《》第三卷 第一一九章 開心不已 文 / 支點的天空
開心不已
「今年水患災情規模，已有數十年未遇了。餘杭但比往年倒還顯得平靜，殿下可知為何？」楊廉頓了頓，「雖然災情嚴重，但此時收容組織無家可歸的災民已有二十餘萬，人數還在不斷增加，可據說秩序井然，未有疫情發生，另受災的常州、蘇州等地，這邊湖州、睦州也都在妥善做後續安置，若在以往恐怕疫情已起難以控制了，今年雖然也有疫情，卻被一些秩序好的州縣隔開，並未持續蔓延」
李寬點子點頭，自從水患以後，外面的信息傳進來很慢，李寬最近又多在西湖，聽他說了才大概知道餘杭以外的這些事情。
「常州、蘇州、湖州等地，大多用了或是參考了殿下的那些方法。雖看來簡單，但效果甚好，數十萬人因殿下而受惠」楊廉有些感慨地說著。
李寬搖了搖頭笑道：「真應了那句話了，不當家不知柴米貴呀，這個虛名的刺史要管的事情還真不少」。楊廉笑稱李寬太過慵懶了，連當個虛名的刺史都要這樣心不甘情不願的，若李寬是他的弟子，剛才那幾乎話便跑不了一頓當頭棒喝了。李寬說道：「有些事情之前我不願意去做，我出謀劃策旁人可做，我若自己去做，那邊未必做得好了，此時藏拙，屬有自知之明之舉」。
楊廉點了點頭隨後倒也並未說話，過得許久，兩人在書房擺起棋盤，老人方才說道：「前些日子，聽小小說起你那萬松書齋來，說是現在那些學子趨之若鶩，不知殿下是如何想到這樣的方法」
李寬自不敢說千年之後，圖書館如何如何的。李寬半真半假地說：「很早之前，一次在街上閒逛，發現一個衣衫襤褸的學子在書攤前久久不肯離去……當時如何才能永久地幫助那些寒門學子，讓他們有書可讀，有書可看」。
楊廉說：「殿下此舉不知道會幫助多少寒門學士，避免了他們無書可讀的尷尬，這裡面的意義不可小覷。不過每人一年收三十文是不是有些少了，畢竟每日還管一頓膳食，若是這樣長此以往的話，不知殿下能堅持多久」。
「本來很多事情都可以說是前無古人後無來者，都需要有人去大膽嘗試。本王雖想出現辦法，不過同樣對於本王來說也是第一次，毫無經驗可言。即便本王這次失敗了，那又如何。至少能然其他人得到一些經驗，過去他們會比本王做的更好，也未可知。至於那頓膳食嗎，也不一日一頓，而且還是定量供給，解決不了什麼事情的」。
「不管怎麼說，萬松書齋的意義並不在於書齋本身，老夫相信萬松書齋一但成事，天下會有很多人效仿的」
「如果能這樣的話最好，也不枉本王的一番心血」。
二人又聊了很久，大多是跟書齋有關的事情。大約又過了一個時辰，李寬這才向楊廉告辭而去。李寬對今天的收貨還是很滿意的，楊廉畢竟是有著數十年經驗的人，給自己提了不少寶貴的建議，並承諾以後李寬要是有什麼不懂的，可以隨時來找自己，讓李寬很是感激楊廉。
李寬在自己的府邸前，發現王氏布行的王蓉正在獨自徘徊著，不時向府中張望一下。「王小姐，有什麼事嗎？」李寬主動上前和王蓉打了招呼。正在向裡張望的王蓉顯然是被嚇了一跳，回頭一看李寬正微笑地看著自己。「那有殿下這樣的，一點聲都沒有就過來了，嚇民女一大跳」王蓉邊說話便把手放在自己的胸口上輕輕拍了幾下。
「是你太專注了，本王都走過來了，你都不知道，現在倒是埋怨起本王來」李寬笑著搖搖頭。李寬和王蓉接觸的機會不多，說話的機會更少。在為數不多的幾次接觸後，李寬對王蓉著實有幾分欣賞。這女人長得漂亮，完全是江南水鄉柔弱女子的氣息，方纔的一番行事，雖然也有著內在的強勢，但卻將這種如書卷，如眉黛般的氣息完美地融合到了說話與行事裡。
「看來你是找本王有事，那為什麼不進去呢？」
「殿下，民女就不能拜訪殿下嗎？非要有事才能來嗎？」
李寬笑道：「呵呵，不管有沒有事，都應進府在說，若不然別人豈不說本王太過傲慢，有失待客之道嗎？走，你隨我一同進府」。二人說笑著走進了信誠郡王府。
今天王蓉找李寬還真是有事，進了外書房寒暄幾句後，當李寬問及王蓉來意後，她便十分委婉地說明了自己的來意。原來她想做皇商。希望李寬能幫助他拿到更多的份額。
「這樣的皇商……你真的想繼續做下去嗎？」李寬喝著茶聽著王蓉的話，王蓉沒有明白李寬話的意思，「江南是自從魏晉以來，織造業就十分發達，每年朝廷和皇室都需要江南地區採購大量布帛和絲綢。每年數十萬匹絹的布帛需求不是個小數目，若不是化整為零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整為零，朝廷方面給出的仍舊是一個個的大數。偏偏這樣巨大數量的布帛需求，朝廷的收購卻不可能給出真正的高價，甚至給的價格往往比市面上還要低。」
