正文 第六十六章 專賣 文 / 啁啾
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馬六兒道：「我的女兒娃娃都多大了，用不著嫁妝，我當公公的人，用不著買傢俱啦……」
「哪你是？」
「我是來找生意的！我有一個姨表舅子，今年三十多啦，雖然成了親生了子，但卻一直一事無成。不過他是家裡的獨苗兒，老太太愛他，這回想拿出些錢給他置個鋪子做生意，免得她老了兒子沒手藝，最後把家裡的房產都敗光了。我表舅子這幾年卻懂事了，說自已沒手藝，幹什麼鋪子都不懂行，還不如把鋪面租給人家收點租金算了。老太太卻不幹，說那點租金，怎麼養得活她的幾個好孫孫。哎呀，我說我那姨表舅子不就是會生，有幾個帶把兒的兒子，不然老太太才懶得替他安排後路呢。」
馬六兒嘴巴說得有點幹，低頭喝了一大口茶水，接著道：
「這半年來試了好多行當，賣雜貨，利潤還不夠房租；賣布，本錢少了；買鐵器，他不會打鐵；賣我家這種成衣，請的小裁縫跟別人跑啦。三天打魚兩天曬網，試來試去，現在只好從農人那裡收點菜來賣，每天掙倆小錢餬口。真是可惜了他家那縣城裡黃金地段的鋪子喲。我看得都肉疼，還不如租出去算了。」
「我是鎮上的老住戶，你們家怎樣起勢的，我是一清二楚。冷眼看來，我還就看上了你們家的生意！要是我會木匠，我都來改行賣傢俱。」
劉三是老實人，實不通做生意的門道，聽完喃喃地道：「你的意思，是要讓你姨表舅子做傢俱賣？是要來學木匠？可他都多大了，學不會。而且他城裡的金貴人，捨得幹我這種粗活兒？」
馬六兒眼睛一閃，心中就明白劉三其實只是一個外行。做成了生意不過是運氣好。他低頭喝著茶。
張阿生小心道：「老爺，馬老闆是說他姨表舅子不只賣傢俱賺錢，:……」
劉三也不是沒想到，只是開店的老闆不會相關的手藝，如何開得成店，如果去請木匠師傅，那成本就高了，而且容易被懂行的人哄騙轄制，得不償失。
「光賣傢俱，就在當地請人便罷了，怎麼和小店有關呢。」
馬六兒道：「當地的木器鋪子生意還不如你家的好呢。我就是看上你們的東西款式好。流行，好賣！說實話，別說縣城。就是省城的東西，都不如你家的好看實用。要我姨表舅子學木匠，除非倒退個十五年，如今是不能。我的意思，是在你的夥計裡面選幾個能幹的。到縣城去專門做手藝，我姨表舅子也就能開店了。當然我知道能幹的夥計難找嘛，我補償你的損失！你劉老闆手藝精湛，再新收幾個弟子就完了。」
敢情是來挖牆角的！
「馬老闆！你說得可輕巧呢。懂技術的熟手是恁好找的？培訓個生手，要花多大的代價，你又不是不知道！」張阿生看了一眼劉三。道，「要是你真想要人，請了人來學手藝。我家主人卻並不是不願意。要熟手，那可要商量商量！如今真是生意的旺季，正用得著熟手，你挖走了他們，我們店的生意怎麼辦？」
劉三道：「我家阿生說得對。如果你馬老闆真缺人手，叫人來學手藝。我一定知無不言，言無不盡。你要熟手，那卻是不行的，你也知道，如今小店生意還行，離不得人手。」
馬六兒心頭有點不樂意，沉默不語。
春花聽了大半天，有了主意，向陳夫子告了假，出了臥室門口，走到前廳，對馬六兒福了一福，道：「馬公公。」
馬六兒連忙虛扶一下，笑道：「大娘子，可是吵著你們上學啦？」
春花笑道：「是吵著啦……我聽著聽著，想過來說和馬公公說幾句話，反正寫不下去字了，就出來啦。
「那馬公公真的打擾你了。我明兒再來吧。」
「今兒來了，今兒就把話說開嘛。馬公公，我聽懂你的意思了，就是你的親戚想做開木器鋪子，卻沒有人手，想從我家鋪子裡挖幾個熟手走，還說要補償……馬公公，你這樣可不厚道啊！你要挖了我家的夥計走，那就是斷了我家的生意，要劉家斷炊啊！」
馬六兒老臉一紅，道：「這不是你馬婆婆催得急嘛，我心裡一燥，就過來瞧一瞧。我看你們傢伙計多，能勻兩個出來。」
春花斜了馬六兒一眼，道：「我傢伙計卻不那麼容易請的！馬公公，你傢伙計，一個開多少工錢啊？」
