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正文 第五十三章 競價 文 / 啁啾

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    火鍋的暢銷連帶著讓劉三賣了五六張活動圓桌。家裡只有劉三一人做木器,委實沒有什麼勞動效率,就算起早貪黑,也不過做了這幾張桌子。這還是手腳快的。

    眼見著桌子供不應求,春花和爹娘商議,要把桌子生意轉給趙木匠或是其他木匠。別人的手藝好,又收了徒弟,一定能吃下劉三手中上百張圓桌的訂單。

    劉三心疼啊,手牢牢攥住一把訂單,這可都是白花花的銀子,現才卻睜眼看著往別人腰包裡飛,他真是心有不甘。可他自己一個人根本不可能完成這麼大的訂單量!

    春花看劉三一眼肉疼的表情,道:「爹,我這不是把訂單白白給別人,而是轉讓,是要收取轉讓費的。」

    劉三反應倒不大,春花娘眼裡一閃,道:「轉讓費?怎麼個收法,收多少?一個圓桌的木料錢至少要五十錢,又要花上五六天的人工錢,成本至少一半多,能白白賺到的錢滿打滿算不過七十錢。要讓人家從這七十個錢裡再付一筆轉讓費,哪個會幹?」

    春花道:「娘,只要有錢賺,少賺兩個,人家也會願意的。我們不可能白白把生意奉上,總得讓人付出代價。世界上送上門的生意可並不多。到十里八鄉走走,我們搞個競價,自己不提要多少轉讓費,由他們開價,價高者得!」

    春花娘道:「競價?從來聽過競價一說,行得通?」

    「人逐利而行,只要有錢賺,付出一點,又有什麼行不通的。我們家手裡握著訂單,到時只要收取轉讓費就成。這個轉讓費將比老爹自己做木器賺的錢還多!」

    婦人輕易不能去陌生人家,劉三口拙。春花怕他說不清,就跟著他一起去各個木匠家裡傳話。

    木匠們明白了劉三的來意,心裡做了一番權衡。一年到頭就只有婚姻嫁娶或是年尾時才能接到活。就算有手藝,他們卻並不能養活一家老小。五六月間,天氣炎熱,沒有訂單,他們都是閒置在家,幫著做農活。

    現在有生意送上門,他們的第一反應就是欣喜。可聽見說什麼轉讓費,心裡又不樂。辛辛苦苦賺點錢。卻要向別人上香,任誰都不想。

    可這也是生意啊,賺少點也是賺。世上沒有放著生意不做的道理。而且我不做,有可能別人要做啊,要是被其他木匠搶走了生意那真是太虧了。

    晚上回到家,劉三道:「花兒,這個法子雖然好。但如果根本沒人來競價呢,或是他們合起伙來定個價,我們該選哪家,別到時候弄得我們下不來台。」

    春花道:「不可能!大家撈著生意都會當做國家機密,怎麼可能外傳?而且都想自己賺錢,別人不賺錢。心性不一,想扭成根繩子,簡直比登天還難!」

    劉三的忐忑沒有維持一頓飯的時間。春花娘剛將晚飯端上桌,趙木匠就登門了。

    劉三和春花對視一眼,忙招呼著趙木匠就坐。

    趙木匠是個五大三粗的漢子,性情直爽嗓門糙,也不客氣。端起桌上的稀飯稀里呼嚕喝起來,兩三口就填飽了肚子。放下了碗。看得春花春月兩姐妹驚歎連連,他哪裡是吃飯,簡直是直接往喉嚨裡倒飯!

    家裡不常來生人,春雪好奇地仰望著鐵塔一般的趙木匠。

    趙木匠扶著春雪的小腦袋,開門見山道:「我出二十五個錢。你把訂單都給我!我的手藝是附近最好的,有人專門賣木料給我,材料找起來方便,徒弟多,排起來幾十號人,百十張桌子,最多給我半個月,就做好了!我家裡人口多,負擔大,最多出二十五個錢,不能再多。手藝是有口皆碑。你們看著辦,如果同意,明天就給我答覆,我好召集人幹活。多謝賜飯。告辭。」

    春花娘把炒好的菜端上桌,已不見了趙木匠的身影。

    第二日,又有幾個木匠登門,報的價高低不一,但綜合起來看,雖然有人報價高達三十個錢,但比起趙木匠風風火火的勁頭以及名聲,還是他是最合適不過的人選。

    春花帶著春月來到趙木匠家,受到了趙家一致歡迎,她也不吊人胃口,直接道:「趙伯伯,你競價成功了!我家決定由你做這圓桌的大單!今天你就到我家去,由我爹教你圓桌的製作工藝。到時候再提供一些數據給你。至於木材費,我先出三兩銀子,你出二兩銀子。到時賣了桌子,扣除即可。但醜話先說在前面:你必須按照我家提供的規格做桌子,沒有達到要求的規格或上品品質,就有可能賣不出去,或是賤價賣,到時候就得不償失了。這個損失就得你承擔了!」

    趙家上下本來忐忑的心頓時平靜下來,屋子裡傳來一陣歡呼,這可是比幾年的訂單總數還多,能掙幾千錢的大單啊,怎能不讓人歡欣鼓舞!

