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正文 砍價高手 文 / 花三娘

    「小姑娘,你是初次上門,我若是給你價格跟老顧客一樣,那反倒是我不會做生意了。」雖然說著拒絕的話,卻又讓人覺得和善:「而且,你要的量又不多,為你這些貨,我有些鋪子還得專門去跑一趟,車馬費都不止這些。」

    林不喜情知她說的有理,只是知道了別人的進貨價,再讓自己用高價去買,怎麼也嚥不下,想了半天,央求道:「大叔,我以後的日子還長著呢,要是生意好,肯定還要找你進貨的,你就給我便宜點吧。」

    馬商人還是滿面笑容,並不因為她的央求有半點不耐煩,卻也不因為她的央求有半點改色,仍舊笑嘻嘻的說道:「小姑娘,其實不瞞你說,以前整個江口鎮,就我一個人走南闖北,販賣首飾,高價低價的都有,那時候,大小生意我是不愁,都可以做。但是現在江口鎮近來有了一個專做高端首飾生意的鋪子,你從街那邊過來,想也打聽過了,這就分去了我一半生意。若是小生意還壓價,我也不能活啦。」這話說的在情在理,甚至還有些可笑,林不喜知道這是商人慣用的伎倆,心裡並不相信。

    即便如他所說,高端首飾生意被分去了一半,他這裡卻還是江口鎮首飾批發獨一家,大大小小的鋪子,除了有實力的家族,自己出遠門去進貨,其餘的,基本都是從他這裡,說白了,就是壟斷。

    要是他有別的競爭者,自己也不用千辛萬苦打聽到這裡來。早就隨便找一家買了。

    一個壟斷者說自己活不下去,豈不可笑?林不喜在心裡鄙視了一下這個奸商,但是卻也知道。馬商人手握王牌,料準她沒有別的選擇,肯定會妥協。

    畢竟,王家鋪子大,生意好,是他的大客戶,價格低點。理所應當。

    自己的小鋪子剛開張,連每天到底能賣多少都說不準,對於馬商人來說。有她這個客戶,沒她這個客戶,其實都無所謂。

    想明白這一點,林不喜知道。要想讓他讓價。就必須讓自己有利用價值。

    想來想,開口笑道:「大叔,要不這樣,今天我先買一些回去,下次你給我便宜些?」

    馬商人也笑瞇瞇的搖頭:「小丫頭,別誑大叔,你這次買是這個價格,因為你只有這些量。下次再買,若是量上不去。還是這個價格。」

    林不喜等的就是他這句話,便笑著說道:「那不能累計麼?」

    「累計?」馬商人像是沒聽懂:「什麼意思?」

    「比如說我今天拿二百兩的貨,下次拿三百兩的貨,累計到五百兩,第三次你就給我便宜點。」林不喜說出自己的想法:「這個方法,你若是覺得有用,我再繼續說剩下的,但是,你要給我和琳琅鋪子一樣的價錢。」

    馬商人嗤之以鼻,並不上當:「這有什麼,我這裡老主顧上門,我都會相對再制定一個價錢,給他們便宜點的,這種生意經,三歲小兒都會,你別拿來誑我,大叔是個老實人,你就說,貨你要不要吧。」

    林不喜見他終於不耐煩的,有些著急,急忙一把拉住他:「大叔,你聽我說完,若是你覺得沒意思,就當我沒說過,若是有意思,咱們再商議吧,起碼,我能保證,我說的,跟那些三歲小兒知道的,不是一樣。」

    馬商人又笑笑的說道:「怎麼個不一樣法兒?」

    林不喜實在弄不清楚他笑容的真假,既怕她說了,馬商人不兌現,這個辦法又被他佔用了,可是不說,又沒有籌碼與他談價格,正猶豫間,門外面有人來報:「王家少爺過來拜訪。」

    林不喜喜出望外,王陵啊,王陵,你可真是我的大救星。若是王陵在場,她再說出這個法子,馬商人在大客戶面前,自然不好抵賴。

    若是他用了,王陵作為王家大少爺,多少會知道。若是他不用,那也就罷了,自己也沒吃虧。

    馬商人聽聞,有些詫異莫名,卻還是笑著道:「哪個王家?」

    「王大喜的大公子。」大概那小廝也是第一次見,回答道。

    馬商人有些疑惑:「平時不是王大喜自己或者管家來的麼,他們家歷來都是小公子管生意,怎麼大公子今日來了?」也是有些詫異,但是仍舊笑容滿臉:「快快有請。」

    這邊就對著林不喜:「對不起,姑娘,今日我有客,不方便談生意,你明日再來吧。」對於他來說,林不喜這點子小生意,他看不上眼。本想著爽快一點的話,賺一點是一點,沒想到還頗為難纏,討價還價,還的他的笑容都快要掛不住了。

    正好有人造訪,打發出去得了,卻不料,小丫頭一把拉住他的衣袖:「王家大公子我認識,正好也不用迴避,我給他敘個舊,敘個舊,呵呵。」

    馬商人還欲再趕,王陵已經進來,上來就作揖:「馬伯伯,本人是王大喜的兒子,特來拜會。」

    林不喜看著面上難得客氣和藹的王陵,幾乎要認不出來,他是彬彬有禮,但是都很生疏冷漠,何時可以這樣坦然自若的與人交際?

