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正文 18第十八章 :少年掌櫃 文 / 深北以北

    聽了桑榆的話,那少年小夥計也笑了,只是這時的笑,已不是剛才迎客進門時的客氣微笑,而是稍稍詫異之後的會心一笑。

    他站直了腰板,再出聲的時候已沉穩許多,拱了拱手道:「區區姓沈,名碧泉,世居衢州府城,這羽衣坊正是敝府產業。每年換季盤賬時,會往三葉鎮走一遭,每次來都要扮幾日小夥計,看顧下生意,這是敝府的規矩,從不與外人道。來往也有三四載,此番第一次被人認出來,這位姐姐好眼力。」

    桑榆見他正式自報家門,趕緊也襝衽一禮道:「小婦人季桑榆,山野人家,未見過世面,適才福至心靈,隨口一猜,小掌櫃過譽了。」

    小沈掌櫃笑笑,繼續問道:「季姐姐可看上這套裙裝?你我有緣,且再狠折上一折,二兩銀賣與你了。」

    桑榆沒說買也沒說不買,只問道:「隨贈的絲帕可否取出一觀?」

    小沈掌櫃從櫃檯上取出一方錦盒,拿出兩條絲帕來,大方遞過去道:「季姐姐看吧,絕不是糊弄人的,一樣質地做工精細。」

    桑榆將帕子遞給梨花嫂一條,然後道:「適才小沈掌櫃因我一句話,折去七百錢,叫我怎好意思佔這個便宜?不過小沈掌櫃又確實誠心給我實惠,不如我就收了這兩條贈帕,雖只一百錢,也是個心意。」

    小沈掌櫃聞言先是愣怔片刻,然後忽然附掌大笑起來,他邊笑邊道:「妙啊,妙啊!季姐姐當真是個妙人,比我還會做生意!這一文未花,白賺了兩條上好絲帕,還是圓我的面子。妙!妙!」

    這小沈掌櫃表情赤誠,言語中並無譏諷之意,但桑榆還是微微有點臉紅,一旁的梨花嫂亦是默默將絲帕放回了櫃檯。

    小沈掌櫃止住笑道:「一百文買一句妙語,一笑暢懷,實在值得,這位大姐,帕子且安心收下。」說完將帕子又遞還了梨花嫂。

    梨花嫂看桑榆點了頭,接過來揣進了懷裡。

    桑榆扭頭對小沈掌櫃道:「我與小沈掌櫃年歲相仿,請叫我桑榆就成。既然佔了小掌櫃便宜,便也想送些好處作為回禮,不知道小沈掌櫃可有興趣?」

    那小掌櫃也不扭捏,正了正神色道:「碧泉洗耳恭聽。」

    桑榆摸摸那件綠色裙裝道:「適才小掌櫃介紹的甚好,一句假話也無,這裙子的確很不錯。不過小掌櫃適才也聽到了,我嫂子上集時就見過,只是覺得平淡無奇。衣裝不像酒品,擺在台前就為個賣相,這件裙裝雖然奢華,一眼看去卻稍顯低調,不容易被留意到,這實際上很吃虧。」

    小沈掌櫃摸著下巴點了點頭,桑榆繼續道:「這套裙裝雖然上集才擺出來賣,卻不是新上市的款子,想必在衢州府、陽關城等大地方,已賣了半夏了。衣裝服飾類,向來是走在換季最前面的,如今八月未半,小掌櫃已過來換季盤賬,由此可見一斑。話扯回來,這件裙裝是半臂款,質料款式都是為應對炎夏設計的,此時天雖也極熱,但走勢卻是朝涼了,也就是說這裙裝買回去,已應季穿不了幾日。這些,想必小沈掌櫃都是心知肚明的。」

    小沈掌櫃饒有興致地問道:「哦?何以見得?」

    桑榆笑笑道:「首先這裙裝不打眼,小掌櫃才會熱情介紹;再來這裙裝快過季,小掌櫃才會讓利打折,還附贈絲帕。」說完桑榆又翹起拇指比了比道,「這些措施都很對路,能吸引買家,小掌櫃是行家裡手,不用我多言。」

    小沈掌櫃點點頭,想讓道:「請繼續。」

    桑榆回頭在梨花嫂耳邊囑咐了幾句,梨花嫂點點頭出去了,然後拎了個小布包回來。

    桑榆重又回頭對小沈掌櫃道:「當然這蠶絲緞的質料也有缺憾,比如它雖然涼快卻不吸汗,如穿了它在烈日下行走,必是渾身黏膩不適;再者它垂感雖好質料卻過於輕盈,微風乍起,雖的確飄然欲仙,卻也十分貼體現形,不只粗臂、小肚腩無從遮掩,也叫人窘迫;其三這料子怕刮絲,抽出一條則一發不可收拾,一個不留神弄壞一點,這整條裙裝就報廢了,甚是可惜。」

