正文 第九十章 售價公佈 文 / 榕之子

    「鑒於以後是信息化社會，而且我們公司明年會上馬一期oa系統，即辦公自動化系統。以後公文通知、內部審批、項目流程管理等都會在電腦網絡上實行，因此大家都得學會熟練使用電腦。你們的任務就是在1999年元旦前學會打字，使用win98系統，還要能熟練上網收發電子郵件。」

    秦然公佈了這個有些超出時代的任務。

    「學電腦，不然就扣獎金？」

    眾高管們面面相覷，有些搞不清楚秦然的思路。

    「這是政治任務，沒有討價還價的餘地。你們以後肯定會感謝我，把你們引入網絡這個大世界。要不你們問問柳總，電腦和網絡好玩不好玩。」

    整個公司裡就柳旭峰攜帶著筆記本電腦，除了秦然，估計就他會使用電腦。

    「當然好玩，我曾三天三夜不吃不喝泡在網絡上，就為了證明中華民族必將重新崛起，在英文論壇上和外國佬大戰了幾十個回合。」

    柳旭峰洋洋自得地回答。

    對比起來，秦然覺得自己第一次沉迷網絡還是大學時，以朝覲的心情到電腦機房，在同學的幫助下登錄上oicq，然後笨拙的打字在上面詢問別人是美眉還是恐龍。居然樂此不疲耗費了一個通宵，不斷換人隨便聊，現在想想真是傻得可笑。

    「我想問秦總你會使用電腦嗎？」

    李德盛弱弱地問道。要他這樣的大老粗學電腦，真是一大難題，所以他先聲奪人反問道。

    「當然，而且還很熟練。」

    秦然心道，哥大學時計算機就過了二級，難道還會唬人嗎！

    他讓柳旭峰拿過筆記本電腦，然後熟練開機，打開一個文檔，打了兩行字：住在江南，春暖花開。

    「怎麼樣，眼見為實！三個月後統一考核，由我擔任主考官，不完成獎金歸零。明天我會下訂單為你們每人配備一台台式電腦，十一後再請來培訓師教你們入門上課。」

    cpu奔騰2、64m的內存、6g硬盤、15寸顯示器，全套下來要12000元一台。性能還比不上今後的山寨手機，但在1998年這是一流的配置，秦然還是訂購了32台，眾高管人手一台，剩餘下配備到各部門中。它們就如同火種，今後將點亮公司內部員工電腦學習的熱情。新辦公樓秦然已經要求預埋了網線，並且申請了電信撥號上網服務，江南地產是江州第一家完成初步信息化硬件改造的公司。

    「有你這樣具備先見之明的領袖，我想公司上市應該沒有問題。」

    柳旭峰在單獨和秦然待一起時感歎道。

    「招聘方面，依照你明年年中打算進軍滬東市的計劃，地產公司人手至少還需要擴大一倍。而且汶州、寧博到時新樓盤還需要配備齊全的物業管理人員，這也不是一個小數目。宋總之前招聘的都是管理技術安保人才，一些簡單勞動如保潔工人、綠化工人等還需要大批量招聘。」

    聽完柳旭峰的匯報，秦然回應道：「像西子灣一期就配備了快110名的物業管理人員，其中保潔工人有42名，綠化工人18名，再加上30名保安，這裡就90人了。還沒算上管理、維修、會所的20來人，所以人才需求缺口很大。保潔、綠化儘管技術含量低，但還是得經過統一培訓才能上崗。我說過，人力資源方面你負全責，如何儲備人才你看著辦吧。滬東市以後將成為公司發展的重鎮，我們會在其深耕細作，所以人才儲備要充足。」

    「那我就放手去幹了。這一次打算校園招聘80人，社會招聘45人，爭取用大半年時間組成進軍滬東的先頭部隊。至於人力資源體系方面，我參考了國內行業其他公司和江州當地情況，初步草擬了方案供你審議。」

    柳旭峰拿出了一份報告放到秦然的案頭。

    績效管理體系、職業等級體系、員工職業發展培訓體系，尤其令秦然眼前一亮的是人才引進招聘體系。柳旭峰把人才引進招聘分為兩類，一是中高層及緊缺性技術人才引進體系，二是作為公司發展基石的培訓生體系。

    一些關鍵性崗位需有工作經驗和技術要求的可以接納空降兵，這是人才引進招聘的第一層含義。但最關鍵的是第二層，江南地產公司今後將會注重校園招聘，從學校嚴格篩選招收大學優秀畢業生作為公司培訓生。然後讓他們經過特色培訓後上崗，公司會安排老員工充當師傅一帶一言傳身教。內部晉陞機制為主流，給員工們內部晉陞的機會，能內部消化就不會外部挖角空降。同時公司還會提供富有競爭力的薪酬和福利制度，讓員工能體會到超出同行的幸福感。

