正文 第十五章 辟邪狼牙 文 / 琅軒苑
汧玸鐻za「愛讀屋」「不知道秦先生這項技術，打算怎麼賣？」自以為猜到了真相之後，胡安尼托向秦海問道。
秦海道：「在歐洲市場上，這項技術只賣給胡安尼托先生一家，五年之內，我們不向其他歐洲廠商提供類似或者更好的技術。至於亞洲市場，我們自己獨家進行生產，產品不向歐洲輸出。」
秦海一開口，胡安尼托就知道他是懂行的，這種技術銷售的方式、範圍劃分等，完全符合特種鋼材銷售的特點。
秦海提供給胡安尼托的這種熱錘鍛模鋼，是用來製作高溫鍛造的模具的，模具是一種耐用的工藝裝備，整個歐洲市場上一年也更新不了多少熱鍛模具，所以熱鍛模具鋼的需求量也是有限的，用來養活一家小鋼鐵廠正好合適，如果有兩家鋼廠提供同樣的鋼材，其結果就是大家都掙不到錢。
至於說亞洲市場，原本也是在胡安尼托的視野之外的，亞洲國家需要的高端模具鋼數量有限，而且對價格也極為敏感，胡安尼托如果要在亞洲市場銷售這種模具鋼，恐怕連推銷成本都收不回來。秦海表示要把亞洲市場留在自己手上，這對於胡安尼托來說是無所謂的。而因為這一點，胡安尼托要付出的技術購買費就可以大為減少，眾所周知，獨佔的技術和共享的技術，二者報價是完全不同的。
「如果是這樣的話，我願意出到10萬比塞塔來獲得這項技術。」胡安尼托開出了自己的價錢。
秦海噗地一聲就笑出來了：「胡安尼托先生，你說的是購買你手上那一塊鋼材的價錢吧？我從來沒有聽說過，一種鋼材的配方會賣到1000多美元的。」
西班牙的貨幣比塞塔採取浮動匯率制，與美元的比價大約是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托說願意出到10萬比塞塔，也就是相當於1200至1600美元的樣子。這個價格簡直就是開玩笑了。
胡安尼托被秦海這一句話給說窘了，他的確是存了欺負秦海的意思，所以一旦被秦海揭穿，老臉就有點掛不住了。胡安尼托表面上顯得很忠厚，但實際上是一個非常精明的人。他根據自己對中國人的瞭解，覺得中國人非常窮。具體的表現就是連出差的官員都叫不起出租車，只能擠公共交通。
以他的想法，這個秦海一定是受陳賀千的委託，偷偷跑出來賣掉一項技術，換一些外快。1000多美元對於一個中國科研人員來說，是一筆無法想像的巨款，對於這樣一個價錢，秦海肯定是會喜出望外的。
可惜的是，他面對的是一個擁有兩世記憶的人。對於前一世的秦海來說。別說一兩千美元，就是一二十萬美元，他也不是沒有見過。就算在這一世，他手上的平苑鋼鐵廠一年也有上百萬美元的進項，如果不是因為拿不到外匯，他才不會出此下策，來拿技術換錢呢。
「依秦先生的意思，這項技術希望能夠賣到什麼價錢呢？」胡安尼托以退為進。轉而讓秦海開價了。
秦海道：「這項技術至少可以為胡安尼托先生帶來五年穩定的收益。如果你們的技術人員基於這項技術的思想進行研究，完全可以開發出更先進的鋼材。從而帶來更長久的收益。這樣的一項技術，如果進行拍賣的話，我估計至少能夠賣到1000萬比塞塔，也就是胡安尼托先生開出的價格的100倍以上。為了顯示我們初次合作的誠意，我只要一半的價錢，也就是500萬比塞塔。」
「不不不。這是不可能的！」胡安尼托連連擺手，「秦先生，你不能這樣算賬。我承認，你提供的這種鋼材目前是歐洲市場上最先進的，但誰能保證其他企業不會開發出更先進的鋼材呢？我把它買下來。其實是有風險的，你應當把這種風險也考慮在內。」
「熱錘鍛模鋼的市場只有這麼一點，除了你自己之外，還有誰會投入巨額資金去開發一種新的技術呢？」秦海笑著反駁道。
「話不能這樣說……萬一有一些偶然的技術突破呢？」胡安尼托訥訥地說道，其實，他也不得不承認，秦海的這個反駁是有道理的。
在整個世界上，動輒就擔心技術上「受制於人」的，只有中國。歐洲的企業並不介意一項技術掌握在誰的手上，只要他們能夠從市場上購買到需要的產品，而且價格上也不是非常離譜，一般來說就不會去考慮替代的問題。
