正文 第154章 搞定溫老闆 文 / 滇北南丁

    我媽瞪了我一眼，道：「張正義，你老是欺負玲玲幹嘛？」

    我說：「我哪裡欺負她了，我只是跟她開個玩笑嘛！」

    楊媽媽說：「不用管他們，小孩子，都是這樣的。」

    我媽又瞪了我一眼，然後哄楊慧玲道：「玲玲別生氣哈，等他出院後，我好好收拾他。」

    楊慧玲哼了一聲說：「我要回去了。」

    楊媽媽說：「怎麼這麼沒禮貌，多陪陪正義聊聊天。」

    我媽也說：「對啊，怎麼剛來就要走啊！」

    楊慧玲哼了一聲，說：「我才不要倍他呢！」

    楊媽媽尷尬地道：「這孩子……」

    我媽忙說：「沒關係沒關係，玲玲在這裡不習慣，你們快回去吧，這醫院藥味也重，姐姐有空到家裡來坐吧。」

    楊媽媽道：「好，那我跟玲玲就先走了，你也要當心身子啊！」然後又轉過來對我說：「正義，那你好好養病，姨媽走了。」

    我忙道：「姨媽慢走！」

    我媽說：「我送送你們。」

    楊媽媽說：「不用送了不用送了，正義這裡一刻也離不開，走了啊！」

    我媽道：「好好好，那姐姐慢走！」

    等楊慧玲跟她媽一走，我媽就用眼睛瞪著我，說：「你老惹那玲玲幹嘛？」

    我說：「我哪兒惹她啊，是她自己太小氣了嘛！」

    我媽說：「是到也是，這孩子啊，那脾氣實在是……」

    我忙說：「我就說了嘛！她那脾氣根本就受不了，你還一天讓我跟她好。」

    我媽說：「這年紀不是還小嗎？等她長大以後那脾氣自然也就會跟著變了。」

    我說：「還小？都十幾歲的人了還小？」

    「你們娘兒兩說什麼呢？」我爸來了。

    「爸！」

    「身子好些了嗎？」我爸問道。

    「嗯，好多了！」我說。

    「醫生怎麼說？可以出院了嗎？」

    我媽回道：「明天再出院吧！看看今天晚上還會不會再發燒，如果不燒了，明天就出院，對了，公司的事情處理得怎麼樣了？」

    我爸歎了一口氣，道：「唉！溫老闆那筆單子名名是合作得好好的，可是他卻忽然要返悔，說及時物流的價格更低，他們要轉用及時物流，唉！那可是一個長期客戶啊！就這樣被及時物流翹去了，著實心有不甘啦！」

    我媽不服氣地說：「那就這樣就算了嗎？」

    我爸歎了一口氣，說：「明天，我再去找那溫老闆談一談吧！實在不行，咱就只好把價格再壓一壓。」

    我媽說：「不行，不能把價格壓下去，你若只壓一家的，別的客戶知道了這個事情，還不得全都要跟著壓呀？那這生意還怎麼做下去。」

    我爸歎了一口氣，說：「那你說這件事情該怎麼辦吧！」

    我想了一下，說：「爸，要不明天我跟你一塊兒去吧！」

    我爸說：「你去做什麼呀？」

    我說：「我跟你一起去找溫老闆談談。」

    我爸說：「那好吧！明天，把溫老闆約出來，請他吃個飯。」

    當天晚上，我沒有發燒，所以第二天，我就出院了，下午，跟著老爸去談生意，老爸好不容易把那溫老闆給約出來吃飯。那溫老闆可真不是一個善茬兒，非說要把那價格壓下去，他才跟我們合作，而且他開出那價格，簡直就是讓別人無利可嫌，這樣，不就等於給他白白運貨了。

    我爸倒了一杯酒，說：「溫老闆，來，我先敬你一杯，不管我們今後是否還合作，我們都還是朋友，我就以朋友的身份，和你乾了這杯酒。」

    溫老闆說：「既然，張老闆這麼說，我也就不客氣了，來，干！」

    兩人一飲而進。

    我也忙倒了一杯酒，敬溫老闆，道：「溫叔叔，我也敬你一杯，祝溫老闆，生意興隆。」

    溫老闆說：「好好好，真是虎父無犬子啊，我就陪你這個小輩乾一杯。」然後端起酒一欣而進。

    一杯酒下肚之後，我終於有了勇氣把心裡的話說出來了，我說，：「溫叔叔，貴公司和我們一向合作得那麼好，為什麼突然就不想合作了呢？你和我爸都是老相識了，您也知道，我爸這個人向來誠實守信，算是個老實的生意人，以往跟你們合作的過程中，也從來沒有出什麼紕漏，兩家合作，最重要的，還是圖個踏實。」

