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正文 第六十六章 專賣 文 / 啁啾

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    馬六兒道:「我的女兒娃娃都多大了,用不著嫁妝,我當公公的人,用不著買傢俱啦……」

    「哪你是?」

    「我是來找生意的!我有一個姨表舅子,今年三十多啦,雖然成了親生了子,但卻一直一事無成。不過他是家裡的獨苗兒,老太太愛他,這回想拿出些錢給他置個鋪子做生意,免得她老了兒子沒手藝,最後把家裡的房產都敗光了。我表舅子這幾年卻懂事了,說自已沒手藝,幹什麼鋪子都不懂行,還不如把鋪面租給人家收點租金算了。老太太卻不幹,說那點租金,怎麼養得活她的幾個好孫孫。哎呀,我說我那姨表舅子不就是會生,有幾個帶把兒的兒子,不然老太太才懶得替他安排後路呢。」

    馬六兒嘴巴說得有點幹,低頭喝了一大口茶水,接著道:

    「這半年來試了好多行當,賣雜貨,利潤還不夠房租;賣布,本錢少了;買鐵器,他不會打鐵;賣我家這種成衣,請的小裁縫跟別人跑啦。三天打魚兩天曬網,試來試去,現在只好從農人那裡收點菜來賣,每天掙倆小錢餬口。真是可惜了他家那縣城裡黃金地段的鋪子喲。我看得都肉疼,還不如租出去算了。」

    「我是鎮上的老住戶,你們家怎樣起勢的,我是一清二楚。冷眼看來,我還就看上了你們家的生意!要是我會木匠,我都來改行賣傢俱。」

    劉三是老實人,實不通做生意的門道,聽完喃喃地道:「你的意思,是要讓你姨表舅子做傢俱賣?是要來學木匠?可他都多大了,學不會。而且他城裡的金貴人,捨得幹我這種粗活兒?」

    馬六兒眼睛一閃,心中就明白劉三其實只是一個外行。做成了生意不過是運氣好。他低頭喝著茶。

    張阿生小心道:「老爺,馬老闆是說他姨表舅子不只賣傢俱賺錢,:……」

    劉三也不是沒想到,只是開店的老闆不會相關的手藝,如何開得成店,如果去請木匠師傅,那成本就高了,而且容易被懂行的人哄騙轄制,得不償失。

    「光賣傢俱,就在當地請人便罷了,怎麼和小店有關呢。」

    馬六兒道:「當地的木器鋪子生意還不如你家的好呢。我就是看上你們的東西款式好。流行,好賣!說實話,別說縣城。就是省城的東西,都不如你家的好看實用。要我姨表舅子學木匠,除非倒退個十五年,如今是不能。我的意思,是在你的夥計裡面選幾個能幹的。到縣城去專門做手藝,我姨表舅子也就能開店了。當然我知道能幹的夥計難找嘛,我補償你的損失!你劉老闆手藝精湛,再新收幾個弟子就完了。」

    敢情是來挖牆角的!

    「馬老闆!你說得可輕巧呢。懂技術的熟手是恁好找的?培訓個生手,要花多大的代價,你又不是不知道!」張阿生看了一眼劉三。道,「要是你真想要人,請了人來學手藝。我家主人卻並不是不願意。要熟手,那可要商量商量!如今真是生意的旺季,正用得著熟手,你挖走了他們,我們店的生意怎麼辦?」

    劉三道:「我家阿生說得對。如果你馬老闆真缺人手,叫人來學手藝。我一定知無不言,言無不盡。你要熟手,那卻是不行的,你也知道,如今小店生意還行,離不得人手。」

    馬六兒心頭有點不樂意,沉默不語。

    春花聽了大半天,有了主意,向陳夫子告了假,出了臥室門口,走到前廳,對馬六兒福了一福,道:「馬公公。」

    馬六兒連忙虛扶一下,笑道:「大娘子,可是吵著你們上學啦?」

    春花笑道:「是吵著啦……我聽著聽著,想過來說和馬公公說幾句話,反正寫不下去字了,就出來啦。

    「那馬公公真的打擾你了。我明兒再來吧。」

    「今兒來了,今兒就把話說開嘛。馬公公,我聽懂你的意思了,就是你的親戚想做開木器鋪子,卻沒有人手,想從我家鋪子裡挖幾個熟手走,還說要補償……馬公公,你這樣可不厚道啊!你要挖了我家的夥計走,那就是斷了我家的生意,要劉家斷炊啊!」

    馬六兒老臉一紅,道:「這不是你馬婆婆催得急嘛,我心裡一燥,就過來瞧一瞧。我看你們傢伙計多,能勻兩個出來。」

    春花斜了馬六兒一眼,道:「我傢伙計卻不那麼容易請的!馬公公,你傢伙計,一個開多少工錢啊?」

    馬六兒挺起胸膛,驕傲地道,「一個月六十個大錢,包吃包住!」

    劉三哈哈大笑,張阿生也笑起來。

    馬六兒被笑得有點惱怒,道:「怎麼,難道不多嗎。我家開的工錢那是鎮上的頭一份!」

    張阿生笑道:「馬老爺,我家女兒一天什麼事都沒做,一個月都能拿五十個大錢。你們家的夥計那還是手藝人,你說你開的工錢是多是少?」

    馬六兒上上下下覷著劉三,眼裡的意思是連個官奴婢都領工錢,你們生意再好也養不起恁多人,虧死你娃娃!

