正文 第9章 總結修正 文 / 真眼看世界

    理想這個東西就是這樣：你說不清也道不明，當你發現你的理想和現實之間的距離是以光年為單位來計算的時候，多數人都會放棄，也有少數人不願意放棄，每天沉寂在自己的「理想」世界裡，那麼此時的理想就變成了幻想；一旦你發現了通往理想殿堂的大門已經打開，你只需要邁步前行就能抵達的時候，多數人選擇了飛奔。此時的五爺顯然屬於後者。

    陳天一的團隊的行動速度相當迅捷，第二天上午十點鐘陳天一和方鵬就把合同送到五爺的辦公室並順利完成了簽約合作，下午三點半一份毛明簽字的完整的黑省營銷策劃書傳到了五爺的手裡。捧著策劃書的五爺臉上笑開了花，那場面比起中舉的范進有過之而無不及。

    回到北春的陳天一併沒有閒暇下來，雖然哈市的開發速度大大超過了他預期的順利，但他深深清楚哈市和黑省只是他整個版圖的一個點，如果萬里長征第一步一般雖然很重要，可依然看不到勝利的曙光。下一步該如何走？下一點是否依然是東遼省？如何開發東遼省市場？能遇到那些阻礙？多久才能拿下東遼省？……一切都是未知數，此時的陳天一面臨了所以華夏企業家創業之初的共同問題：挖到了第一桶金也找到了自己的方向，但前進的道路荊棘密佈，甚至是沒有路，正如華夏國某位大文豪所說的一句話：世上本沒有路，走的人多了自然就有了路。走別人走出來的路自然是一片坦途，肯大叔和麥大叔就是可以模仿和借鑒的，但這樣做便成了他們的拷貝，自己的品牌和核心競爭力何在？

    困惑，不是企業家才有的，每個人在自己的人生道路上都會有且不相同，有的人選擇了逃避或無視，最終寫下了終生無做作為，有的人選擇了面對和解決，最後成為了某個領域或行業的代言，這其中的大致比例為8:2，也就是被大家熟知的二八黃靜法則。

    陳天一選擇的當然是面對和解決。在回到北春的第二天上午，他便組織召開了一次核心團隊會議，他要集思廣益來突破自己的思維局限。

    「哈市我們算是打進去了，但還不能說是站穩，所以我們沒有資本驕傲，我們要更加努力讓顧客迅速的從被動營銷變成主動消費。五爺那邊的人脈資源及個人威望雖然可以讓我們快速進入到黑省的各個地級市，但我們要拋開這個優勢，不是每個省都有五爺的。」陳天一沒有像多數公司領導那樣的過場，他也不喜歡那樣的過場，浪費自己的時間是自殺，浪費別人的時間就是謀生他人。

    「陳董說得對，哈市的進展速度是很快，甚至驚人。但是很多問題都沒有顯露出來，我們看到的一切很多都是假象，我們要認真總結一下我們哈市的經驗。」毛明補充道。

    「我們這次在選址方面就是一個很好的經驗，選擇文化氛圍的大學城能直接吸引中小學生及其家族這個消費群體，而我們的特色和服務則可以留下這個群體。」陳天一說道。

    「中年客戶群體我們通過回憶、懷念的主導思想，可以把他們吸引過來。」王婷插話。

    「餐飲行業本無年齡段的限制，青年客戶群體和老年客戶群體的開發是我們目前的軟肋。」毛明繼續說。

    「年輕人思想活躍，自認為剛剛脫離了學習的苦海，對文化學習這東西產生了厭倦，我們應該對這些人採取特色經營。我們可以劃分出獨立的區域做成傳統特色的浪漫區，以愛情為主要格調來運營。」陳天一提議。

    「不錯。」

    「這個辦法可以嘗試。」大家紛紛認同。

    「大家是否記得我們國家有個牛b的營銷大師，產品沒有什麼特別之處，但就是在老年人中賣得特別好，成天在電視上嚷著今年過年不收禮，收禮只收xxx的，我們是否也可以用他的方法？」方鵬說道。

    真可謂一語點醒夢中人。方鵬的話讓大家瞬間找到了靈感。

    「我們華夏一直有敬老愛老的傳統，我們完全可以從以年人的口吻，向他們的子女發出訴求，間接指向老年群體。」陳天一說道。

    需求，營銷的鑰匙，正確的發現或激發了需求才能使營銷工作正常進行，雖然營銷工作的門檻很低，但真正能勝任並取得成績的絕非泛泛之輩。一直以來困擾企業家的就是營銷問題，優秀的營銷人才深諳發現和創造需求就一個原則：攻心為上！所以優秀的營銷人才不論是在華夏國還是在整個世界都是搶手貨。陳天一和他的核心團隊都是優秀的營銷人才，只是他們不可能離開簡單餐飲文化公司去為其他公司服務。所以借用曹雪芹老先生的一句話便是：黃金萬兩容易得，人才一個也難求。

    「我馬上按今天會議的決定重新製作營銷策劃方案。」王婷立刻做出回應。

    「我們北春的店舖也應該在設在大學城，我一會就去大學城那邊找房子。」毛明說道。

    「那我們就各自分頭準備吧，我去通知五爺那邊，讓他暫緩一下步伐，按新的開發方案實施。」陳天一最後總結，兩天來困惑終於解決了，他無比地興奮，感覺自己在長大。

    很多人說一個人的閱歷就是他的經驗和能力，這並不完全正確，每個人都是從咿呀學語蹣跚學步到最後身體僵硬，幾十年經歷了很多的風風雨雨，但是有的人一直到離開工作崗位依舊普普通通，究其原因是其為對自己的經歷進行總結修正，閱歷也沒能轉化成能力，而是成了單純的經過。

    嗡嗡嗡，陳天一的電話響起，他看了一下號碼是五爺打來的。

    「五爺，您好。」

    「陳董，我是向您發出邀請的，請您和您的愛人出席我的招商會。」

    「五爺，我也剛好要把調整的實施方案和你溝通一下，那我們就見面聊吧。招商會定在什麼時候？」

    「三天後這個週日的上午，在哈市的東坡雅居。」

    「好的五爺，我會提前一天到達哈市。」

    「好，陳董咱們兩天後見。」

    掛了五爺電話的陳天一立刻又撥出了一通電話：「馨怡，現在說話方便麼？」

    「方便，天一有什麼事？」

    「哈市的五爺讓我攜妻子一起出席他在週日的招商會，咱倆一起過去吧。」

    這是林馨怡第一次從陳天一口中聽到對她『妻子』的稱呼，雖然她知道自己注定會成為陳天一的唯一妻子，但是真的面對突如其來的幸福時，她還是迷失了。雙臉緋紅，兩滴晶瑩的淚珠從臉上滑落，那是幸福的淚水，一句『妻子』不是簡單的給女人一個位置，而是給女人一個歸宿。

    「你怎麼了馨怡，是不是週末有事不方便去？」

    「不是不是，我沒事，咱們什麼時候動身？」

    「週六早上坐火車吧，我已經叫人訂票了。」

    「那我週五晚上去你哪兒吧。」有了妻子之名，她想盡快履行一個妻子的義務，只有才是名符其實。

    「好，週五晚上咱一起在家吃飯吧。」

    （未完待續，敬請期待）