    溫老闆立刻驚訝地叫道：「唉呀呀，沒想到你兒子小小年紀，竟然說起話來頭頭是道，哈哈哈。」

    我爸忙道：「溫老闆過獎。」

    溫老闆道：「我也知道張老闆是個什麼樣的人，跟張老闆合作，我的確是很踏實，可是，現在這年頭啊，竟爭大啊！幹哪一行都不容易，光踏實還不行，還得實慧，幹我們那一行的，利潤本身就少，如果，再在運費上扣出一些，那可真是慘不忍賭啊，所以，我一直希望張老闆，能夠在運費上，價格能夠再少一些，這樣，我們的日子也能好受一些啊！」

    我說：「話不能這麼說，溫叔叔，對於您的生意來說，運費只是九牛一毛的事情，多一塊少一塊，其實區別並不大，最重要的是，要能夠保證在半路上不會出現什麼紕漏，我聽說，有的物流單位，可是會有失貨少貨的情況，一旦出了那樣的問題，到時候，扯都扯不清楚，溫叔叔知道我爸是個踏實人，什麼事情，都會打理得井井有條，幾乎不會出什麼差錯，溫叔叔和我們合作了那麼久，想必也知道，在運輸的過程中，也從來沒有出現過什麼紕漏吧！做生意，不就圖個踏實安心嗎？我們的價格，雖然可能比某些物流單位的價格要稍貴上一點點，可是，我們的運輸條件想必也是佔了優勢的，我們使用的員工，都是老員工，運輸貨車也是時常檢查，司機也都是多年駕齡的老司機，做事相當穩重，就連我們的售後服務，想必溫叔叔也是知道的。」

    溫老闆驚訝地叫道：「唉呀，你這個兒子不簡單啦！竟然分析得這麼有理有據，後生可謂，後生可謂啊！」然後又轉過來對我說：「小伙子，今年多大啦？」

    我說：「十八。」

    溫老闆說：「唉呀呀，不錯不錯，十八歲就那麼老練，將來必定比你父親強。」

    我說：「溫叔叔過獎，溫叔叔既然覺得我說得有道理，那還請溫叔叔細細考慮，對於溫叔叔來說，運費的確只是小事，安全才是第一，有了安全的保障，溫叔叔才能後顧之憂，如果溫叔叔非要選擇價格比我們低的流物單位，那就請叔叔多多考慮他們的運輸條件，是不是能夠保障安全，我可不想叔叔因小失大，不管怎麼樣，您和我爸也算是多年的朋友，我們當然得為朋友多多著響，小侄說的，都是真心話，還請叔叔三思。」

    我爸忙乾咳了兩聲，覺得我說話有點不敬了，怕得罪溫老闆。更新快

    哪知道，溫老闆不但不生氣，反而哈哈大笑，說：「有意思，這孩子說話有意思，我沒想到的，你全想到了，看來，你們的確是在為客戶著響，就衝你這誠意，叔叔和你喝一杯。」

    「干！」

    我抬起杯子，一飲而進。

    溫老闆也一飲而進，連連叫道：「好啊，好啊！你這孩子我喜歡，哈哈哈。」然後又轉過頭對我爸說：「老張啊，你有子如此，真是好福氣啊！」

    我爸道：「過獎過獎，我聽說，溫老闆有個女兒，不知溫姑娘可好？」

    溫老闆歎了一口氣，道：「唉！我是有個女兒，不過，我已經多年沒有見過她們母女了，此事說來話長，不提也罷，不提也罷！」

    看溫老闆一臉憂傷的情形，想必，他也有許多不得已的苦衷。不過，經過我的出馬，溫老闆的那單生意總算是沒有黃。當天在酒桌上，就把合同給簽了。而且，還是長期合作。為此，我媽又把車鑰匙拿給我了。