正文 第九十二章 西子灣開盤 文 / 榕之子
1998年10月1日，秦然在早上6點鐘就已經醒來，今天對他來說是一個值得紀念的日子，期盼以久的地產生涯第一個樓盤正式開盤。
他站在陽台上，望著初升的太陽，默默回想自己一年來的運籌帷幄，終於到摘取收穫果實的一天。
拉開衣櫃，秦然拿出白襯衫，打上領帶，穿上皮鞋，一身正裝行頭把他打扮得格外帥氣。看了看半塊穿衣鏡裡自己的模樣，秦然忽然想起少了什麼，立馬拿出黑框眼鏡戴上，然後對著鏡子裡的自己笑了笑。還是戴著眼鏡成熟穩重一些，這樣比較襯得上28歲的海外華僑總裁身份。
秦然依舊住在學校附近的交通局宿舍樓內，一室一廳夠他一個人生活。很大方分給屬下西子灣一期的現房，但他卻沒有在那裡安家的打算，因為他早已經在預備打造國內頂級豪宅的a1地塊為自己預留了一棟屬於自己的別墅。秦然其實是一個很會享受生活的人，對屬下大方的他，又怎麼會虧待自己呢？
吃了三個饅頭，兩碗白粥，填飽肚子才能應對今天異常忙碌的工作，秦然走下樓，啟動a6一溜煙朝西子灣方向駛去。
9：08正式啟動開盤儀式，所以周志東要求全公司員工7：30要趕到公司開始上班。
看到公司老總的a6，負責指揮停車的保安趕緊指向vip停車區，示意秦然在那停靠。
搖下車窗，放緩速度，秦然笑著抬頭對保安道。
「蔣坤師傅，辛苦了。今天還需要你指揮疏導，公司的成功離不開你的勞動。」
公司老總如此平易近人，還能說出自己的名字，名叫蔣坤的保安激動地舉手敬禮回答道。
「秦……秦總，謝謝您的鼓勵，我一定會好好幹！不給公司丟臉。」
秦然在搖下車窗時，就把注意力放在保安胸牌的名字上。首次見面的陌生人，能一下說出他名字，極易贏得對方的好感。再加上適當的誇獎，收服人心有時就是這樣簡單。智商高不一定能成功，但要是情商也一流，那麼成功自然是水到渠來，秦然就是這樣的人。
走下車，看到西子灣大門口兩個大紅典禮氣球飄在半空，底下掛著兩條橫幅。一條上面寫著「住在江南－春暖花開」，另一條是「西子灣恭候您的大駕光臨」。門口處擺滿了鮮花，五顏六色，正中間利用顏色差勾畫出「西子灣歡迎您」幾個大字。
站崗的保安看到老總，趕緊敬禮歡迎，秦然笑著點頭回應。
其實秦然今天也沒有什麼具體工作，主要是出席開盤剪裁儀式以及招呼好貴賓就行，總指揮是周志東，由他負責安排所有現場工作調配。
難得看見秦然身著正裝，不少公司員工尤其是女員工才發覺自己公司的總裁居然如此年輕帥氣。
「秦總，假如我是女的，就肯定嫁你了！」
同樣正裝的柳旭峰上下打量了一番秦然後說道。
「我想我眼光應該不會這麼差！」
秦然同樣全身打量了一遍柳旭峰後笑道。
「靠！好歹我在大學時也是校草級人物好不好！」
某人聽完眼看就要開始抓狂。
時間指針來到8：30，一輛輛小車駛到西子灣停車場，公交終點站也下來拖家帶口的看房客。平靜的西子灣門口人聲鼎沸，舞龍舞獅和樂隊歌手開始了現場表演。
秦然正在會所臨時劃出的貴賓廳款待邀請而來的貴賓，他們有生意上的合作夥伴如施工方老總，也有各市局的領導如副市長鄧洪、建設局局長，更有邀請而來的媒體記者。自助式茶話會模式，方便來賓們互相交流，不至於拘謹無事可幹。
聽到手機響，秦然看到了期盼的號碼，知道市委書記黃偉國要來剪綵。因為他昨晚特意打過電話邀請對方。
「羅秘書長，就等著東風把您刮來了！」
「秦總，等會見，老闆15分鐘後到。」
羅援朝沒有廢話，看來他正和黃偉國坐在同一輛車上。
這一次，秦然沒有興師動眾，只是小聲告訴了副市長鄧洪等幾個領導，邀請他們一起到門外迎接。
中國是禮儀之邦，該講的禮數還是得遵守，尤其是對領導和長輩。
江a00001的紅旗小車開到小區門口，由於人車分流，它並不能直接開到會所裡面。
市委書記黃偉國一下車，就看到秦然和副市長鄧洪等人列隊迎接。和眾人打招呼後，他直接走到圍觀的人群中，親切地和市民們交談，詢問他們對樓市的看法。原本在其他地方採訪的記者和攝像，看到黃偉國的身影，趕緊圍了過來拍攝。
「政府要保障大家基本住房條件，鼓勵改善型居住需求，通過市場看不見的手來合理調節分配資源！」
看著圍在身邊的市民，黃偉國簡單說了兩句。
秦然示意關鑫調來保安，協助保護好黃偉國的人身安全，要是出了差錯他可脫不了關係。幸好黃偉國在江州威望挺高，他敢於碰硬骨頭，再造江州的規劃在市民中得到很高的評價。畢竟真心為老百姓干實事，群眾眼睛是雪亮的。
9：08，秦然和黃偉國等貴賓一起在臨時搭建的禮台上剪短綵帶，示意西子灣一期正式開盤。隨後，黃偉國還應邀為一隻新的舞獅點上眼睛，喻示點金開幕之意。
此時，售樓部也打開大門，歡迎有意向的市民進去看房。由於看房者過多，所以只能分組控制人流，保證現場的安全。
