正文 第一百五十一章 ：醫藥銷售 文 / 京都狼
不管怎麼說，遠山也是家裡的獨苗兒。推銷擦電腦的油，也是憑辛苦勞動掙錢，怎麼能給這麼個丫頭擦鞋呢。遠山站在那裡，眼睛瞪著這個前台的丫頭，不發一言。
張華辦公室裡的員工，也都被這一幕驚呆了。上班時間，不許嬉笑，不許大聲喧嘩，是張華給員工們定下不成的規定。這新來的丫頭，這麼一折騰，所以員工的目光都偷偷瞟向了老闆。
「雨煙！」張華衝著雨煙大喊了一聲，但見雨煙一臉驚異的盯著自己，張華還真的心裡有點怵這丫頭，於是又含笑著對雨煙說道：「上班呢，別瞎鬧了。」
雨煙也本不想鬧事，只是想叫辦公室裡的眾人和這個推銷擦電腦油兒的知道知道，自己雖然沒給配電腦，但在公司裡面，可是個小姑奶奶，再者就是把一天坐在那裡沒事做的鬱悶發洩一下。這是見自己的二姑發話了，也不能當著她員工的面，真的不給她個台階兒下吧。於是放下了伸到遠山面前的小腳，含笑著對遠山沖二姑的方向努了努嘴兒，說道：「這樣，你先給我們老闆的電腦試試，興許她看著好，也買一桶呢？是吧，張總。」說著雨煙朝著張華做了個鬼臉兒。把張華搞得一時間，還真的沒了法子。
遠山推銷了這麼長時間的電腦油，人也算是比以前靈活了很多，見了這個情況，忙跑到了張華的電腦前，一面介紹產品，一面幫張華擦起了電腦。
這時候，雨煙也跑了上來，向張華俏皮的笑著說道：「您還不買一個，多好用啊。」
張華瞟了一眼雨煙，生怕她在鬧出什麼亂子，毫不遲疑的掏出了十元錢遞給了遠山，面沉似水的說道：「不用試了，直接賣給我一個吧。」接著，張華斜眼兒瞟了一下雨煙，又掏出了十元錢，指了指身旁衝著她做鬼臉兒的雨煙說道：「給她也賣一個。」心中卻是暗想，這剛剛是這丫頭第一天來上班，這日子長了，可怎麼好啊！
遠山出了豪華寫字樓的大門，後來他在三樓和十樓分別有賣出了兩桶電腦油，在二樓張雨煙那裡買的，今天一共賣出了四桶油，掙了八塊錢呢。看來以後還是要到豪華寫字樓去買油，人大方有錢，可是這豪華寫字樓保安一關也是夠難過的。對了剛才叫自己擦鞋的丫頭那家公司是幹什麼的來著，進門兒口的牌子上面好像寫著是什麼什麼醫藥公司
醫藥市場改革終於全面的進行起來了，不但藥廠可以把藥直接賣到醫院，而且如果你個人有錢，又有關係，也可以私人註冊一個醫藥公司，為藥廠代銷藥品。李然父親的廠裡把研究院的院長調到了銷售部，做銷售經理，聽說這銷售經理的職位如同是副廠長的位置呢，僅次於書記，廠長和人事處處長。
新的銷售部經理，是個四十來歲的研究生，以前主要負責廠裡新藥開發的科研工作，書生氣很濃厚。父親的辦事處一下子也住進了大量的醫藥代表，開始廠裡是決定叫李然父親賣藥的，可後來廠裡認為還是由廠銷售處在李然父親的辦事處設立一個分部比較好些。當然了，這並不代表李然父親不用賣藥了，而是雙管齊下的搶佔市場。
要說這賣藥的工作其實可真不好做。因為只有醫院的藥事委員會開會通過，一種藥品才可以進入醫院。而這藥事委員會一年才開一次會。所以開發一家醫院最少也要一年的時間。這也不是說你這一年的時間就可以閒著，一種藥品想進醫院，那可是登天一般的難度。九十年代的醫藥代表必須通過以下三關，你的藥才可以進醫院：
首先，你要到一個大科室，找到科室主任。由科室主任向藥劑科主任提出申請，該申請上註明本科室需要此藥，希望藥劑科考慮向藥事委員會提出申請進藥單。
接著，你要拿著科室主任的申請單，找到藥劑科主任，請他向藥事委員會提出申請進藥單。
在這期間，你要拜訪到每個藥事委員會的成員。一般醫院各個科室主任一共30人左右都是藥事委員會成員，另外醫院業務院長不但是藥事委員會成員，而且多半是藥事委員會主事。
最後一步，你必須使得藥事委員會投票表決，通過你的藥進入醫院，這才可以算是開了一家醫院。
以上的步驟說起來容易，做起來難。市場上的藥品就那麼幾種，只不過是換湯不換藥要的改變一下商標名稱，大多同類藥品醫院都已經有了，怎麼好進一個新的產品呢？要想把其他藥品擠出醫院，那更是一件不可能的事情了，要知道人家藥品進了醫院可不是就此放手不管了，各個藥廠和醫藥公司專門有做臨床的代表，每天的工作就是去臨床科室和住院處維護關係。你哪裡撼的動別人的關係呢。
賣藥的工作李然的父親還真有些頭疼，以前八十年代和人走關係，都是送點蘋果，送點瓷器什麼的。可是現如今，藥品想要進醫院，那可都是要送花花綠綠的鈔票啊！！李然父親雖然一直在辦事處工作，但實際上是個老實人，給人送錢的事情，他還真的不敢去做。總感覺這樣不大好。想來想去，就把廠裡需要自己賣的一部分醫藥產品代銷給了醫藥公司。
要說李然父親也不是沒跑過醫院，頭一年，他也是每天往醫院奔，也是在醫院等藥劑科主任的時候，李然父親認識了一支不可低估的醫藥銷售隊伍。
這只自發組織起來的醫藥銷售隊伍是由一位姓谷的大夫領導的。這位谷大夫不但有博士後的學歷，而且以前還是一家三甲醫院的大外科主任，和他在一起的醫藥代表也都是研究生以上的學歷，領頭兒的兩個也是博士後的學歷。谷大夫一起的醫藥代表以前都是各大醫院的科室主任，醫藥改革後，大家為了掙錢，這麼一個共同的目的，辭去了工作，當起了醫藥代表，後來由於單打獨鬥不好辦事，於是又谷大夫前頭兒，組建了一隻十幾人的銷售隊伍。這銷售隊伍的賣藥，鋪貨的手段，那可不是一般醫藥代表可比的。他們不但在醫院有些頗深的關係和淵源，而且只要一提起這
碩士，博士，博士後的學歷，和以前做大醫院科室主任的經歷，大多醫院的主任們也都會給他們一個面子。李然父親的藥品，大多就是通過這只自發組織的醫藥銷售隊伍賣到醫院的。這可是李然父親的一個秘密武器呢！