正文 第六十八章 你來我往 文 / 啁啾
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「我們都是安了心來談生意，大老遠，坐個馬車整整花了大半天時間，抖得我腰酸背痛，昨兒晚在姑爺家歇了一晚，現在才緩過來。我家以前也做小本生意，大體上的東西懂一點點，要是我說錯什麼話，劉老闆你們可別見怪。」
鄭塗氏開口就是套話，春花娘不以為意，道：「什麼見怪不見怪，生意不成仁義成，你說。」
「那我就開門見山了。第一、價格方面你們要少點，少平時賣價的四份之一，我覺得太高了。第二、車馬費你們家包。第三、你們要提供兩個夥計，工錢你們出，食宿我們出。就這三個條件，前一個沒得商量，後兩個可以再談談。」
春花娘雖然會說，但她畢竟不懂裡面的行道，不由轉頭看向春花。
鄭塗氏見春花娘不回答，反而望向春花，眉毛輕輕一收，復又平展。
本來做生意開價就要高，才好往下講價錢。春花當仁不讓，道：「鄭婆婆。你說的第一個條件可以商量，後兩個條件沒得商量。價格方面如果一次性訂上十套以上，價格可以少三份之一，以下還是四份之一。而價格如此的低，我們家不可能再給你們出車馬費，那樣的話，我們家就真的一點賺點都沒有了，生意當然做不下去。至於請夥計，既然他們替你們家做事，給你們掙錢，沒有外人家來出工錢的理。」
鄭塗氏驚了一跳，道：「十套？太多了！本錢不夠！我一次壓這麼多貨，何年何月回得了本？夥計工錢我自家給倒是可行，但車馬費無論如何也得你們賣家出。」
「車馬費是不可能我家出的。貨一售出，根不負責，這是做生意的行規，想必你老不是不知道。大家都是窮苦人出身。嘴巴沒有專門做生意的人會說，我是直接開的賣價，沒像別人一樣喊高價賣低價，騙得一個人是一個人，最後連人情都沒得做，給你開的價，已是最低擋，不能再走展（移動的意思）了！做木器的，掙的都是辛苦錢，不像人參啊燕窩啊。撈到一筆是一筆。我們是誠心誠意地想和你們做長久生意，要不然，最多等明年。就自家去縣城裡開店了，只不過是現在本錢不夠而已。」
「鄭婆婆，你真不要怕賣不出去！等生意做順了，別說十套，就是四五十套。你都不會覺得多了。這樣，如果你訂上二十套以上，我還送你一套吃飯用的桌凳，怎麼樣？你還別看那四條腿的方桌、簡單的凳子，那可是日常用品，價格便宜。老百姓漸漸離不得，比正經的三件套還暢銷呢。」
寶銀娘心裡一成算，不由推了推鄭旺財。後才便陪著小心，對他娘道：「娘！你看？」
鄭塗氏看了他一眼，鄭旺財忙就縮了脖子。
春花娘道：「你老不消現在就做決定，在鎮上玩幾天，看看我家的生意如何。再做決定。」
鄭塗氏鬆了一口氣，道：「也好。我呆上幾日，也學學你們家如何做生意。」
春花娘熱情地笑道：「隨時歡迎你來，中午就留在我們家吃點家常便飯吧。馬老闆也一起啊。我去涼拌幾隻豬耳朵與你們下酒！」
劉三不由得口水流下三尺長，自告奮勇地道：「我現在就去酒莊打酒！」
春花娘整治了好酒好肉待客。吃過飯，劉三要去送貨，鄭家人不辭辛勞也一起去瞧了。又去參觀了劉家的木材倉庫，不知不覺夜幕就降臨了。又招待鄭家人吃了晚飯，馬六兒這才帶他們回了馬家。
馬家。
馬六兒媳婦馬鄭氏一見大家回來了，連忙迎上去，笑道：「伯娘，今天玩得可開心？」
鄭塗氏道：「還行，大姑娘，你別忙活啦，我們不喫茶，在劉家吃飽啦。來，你坐下來，正經說說話。」
馬鄭氏上了茶，坐下，問道：「怎麼樣，伯娘，生意談成沒有？劉家人做生意不怎麼樣，興的道道卻多，人也老實，就是她家的媳婦不是好相與的罷。」
馬六兒不由反駁道：「我看春花娘是個好的，不過是聲音大了一點，不然怎麼養得出誥命夫人來！」
「去去去，女人說話男人少插嘴！把散放的衣服收起來，混擱著讓耗子咬。」
馬六兒被馬鄭氏說慣了的，轉身就出去了。
鄭塗氏暗暗盯了馬鄭氏一眼，對娘子隨意呼喝相公的行為不敢苟同，但如果是自家姑娘佔上見，那就另當別論。
鄭塗氏道：「劉家是沒有規矩得很！談生意讓姑娘媳婦出面，正經男人卻靠邊站！我看劉老三嘴巴會說得很，就是被媳婦子壓制了！男人活得這樣真聳！劉家的家風不正。」