    趙木匠笑道:「你這丫頭就是心眼子多!我把木器做壞了,砸的還不是自己的招牌,你不說,我自己就心疼了。哪裡還用你先說什麼醜話!上次你來拿油漆,我可曾計較過什麼?」

    春花汗顏,上次厚著臉要油漆,人家聽她說是劉家娘子,二話不說就給了幾斤,別人這麼爽快,偏自己做不到爽快,真是那什麼不好意思。

    春花看著趙木匠臉笑得花骨朵一樣,飛快地吩咐小子召集徒弟們做活,心裡不是沒有想法,趙家太實誠了,竟沒有一個人質疑她一個小娘子說出大生意的消息是否可靠。做個生意連個憑證字條也無,一個孩子傳傳話便成,就靠大家相互信任,既說明鄉里人實在,又證明大家的契約意識實在淺薄。入鄉隨俗,腦子裡簽契約的思想瞬間煙消雲散,春花道:

    「伯伯,別笑話我啦!我們小孩子不懂事,你就多擔待一點。上次你給我吃的鍋巴金黃酥脆真是好吃,還有沒有啊?」

    春月鼓動著包子臉,咬字不清地道:「有,有,姐,好多呢,快來吃!」

    趙家看見春月一點沒把自己當外人,吃得個小豬崽的樣子,不由都笑了。

    在趙家吃了午飯,春花姐妹就帶著趙木匠回劉家。劉三傳授,趙木匠聽著,不時插上幾句話。劉三聽了幾句,不由奇怪地問道:「趙哥哥,似乎你都懂的樣子?你做過這個圓桌?」

    趙木匠也不隱瞞,笑道:「當然。我們做木匠的,看到有新款式新樣品的木器,誰不心癢手癢,不上前鑽研個一二的?我在得福酒樓見過這款桌子,只瞧了一眼,那夥計警覺得很,見我對桌子感興趣,就把我趕走了。呵呵。不過,兄弟,你的手藝我倒不說,但那些樣式真虧你大膽想得出來!平常的木器不就圖個耐用,照著以前的老樣子做就成,你卻圖新鮮,但別人偏就愛這個新鮮!我看了那個高台,真覺得你的設計天賦是刁鑽得可以。」

    劉三笑道:「哪裡是我設計的!是我大女兒畫的圖兒,我再照著做的。」

    趙木匠吃驚地看春花,想問問她個小娘子不繡花怎麼懂傢俱圖的。也許是劉三古怪教的她,這是別人家的事,凡事有所問有所不問,便打住了念頭。

    劉三深覺自己的手藝太欠了,接下來的談話就變身為學徒,請教著趙木匠專業方面的知識。趙木匠不藏私,兩人相談甚歡。

    在劉三不時到趙家查看,趙木匠督促徒弟趕工飛逝的日子裡,半個月很快就到了。

    餐飲業的老闆們急著要東西,並不需要把圓桌送貨上門。劉三一通知他們,各個老闆派來的掌櫃就迅速地趕到劉家。瞟了一眼,發現劉家並沒有大量桌子,心裡有些嘀咕,臉上卻帶著笑,生怕劉三不能遵守承諾,把桌子賣給別家。

    劉家村的老老小小都蜂擁而來,瞧著金光閃閃大腹便便的掌櫃討好一個窮巴巴的劉三,心裡都特別不是滋味。平常只有做手藝的討好買主,現在倒好,人家倒過頭來討好一個窮木匠來了。

    春花行了一禮,笑道:「各們伯伯,天氣熱,先喝口涼水歇息片刻。招待不周,請見諒。不用擔心,敢通知你們說東西都做好了,就一定有我們劉家的底氣!勞駕各位走二刻鐘路,我爹帶大家取桌子去!」

    眾掌櫃大都知道春花這個人,拱手,客氣地說:「大娘子,我們路遠著急,不用歇息,只要買得到圓桌就行。」

    村子的人眼睛瞬間瞪得老大,什麼時候那些老闆這麼尊重一個農家女了?

    春花看了一眼鄉鄰,道:「好。那我們就帶你們去取桌子!」

    春花娘將門一鎖,帶著兩個小的,跟著大部隊去。

    趙家早將百張桌子整齊地放在空地上,放眼望去,白茫茫的一片,煞是好看。

    眾掌櫃見得桌子,想起近半月來籌備的火鍋就只欠了這股東風,不由欣喜連連,照著訂單交了餘錢,指揮著幫工抬著圓桌飛快去了。

    春花負責對比一式兩份的訂單,劉三發貨,春花娘和春月負責收錢,春雪就和趙家小子們在院子裡歡快地撲騰。一切井井有條。

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