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正文 第72章 阿力沒經驗 文 / 七日之愛

    點完餐,阿力先掏出名片遞上:「我是大萬地產s公司負責策劃的專員,今天專門請嬌嬌小姐來,很榮幸,想和你溝通一下媒體運作的事宜。」

    阿力的開場白顯然很有問題,按理說,大萬地產這種數量級的公司,可不是隨便向媒體表達自己的意圖的,肯定是先要聽對方的底牌和報價,才能告知自己的意圖。

    公司規定很清楚,作為談判人員的權限,首先是通過交流溝通,說服對方放棄進一步發佈不利於公司的言論或文章,停止炒作,如果溝通效果不好,對方又是媒體,那就可以遞上金額不大的購物卡或者消費卡,簡單打發掉結束。

    再往後退一步,如果對方的媒體能力較強,也可以提高加碼,讓對方報方案,經公司審核後,可以發佈對公司有利的軟文或直接買一塊廣告版面投一期廣告,算是雙方的交易。

    阿力到這裡,才跟對方說上話,還沒有聽聽對方的底牌和意圖,就直接開口說媒體運作的事宜,這顯然是有討好對方之嫌,當然,也會是經驗不足的問題。

    嬌嬌一聽,覺得對方是帶著方案來的,就問:「那,不知道貴公司有什麼方案呢?」

    阿力這才感覺自己的措辭有點破綻,就想挽回局面:「是這樣的,我到現在還不瞭解你的情況,我在約你的電話裡,談到我關心的主題,就是有關三林灣的文章,不知你這邊寫這個文章的初衷是什麼?」

    「寫這個文章,初衷很簡單啊,不就是關注一個行業現象嗎?」

    其實並不是嬌嬌善於談判,這本來就是一句實話。

    如果葉子菁來談,當然就不是這樣談了,她肯定先說注意到嬌嬌的文章,感謝對大萬地產的關注,也歡迎社會人士對大萬地產產品質量的監督,今天來主要想更多聽聽媒體或社會人士對公司的建議或看法,本著學習和虛心求教

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    的態度,想借助社會力量,來實現公司產品質量的進步。

    這樣說,就讓對方緊張了。

    顯然,相當一部分媒體炒作企業品質問題,無非是為了三件事,首先是想擴大媒體的社會公信力,使媒體的社會地位提高,從而擴大發行量,吸引更多的廣告,其次是主筆記者可以通過炒作出名,被更多的媒體注意到,從而跳槽到強勢媒體或更有甚者進入政壇,再次就是通過噁心一下企業,讓企業投廣告或塞紅包。

    媒體看你公司態度誠懇,卻毫無用金錢談判的意思,當然就要想辦法讓你意識到她的目的,只要一露口風,企業就佔據上風了。

    而現如今,阿力就不知道該怎麼談下去了。

    菜一道道上來了,阿力先慇勤地勸對方吃菜,品嚐美食。

    嬌嬌見他一時間沒有了下文,心想,自己為了點好處,都等了很多天了,好不容易魚上了鉤,可千萬不能矯情過頭把事情搞黃了。

    兩個人開始討論菜餚,意見很一致,都覺得這裡的菜非常不錯,當然,嬌嬌也誇阿力很會點菜。

    阿力問嬌嬌是什麼公司的?

    嬌嬌就把自己的工作介紹了一下,說到被公司逼業績的時候,聲音還稍微哽咽了一下,讓阿力頓生同情之心。

    「那你怎麼會想到要寫那些文章呢?」

    「人家也是沒辦法呀,這是人家的工作呀。再說了,我也是被人家逼的。」嬌嬌很無奈。

    阿力不解:「誰會逼你寫那些東西?你不是為網站拉業務的嗎?」

    「不是了啦,人家除了有業績要求,也要寫帖子啦,這是提高瀏覽率的工作,每個人都要寫,而且寫的東西還要有關注度。」

    「那,你寫的這些,肯定有關注度。」

    「關鍵是你們公司太出名了,除了老百姓關心你們公司,其他房地產公司也都在盯著你們呢。我寫了前面兩篇,就有房地產公司來約我見面,其實,最後面一篇,就是其他房地產公司的專業人士去拍的照片,讓我寫的。」

    按照正常的第一次談判,嬌嬌根本不可能說這些,主要是她也感覺到阿力對她這個人興趣也很濃,於是立即採取了親近戰法,看來阿力對這個套路很接受。

    阿力說:「其實,我們公司也可以讓你們來發軟文,進行宣傳啊。」

    嬌嬌的胃口,既然已經採取了親近戰法了,當然要提高一些,幾篇軟文,自己也沒多少好處,那有什麼意思啊?嬌嬌喝阿力聊著聊著,就覺得在這個小帥哥身上,應該要獲得更大的利益才行。當然,看這小帥哥也挺順眼的,比那個潘曉強了不少。

    就是不知道這傢伙在他們公司裡到底是什麼檔次的人,如果級別很高的話,也可以考慮更深入的發展呢。

    嬌嬌心中暗暗美起來。

    「軟文?怎麼寫啊?我對你們公司所有瞭解的情況,也就是別人提供的三林灣施工質量差,其他我也不瞭解啊。」

    「這簡單啊,我們可以提供原文,你們只要發就行了。」

    「可是,帥哥,你不瞭解,我們公司也想做出自己的風格,所以也要求我們一定要寫有特色的與眾不同的帖子,平時我們要到處搜集信息,尤其是針對你們這樣的大公司。我知道你的想法了,我可以回去給公司匯報一下,不過軟文可能不行,我們總監肯定不同意的。」

    阿力喝了一口飲料,說:「那怎麼辦?」他這時已經全然忘卻了自己和嬌嬌的關係,還以為是朋友聚會呢。

    說了半天,阿力感覺這個女孩挺好的,自己很有想幫她的念頭,不過除了投放軟文外,其他能幹什麼,他一時間也沒個主意。

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