    王陵見林不喜也在,像是意料之中,衝她點頭笑了一下。

    林不喜被他這一笑,弄得有了信心,高興的撲過去拉著他的衣袖,興高采烈:「王公子你來了真是太好了,我正在和馬大叔談生意呢,剛才說我給他出個點子,要是好,他就便宜價格賣我,跟你家的琳琅鋪子一個待遇,要是不好,就當我沒說過,正好你也聽聽,可以給我點意見嗎。」

    馬商人還來不及與王陵客套一下,連茶都沒上,林不喜就已經將所有的事情都說了出來,硬是趕鴨子上架,讓他說好也不是,說不好也不是。

    王陵低頭,見林不喜正一臉期盼的望著他,猶豫了一下,點頭,抱拳沖馬商人道:「馬伯伯不介意吧。」

    馬商人訕訕的笑著:「不介意,不介意。」卻又狠狠瞪了林不喜一眼。

    林不喜笑著說道:「馬大叔剛才說,他這裡有些老主顧,價格是便宜些的,新主顧呢,價格就貴些。只是我想,新主顧遲早要便成老主顧的,老主顧呢,又難免會有被挖牆角的,也有自己量多了單干的,要想留住新老主顧,就需要一個辦法,將他們都凝聚起來。

    說著伸出食指:「累計。」

    這個詞她剛才跟馬商人解釋過一次,當下又跟王陵解釋了一次,王陵聽得眼睛一亮,大約明白了她要說什麼。

    馬商人還在嚷嚷:「賢侄,你瞧瞧,這麼一個小丫頭片子,就叫我用此種法子給別人優惠。你想一下,若是你今日只拿一兩銀子的貨,明日只拿一兩銀子的貨,後日只拿一兩銀子的貨,這樣一年也是三百六十五兩,待到再過一年,就是七百多兩,我還要給你優惠,你又不用壓貨,每日只管賣一件貨就找我,我到哪裡去賺錢,虧也虧死了。」

    他這種顧忌,也並不是沒有道理,若是人人都累計,豈不是他每天就只能發小貨,大貨別人都不拿,免得積壓。反正拿十件貨賣十天,跟拿一件貨賣一天,一年累計下的數目,是一樣的。

    王陵一聽,貌似也犯了難,就聽林不喜胸有成足說道:「這個大叔你無須擔心,我跟你細細講一下我的法子。」

    簡單來說,就是現代的vip制度。

    馬商人可以設置一個門檻,以時間和數量為限,比如,一次買夠三百兩銀子的貨物,下次,還滿三百兩,可以減免五十兩的貨物,或者多送五十兩的貨物。在此基礎上,再設置vip價格,以年為單位,在一年內,進貨數量最大的顧客,或者進貨價格滿一千兩的主顧,可以在下一年全年內,享受原價格的八成,第二名,享受九成,以此類推,不分交情,不分先後。

    「如是一來,像我這樣的小商販,為了之前在您這裡花的銀子不打水漂,肯定下次還要再您這裡買,因為,累計多了,我可以享受折扣價格啊。」林不喜一臉諂媚的笑容:「老顧客,也不願意再另起爐灶,畢竟,你的價格,相對於市價要優惠許多,權當薄利多銷,他也免得另外花成本,另起爐灶。」

    林不喜說完,馬商人與王陵面面相覷,片刻,不約而同的點了點頭。

    「這個辦法好。」王陵率先開口,像是想到什麼,看了一眼還在猶猶豫豫的馬商人。

    林不喜一臉期期艾艾,也看著馬商人,卻見他面色耷拉下來,像是有些躊躇。

    王陵笑一笑:「若是您有猶豫,不如就當沒聽過,我來跟這個小丫頭商談,將這個辦法實際的操作手法,運用到我們家的鋪子中,先試行一下,若是好,您再用,也免得花成本。」

    林不喜雖然將原理講了一遍,但是具體怎麼操作,比如如何認定主顧身份如何認定,什麼樣的階梯價格最合適,到底是用折扣還是抵現等細節。(……)
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