「對頭！伯娘說得對，鎮上人人都說那劉王氏是母夜叉的領頭，劉老三乃耙耳朵的始祖！是我們鎮的雙絕！她是生的女孩兒爭氣，封了誥命，該她橫著走。沒懷兒子都敢和婆婆對著幹，如今又懷了龍胎，哎喲喂，該她得意得上天嘍。」
「男胎？我看像個女胎。平平散散，是女胎準沒錯。」
寶銀娘不由得插了一句嘴，「娘，我懷大小子的時候，你也說平平散散……」
鄭塗氏斜了寶銀娘一眼，後者連忙閉嘴，不敢把話說完。
「雖然沒規矩，但她家的誥命娘子卻好利口！談生意的一把好手哇，看外表老實著，說出話來卻頭頭是道。」
「要是沒兩把刷子，怎麼封得了『稻娘』？你可別小瞧了這戶人家，跟莫鎮長家有親呢，聽說又搞起了夏蠶、秋蠶，前途好得很呢。可惜我沒有好孫子，不要然，我就去說她！外頭人給她家的姑娘起了好名號，叫做生財娘子，誰娶了誰發財！」
鄭塗氏亦是農桑一把好手，吃驚道：「夏秋能養蠶？你可別哄人！」
「哄你作甚！收生絲的行商把從她家買的好絲都拿大家看過的！你想一想，光是這一項要賺多少錢哇。別個還瞧不起繅絲，說累沒精力，人家要賣好蠶種呢。那也是賺錢！哎，我都想回鄉養蠶算了，比一天到晚的和鄉佬陪小心賺的小錢輕鬆多了。」
馬六兒鑽進來，不由道：「說那些無關緊要的做甚？正經的該說說到底要不要在縣城擺木器店！伯娘，以我的眼光來看，這個生意做得！如果我有條件，我都想改行做！光憑一點，來錢鬆快，沒有手藝要求，就可做得。而且這家人的前途絕對不止於此，趁他沒發跡結交起來，留下香火情，對以後總有好處！」
鄭塗氏不由道：「怎麼你們都誇得他家如此！我看著就普普通通，除了是女人當家，沒什麼特別的，難道有什麼不為外為道的東西？」
馬六兒來了興致，他也是個愛吹牛的，安生坐下來，一五一十地將劉三一家的前塵舊事道來。
鄭塗氏聽完，不禁點頭道：「真是人不可貌相，海水不可斗相，就劉家那鄉佬樣，還有這些故事！」
鄭旺財道：「娘，我看做決定要趁早！機會一失，別家就撿著去發財了。」
「別家？」
「你沒聽見他家大姑娘說要自己開店嗎。我背後還聽見那兩母女商量要是和我們家談不成，就親自去縣城找買家。」
「傻啊你，人家是故意說給你聽的。」
「不管有意無意，總之我覺得這活兒我能幹！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不賺點口頭上的買賣，怎麼養活你金孫哇。就算賤賣一點，東西在那兒，總不會虧錢。何況房子是我們自家的，不怕繳租金，咱耗得起！」
鄭塗氏一聽說那幾個金孫子，心都酥了，「就算要做，咱們還得討點好處才是。這是給他劉家賺錢呢，不出點血怎麼成？我可得好好吊他幾日！」又嚴厲地呵斥道，「你兩口子不許亂開腔，特別是寶銀娘，別以為給我生了大孫子尾巴就翹上了了天，嘴巴都給我閉緊點！」
寶銀娘暗自白了牆根兒一眼，嚅嚅稱是。
卻說劉三和春花娘自鄭家人走了之後，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了這筆生意，劉家木器鋪子真是會有一個質的飛躍。只靠縣城的店舖，一家人的生活都是不用愁了。但要是談不攏，煮熟的鴨子飛走了，得多失望啊。
春花只好對爹娘一遍一遍地解釋，「就是談崩了，明年我也想去縣城找家店開起來。只是遲早的問題。多了他，高興，少了他，不愁。我們有手藝，不消擔心。」
劉三道：「要不，我們再降點價？哎，不行不行，再降就沒多少賺頭了，划不來。」
春花娘道：「薄利多銷嘛，我們降點點，談成了生意，總是有賺。」
春花忙道：「爹娘！我開的價是低限，不可能降了！你們言語之間不能鬆口啊，我還有另外的打算呢！我想建立一個傢俱工場，大量招收學徒，專門生產傢俱，要是價低了，以後怎麼整？」
「啥？傢俱工場？」
ps：
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話說天涼後，哥的胃口超好，廚藝又漸長，真是每日吃得好飽，小肚子鼓鼓，游泳圈啊，自卑中……呵呵，說著玩兒，我是樂天一派地。
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