正文 第七十五章 佔便宜 文 / 榕之子

    江州市政府大規模拍賣土地的舉動，再次在全國範圍內引起關注。尤其是在國家剛宣佈取消福利分房的政策背景下，江州作為土地市場的先行者，一舉一動尤其具有代表意義。

    在中央電視台演播大廳，主持人和請來的嘉賓有著以下對話。

    「吳教授，您在國內第一個提出了要把房地產作為國家支柱產業來大力扶持，以此來大力拉動內需，為中國經濟接上新的引擎。我想問問，您的理由是什麼？」

    請來的嘉賓正是秦然的導師，吳永文教授。

    「現代化國家有兩大必經階段，一個是工業化，還有一個就是城市化。我們國家自建國以來就有針對性地實行五年計劃，到現在已經是九五規劃，為中國從農業大國轉變為工業大國打下了堅實的基礎。在工業化如火如荼之際，城市化必須提上日程。一般來說，城市化是由工業化來推進的；但另一方面，城市化是工業化的載體，對工業化也有反作用。城市化如能適應工業化發展的要求，則會推動工業化的加速推進。否則，就會延緩甚至阻礙工業化的進程。美國和日本這兩大經濟大國，城市化人口佔到70%以上的比重。而英國這個老牌工業國家全世界排第一，現在快接近90%的程度。中國在1998年的城市化是多少？剛好到30%。大有潛力可挖！據統計，城市化每提高1個百分點，就能拉動投資增長3.7個百分點，拉動消費增長1.8個百分點，可提高個百分點，就業率0.33個百分點。」

    吳永文看了一眼主持人，停頓一下讓觀眾消化上述的數據。

    「我舉個簡單的例子，現在不是西部落後農村地區許多農民到東部發達城市打工嗎？繁華的城市，偏遠的鄉村，一對比絕大多數打工的農民工都會有衝動留在城市發展。那麼問題來了？要留在大城市總要有自己的家吧。所以房地產行業在可預見的未來，就是城市化的基礎，要為源源不斷湧入城市的新市民提供住房。你買了房，需要貸款吧，需要裝修吧，還要購買新的家電和生活用品吧？這些是普通人看得見的地方。看不見的地方在哪裡？房子內部的鋼筋、水泥、磚瓦、水電等材料，這些是入住前就弄好的。所以房地產行業和鋼鐵、建材、家電、化工、金融等行業息息相關，直接或間接影響到60個行業。發展房地產，可以帶動其上游下游相關產業發展。在當前下崗問題已經成為影響社會穩定的重要因素，發展房地產業可以提供大量的就業崗位緩解下崗的陣痛。」

    點點頭，主持人繼續問道。

    「您對江州今天大規模拍賣土地有什麼看法？」

    「據我在全國地方城市調研，由於分稅制改革，地方的財政很緊張。江州我前些天才去過，當地的政府官員就很坦然告訴我，賣地得來的錢對當地財政來說是很大一筆收入。上一次江州不是一塊地皮就賣了4個億嗎？來錢快，數量又足，所以她按捺不住這樣的衝動。不過我們也需要看到，城市化不是口頭說說就可以，是需要真金白銀的投入。江州正籌備新區建設，需要大筆啟動資金，這或許是大規模推地的主要原因。總體來說，我認為這是一件雙贏的事情，地方政府獲得發展資金，開發商拿到土地繼續造房，都是在為城市化而努力。」

    依舊是在江州市政府禮堂，還是上一次的拍賣師，備受矚目的大拍賣會終於開始。

    秦然仍然選擇了6號，和周志東一起坐在正前方。這一次參加競拍的人數比上次要多了5倍，看來今天真是要有好戲上演。

    第一塊土地命名為b1，緊挨著西子灣項目。

    「b1地塊位於西子灣東側，佔地14萬平方米，規劃為普通住宅類，容積率限定2.2以下，起拍價5000萬。設有保留底價，達不到者競拍無效。」

    拍賣師簡單介紹了一下地塊信息，然後就敲下拍賣槌示意開始。

    「1億。」

    江州一家小開發商叫價道。

    「2億。」

    周志東舉起6號牌喊道。

    「哇——」

    第一塊地就如此火爆，全場響起一陣感歎聲，江南地產看上去對其志在必得。

    「2.5億。」

    另一家中型開發商加入了戰局，小開發商已經打了退堂鼓。

    「3.2億。」

    周志東繼續喊價。

    「4億。」

    對方繼續追加4億報價。

    「5.7億。」

    6號牌再一次舉起，江南地產報出了高價。

    對手應該是兩家公司聯合起來競標的，正在小聲商量要不要跟進。終於他們還是舉起了手中的牌子。

    「5.8億！」

    周志東搖搖頭，和秦然相視一笑，像是知道對方肯定會報高價。這一次，6號牌沒有舉起來，江南地產放棄了競爭。

    「這個小狐狸！」

    唐中天小聲罵了一句，他剛才還納悶，b1並不是江南地產早先劃定的地塊，為何秦然看上去拚命搶。原來是造了勢，挖了大坑讓別人跳下去。如此一來，其他人再和江南地產競標時就會心理上有陰影，猜不透他們的佈局。

    奪得b1地塊的中型開發商原本心裡預期是4個億，沒想到和江南地產一較上勁，就多花了1.8億成本，無力再參與其他地塊的競爭。仔細想想，真有點得不償失，但木已成舟後悔不得。

    「b2地塊位於西子灣東南側，佔地16萬平方米，規劃為普通住宅類，容積率限定2.2以下，起拍價6000萬。設有保留底價，達不到者競拍無效。」

    b2地塊才是秦然的目標之一。

    「4.5億！」

    周志東開始報價。

    這時會場卻一片沉寂，沒人舉牌競標.

