正文 第二百章 ：市場擴張 文 / 京都狼
潘宇走後的第二周，第一家遠山皮藝的分店就在太原開業了。潘宇特意還從台灣聘請來了手工皮藝大師到遠山皮藝的總店坐鎮，報刊媒體紛紛報道。
要說這手工皮藝，還要看你的設計和製作怎麼樣。俗話說，行家伸伸手，便知有沒有。請來了手工大師坐鎮遠山皮藝，一下子來這裡學習皮藝製作的不但有老顧客，還有許多手工製作的業內人士。
二十世紀，九十年代，大多數國內的手工藝人還都以小作坊的形式存在。靠手藝吃飯，做多少、賣多少，這是上個世紀大多數手工藝人的普遍生存營銷模式。
很少有人想到用diy的形式，使得顧客自己動手做，動手娛樂中銷售自己的產品，不但節約了僱傭店員的開支，而且這些忠實的顧客也是給你做口碑營銷的最好途徑與渠道。
至於適應市場，做皮藝，不但可以作為手工藝品而且可以日常使用。把藝術品和生活用品緊密的聯繫起來，大多數手工藝人就更是沒有想到了。
加上媒體這麼一爭相報道，這個新興的產業，一下子，不到三年的時間，遠山皮藝店的分店在全國就有四十多家了。
按照分店和總店的合同，總店不收取分店任何加盟費用，並且給予分店技術上和營銷經驗上的無償支持。
而這些支持，大多是通過網站實現的，李然每天會把皮藝師設計出來的最新款式和製作工藝上傳到網上，分店店主通過從總店獲取的密碼登陸，獲取最新的皮藝製作流程。
論壇出奇的火爆，不光是分店在上面討論製作手藝，大多數是那些全國各地的手工藝愛好者，在論壇上面交流經驗。
「我看這樣下去，過不了多長時間我們就該掙錢了吧！」這一天，李然喜氣洋洋的對歐陽寰說。
說起來雖然遠山皮藝在全國已經有了不少的加盟店，但實際上還是沒有扭虧為盈，雖然總店每年也有盈利，但支撐全國各地加盟商人力物力開支也是不菲。
李然總感覺這付出和收穫不是很對應，老大不少，不掙錢反倒賠錢，這臉上光彩實惠不多的事情幹不長。
「不，我們還沒有到掙錢的時候。」歐陽寰堅定的對李然說：「根基不穩，萬丈高樓怎能平地起。」
「怎麼不能？比如說」這幾天李然想了一堆掙錢的好方式，正要一股腦的搬出來，卻是被歐陽寰打斷了：「我們現在還是打基礎的時候，掙錢誰都想，但不是現在！」歐陽寰斬釘截鐵的對李然說道。
「李然，你不是業餘時間還在上團嗎？聽說外國人一給小費就是一百美金一百美金的給。按照秀水街一比九的匯率算，一車下來，三十來個客人」遠山在旁邊擺著手指算著。
「你不想在這裡買房了嗎？」李然向遠山問道：「以咱們這個遠山皮藝店掙錢的速度，猴年馬月你才能掙出買房的錢啊？」李然向遠山問道。
「我還是感覺歐陽寰說的對，我們現在還不是掙錢的時候。」遠山自信的對李然說道：「我相信，找這樣幹下去，早晚是可以掙到買房錢的，但不是現在。」
「哎！既然你們兩個都這麼說，我也只能聽你們的了。」李然長歎了口氣，自言自語的說道：「就是不知道什麼時候才可以掙到錢。呶，可不要怪我沒有提醒你們兩個啊！這個月，賬上可又是虧損的呢！」李然沉著臉對歐陽寰和遠山說道。
「放心吧！」歐陽寰拍了拍李然的肩膀說道：「現在已經有人注意到了皮藝手工這塊市場，甚至我聽說又人也是像我們一樣步入了這個行業，我們必須把這行業老大的根基紮穩，把地基打好。以後，有的是時間去掙錢。」歐陽寰安慰著李然說道。
「對啊！李然，還有什麼比我們在一起，做自己想做的事情更重要的呢？不管怎麼說，歐陽寰、我和你。我們三個在一起為一個夢想拚搏。你不感覺這是一件值得興奮的事情嗎？」遠山笑著問李然。
「我只是有些心急。要知道，付出勞動沒有物質報酬，有的時候內心會感到沒有價值感。那感覺時間長了，就好像是自己很無能的樣子。」李然低著頭兒，小聲嘀咕著。
「無能？！笑話！」歐陽寰樂著對李然說道：「我們全國有那麼多的加盟店，皮藝手工是全國的行業老大，怎麼能說是無能呢？」
「喂！加盟店可不是我們的呦！那是人家加盟店主的。人家資金一撤掉，就可以改行做別的，開飯館，做蛋糕房的買賣。什麼不可以啊？」李然雖然口頭上是贊同了歐陽寰和遠山的觀點，但內心還是有些牴觸。說實在的，也就是大家是好朋友，換做了別人，李然還真有可能就揚長而去，自己做導遊了呢。最近他還報名了一個專升本的夜校，上團，夜校，皮藝店，卻是忙得身心疲憊。
「再看看，再看看。」歐陽寰心裡清楚李然又要上夜校，又要上團做導遊，加上忙活遠山皮藝的網站一分都不掙，心裡有情緒，繼續安慰著說道：「我向你保證，只要是我們坐穩了皮藝這個行業老大的位子，我們就想辦法扭虧為盈！」
李然默默的點了點頭兒。
「對了，遠山我最近碰到白雪了。」李然忽然話鋒一轉，向遠山壞笑了一下，神秘的說道。
「白雪！」遠山的心頭忽然升起了一絲暖意。那個英語角的白雪，那個高不可攀的白雪，不知怎的一晃也有七八年的時間了，現在提前白雪，遠山還是感覺面孔熱熱的，好像是在發紅。他趕忙背過身子，躲過了李然壞笑的目光，讓自己突如其來的激動平復下來，才淡淡的向李然說道：「哦！咱們的老同學，你是在哪裡碰到她的。」
「人家現在可是大公司的大翻譯官。你可配不上
上人家！你可不要自作多情呦。」李然還是挑逗著遠山，一雙壞笑的眼角瞄著遠山的眸子，把搞得就快要鑽到地縫裡面去了。
「哎！李然不要老是逗遠山。」歐陽寰看出了端倪，替遠山問道：「那個白雪是你和遠山以前的同學嗎？快說說，你是怎麼碰到人家的？什麼情況？」
李然咕咚咕咚喝了半杯白開水，嗖的一下子，竄到了遠山的工具台上，一屁股做了上去，樂哈哈的說道：「話說嗎」