馬六兒挺起胸膛，驕傲地道，「一個月六十個大錢，包吃包住！」
劉三哈哈大笑，張阿生也笑起來。
馬六兒被笑得有點惱怒，道：「怎麼，難道不多嗎。我家開的工錢那是鎮上的頭一份！」
張阿生笑道：「馬老爺，我家女兒一天什麼事都沒做，一個月都能拿五十個大錢。你們家的夥計那還是手藝人，你說你開的工錢是多是少？」
馬六兒上上下下覷著劉三，眼裡的意思是連個官奴婢都領工錢，你們生意再好也養不起恁多人，虧死你娃娃！
春花看馬六兒真有點怒了，笑道：「馬公公，你別惱，阿生說的話沒錯。我家的下人拿的工錢每月都有五十個大錢，這個月阿生事情做得多，還要給他加錢。至於你想要挖走的夥計，那工錢就遠遠不止這個數了。上個月生意好，他們的工錢每個人有四五百！」
馬六兒大叫一聲，「哎喲我的親娘，你們家怎麼搞的，那麼一大筆工錢，開給了夥計，主人家不得喝西北風啊，:。我說劉老闆，你這樣下去可不行啊，都是一分一毫掙來的，不能隨意拋撒！不行，不行，要改，要改！我還想和你們家打長久交道呢。」
意思是你劉家鋪子兩三天就要倒閉了。
春花娘站在門邊聽著，只是笑，卻不生氣。
外間說得這麼熱鬧，陳夫子乾脆也不上課了，領了兩個小娘子圍在門邊聽大廳的人的說話。
春花道：「馬公公，你說你開的工錢沒我家的高，那些夥計會大老遠跑到縣城去幹活？」
馬六兒道：「你們家不能這樣搞！把行市搞臭了，其他老闆會來事！」
「我家關門做我的生意，別人可管不著。況且我家也不怕！」
「是，是，是，你家是官籍嘛，誰敢怎麼樣！不過，總是影響鄰里關係！」
「嗯，馬公公說得對，我家會注意的。但我現在說的可不關工錢的事，我想說的是生意！」
馬六兒嘿了一聲，道：「還談什麼生意！我姨表舅子可請不起你們家的夥計！」
「你要請我家的夥計，還得看我們主人家幹不幹呢。也不是請夥計，就是正經談生意。」
馬六兒換了一個坐姿，來了興趣，「怎麼個談法兒？」
「讓貴親戚到我家買傢俱，運到省城，他自己賣出去，賺一個中間倒騰的利錢！你別小看這中間錢，不低，生意做大了，比我家還賺得多！他買得多，我家就給一個批發價，比我家零賣價低個四份之一。他的賣價是多少，就由得他自己的嘴說，多的是賺，少了是賠。但馬公公你想一想，那是在縣城啊，人多錢多，就是一把小蔥都比我們這裡貴上一個錢啊，又怎麼可能會賠！雖然開頭有點困難，但這個生意做順了，那可真正兒是穩賺不賠的買賣。」
現時的店舖老闆哪個沒有相關方面的技藝，說得更深刻些，這些老闆當初都是學徒，通過自己的努力才混到老闆這個位置。就像農民賣的菜那一定是自家種的，剪刀鋪子的剪刀一定是老闆親自打的一樣，從來就沒有人聽說可以不懂手藝，白白拿錢的道理。
可春花說的聽著怎麼就那麼妥當呢。
連夥計們都跑了出來，站在邊上盯著春花，大家眼睛裡都放著光芒。
馬六兒聽得眼睛越來越亮，越來越亮，拍手叫道：「好辦法！這樣，他就是沒有手藝，一樣的賺利錢！可是，他畢竟不懂行，怎麼安裝傢俱，又怎麼從我們鎮上把傢俱運去縣城，都是大問題！」
春花慢慢道：「他真要幹這個，到時候，我家自會出一個夥計去縣城，當然，要是他不怕麻煩，也可以自家來學。做傢俱難，安裝卻是比較容易懂的。不過，只能他本人來學，這裡面也有機密，要提防同行！至於運送，這確實是個最大的問題，可以專門請一個馬行來送。他們縣城的人，認識的人肯定比我家多，就自己操心去。馬公公，你看我說的可行不可行？」
馬六兒激動地站起來，轉過來轉過去，停下來，道：「劉老闆，你家大娘子說的話可算數？」
劉三覺得大女兒古靈精怪的，想法就是彎彎拐拐，這會兒還沒大緩過氣呢。
春花娘道：「怎麼不算數！我家大女兒說的，就是我們全家的意思！她作得了主！」
她走到春花身邊，攜起她的手，覺得女兒真真是個大寶貝！
ps：
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