙出來，明年就關張。」
李然一聽頭都大了。王達則是不以為然的對中年男子說道：「我們上門兒去給單位擦，就不用租門臉兒，買水泵水槍了。」
中年人低頭兒看著小個子王達，笑而不答。李然和趙旭卻是苦笑了幾聲，心中暗想，單位有了這種正規的擦車點兒，而且有了選擇，何必要我們幾個人上門去擦呢？
回到了李然辦事處的家，李然思來想去低沉著說道：「別幹了，這個幹不了了。別
別再這個事兒上浪費時間了。」
王達瞟了一眼趙旭，希望他說些什麼。趙旭卻只是專注著把弄著手裡的圓珠筆，似乎沒有注意到王達正在偷眼兒瞧自己。
過了幾天，趙旭神神秘秘的拿著一個小塑料瓶兒找李然，笑嘻嘻的說道：「你看這個怎麼樣，汽車加油的時候，往油裡面添加一點，就能省油。價格也不貴，給我的底價是10塊錢，我們可賣20元。我最看重的是聽說市場上還沒有同類產品。怎麼樣？咱倆兒一塊兒幹這個。」
這幾天，趙旭負責聯繫單位，一看他就對推銷業務這種工作幹上隱了，總想幹成點什麼事情。李然卻是不看好這個。第一李然不喜歡推銷那種耍嘴皮子的差事兒。第二李然感覺這省油兒的添加劑，可不像是汽油或是擦車，說省油誰信呢？哪怕有人信，這東西可用可不用，誰又會買呢？
「咱兩個一塊跑這事兒，我爸說了，這產品科技含量挺高的，應該好賣。」趙旭看出了李然猶豫的樣子，又補上了一句：「不用你去推銷，咱兩個一塊跑，我推銷，我去和人說，賣出去的錢咱兩個一人一半兒。」
「進貨也需要錢啊。需要鋪貨吧？」李然愁眉苦臉的問趙旭。
「不用你愁，我一個人掏進貨的錢。」趙旭拍著胸脯向李然說道。
李然還是很猶豫，稍作思索,向趙旭說道：「咱們先試試吧。我不看好這個東西，和人解釋他的功效用途就很難。等一千一萬個咱們這樣的和市場解釋明白了，這玩意是個好東西了。產品又不是咱們的。人家廠家就自己賣了，再說叫市場認識這個產品也不是一年兩年的事情啊。」
趙旭思量了一下，自言自語的說道：「我再和他們談談，至少壓貨不應該我們墊錢，我們還給他們做先鋒，推市場，打了活廣告呢。」
又過了幾天，趙旭喜氣洋洋的來找李然，一推門兒，就興奮的對李然說道：「他們說了，壓貨不用墊錢。干吧，干一個試試。」
李然猶豫的點了點頭兒，心中暗想，要是能幹起來，必須和廠家簽一個代理合同什麼的，要不然，他們把底價一漲，你就沒法再干了。辛辛苦苦跑下來的客戶，也就被廠家給吞吃了