    春花看馬六兒真有點怒了,笑道:「馬公公,你別惱,阿生說的話沒錯。我家的下人拿的工錢每月都有五十個大錢,這個月阿生事情做得多,還要給他加錢。至於你想要挖走的夥計,那工錢就遠遠不止這個數了。上個月生意好,他們的工錢每個人有四五百!」

    馬六兒大叫一聲,「哎喲我的親娘,你們家怎麼搞的,那麼一大筆工錢,開給了夥計,主人家不得喝西北風啊,:。我說劉老闆,你這樣下去可不行啊,都是一分一毫掙來的,不能隨意拋撒!不行,不行,要改,要改!我還想和你們家打長久交道呢。」

    意思是你劉家鋪子兩三天就要倒閉了。

    春花娘站在門邊聽著,只是笑,卻不生氣。

    外間說得這麼熱鬧,陳夫子乾脆也不上課了,領了兩個小娘子圍在門邊聽大廳的人的說話。

    春花道:「馬公公,你說你開的工錢沒我家的高,那些夥計會大老遠跑到縣城去幹活?」

    馬六兒道:「你們家不能這樣搞!把行市搞臭了,其他老闆會來事!」

    「我家關門做我的生意,別人可管不著。況且我家也不怕!」

    「是,是,是,你家是官籍嘛,誰敢怎麼樣!不過,總是影響鄰里關係!」

    「嗯,馬公公說得對,我家會注意的。但我現在說的可不關工錢的事,我想說的是生意!」

    馬六兒嘿了一聲,道:「還談什麼生意!我姨表舅子可請不起你們家的夥計!」

    「你要請我家的夥計,還得看我們主人家幹不幹呢。也不是請夥計,就是正經談生意。」

    馬六兒換了一個坐姿,來了興趣,「怎麼個談法兒?」

    「讓貴親戚到我家買傢俱,運到省城,他自己賣出去,賺一個中間倒騰的利錢!你別小看這中間錢,不低,生意做大了,比我家還賺得多!他買得多,我家就給一個批發價,比我家零賣價低個四份之一。他的賣價是多少,就由得他自己的嘴說,多的是賺,少了是賠。但馬公公你想一想,那是在縣城啊,人多錢多,就是一把小蔥都比我們這裡貴上一個錢啊,又怎麼可能會賠!雖然開頭有點困難,但這個生意做順了,那可真正兒是穩賺不賠的買賣。」

    現時的店舖老闆哪個沒有相關方面的技藝,說得更深刻些,這些老闆當初都是學徒,通過自己的努力才混到老闆這個位置。就像農民賣的菜那一定是自家種的,剪刀鋪子的剪刀一定是老闆親自打的一樣,從來就沒有人聽說可以不懂手藝,白白拿錢的道理。

    可春花說的聽著怎麼就那麼妥當呢。

    連夥計們都跑了出來,站在邊上盯著春花,大家眼睛裡都放著光芒。

    馬六兒聽得眼睛越來越亮,越來越亮,拍手叫道:「好辦法!這樣,他就是沒有手藝,一樣的賺利錢!可是,他畢竟不懂行,怎麼安裝傢俱,又怎麼從我們鎮上把傢俱運去縣城,都是大問題!」

    春花慢慢道:「他真要幹這個,到時候,我家自會出一個夥計去縣城,當然,要是他不怕麻煩,也可以自家來學。做傢俱難,安裝卻是比較容易懂的。不過,只能他本人來學,這裡面也有機密,要提防同行!至於運送,這確實是個最大的問題,可以專門請一個馬行來送。他們縣城的人,認識的人肯定比我家多,就自己操心去。馬公公,你看我說的可行不可行?」

    馬六兒激動地站起來,轉過來轉過去,停下來,道:「劉老闆,你家大娘子說的話可算數?」

    劉三覺得大女兒古靈精怪的,想法就是彎彎拐拐,這會兒還沒大緩過氣呢。

    春花娘道:「怎麼不算數!我家大女兒說的,就是我們全家的意思!她作得了主!」

    她走到春花身邊,攜起她的手,覺得女兒真真是個大寶貝!

    ps:

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