正文 第94章 會銷 文 / 六道
第94章會銷
夏文傑沉吟片刻，問道：「會銷是什麼？」
「是一種營銷手段，白說了，就是圈錢，合法的圈錢。」石浩天深吸口氣，盡量讓自己心平氣和地向夏文傑解釋清楚。
「不過，你的公司已經被忠義會霸佔了。」夏文傑含笑提醒道。
「其實會銷的公司就是個空殼子，真正有價值的是會員，而我們公司的會員都存在我的腦子裡，忠義會是搶不走的。」石浩天敲了敲自己的額頭，兩眼放光地說道。
「那你又想從我這裡得到些什麼？」
「前期的啟動資金、經營的會所場地、人手、安全保障等等一切的條件。」石浩天急切地說道：「只要老闆你能給我提供這些，我便可以把一塊錢變成十塊，把十塊變成一百、一千、一萬甚至更多。」
夏文傑揉著下巴，喃喃說道：「聽起來很誘人，可我又憑什麼相信你能做到這些呢？」
他輕描淡寫的一句話，把石浩天滿腔的熱情一下子澆滅，他眼中的光彩迅速散去，臉色也瞬間變得土灰，垂下頭，有氣無力地說道：「本來我以為天道社會和其他的社團不一樣，敢和忠義會對著幹，現在看來是我錯了，抱歉，打擾了。」說完話，他頭也沒抬，轉身就往外走。
「等一下。」夏文傑凝視著他，幽幽說道：「不用你，不是因為我懼怕忠義會，懼怕和他們對著幹，而是我不信任誇誇其談的人。紙上談兵人人都會，但要把理論轉化為現實，可就沒有幾個人能作到了。」
「為什麼不試試呢？」
「哦？」
「做會銷，並不需要投入多少錢，對於天道社而言相信也只不過是九牛一毛罷了，那為什麼就不敢去試試呢？這不僅是給我機會，更是在給天道社機會。肯毛遂自薦的人，並不代表他沒有真才實學。」石浩天神情激動地說道。
他這番話倒是確確實實地打動了夏文傑。後者兩眼跳動的亮得驚人的光彩，在石浩天身上打量了好一會，指指辦公桌對面的椅子，說道：「坐下吧，來跟我詳細講講你的會銷。」
「老闆……」張鐵在旁可忍不住了，老闆該不會真的要白白送給他錢讓他去做那什麼鬼會銷吧？
夏文傑向他擺擺手，打斷他下面的話，而後笑呵呵地看著石浩天。
石浩天沉吟片刻，深吸口氣，在夏文傑的對面坐了下來。
會銷並不複雜，就是以會員制的方式進行銷售。商品不限，什麼都可以賣，但大多賣的都是營養品，比如各種保健藥、海參之類，它所面對的客戶群主要是針對中老年人。
因為是會員制，所有購買商品的人都是公司會員，其個人資料在會銷公司會有存檔，而會銷公司在向他們推銷商品的同時，每月會定期的送米、送面、送油等等，還會定期的組織活動，帶著會員們一同出去唱歌、游泳、跑溫泉，甚至是在國內外旅遊。當然，這些活動都是不要錢的。
但是要記住一句話，羊毛始終都是出在羊身上，會銷公司賣給會員的商品都是利潤翻了好幾倍的，送給會員東西的費用、帶會員出去旅遊的費用，早已從會員的身上賺回來了。
一般來說，年輕人是不太會加入會銷模式的公司，能參與進來的基本都是老年人。一是老年人熱衷於買營養品，保健身體，其二，會銷公司的商品是會貴一些，但他們會每週、每月的送生活用品，還會組織活動，會帶著他們出去旅遊，即便商品貴一點，老人們也會覺得很值，說白了，他們花錢不單單是在買商品，更是在買一份溫暖。
這就是會銷的圈錢模式。成本五百左右的商品，他們能賣到三千到五千，其中的利潤大到驚人的地步。
會銷不是傳銷，它並不違法，但又確確實實地屬於空手套白狼模式的暴利經營。
介紹完這些，最後，石浩天正色說道：「在南方，會銷已經很普及了，但在北方這邊做的人很少，我覺得發展的空間和前景都很大，而且事實也證明在北方做會銷確實能賺到錢，不然的話，也就不至於引起忠義會的眼紅了。」
夏文傑聽得認真，邊聽也邊在心裡琢磨。等石浩天說完，他又沉思好一會，問道：「前期投入的總費用需要多少？」
「五十萬左右，如果有場地又有足夠人手的話，十萬就夠了。」石浩天強壓心頭的激動，小心翼翼地說道。
「需要多大的場地？」