每年也有一些珍品的絲綢綢緞之類的會被宮中購入，這個就是奢侈品的價格，利潤當然有，但相對布帛來說，需求量就不算大了。成為皇商肯定會有一定的特權，薄利多銷或者乾脆不考慮賺錢，以朝廷給的一些特權去發展其餘地方的生意。這些情況王蓉當然知道。
「王家當然承接下一小部分沒問題，但如果想去擴大份額，那就相當費麻煩了。王家本身就有大量的生意需要維持，皇家的單子一旦接下，他們可不會管你需要時間緩衝什麼的，到時間就一定要貨。如果你們不能按時交貨的話。接下來事情會變得有些麻煩。」
「嗯？殿下說的情況，民女也知道，如果能接下一部分佈帛的生意，宮廷之中對王家也會放開一部分珍貴綢緞的需求，這一小部分賺得就比較多一點。誰都想要這一部分的生意，其實除了幾種全國聞名的珍稀絲孵布帛外，很多的布商想要將自己的名貴絲綢獻上去，也都得打包一部分沒什麼賺頭的布帛份額，再加上打通各種關節的雜七雜八的費用……」
「江南一帶這樣的大布商很多，餘杭雖也是織造業興盛之地，但皇商的生意基本是幾家中型的布商固定接，他們轉做這一塊，在他們眼中，餘杭城中布行，王、趙、沈三家是沒什麼區別的，當然偶爾也會分攤一些下來。倒不是說總是那些中型的布商負責歲布買賣，王家即便是成為皇商的，最後都只做到了中型，原因就在於布帛的數量壓力太大。」
「民女對這些事情原本也是知道，所以……」人貴自知，王蓉在餘杭商界那麼多年，真正成功的商人也見過不少。做生意賣東西，有利潤就有風險，有些事情不是她的心性可以輕易弄得清楚的，不過：「生意這麼好，擺在眼前做不了……又覺得怪可惜的……」
「賣布帛商賈很多……你若執意繼續擴大規模，會出現很多你意向不到的狀況……」李寬走到了書桌前拿了枝筆，一邊隨意說著，一邊在地上畫來畫去：「這個時候你會發現自己原料準備或許不充分，或者你突然感到有些做不過來，本來是用一些稍微熟一點的人，譬如依附王家的親戚、朋友弄成的小作坊，各種磕磕碰碰會開始出現了。然後另一邊，由於王家突然大量採購原料，必然會引起那些原料在價格上突然波動。一個月，原料的價格差不多就可以出來這樣的反應，或許還稍微早一點，如果保密嚴格，也拖不到二個月之後……」
「布帛的生產本身技術含量不高，你短時間內大量採購，必定會出現供不應求的狀態。這些事情有心人一查就能查到。你後面的心思，對方自然也會猜到。為了保住自己原本的生意和皇上的地位，他們才會瘋狂的採購，然後就簡單了，參與搶購的人越來越多，收購原料的價格越來越高，說不定他們還會外地弄出一些新的原料，可是做好的布卻不一定好賣。假如布的價格連二十文賣不上去，你只能降價，他們也降價，更多的人會做，到了最後，也就跟賣燒餅差不多了……呃……」
李寬說著，扭頭望過去，王蓉也正托著下巴扭頭望過來，眼中似是有些笑意。李寬撇了撇嘴，拿樹枝指她一下：「到時候，面臨著高價的原料和低迷的市場，你會受到打擊。」王蓉現在想到的是其它的事情：「其實殿下在這些事上很厲害，是吧？」
「嗯？哪些事？」
「做生意。」
李寬沉默片刻，隨後道：「我這也是現學現賣的。」王蓉抿嘴輕笑，隨後撫了撫耳畔的髮絲：「其實我一直想問，殿下為什麼在意經商的事情，真的只是為了公益嗎」
「繼續為了官，總得做些事的，不好真做個富貴閒人，正日裡混吃等死吧。」李寬笑了起來，「最初確實是我的想法，現在看來出了點意外，弄巧成拙了……」
「原來真是這樣啊。」她喃喃說這，嘴角泌出一絲笑意，李寬點點頭。其後二人又聊了過，王蓉這才起身告辭。
在回去的馬車上，王蓉回想著剛才聊天的情景，微微有些失落。對於擴張家族生意的事情，她是做個仔細權衡的，李寬說的那些，在心裡早就做過無數遍的計算，會有什麼樣的成敗得失，要比李寬計算的還要清楚。之所以還要和李寬說這個，不過是個借口，真正的目的就是想和李寬見見面說說話而已，但雙方的身份有著巨大的差距，若沒有什麼合適想借口為掩護，被人傳出去，自己會成為大家的笑柄。
現在除了些許的失落也有些滿足。因為就在剛才，李寬邀請她過幾天一同出去，去看看那些普通農戶和蠶農的情況。
想到這裡王蓉興奮地搓了搓手，今天來找李寬果然是對的，過幾天便能第一次和李寬單獨相處了，心情好極了。