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正文 第五十五章 合作意向 文 / 請不要叫我帥哥

    目光犀利的牟萬金從一飄而過的那種不凡的氣質中,迅速判斷出眼前的這個女人,一定是霓虹公司裡呼風喚雨的人物,牟萬金緊走幾步,攔住了已經跨進公司大門的劉暉。

    牟萬金臉上掛著招牌式的笑,不卑不亢,不溫不火。

    「對不起,冒昧地打擾一下,我是萬利房地產公司的牟萬金,有些生意上的事情,想跟貴公司交流一下。」

    牟萬金說著,從皮包裡掏出一張名片,遞給了劉暉。

    劉暉的笑容也很招牌式,笑容裡飽含著歡迎的意味,但肢體上卻沒有任何請的表示。

    「我們坐下來好好交流一下,可以嗎?」牟萬金的意思,顯然是想到公司裡看一看。

    劉暉卻指了指附近的一家咖啡館。

    雖然有些不情願,牟萬金還是跟著劉暉進了咖啡館。

    坐下後,牟萬金就開門見山直奔主題:「說實話,在一個星期之前,我根本不知道在我們市還有一個叫霓虹的廣告公司存在。」

    牟萬金的言外之意顯然是,霓虹廣告公司並不是一個特別有名氣的公司。更多更快章節請到。他之所以這樣說,有一點發洩私憤的因素在裡面,闖蕩商場這麼多年,還沒有任何一家公司敢讓他吃閉門羹。

    更重要的因素,牟萬金是想在接下來的談判中爭取籌碼,商人就是這樣,他們首先要考慮的,就是永遠將自己處在有利的位置上,儘管到現在牟萬金心裡還不知道自己能不能說服劉暉與萬利合作。

    劉暉攪動著咖啡,神態怡然地看著對面的牟萬金,一副耐心傾聽的表情。

    「這一個星期,我對貴公司的發展軌跡和經營現狀進行了仔細地研究,說實話,有贊成的地方,也有不屑的認識。」

    劉暉挑了一下眉毛,微笑著說:「那你說說,我們公司在經營策略上都哪些方面是成功的。」

    牟萬金呷了一口咖啡,不緊不慢地說:「貴公司開創之初,就打出了拒絕男人的旗號,這一著看似冒險,卻彰顯了你們的氣概,很容易在女強人圈裡引起共鳴。」

    牟萬金又呷了一口咖啡,繼續說:「女強人們在強大的同時,往往伴隨著男人的鄙視,她們要把骨子裡的反抗表達出來,落實到具體行動上,就是對男人不屑一顧,所以她們選擇了與你們的合作。」

    劉暉深以為然,可以說,從某種意義上來講,霓虹公司的成功,多少有些投機取巧的嫌疑,如果一定要說這是一種策略上的成功,那也只能說是巧妙地利用了合作者的情緒。

    「可你們的合作根基並不牢固,她們與你們的合作,只是在宣洩情緒,並不是在寄托感情,一旦她們找到了感情的寄托,她們就不會再宣洩情緒,你們之間就失去了合作的依靠。」

    關於這一點,劉暉已經有所覺察,最明顯的表現,就是公司的業績報表,從表面上看,公司的業績雖然沒有任何的減少,但具體到某一家公司,霓虹在她們那裡的市場佔有率卻在明顯地下降。

    也就是說,合作公司因自身的發展而加大的廣告投入,全部被其他的廣告公司佔據了。

    換句話說,相對於合作公司的強力發展,霓虹公司是停滯不前的,或者說是倒退的。

    劉暉緊緊地握著手裡的勺子,攪動咖啡的頻率在加快,她的心緒,就像杯子裡的咖啡一樣,被攪得洶湧澎湃。

    牟萬金明顯覺察到了劉暉內心的變化,繼續說:「你們心裡也明白,霓虹與其他公司合作的根基並不穩,稍有不慎就會徹底坍塌,可又捨不得把基礎刨掉,因為那樣就必須從零開始。」

    牟萬金的話,像重錘一樣敲打著劉暉,霓虹現在的狀態,的確像是一座搖搖欲墜的危樓,只要在上面加一個稻草,危樓就隨時發生崩塌。

    而這個壓垮危樓的稻草,就是那些女強人對男人的心結。

    隨著年齡的增長,女強人們把自己當年對男人的怨恨,逐漸地轉化成了包容,一旦這種包容昇華成了情感,霓虹與她們之間的合作就沒有了依靠。

    牟萬金從皮包裡拿出一沓材料,抽出最上面的幾份,把其餘的全部送到了劉暉的手裡。

    「這些是我收集的貴公司的廣告策劃案,可以說,你們的策劃案很一般。」

    牟萬金把那個很字說的特別重,讓劉暉覺查出他話語中的蔑視,他是在用加強語氣的方法,來暗示霓虹廣告公司廣告策劃案的糟糕程度。

    劉暉也不得不承認,霓虹公司在前幾年,的確沒有像樣的可以在業界內引起反響的廣告案例,可這種狀態目前已經發生了徹底的改觀,最近的幾個策劃案,在業內的反響簡直可以用震撼來形容。更多更快章節請到。

    劉暉正要說話,牟萬金卻揚了揚手中的另外幾份材料,搶在劉暉的前面說:

    「這是貴公司最近半年的幾個廣告案例,與以前的案例相比,這些策劃案的創意可以說是顛覆性的,每一個案例,都與受眾者的心理是那樣的契合,可以說,你們的改變已經感染了許多人,這也正是我今天坐在這裡與你談話的根本原因。」

    劉暉從牟萬金接過那幾份材料,匆匆地看了一眼,眉宇間瞬間露出驕傲的表情,這幾個案例,都是由華青一手策劃的,每一個案例,都在業界內引發了強烈的震撼。

    牟萬金又從皮包裡拿出一沓材料,和顏悅色地對劉暉說:「這是我們公司草擬的與貴公司的合作意向書,你們可以參考一下,如果沒有什麼問題,我希望能盡快達成與貴公司的合作。」

    劉暉仔細地閱讀了意向書的內容,臉上的表情極其複雜,毫無疑問,這是一份極具誘惑力的合作方案,如果能夠達成與萬利公司的合作,霓虹廣告公司將會有一個質的飛躍。

    但是,如果霓虹與萬利合作,就打破了原有的規矩,甚至可以說,是完全推翻了自己,這種顛覆性的改變是浴火重生,還是玩火**,劉暉心裡一點數也沒有。

    牟萬金顯然看出了劉暉的憂慮,他站了起來,說:「最後奉勸你幾句話,一個行將坍塌的危樓,即便外表看上去非常美麗,一旦倒塌的時候,人們看到的,也只能是滾滾而起的飛塵。」

    「而如果將它推倒,情況就會完全相反,人們看到的,將是一種脫胎換骨的精神。」

    牟萬金揚了揚手裡的合作意向書,繼續說:「這份意向書,不能說是你們重起高樓的保證,最起碼可以充當新樓的基石,究竟何去何從,希望你們能做出理智的選擇。」
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