「當然是越大越好，越氣派越好，想讓人家買我們的東西，就必須得先讓人家信任我們，信服我們，相信我們是一家賣正規商品的有實力的大公司，場地是公司的門面，別的方面都可以省，唯獨這方面是省不得的。」石浩天一口氣地說道。
夏文傑點點頭，他不敢說自己的閱歷有多豐富，但也能分辨得出來哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看來，石浩天這個人當屬後者。
他輕輕敲打著額頭，目光直勾勾地落在石浩天的身上。
石浩天被他看得渾身不自在，在他亮晶晶的目光下，他掌心冒汗，兩隻手都不知道該往哪個地方擺好了。不知過了多久，夏文傑突然開口問道：「為什麼？」
「什……什麼為什麼？」石浩天被他突如其來的一句話問愣了。
「為什麼要選擇天道社。」夏文傑一字一頓地補充道：「我要聽實話。」
石浩天暗暗咧嘴，在夏文傑的注視下，好像他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓頭髮，又舔了舔嘴唇，小聲說道：「我……我不僅找過天道社，也找過別的幫派，可是他們都不信任我，都把我當成個瘋子，所以……」
「所以你才迫不得已，來到西郊這邊，找上我們，對吧？」夏文傑笑呵呵地幫他把話說完。但凡還有別的幫派肯收留他，想必他都不會來毫無名氣又地處偏僻的天道社。
「我很佩服老闆敢和忠義會對著幹，這是真心的，這點我可以發誓。」石浩天抬起雙指正色說道。
夏文傑笑了笑，說道：「發誓倒不必了，你只需告訴我，你需要多長時間能讓我看到利潤，一個月下來，你能幫社團賺到多少錢？」
石浩天忙道：「第一個月肯定是賺不到多少錢的，但我可以保證，三個月內，必定盈利。」
夏文傑仰面而笑，站起身形，向外走去。
「老闆？」石浩天不明白他什麼意思，也跟著站起身，茫然地看著他。
走到房門口，他頓住腳步，說道：「你有句話說得沒錯，為什麼不試試呢，給彼此一個機會。」頓了下，他回頭對張鐵說道：「他需要的資金，提供給他，需要人手可以從社團內徵調，總之，幫他把會銷做起來，如果能做得好，這也不失為一條生財之道。」
「明白了。」張鐵點點頭。嘴上說明白了，他心裡還是難以理解，老闆怎麼就這麼容易相信石浩天了呢，他有什麼？他什麼都沒有，全憑一張嘴，如果這樣的人都能賺到錢，那就沒天理了。
在天道社的出資出力下，石浩天在天道社的地盤內租下一塊不小的場地，並且是怎麼奢華怎麼來裝修，花錢猶如流水一般，這在張鐵和阿木格、沈沖看來，他這簡直像是在花冤家的錢。
在場地裝修的同時，石浩天開始訂貨，他進的是海參，成本是每斤二百多塊錢，但他一分錢都沒有付，自己便和廠家商談妥了，海參放在他這裡寄賣，什麼時候賣掉了，再什麼時候把貨款打給廠家。等場地全部裝修好後，營業的執照也順利辦了下來，營業的場所就命名為天道海參會所（後更名為天道會所）。
剛開始時，天道海參會所確實不怎麼賺錢，上門的會員很少，肯拿出錢來預購商品的會員更少，每天都在跑房租，等於就是在干賠錢。
張鐵和阿木格對於石浩天也是嗤之以鼻，認為老闆這次在他身上的投資是大錯特錯，最後肯定是血本無歸。
但是到了第二個月，天道海參會所的生意開始有起色，至少不像以前那樣冷冷清清的，會所裡陸續有顧客登門。這時候，會所也沒有盈利，只能說支出和收入持平。
但進入到第三個月，天道海參會所的銷售額開始呈現出井噴式的增長。也直到這個時候，石浩天開始剔除天道社的人，自己招收專業的銷售人員。
在第三個月的裡，天道海參會所的盈利達到了二十萬。由賠錢到持平，再到最後的盈利，在短短的三個月內就完成了，這很不可思議，也讓當初抱著石浩天笑話心理的張鐵和阿木格大跌眼鏡。
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