正文 第五十六章 ——入股松竹齋 文 / 弘毅知難
弘毅可不是無緣無故來這裡一時性~起、訓詁孔孟義利觀的，要是沒有這位頗具商業頭腦的張大人接話茬，後面還真就沒了意思。
聽到張歲寒的要求，弘毅暗暗表揚自己識人不差，很是欣慰地「賜教」起來：
「好吧，承蒙張大人不棄，玄燁就謬論一二，還請大人指正！」
「屬下不敢，唯有洗耳恭聽、言聽計從！」張歲寒唯唯諾諾，一幅官商兩道游刃有餘的萬金油做派。此時此刻，弘毅倒是十分受用。
「依我看來，有三處可為——
其一，店名字號需要古、上口。南紙坊太過普通，我這一路過來，南紙坊、南紙鋪、南紙店比比皆是。雖然張大人經營有方，僱主卻也只能憑著其它買主的口碑，一路打聽才會登門。雖說酒香不怕巷子深，然而，好酒更需好綵頭不是？」
「是是是，貝勒爺高明。可不知如何改個好名號呢？」張歲寒算是攀附上弘毅這棵大樹了，只是一個勁討要主意。
「不如改做『松竹齋』，正好也對應了張大人的名號。」其實弘毅自打看了這店舖的門臉裝飾，再聽聞店家自報姓名，就知道自己進了哪一家，後世又會是那琉璃廠化街上的哪一個中華傳統老字號了！所以，這字號給起來是再簡單不過了……
「多謝貝勒爺賜名！要是您能再給親自題寫一個，那就更好了。」「張店長」的確是個做大生意的料子，絕對會來事兒。
「呵呵，這個還是有勞季天中季大人吧，他的刀筆功夫甚是了得！」弘毅認真調侃了一下季開生，說刀筆功夫，一是感念那方印刻，再就是提醒他有興趣可以參與一下這家店舖以後的經營。雖然弘毅知道，要讓季開生這樣的純正、傳統、甚至有些迂腐的第一直臣去參與商舖的經營，難度可比登天，但是，既然他能夠掛筆單，也不是沒有一絲希望在裡面。更深層次的意思，要是將來你們哥幾個能發展個股份製出來，豈不是更好？
「下官慚愧。」也不知道季開生慚愧在什麼地方……
「其二，這店名有了，可白折紙還需另外再尋思一個名字，作為商標……」弘毅不再理會季開生，十分專注的說道。
「商標？」幾個人一頭霧水的樣子。
「對，商標！呃，就是商品標識。你們想，這張大人的白折紙如此暢銷，將來一旦做大，各家商舖豈有不跟風而上、分一杯羹的道理，那時候，老字號松竹齋自然是首選，可行銷四海的白折紙樣子不都一樣？這不就沖淡了自家收入？所以要取個自家的響亮名字，區別與他家劣品贗品，也好讓買主辨識。一旦自家產品有了瑕疵，買主可以依據商標登門退換，損失完全由店家承擔，所謂誠信經營是也。」弘毅說的很是得意，拽起了「之乎者也」了都。
「這個好辦，就用『咱的』松竹齋便可。」張歲寒自以為是，加重了「咱的」兩字，那意思就是今後真要依您所說做大做強了，少不了小爺您的好處呢。弘毅暫時沒有搭理這一處，繼續往下說。
「我看，這白折紙的商標可以定為『榮寶』，號稱『榮寶折』，取『以會友，榮名為寶』之意，如何？」
「松竹齋榮寶折……謝過貝勒爺，這商……商標，也是古風韻之極！」張歲寒一揖到地，就像是撿了金元寶一般。
「只不過……」季開生卻在一旁支吾起來，真不愧他的「大清第一直臣」名號。
「不過如何？」弘毅早就知道有此一問，故意笑著問道。
「恕下官直言，這折本是要呈送御覽的，格式規制皆有定數，天下的白折紙因而都是一個模樣，只能從紙張品相、手折精巧上來判斷優劣，如何能一眼就知道是榮寶折呢？」季開生直言不諱。
「季大人果然直人直言，好！不過這卻不難！首先，這榮寶折可以以十冊為一包，十包為一捆，批量售賣與零散單賣結合起來，批量銷售的包、捆，在外面的裹紙上統一印製商標，以便於區分別家。這單賣的嘛，可以在每一冊榮寶折封底前，最後一折天外之處統一印刻一方『吾皇萬歲萬歲萬萬歲』款章！旁邊另附一行小字：榮寶折恭賀！想必皇阿瑪不會反對吧？假以時日，這榮寶折打出了名堂，說不定哪一天就成了欽定專用的了，那時候，還可以再刻上『大清皇室欽定』字樣，那就是官商了呢！」弘毅對自己的主意那是一個自鳴得意，配合著說辭，一會兒向北拱手，一會兒搖頭晃腦，好不氣派！
「太好了，屬下一定照辦！多謝貝勒爺提攜！」張歲寒那也是一個笑逐顏開。
「先別高興太早，我還要告訴你，為何不能用商號做商標。這松竹齋是商號，不可混同於商標。將來你的生意做大了，不會只滿足於白折紙一項，到那時，『你的』松竹齋就是通行四海的名號，不能等同於某件商品。眼下就有一個進項可觀的買賣……」弘毅故意賣起關子來，看得季開生和張歲寒大眼瞪小眼，誰也沒有想到堂堂大清皇子、多羅貝勒爺，居然如此「趨利」！