剪綵儀式完成，秦然陪同黃偉國等人開始了參觀小區之旅，詳細講解一些樓盤運用的新技術和優勢地方。人車分流、無死角監控、單元入戶大堂、智能化小區系統等，讓黃偉國聽得津津有味。超市、便民一條街、奧迪4s店也都隨之開張，辟辟啪啪的鞭炮聲響個不停。在秦然帶領下，黃偉國等還特地來到4s店參觀，展廳裡吸引了一些人流，正中那台嶄新的a6l樣車正靜靜停在那裡供人欣賞。見慣了方塊稜角型的小車，奧迪a6l這樣經典的渾圓造型，得到了黃偉國等領導們的一致讚賞。奧迪a6l本來就是主打公車市場，秦然又入了股，當然是趁機來小推銷一下自家的店。一旁的穆平見狀，偷偷朝秦然伸出了大拇指，示意他幹得漂亮。
在領導們參觀時，剛才搭建臨時禮台上，也開始了西子灣一期388套現房抽籤儀式。由於下訂人數超過4000，所以基本要按10：1的比例抽籤。由於一期是現房，所以幾乎所有人都把首要目標放在它身上。畢竟不中，也還可以參加二期1489套的抽籤。
「這一次為保證過程結果公平公正公開，我們特意請來了江州公證處的兩名工作人員在台上現場監督。好了，讓我們來看看第一位幸運兒到底是誰？第0749號！讓我們歡迎中籤者上台核對身份，然後隨同我們的售樓工作人員到一旁選房簽約。」
請來主持現場活動的女主持人拿著話筒大聲說道。
「哇，是我是我，我中了！」
一名中年婦女拿著號碼牌站起來喊道。
畢竟現場如此多競爭者，能抽中自己確實是非常幸運的事情。
待她登台核對身份後，主持人把她請到一旁的工作台，自然有售樓部人員接待。然後馬上開始下一輪的抽籤，這一輪抽籤就不是單人組，而是8人一組。畢竟等會還有二期1489套的抽籤，以及下午15：00進行的車位抽籤。
提到車位，秦然規定了只允許小區業主購買並抽籤選位，暫時不對外發售，因為保證業主的第一利益最關鍵。雖然允許外來人員購買車位也能回收資金，但現在買得起西子灣的業主，肯定相當多部分不會吝嗇車位的錢。就算賣不掉的車位，今後出租也能收取不菲的租金。當然車位升值是肯定的，到時再買就不會是2.88萬了。
在售樓部工作人員的指導下，第一位中籤的中年婦女簽下了購房合同，並且馬上刷卡支付了購房款。
誰說江州有錢人少的，一連5位中籤者全都是一次性付款完畢。直到第6位才和旁邊等候的銀行人員申請辦理住房貸款手續。工行似乎和建行達成了默契，兩家銀行輪流受理用戶，沒有發生現場搶客人的情景。
「合作愉快！」
剛參加完剪綵的工行戴行長和建行祝行長兩隻手緊緊握在一起。
黃偉國一行人參觀完小區，回到抽籤現場，也興致勃勃觀看了一輪抽籤活動。
「秦總，看來你們樓盤上午就能全部賣光了！」
看到現場市民如同搶奪大白菜一樣爭搶房子，黃書記略帶感歎說道。
「看情況應該是的，主要是許多市民在解決了初步溫飽型居住條件後，手頭有錢對改善型住房需求旺盛，我們找準了這樣市場的定位。」
秦然說話當然是對剛才黃偉國下車後和群眾聊天時所講的回應。
「許多事情光靠政府解決不了，還是得依靠市場看不見的手來調節。」
黃偉國的施政思路由此可見一斑。
經過事先演練，所以抽籤、簽合同、付款一條龍服務很順利，一個半小時左右西子灣一期388套現房就全部售罄。當然後來看時間不夠，有些人就只簽合同收取1萬元定金先。按法律，訂金可以退，定金是不能退的，所以收取1萬元定金後其餘款項需在三天內繳納完畢。
帶著準備好的禮物，前來捧場的貴賓紛紛離開回家，秦然也終於有空查看現場的情況。
幸好之前開會時，有人提出了抽籤的時間問題，要是1400多套房再全部只分成一組抽取，時間肯定又長又累。所以在西子灣二期時，現場買房的市民被分為a、b、c等若干組，每組又有若干個中籤號，選房的先後順序完全由現場市民抽籤決定。這樣的話，既兼顧了之前下訂的購房者利益，又能為當天而來的新購房者提供額外公平的機會。
在11：00時，秦然已經下令售樓部不再接收新的認購者，保安開始疏散後來趕到的人群，因為當天上午三個小時就又多了700來名認購市民。
分組後效率果然高了許多，兩個小時後1489套房也全部一掃而光。下午開始的車位抽籤，同樣異常火爆，由於基本上一戶配備一車位，推出的1500個車位全部有人購買。鐵一般的事實，證明了西子灣受到的追捧和熱銷。
開盤前兩星期內部認購以2.5萬/個已經處理了2800個車位，加上今天的1500個，還剩大約1242個車位待售。這批1242個車位將會擇期再進行公開抽籤，滿足其他未能購買到業主的需求。
均價為3450元/平的一期388套房，收入1.96億；均價為3400元/平的二期1489套房，收入7.38億；均價為2.88萬的1500個車位，收入0.432億，西子灣正式開盤一天就收入了9.772億元。
「搶房還是搶大白菜——西子灣火爆背後說明了什麼」，晚上《江州新聞》的重頭戲就是這樣的大標題。
「說明了今天只是一個美好的開始！」
秦然正拿著一杯老白開對著電視屏幕舉杯致意道！