    專業就是專業，柳旭峰的報告完全符合秦然的胃口。

    「很不錯，大大超出我的意料，對上面內容我沒有異議，你可以馬上就按這套方案實行。我希望加上一點，就是人才本地化策略，畢竟今後我們不能老從江州調人奔赴外地，人才本地化也有利於大家安心工作。」

    秦然適當補充了一小點。

    「這點我也同意，待會我會加上去。至於薪酬方面，我委託一家公司在國內對房地產行業做了調查，初步設計了這樣的薪酬方案。」

    柳旭峰又拿出一份報告交給了秦然。

    總裁年薪50萬，副總裁35萬，部門經理15萬，部門副經理10萬……培訓生2萬。培訓生只需熬過三個月的培訓期，就能晉陞為一級普通員工，年薪3萬。至於低技術含量工種保潔、綠化工人這些參照當地行業水平，以超出同行20%為準。上述金額都只是基本年薪，不包括年底獎金。

    「還是一樣棒，我沒有意見。只要每年保證我們提供薪酬比同行有競爭力，那麼留下人才就不是問題。」

    處理完人力資源這塊，秦然又要面對樓盤一、二期定價的問題。一期由於秦然允諾眾高管一人一套，所以實際售賣的只有388套。加上二期的1489套，這次十一開盤江南地產將一共推出1877套商品房。

    他看著剛從售樓部拿來的數據，短短兩個星期，共接待來電3301個，現場下訂2643人，火爆場面證實了西子灣的熱銷。

    既然供不應求，那麼秦然肯定是要提價的，他把一期現房的均價提到了3450元/平，二期均價也在3400元/平。對比之前3100元左右的均價，提價幅度達到了300元。因為對比之下，江州現在整體新房均價都到3300元/平，西子灣憑借優異的質量標準貴出100多元已經很良心。

    「依山而住，泛水而居！西子灣，自有懂你的一片新天地！最低價3380元起，西子灣恭候您的大駕光臨。住在江南，春暖花開！」

    定價一出來，西子灣的廣告語又換了，3380元作為開盤的標準價讓潛在消費者心裡有價格區間，不會擔心超出自己的預期。底下還有一行字，提示到時車位也同時發售，2.88萬起，先到先得。

    「聽說西子灣公佈售價了，最低3380元/平起，我覺得價格還可以接受，其他樓盤價格也差不多，而且質量還沒西子灣那上檔次。」

    「我覺得還行吧，反正都交了訂金，到時還不一定能抽到簽。」

    這是兩名有意向購房者之間的討論。

    「3380元起，我們當初內購是花了3150元吧，一個多月咱們的房子就升值了快3萬塊。這增值幅度，都快趕上我一年工資收入。還不算是福利分房名額，公家幫出了大半，這一次可真是迎了財神。」

    一年中年婦女對坐在沙發上看電視的老公說道，多虧她丈夫大大小小也是個官，無形中獲得不菲的紅利。

    「當時讓你退舊房，你還不願意，現在知道好處了吧。十一時看來我們得去選選車位，不然今後開單位的車回來不好放。」

    她老公同樣高興，笑瞇瞇回答道。

    此時，在江州另一處房間內，公務員小孫正和未婚妻兩人正計算著房貸。

    「3380元起，一套140平的房子就是47萬左右，首付需要14萬多。我們用公積金貸款30萬，每個月需還1800元左右。扣掉我們倆工資上的公積金合計1100元，只需要多付700元就可以，和租房要差不多。」

    小孫未婚妻用計算器在計算貸款後的支出情況。

    「不過我們住的是自己的房子，這可比租房要好太多了。唉，當家才知道柴米油鹽貴，今後錢可要省著點花。」

    公務員小孫略有所思道，他還有半句話沒說出口，以後有了小孩支出更大。

    在一處大排檔，幾名年輕人正喝得滿臉通紅。

    「3380元起，這麼貴！比老子一個月工資還多，辛辛苦苦幹一個月還買不起一平方房子，這是什麼鬼社會。我看有人去買才怪，這些黑心的開發商最好全部都倒閉算逑！」

    「我也覺得這些房子會有人去買嗎？反正以哥的能力是承受不起，誰愛買誰買去！大不了就租房一輩子過。」

    「就是，買什麼房子，還不如租房划算。800塊就能租到全配的兩房一廳，住得不高興老子就走人換地方，憑什麼住你這3000多的破房子還不帶裝修。」

    ……

    人間百態，每個人都會有自己的立場和態度，因此面對同樣房價不同階層的人就會有不同的看法。

    （補昨晚一章）