    梨花嫂聽得連連點頭,小掌櫃含笑不語,用眼神示意桑榆繼續。桑榆拿過布包來,接著道:「適才不過是與小掌櫃閒聊一二,我說的好處在這裡。小掌櫃請看,我有辦法讓這件不太引人注目的裙裝,剎那間改觀,叫人一眼就能注意到。」

    說完打開布包,拿出幾朵深淺綠色堆疊出的,同樣是蠶絲緞材質的布花來,比劃著那件衣裳道:「小沈掌櫃你看,肩膀這裡,袖口這裡,還有這交領斜襟的地方,假如綴上兩朵,是不是立時便不一樣了?」

    小沈掌櫃眼放亮光,拈起一朵布花,問道:「這是新的絨花頭飾?將頭飾與衣裝結合,前所未聞,好想法!」

    桑榆笑笑正色道:「沈掌櫃,這並非頭飾,乃區區不才,專門為衣衫設計出的配飾。它不像繡花那般,伏於布料平面,非近不可觀,相反它十分搶眼。」桑榆直起身來,忽然伸手將布包掩上了,然後笑瞇瞇道,「這裡只是幾朵零碎布花,也不過兩三種款式,實際上複雜簡單的各種布花,我做了二十三種出來。並且我利用這些布花,設計出了一種新式的垂花束腰帶,能應用頗廣。小沈掌櫃,請問你是否感興趣?如果有興趣的話,我想咱們需要換個地方,喝杯茶好好談談。」

    小沈掌櫃拈花一笑道:「福來茶館三樓,有我常年包下的雅間。」說完伸手一讓道,「季老闆,咱們移步詳談?」

    梨花嫂悄悄握住了桑榆的手,她很是用力,可見難掩心中的激動情緒。桑榆其實手心裡也出了一層薄汗,兩人一握手,忍不住同時扭頭,相視而笑。

    那邊小沈掌櫃已有些按捺不住,催道:「兩位姐姐,請!」.

    上馬道,福來茶館賓客盈門,生意不錯。小沈掌櫃一進門,竟發覺有不少的生意人在此喝茶,有些熟識的,見過的,或者沒見過想認識的,紛紛上來打招呼。桑榆與梨花嫂握著手,跟在後頭,季南山抱著筐緊隨其後,一行人終於上了三樓。

    三樓另有櫃檯,福來茶館的東家,五十來歲胖乎乎的陳員外陳福茗正在查賬,一扭頭見了小沈掌櫃,連忙放下賬簿迎上前來寒暄:「哎呀呀,往前就要換季,我就覺得小沈掌櫃快要來了,今日才算見著,這一向可好?令尊令堂……」

    從他們二人的寒暄中,桑榆幾人都知道了,眼前這位就是福來茶館的東家,陶二丫的公爹。

    小沈掌櫃客套道:「都好都好,陳掌櫃看來也甚是康健。俗話說,人逢喜事精神爽,聽聞府上二公子成親不久,遺憾小可未能趕上,只能叫人略備了一份薄禮送去,還望陳掌櫃勿要見怪。」

    那邊陳掌櫃笑呵呵道:「要說如今你我兩家也算沾親帶故,七月裡聽聞沈公子長姊已與陽關城商家三少完婚,我陳家與商家恰是表親。實不相瞞,如今商三少爺就在敝府做客,不知你們可見了面?」

    話音未落,忽聽匡噹一聲響,眾人回頭,卻是季南山抱著的大筐子,撞到了紅漆柱上,想是視線受阻,一時沒看清路。

    桑榆有些尷尬,那陳掌櫃圓了圓場子道:「不打擾小沈掌櫃談生意了,有空暇時請一定多來敝府坐坐。」

    小沈掌櫃抱拳道:「一定一定。」

    看著陳掌櫃回櫃檯那邊了,小沈掌櫃才道:「這間浩渺閣就是了,來,請進吧。」

    桑榆扭頭招呼了季南山一聲,讓他快點。卻見他抱著筐子,杵在當場,有些失魂落魄的樣子。桑榆捏了捏梨花嫂的手,梨花嫂低聲道:「沒事兒,桑榆你先進去,我與南山隨後就來。」

    桑榆隨著小沈掌櫃進了雅間,沒聽到外頭季南山焦急的聲音道:「梨花嫂,桑榆呢?咱們不談了,回村吧!不行,我有事我們馬上回村!」
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