正文 18第十八章 ：少年掌櫃 文 / 深北以北
聽了桑榆的話，那少年小夥計也笑了，只是這時的笑，已不是剛才迎客進門時的客氣微笑，而是稍稍詫異之後的會心一笑。
他站直了腰板，再出聲的時候已沉穩許多，拱了拱手道：「區區姓沈，名碧泉，世居衢州府城，這羽衣坊正是敝府產業。每年換季盤賬時，會往三葉鎮走一遭，每次來都要扮幾日小夥計，看顧下生意，這是敝府的規矩，從不與外人道。來往也有三四載，此番第一次被人認出來，這位姐姐好眼力。」
桑榆見他正式自報家門，趕緊也襝衽一禮道：「小婦人季桑榆，山野人家，未見過世面，適才福至心靈，隨口一猜，小掌櫃過譽了。」
小沈掌櫃笑笑，繼續問道：「季姐姐可看上這套裙裝？你我有緣，且再狠折上一折，二兩銀賣與你了。」
桑榆沒說買也沒說不買，只問道：「隨贈的絲帕可否取出一觀？」
小沈掌櫃從櫃檯上取出一方錦盒，拿出兩條絲帕來，大方遞過去道：「季姐姐看吧，絕不是糊弄人的，一樣質地做工精細。」
桑榆將帕子遞給梨花嫂一條，然後道：「適才小沈掌櫃因我一句話，折去七百錢，叫我怎好意思佔這個便宜？不過小沈掌櫃又確實誠心給我實惠，不如我就收了這兩條贈帕，雖只一百錢，也是個心意。」
小沈掌櫃聞言先是愣怔片刻，然後忽然附掌大笑起來，他邊笑邊道：「妙啊，妙啊！季姐姐當真是個妙人，比我還會做生意！這一文未花，白賺了兩條上好絲帕，還是圓我的面子。妙！妙！」
這小沈掌櫃表情赤誠，言語中並無譏諷之意，但桑榆還是微微有點臉紅，一旁的梨花嫂亦是默默將絲帕放回了櫃檯。
小沈掌櫃止住笑道：「一百文買一句妙語，一笑暢懷，實在值得，這位大姐，帕子且安心收下。」說完將帕子又遞還了梨花嫂。
梨花嫂看桑榆點了頭，接過來揣進了懷裡。
桑榆扭頭對小沈掌櫃道：「我與小沈掌櫃年歲相仿，請叫我桑榆就成。既然佔了小掌櫃便宜，便也想送些好處作為回禮，不知道小沈掌櫃可有興趣？」
那小掌櫃也不扭捏，正了正神色道：「碧泉洗耳恭聽。」
桑榆摸摸那件綠色裙裝道：「適才小掌櫃介紹的甚好，一句假話也無，這裙子的確很不錯。不過小掌櫃適才也聽到了，我嫂子上集時就見過，只是覺得平淡無奇。衣裝不像酒品，擺在台前就為個賣相，這件裙裝雖然奢華，一眼看去卻稍顯低調，不容易被留意到，這實際上很吃虧。」
小沈掌櫃摸著下巴點了點頭，桑榆繼續道：「這套裙裝雖然上集才擺出來賣，卻不是新上市的款子，想必在衢州府、陽關城等大地方，已賣了半夏了。衣裝服飾類，向來是走在換季最前面的，如今八月未半，小掌櫃已過來換季盤賬，由此可見一斑。話扯回來，這件裙裝是半臂款，質料款式都是為應對炎夏設計的，此時天雖也極熱，但走勢卻是朝涼了，也就是說這裙裝買回去，已應季穿不了幾日。這些，想必小沈掌櫃都是心知肚明的。」
小沈掌櫃饒有興致地問道：「哦？何以見得？」
桑榆笑笑道：「首先這裙裝不打眼，小掌櫃才會熱情介紹；再來這裙裝快過季，小掌櫃才會讓利打折，還附贈絲帕。」說完桑榆又翹起拇指比了比道，「這些措施都很對路，能吸引買家，小掌櫃是行家裡手，不用我多言。」
小沈掌櫃點點頭，想讓道：「請繼續。」
桑榆回頭在梨花嫂耳邊囑咐了幾句，梨花嫂點點頭出去了，然後拎了個小布包回來。
桑榆重又回頭對小沈掌櫃道：「當然這蠶絲緞的質料也有缺憾，比如它雖然涼快卻不吸汗，如穿了它在烈日下行走，必是渾身黏膩不適；再者它垂感雖好質料卻過於輕盈，微風乍起，雖的確飄然欲仙，卻也十分貼體現形，不只粗臂、小肚腩無從遮掩，也叫人窘迫；其三這料子怕刮絲，抽出一條則一發不可收拾，一個不留神弄壞一點，這整條裙裝就報廢了，甚是可惜。」