    無論拍賣師如何鼓動，都無法激起大家的熱情。

    江城、置業兩大地頭蛇信守了承諾，沒有參與爭奪。過江龍萬建、中洋等不知為何也沒有舉牌，一時間會場沉寂了下來。

    「啪——」

    江南地產成功將b2地塊收入囊中。

    這時，剛競得b1地塊開發商臉色都青了。b1、b2相鄰，位置差不多，b2比b1要大2萬平方，居然還便宜了1.3個億。

    b2地塊江南地產佔有地利優勢，它自己開發就會和西子灣連成一片。其他開發商要拿的話，不會有西子灣的溢價，而且還面臨這江南地產的死磕，一不小心又高價接盤。總之一句話，b2地塊西子灣高價拿地開發起來依靠溢價仍然可以盈利，其他開發商拿了很有可能虧本。

    秦然依靠計謀，白撿了一個大便宜。

    接下來又拍出了3塊8萬平以下地皮，全部成交價都在2.5億以上，觀戰的江州市領導們在一旁心裡笑得合不攏嘴。

    b7地塊時，卻上演了一場龍虎鬥。

    江城和萬建公司都看中了這塊地，雙方不斷抬價，15萬平方的地皮拍出了5.98億的高價，最後是江城集團笑到了最後。

    唐中天打算以b7為支點，打造屬於江城集團的自留地。

    因此，剛高價拿下b7地塊的他，又以5.06億拿下佔地13萬平b8地塊。

    至此，唐中天已經達到了他的戰略目標，江城集團偃旗息鼓。

    置業地產出手以4.8億拿下了12.7萬方的b10地塊，但b11地塊卻面臨萬建的爭搶，在超出預算1億的情況下放棄爭奪。最終萬建公司以4.6億中標了b11地塊。

    b13地塊由於比較偏，後面又是景區的山坡，作為普通住宅項目不是很吸引人，競標的公司不多。秦然果斷出手，僅以1.8億就拿下了12萬平方的土地。普通住宅項目不好，但要是建聯體別墅類高檔小區，應該是很合適的地方。不過這需要公司公關實力夠強，能夠打通關節更改規劃用途，當然這一切對秦然來說不是問題。b13算是意外的驚喜吧，秦然又撿了一個小便宜。

    陶鑫看中的是b14地塊，同樣偏僻，但卻適合建造普通住宅項目。於是，他面臨著許多對手的爭奪。14萬平方的土地最後拍出了3.3億的高價，中標的不是陶鑫，而是另外一家開發商。

    越到後面，資源越少，爭搶的人越多。

    一塊看上去很普通地都會引發許多輪競標。

    b15到b19都引發了熱潮。

    陶鑫終於殺出一條血路，以3.6億競得了b18地塊，佔地9.8萬平方。

    壓軸的b20終於要進入拍賣環節，它是這次拍賣唯一的高檔住宅項目，緊挨著西子灣北面的別墅群規劃區。佔地19萬平方，容積率在0.35以下，規劃為別墅。別墅項目在江州規劃很少，物以稀為貴。

    全場都預計江南地產會全力爭奪b20，而周志東確實也是這樣做的。

    「3億。」

    江南地產第一個報價。

    「3.3億。」

    很快有其他開發商喊價。

    「3.6億。」

    ……

    「5億。」

    一路追喊，價格很快突破了5億大關，這個時候意味著樓面價已經達到了7500元/平。

    「5.5億。」

    江南地產繼續報價。

    「5.8億。」

    中洋地產決定和秦然死磕。

    「6億！」

    「6.05億！」

    中洋的代表臉都漲紅了，再一次報價。

    向對方攤手，示意認輸，周志東放下了6號牌在桌上。一切都按照秦然預先設想的情況發展，b20最後又被冤大頭接盤了。

    最終b20地塊被中洋集團以6.05億競得，樓面價格已經達到9100元/平，就是說發售時他至少售價要在12000元/平以上才有錢賺。

    笑得最開心的是秦然，西子灣北面的別墅群是低價得來的土地，現在被旁邊這個地王一拉動，無形中增值不少。原本他只打算賣7000元/平的價格，看來要向旁邊的地王靠攏咯。

    所以每拍出一次地王，最高興的就是地王旁邊的土地所有者，因為都跟著地王水漲船高昇值，順帶佔了一把便宜。（補上1月24日的一章，還欠的章數都會慢慢補上。）