第1卷 陰險的周主管 文 / 伊甸園主人
「笑笑,你等下散會後,以本月最快進步獎的名義,額外獎勵銷售三部1萬塊。」魏總話音一落,坐在他左手邊的周斌眉頭一擰,有話說。
「魏總,能否聽我說兩句。」周斌越是表現的彬彬有禮,吳曉就覺得他這人越陰險,反倒是曹不凡,嬉笑怒罵都表現在臉上,不會暗地裡給你下圈套。
魏總向來很看重周斌這位一部主管,包括已經調任南洋市高級總監的許總,當年對周斌也是讚許有加,說他老沉持重,是薩爾斯東海最不可或缺的一員大將。
見魏總點點頭,周斌就開口提出了他自己的疑惑:「三部能在短短三天之內,在銷售上就能取得如此巨大的突破,這對三部乃至於全公司,都是一種巨大的貢獻和激勵。所以我代表一部,恭喜柳主管和小吳!」
柳黃鶯呵呵笑了笑,料定他還有話沒說話,好一招先揚後抑,始終給人可靠可信的錯覺。
「但是,我懷疑三部在產品售價上,沒有嚴格把關,畢竟不高於5個點的回扣制度,是薩爾斯中國的傳統,誰如果壞了規矩,等於是攪亂了市場,後果實在不堪設想。」周斌臉色凝重,一副憂國憂民的架勢。
柳黃鶯不甘示弱道:「我贊同周主管的觀點,誰攪亂了市場,對大家都沒有好處,便宜的是客戶,損失的是公司以及我們銷售員。」
朱笑笑明顯偏向周斌,插話道:「依柳主管這麼說,你們三部並沒有私自提高回扣點數,而是周主管在冤枉你們了?」
柳黃鶯冷笑道:「冤不冤枉不是我說了算,是客戶自己說了算。我可以把我們的大客戶新新小學校長辦公室的電話號碼告訴魏總,魏總您如果不相信,可以親自打過去詢問一下,如果回扣高於5個點,50萬的提成我們三部願意悉數貢獻給公司。」
柳黃鶯這番話說的義正言辭,身正不怕影子斜,絲毫沒有猶豫膽怯的樣子。弄的周斌和朱笑笑兩人臉上吃癟,臉色變得很難看。幸好魏總天生是個多疑的領導,周斌不提起還好,一提起,他心裡就有了疙瘩,不怕一萬,就怕一萬,三部如果真的壞了規矩,那還叫一部和二部的人怎麼生存?
會場因此安靜了兩分鐘,誰都沒有發言,一直到對吳曉懷恨在心的小鮑咳了兩聲,提出她自己的想法道:「魏總、笑笑主管,我雖然進入二部才半年,銷售資歷尚淺,但是我始終不太相信一個新成立的部門,竟然可以在短短三天之內,把50萬銷售任務輕鬆完成,這樣的速度甚至超越了銷售區域最廣大的一部,你們不覺得奇怪嗎?」
小鮑說完,周斌不失時機地又接上道:「小鮑算是說了一句大實話,更讓人可疑的是同樣一個區域,市場規模也類似,三部竟然遙遙領先你們二部,曹主管,不是我貶低你,而是三部的業績太過匪夷所思了。」
曹不凡是個用實力說話的人,本來對三部所取得的成就除了羨慕嫉妒之外,沒有一點懷疑的意思,但是現在被周斌和小鮑兩個人架起來放在火上烤,不禁為難道:「我不發表意見,但是周主管說得也不是沒有道理。」
如此一來,因為羨慕嫉妒發展到恨,一部和二部在意見上少有地達成了一致,眼看著魏總就要取消剛才已經說出口的1萬塊獎金,吳曉索性破拐子破摔,捅破簍子道:「萬萬沒想到呀,一部佔著兩塊銷售區域,竟然只完成了42萬,也難怪周主管會對我們三部眼紅嫉妒。至於曹主管嘛,其實你大可不必摻和進來,你應該是個有主見的主管,今天怎麼被周主管給綁到一條船上去了,實在叫人想不通?」
周斌狡辯道:「誰眼紅你們三部了,我在東海市花十年建立起來的人脈關係,是你們三部一朝一夕所能趕超的嗎?」
只有曹不凡閉口不語,他是個有原則的人,剛才是迫於形勢附和了周斌,現在被吳曉一語點醒,就再也不願意插手其中,就讓周斌一個人去折騰吧。
魏總見兩個部門你來我往,已有大打出手的趨勢,便拍了下桌子,讓他倆坐下,教育他們道:「適當的競爭是有必要的,但是像你們這樣破口大罵,像什麼樣子。小吳,你是新人,應該對前輩有禮貌。周主管我就不說你了,你既然是前輩,就應該拿出前輩的氣量來,總不能見不得後輩發展壯大起來吧。」