「這便是第三了。今年乙未科的殿試就要開考，那些個進京趕考的貢士，金榜題名的自然會繼續留在京裡等待，而大部分名落孫山的，只好收拾行裝打道回府。為減輕負擔，臨走前必定很多人會把用不著的書籍、筆墨紙硯等就近賣掉，低廉的價格自然可以大量收購其中的品相上乘者。如此一來，久而久之，到琉璃廠松竹齋賣書和字畫的人會越來越多，也不限於落榜舉子貢士了，有些坐吃山空的落魄人家也會為了維持生計，把家裡收藏的玩拿到這裡賣掉，張大人那時候就可以多種經營了。你們說，這些個進項難道會少了不成？」
「屬下老少一族都要生生世世感念貝勒爺的提攜眷顧呀！」張歲寒徹底服了這位滿口仁義道德，
，其實一肚子「利益至上」的小貝勒爺了！
「我還沒完呢！今年是會試、殿試之年，你可找尋一些有才貢士，贈送一些上好的筆墨紙硯。待到殿試結束，張大人又可高價聘請一二三甲得中之人數名，請他們複寫自己的試卷，然後你大張旗鼓的張貼於店外醒目之處，上書——三鼎甲殿試卷！以彰顯新科魁的風采，教化天下士子心智，這就算是大義之舉了。待到來年再舉行會試之時，周而往復，你這松竹齋在舉人們心中，就不可小覷了！松竹齋、榮寶折的字號、商標，自然廣播四海了！哈哈！」
「妙！實在是妙極妙極！」這回輪到季開生一驚一乍的了。
「小功子！」弘毅見好就收，準備使出絕殺妙招了！
「奴才在。爺有何吩咐？」梁功莫名有些緊張。
「明日你從我的年俸中支取二百兩銀子，交予張大人。」
「庶！」
「貝勒爺，屬下無功不受祿，萬萬使不得呀！」張歲寒本來是想等到生意做大了之後，定時來孝敬這位貝勒爺的，也好作為自己的靠山，誰承想這位爺居然先給自己送銀子？一激動，「噗通」一聲跪了下去。
「張大人起來吧，這不是賞銀，而是我和季大人的份子錢。我們二一添作五，算是入股，你這前店後鋪的店面和手藝，也都算作資產入股和技術入股，我看可以折合官銀八百兩。你佔八成，我們兩個各佔一成。虧了，我們陪小你賠大，賺了，我們二人各自分紅一成，可好？」弘毅來了一個強買原始股。
張歲寒那裡還顧得上去弄明白什麼是資產入股、技術入股之類的，就只剩下叩頭謝恩了。
弘毅讓梁功扶起張歲寒，心滿意足的想著：松竹齋、榮寶齋，我讓你們的前身早成立了17年，而且還一併引入了股份制理念，說不定將來你就會成為中華民族老字號裡走出去的第一人了，期待呀！
正在弘毅沾沾自喜之際，門口卻傳來那個小夥計和別人爭執的吵嚷聲……
本章標題及內容多次涉及中華老字號「榮寶齋」及其前身「松竹齋」。為了不侵犯相關權利人的合法權益，作者本人於2013年10月21日分別向榮寶齋官方網站所附幾乎所有可查聯繫郵箱，如;baozhaiqikan
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;rbzbz發送了徵詢意見函，內容如下：並附有稿相關正。截止本稿發佈，只有榮寶齋典當行和榮寶齋期刊編輯部有所回應。其中，榮寶齋期刊編輯部為自動回復，內容如下：榮寶齋典當行回復為：
鑒於此，本稿保留一切法律所賦予的正當權利，並再次告知榮寶齋方面——歡迎來函！
此處參考了一則軼事。《清稗類鈔?考試類15》所載，殿試卷有重字：光緒庚寅科吳肅堂修撰魯之殿試卷，其中重寫一「而」字，惟適當翻頁之處，一在前頁末，一在後頁首，閱卷者匆匆翻過，未及覺察，遂得大魁。迨下科琉璃廠懿齋書肆將原卷張於壁間以示人，全幅瞭然，其誤乃見。蓋向例，逢會試年，琉璃廠紙筆具店必設法將上數科三鼎甲殿試卷橫張於壁以示人，俾考試者知所傚法。觀者愈多，則生意愈盛，亦招徠之妙法。懿齋、松竹齋，其尤著者也。
榮寶齋是馳名中外的老字號，迄今已有三百餘年的歷史。榮寶齋坐落在北京和平門外琉璃廠西街，是一座古色古香、雕樑畫棟的高大仿古建築。榮寶齋的前身是松竹齋，始建於清朝康熙十一年（公元1672年），松竹齋的創辦者是一個浙江人，姓張，他最初是用其在京做官的俸銀開辦了一家小型南紙店。紙店的經營範圍主要是三部分：一是書畫用紙，以及各種扇面、裝裱好的喜壽屏聯等等；二是各種筆、墨、硯台、墨盒、水盂、印泥、鎮尺、筆架等房用具；三是代客訂購書畫篆刻家的商業作品，從中提成。自1672年北京榮寶齋前身「松竹齋」南紙店的建立至今已有三百餘年歷史。1894年設立「松竹齋」連號「榮寶齋」，並增設「帖套作」機構，為後來木版水印事業的發展奠定了基礎。