正文 第四十章 開盤盛景 文 / 天邊月
六月二十八號，千年置業的新樓盤盛世新城如期開業。因為前期宣傳做得很到位，再加上楊花的死而復生被拿來做噱頭賺足了眼球，普一開盤就吸引了很多人。
千年置業的總裁年建國，也就是年宏宇的老子，今天也在公司高層的陪同下前呼後擁來到了售樓部。只見到處都是鮮花、氣球、美酒、美食，人山人海裡，美麗的售樓小姐們各個精神抖擻笑臉迎人忙得不亦樂乎……年建國看得直點頭，「不錯，不錯，周浩這次開盤籌辦得很好，辛苦你了！」年宏宇才是總經理，他言下卻只誇周浩。
「總裁過獎，我也就跑跑腿，是年總指導有方，趙總監配合得當。」
年建國哼了一聲：「我還不清楚他？要不是有你鼎力相助，我也不放心把這麼大個攤子交給他。」
在眾多下屬面前，年建國這話是很不給年宏宇面子的，而年宏宇卻毫不在意。面子值個啥？只要他能玩得逍遙，萬事有周浩幫忙擋著就行。當下只嬉皮笑臉道：「老頭子，這麼多人呢，您老也口下留情給我留個面兒。來來來，站這麼久您不累我還累呢，去樓上坐一會。」
年建國恨鐵不成鋼的瞪了他一眼，舉步上了二樓vip區。售樓部大廳中空，坐在二樓的vip區可以把底下大廳情況一覽無餘。
大小boss都在樓上坐鎮，售樓部的每個人是都使出了渾身解數，可今天人實在太多，大家都急切的想瞭解更多消息，於是幾乎每個售樓人員周圍都圍了一小圈客戶，很多沒人招呼的都圍著七嘴八舌詢問自己關心的問題。
內行都知道，這情景看著是熱鬧，但對銷售而言卻很不利。一些新來的員工沒經驗，就直接變成了解答器，被動的站在客戶中間一個個回答著問題，根本分不清哪幾個客戶是一組的，又有哪些客戶是優質客戶。這就導致了成交率不高，趙媚兒看著乾著急，卻也分身乏術。
突然，年建國饒有興趣的指著一個角落問道：「那是誰？」周浩順著他所指方向看過去，仔細一辨認後答道：「她叫楊花，今年剛招進來的，就是去當志願者墜崖後死而復生的那個女孩。」
「哦~這個女孩子很不錯啊，判斷很精確，簽單率很高。跟她配合的那兩個也不錯，手腳麻利，動作迅速。咦，在負責簽單的那個不是余夢賢嗎？」
大家順著年建國所指看過去，片刻後都看得笑起來，這是個配合很默契的三人小組。
而此時，余夢賢正忙得額頭冒汗。剛陳曉紅又帶了一個客戶過來，她麻利的開完單後直接帶了客戶去財務交定金。忙裡偷閒的抬頭，看到在跟新一組客戶認真介紹戶型的楊花，余夢賢不得不再一次感歎有些人確實生來就是做銷售的，比如眼前這個楊花。要不是她提出三人合作方案，簽單不可能這麼快，成功率也不可能這麼高。而余夢賢最想不明白的就是——楊花是如何從眾多客戶裡精確判斷出這些購買意向很強的優質客戶？她接待過的客戶裡，無一組不開單，幾乎都是選定之後聊一會就帶過來給她們開單交錢。而客戶一旦交給了她們，楊花就接著選下一組客戶『動手』。
這個讓余夢賢百思不得其解的神器當然就是青鸞。
其實剛開始面對洶湧的人潮，楊花也很迷亂，只知道被動的回答身邊客戶的問題。不過很快她就發現這樣不行，極難成交，培訓手冊裡有一句話——要想迅速成交，最好的方法是一對一，單個攻破。於是她決定找一組客戶重點攻破，剛瞄準一個穿著時尚的女孩子，青鸞便傳音給她：「這是你同行，來取經的，不可能買房。」
得，放棄。正要尋找下一個目標，旁邊走來兩對年輕人，開口便問：「那個123的戶型在哪棟上？」楊花一邊帶著他們往沙盤走，一邊在想青鸞剛才的傳音——兩個女的是同學，想買離得近一點，白色衣服的已經懷孕，考慮孩子戶口問題，購買意向更強。