周斌心裡暗罵魏健光腦子清醒,沒錯,公司的銷售業績上去了,直接受益人是銷售員,間接受益人則是他魏健光,因為他能從每一套產品中收穫7、8個點的提成。就眼前利益來講,他當然不會在意給客戶多少回扣這件事,反正打進公司賬戶的總額不變,他的提成就不會受到影響。
為了魏總這番話,周斌不得不順勢改口道:「魏總教訓的是,是我考慮不周,沒有顧全到大局。小吳和柳主管建立三部不久,難免心急,我不應該一味質疑他們所取得的成就。」
這也是周斌的精明之處,發現魏總出來做和事老,就知道今天是扳不倒敵人啦,那既然扳不倒了,何不在魏總心中留下一個胸懷廣闊的好印象呢。
果然魏總呵呵笑道:「這樣就對了嘛,以後等我調到南洋市去了,這總監的位子還不是讓給你來坐,凡事大度點,在下屬們心裡留下個好印象,對你以後有好處。」
魏總如此看重周斌,曹不凡心裡就不愉快了,憑什麼周斌就一定是總監接班人,而不能是他曹不凡呢,論學歷,他是本科周斌只有高中畢業,論進步速度,他也比周斌快,唯一的不足就是資歷,正是因為資歷,讓周斌和魏總之間建立了很深的感情,就算是犯了錯,魏總一般也會原諒。
這樣一來,三部的危機被解除,1萬塊獎金照拿不誤。當然,他們也在魏總心底埋下了一顆炸彈種子,總有一天,魏總因為不信任,有可能取消三部所有的獎金和提成。
「我們銷售三個部門,就應該像三個手指頭一樣,緊緊攥在一起,只有這樣,才能勢如破竹地打倒敵人。記住了,公司的壯大,需要你們挑大樑。」魏總說到這,哈哈笑了起來,才過去三天,公司就完成了112萬的銷售任務,他的褲袋裡就差不多裝進了十萬塊提成,能讓他不開心嗎?
例會開到最後,魏總又宣佈道:「本周的提成,三位主管等會去笑笑那裡領取,其中三部可以多領1萬塊獎金,我魏總向來是說話算數的。」
柳黃鶯和吳曉齊齊說了聲謝謝,魏總又盯著吳曉詢問道:「小吳,聽說你入職我們公司之前,是搞教育的,而且寫的一手好文章,有那麼回事嗎?」
聽到魏總說吳曉寫的一手好文章,一直悶聲不響的潘怡敏忍不住抬起了頭,多看了吳曉兩眼。吳曉謙虛地答道:「還行吧,也就自己寫著玩玩,難登大雅之堂。」
「寫著玩玩那也是很不錯的嘛,正好潘主管這兩天要做兩份企劃,你就抽時間幫幫她吧,加班費到時候問笑笑要。」魏總吩咐道。
吳曉心想你那麼摳門,公司銷售第一才給1萬塊獎金,我還怎麼好意思再去領幾十塊的加班費喲,便呵呵笑著答應了,扭頭朝潘怡敏笑笑,那笑容儒雅而淡然。潘怡敏不敢看他,實際上她除了老公之外,看其他男人向來不會超過3秒鐘。
會後,柳黃鶯去財務主管朱笑笑那裡領了5萬塊提成外加1萬塊獎金,總計6萬塊。吳曉聽說她領了6萬塊,就吵著要在原先2萬塊的基礎上,再要1萬。柳黃鶯拗不過他的死纏爛打,再說吳曉確實立下了天大的功勞,沒有他,那剩下的48萬銷售任務,根本不可能半天之內就搞定,所以就又給他加了1萬。
這天晚上,當大家都下班回家歡度週末去了之後,公司裡就只剩下了吳曉和潘怡敏兩人。潘怡敏的確是個冷美人,工作的時候基本不說話,就連吳曉給她泡了杯咖啡,遞給她的時候也只是嗯了一聲,連頭都不抬一抬。
吳曉腦海中就產生了一個壞念頭,要不把咖啡打翻在她乳白色的連衣裙上試試,試試她的驚叫聲有多高亢,萬一不經意間自己撩起了裙邊,裙下風光會不會綺麗多姿。甚至吳曉想到了潘怡敏在床上,被他老公那個那個的時候,如果也是一聲不吭,那該多沒情趣呀!
吳曉正自胡思亂想的當兒,潘怡敏忽然抬起潔白無瑕的臉蛋,試探地提問道:「我忘記才高八斗這個成語出自哪個典故了,你知道嗎?」
吳曉聽到如此空靈的聲音,原本渾濁的聲音為之一亮,清了清嗓門,便認真解釋道:「知道呀,怎麼不知道啦,你且慢慢聽我道來。」