梨花嫂聽得連連點頭，小掌櫃含笑不語，用眼神示意桑榆繼續。桑榆拿過布包來，接著道：「適才不過是與小掌櫃閒聊一二，我說的好處在這裡。小掌櫃請看，我有辦法讓這件不太引人注目的裙裝，剎那間改觀，叫人一眼就能注意到。」
說完打開布包，拿出幾朵深淺綠色堆疊出的，同樣是蠶絲緞材質的布花來，比劃著那件衣裳道：「小沈掌櫃你看，肩膀這裡，袖口這裡，還有這交領斜襟的地方，假如綴上兩朵，是不是立時便不一樣了？」
小沈掌櫃眼放亮光，拈起一朵布花，問道：「這是新的絨花頭飾？將頭飾與衣裝結合，前所未聞，好想法！」
桑榆笑笑正色道：「沈掌櫃，這並非頭飾，乃區區不才，專門為衣衫設計出的配飾。它不像繡花那般，伏於布料平面，非近不可觀，相反它十分搶眼。」桑榆直起身來，忽然伸手將布包掩上了，然後笑瞇瞇道，「這裡只是幾朵零碎布花，也不過兩三種款式，實際上複雜簡單的各種布花，我做了二十三種出來。並且我利用這些布花，設計出了一種新式的垂花束腰帶，能應用頗廣。小沈掌櫃，請問你是否感興趣？如果有興趣的話，我想咱們需要換個地方，喝杯茶好好談談。」
小沈掌櫃拈花一笑道：「福來茶館三樓，有我常年包下的雅間。」說完伸手一讓道，「季老闆，咱們移步詳談？」
梨花嫂悄悄握住了桑榆的手，她很是用力，可見難掩心中的激動情緒。桑榆其實手心裡也出了一層薄汗，兩人一握手，忍不住同時扭頭，相視而笑。
那邊小沈掌櫃已有些按捺不住，催道：「兩位姐姐，請！」.
上馬道，福來茶館賓客盈門，生意不錯。小沈掌櫃一進門，竟發覺有不少的生意人在此喝茶，有些熟識的，見過的，或者沒見過想認識的，紛紛上來打招呼。桑榆與梨花嫂握著手，跟在後頭，季南山抱著筐緊隨其後，一行人終於上了三樓。
三樓另有櫃檯，福來茶館的東家，五十來歲胖乎乎的陳員外陳福茗正在查賬，一扭頭見了小沈掌櫃，連忙放下賬簿迎上前來寒暄：「哎呀呀，往前就要換季，我就覺得小沈掌櫃快要來了，今日才算見著，這一向可好？令尊令堂……」
從他們二人的寒暄中，桑榆幾人都知道了，眼前這位就是福來茶館的東家，陶二丫的公爹。
小沈掌櫃客套道：「都好都好，陳掌櫃看來也甚是康健。俗話說，人逢喜事精神爽，聽聞府上二公子成親不久，遺憾小可未能趕上，只能叫人略備了一份薄禮送去，還望陳掌櫃勿要見怪。」
那邊陳掌櫃笑呵呵道：「要說如今你我兩家也算沾親帶故，七月裡聽聞沈公子長姊已與陽關城商家三少完婚，我陳家與商家恰是表親。實不相瞞，如今商三少爺就在敝府做客，不知你們可見了面？」
話音未落，忽聽匡噹一聲響，眾人回頭，卻是季南山抱著的大筐子，撞到了紅漆柱上，想是視線受阻，一時沒看清路。
桑榆有些尷尬，那陳掌櫃圓了圓場子道：「不打擾小沈掌櫃談生意了，有空暇時請一定多來敝府坐坐。」
小沈掌櫃抱拳道：「一定一定。」
看著陳掌櫃回櫃檯那邊了，小沈掌櫃才道：「這間浩渺閣就是了，來，請進吧。」
桑榆扭頭招呼了季南山一聲，讓他快點。卻見他抱著筐子，杵在當場，有些失魂落魄的樣子。桑榆捏了捏梨花嫂的手，梨花嫂低聲道：「沒事兒，桑榆你先進去，我與南山隨後就來。」
桑榆隨著小沈掌櫃進了雅間，沒聽到外頭季南山焦急的聲音道：「梨花嫂，桑榆呢？咱們不談了，回村吧！不行，我有事我們馬上回村！」