楊花定定神，開始介紹：「我們這個123平米的戶型很緊湊，面積不大但3房2廳2衛1廚俱全，同面積的很多戶型都只有一個衛生間，我們這是兩個衛生間。將來家裡要是有了寶寶，老人過來幫忙帶寶寶的時候多個衛生間會方便很多。而且這個面積按照現在的戶籍政策，可以落四個戶口進來。」
白衣女子身邊的男人迅速抬頭：「可以落戶口進來？有什麼要求嗎？外省的可不可以落戶進來？」
「可以的。只要買了這個房子，到時候去房子所屬轄區派出所就可以落戶進來。比如您太太戶口遷進來了，將來你們孩子隨母親，戶口也可以直接進來。而且我們小區有配套的幼兒園和小學，買了這裡的房子都有上學名額，將來都不用操心了。」
那夫妻倆越聽越滿意。他們同來的藍衣女子卻突然開口了：「可是這附近只有兩路公交車，交通很不方便。」這話一出說得原本很動心的夫妻倆也猶豫起來，符合著道：「是啊，是很不方便。總不能買兩張車吧？」
青鸞傳音：藍衣女這一對只買得起80平米左右的，她旁邊男人愛玩遊戲，她喜歡看書。
楊花一邊想著這個愛好該怎麼攻破，一邊回答著上面那個問題：「其實這個不用擔心，因為交房前就會再增開兩路公交，其中一路就是直達距離這裡兩站地的公交車場，那裡有30多條公交線路任選，很方便的。而且因為是始發站，所以都有位置坐，還不用站著。」
白衣夫妻倆臉色稍霽。
楊花決定那藍衣小夫妻也一併攻破，不然他們倆老在一邊老挑毛病，這倆人也下不了決心。當下不容他們多問，只笑嘻嘻的道：「因為看您懷孕了所以我才給你們推薦這個123平米的戶型，不然對年輕人來說，我們78的這個小躍層戶型才真的是很適合呢。」
藍衣女的注意力瞬間轉移：「還有78平米的躍層？我最喜歡躍層了，你給介紹一下。」
「好的。我們這個78平米的躍層是專為時尚年輕人打造的，客廳小中空，會顯得很大氣舒服。樓上是個超大主臥，帶著一個衛生間一個衣帽間，專供主人使用。而且臥室是落地窗，窗外還有個露台，把露台一封，鋪上木地板，丟幾個靠墊，就是個很有小資情調的小吧檯。露台正對著景觀，在這個露台聊天或者看書都是不錯的選擇。」
看到藍衣女已經被成功說動，一臉嚮往的表情，楊花頓了頓才接著道：「而樓下有客廳，廚房，衛生間，還有個小書房，接待客人的時候又方便又跟您的主臥空間**分隔開，動靜分離。而且，萬一想熬夜在書房趕工作或者玩點遊戲什麼的，鍵盤敲打聲和遊戲聲都不會影響到樓上的愛人休息。」
「這個好，就選這戶型好了，免得你老說我玩遊戲吵得你睡不好覺，反正我們還不考慮要小孩。」藍衣女的老公大氣的一揮手，就下了決定。
「再看看再看看，別衝動。」白衣女的老公比較細心。
楊花也接口道：「是呀，買房是大事，你們還是多看看多考慮考慮吧，不著急。對了，你們看中的這兩個戶型呢，有兩棟正巧挨得挺近的，就是這個8棟的c戶型123平米和9棟的e2戶型78平米。而且這兩棟樓都正對著主景觀花園，其他幾棟同戶型的位置就要稍差一點了。你們也知道，同一個小區的房子不同位置，看到的景觀都是不一樣的。比如這個2棟吧，也有你們看中e2的戶型，不過因為正好靠路邊，可能會稍微有點吵。但如果中間臨花園的賣完了，也就只有選邊上的了。」
……
有了青鸞的讀心術這個神器，楊花的每句溝通都直達人心，三下兩下的，兩家便都決定了簽單交定金。
但對於簽單和交訂這些環節，楊花卻很不熟練，費了九牛二虎之力，後來還是余夢賢幫忙才搞定，這就耽擱了很多時間。所以楊花靈機一動，提出她去找意向客戶，成交意向比較強烈了再帶過來給她們負責後續。所以就有了後來年建國他們在樓上看到的，楊花迅速接待客戶，一番溝通後帶過去給陳曉紅和余夢賢簽單的合作方式。