就以熱錘鍛模鋼來說，如果胡安尼托的工廠能夠提供出符合模具廠商要求的鋼材，那麼這些廠商就會向胡安尼托訂貨，而其他的鋼鐵廠則會繞開這個領域，專注於開發自己擅長的鋼種。開發一種鋼材，需要的投入是十分可觀的，熱錘鍛模鋼的市場有限，在不必要的情況下去開發替代產品，最終可能會是得不償失的。
當然，隨著整個工業體系的技術水平得到提升，企業對於熱鍛模具的要求也會有所提高，到了這個時候，就會有鋼鐵企業去探索新型模具鋼的冶煉技術，但這怎麼也得是十年八年以後的事情了。
「秦先生，我想我們是不是可以採取分期付款的方式。我現在先向你們支付一部分費用，在未來五年內，如果沒有替代產品出現，我再每年向你們支付一次費用。如果有了替代產品，那這筆交易就算結束了，因為你也清楚，這意味著這項技術已經沒有價值了。」胡安尼托還在做著最後的努力。
秦海搖了搖頭，說道：「胡安尼托先生，實不相瞞，我所以要向你推銷這項技術，是因為我現在急於要得到一些硬通貨。你說的分期付款的方式，對我沒有什麼吸引力，因為到明年的這個時候，我手裡已經能夠擁有100萬甚至1000萬美元的硬通貨，區區幾萬美元，對我來說是沒有意義的。」
「100萬甚至1000萬美元……只需要一年時間？」胡安尼托瞪圓了眼睛，「秦先生，你是掌握了什麼煉金術嗎？哦，我賣糕的，我聽說你們東方人是懂得這種神奇的技術的。」
胡安尼托的驚訝，半是調侃，半是認真。他當然不會相信什麼神秘的煉金術，但從秦海的話裡，他可以猜測出，秦海手裡還有更加有魅力的東西。
秦海道：「我知道幾種特種鋼材的冶煉方法，涉及到高速刀具鋼、超高強度鋼、耐熱鋼等等，技術水平至少比歐洲市場上現有的同類鋼材領先五年以上。我想在歐洲找一個代理商幫助銷售這些鋼材，如果銷售情況良好，一年時間賺到100萬甚至1000萬美元，並不是什麼過高的目標。」
「你說的是真的？」胡安尼托問道。
秦海道：「如果胡安尼托先生感興趣，我可以把有關的參數提供給你，你一看便知。因為我是坐飛機來的，不便攜帶更多的樣品。回國之後，我可以把有關的樣本寄過來，供胡安尼托先生進行技術鑒定。」
「至少領先歐洲五年？」胡安尼托念叨著，「秦先生，恕我直言，如果不是你剛才提到了陳賀千先生的名字，我差點就要認為你們是一個詐騙團伙的成員了。」
秦海啞然失笑，說道：「胡安尼托先生，你的想像力也太豐富了。你應當知道中國離西班牙有多遠，你見過千里迢迢跑到歐洲來行騙的中國人嗎？」
「嗯嗯，這也是我相信你們的原因之一。」胡安尼托趕緊說道。秦海說得對，能夠出國的中國人是非常有限的，大老遠跑過來行騙，道理上似乎有些說不過去。
「那好吧，我們先談談這種熱錘鍛模鋼的問題，你能給我一個比較好接受的價格嗎？」胡安尼托說道。
秦海想了想，說道：「這樣吧，一口價，6萬美元，至於值多少比塞塔，你就自己計算吧。這個價格已經是十分優惠了，如果胡安尼托先生覺得不合適，那我們只好去找其他企業了。」
「6萬……這個價格倒是可以接受。」胡安尼托也不再裝糊塗了。他知道，6萬美元這個價格的確是非常優惠的，若非秦海急著要把技術出手，否則完全可以另外找一家企業，把這項技術多賣出幾萬美元。
「不過，這筆費用需要等我檢驗過你們的技術才能夠支付給你們，否則的話……你懂的。」胡安尼托說道。
秦海點點頭：「當然得等你們驗過技術才能付全部款項，不過，我希望在簽約的時候就拿到其中的一部分，比如說1萬美元，這個要求不算過分吧？不瞞胡安尼托先生，現在我和陳先生手裡總共只有……470美元的硬通貨，甚至不夠請一位姑娘在色rrano商業街吃一例liss的花式冰淇淋。」
聽到秦海說的這個梗，胡安尼托哈哈笑起來了：「對不起，色rrano的liss冰淇淋一向是非常昂貴的，我輕易也不敢請姑娘在那裡消費。不過，既然秦先生有這方面的需要，那麼預先支付給你80萬比塞塔，讓你能夠請姑娘吃飯，這也是應該的。」
「那我就替那位姑娘感謝胡安尼托先生的慷慨了。」秦海向胡安尼托微微一欠身，道了聲感謝。(……)