正文 第一百三十四章 三期開盤 文 / 榕之子

    寧都市土地拍賣會沒有江州吸引的開發商人數多，這讓見慣了大場面的秦然覺得有些不適應。寧都市第一次土地拍賣並未推出太多地塊，只有6幅地上了拍賣桌。其中最惹人注目就是之前的8萬平方n5地塊，其餘都是位於市中心的小地塊，面積都在4萬平方左右。

    現在江南地產考慮開發的一般都是大盤，n5地塊勉勉強強符合要求，因此其他地塊秦然都不放在考慮範圍中。

    當秦然和李德盛走進現場時，會場響起一陣交談聲，在場的其他開發商都對江南地產這個過江龍感到一絲畏懼。因為其一直以大手筆拿地著稱，今天秦然等人出現，宣告了江南地產進軍寧都的信號。

    在土地競價方面，現場的開發商們也比不上江州豪氣，都是小幅度加價。n5地塊壓軸，所以前面的5幅土地價格競爭不算激烈，都被寧都本地開發商競拍成功。寧都市還沒有全部落實土地統一招投標出讓制度，所以優質的土地還沒有上台，都被有關係的開發商以各種名義瓜分，例如不久前的n2地塊。

    「n5地塊位於市中心……」

    整個拍賣會波瀾不驚，和江州打算一炮而紅的策略不同，寧都市更多是想先試水市場而已。因此沒有優質的土地，當然也不會有激烈的爭奪。

    隨著拍賣師喊出了n5地塊6000萬的起拍價，現場眾多開發商加入了競爭。

    「6500萬。」

    「6700萬。」

    ……

    「9000萬。」

    經過快十輪的競價，n5地塊才喊到9000萬的數額。

    「1.8億。」

    李德盛喊出了江南地產的報價，一下是上一家的兩倍報價，著實讓會場響起陣陣歎聲，行家出手就是非同凡響。

    整個拍賣會到現在才終於進入狀態，原本在台上例行公事的拍賣師也漲紅了臉，大聲喊道：「1.8億！今天最高價出現，有沒有人繼續跟進？」

    「2億。」

    寧都市另外一家本地開發商報價。

    從剛才的200萬一加，現在已經變成了2000萬，金錢達到一定數額也就僅僅是數字而已。

    「2.1億。」

    同樣是外來戶的中洋集團代表舉牌競價，他們公司也看中了這一塊土地。

    「2.2億。」

    寧都本地的開發商再次跟進。

    ……

    「2.7億！」

    雙方經過幾輪的較量，最終價格來到了2.7億，這個報價是由中洋集團喊出。

    但他們兩方代表更多關注的不是對方，而是忽然沉寂下來的江南地產。從喊了1.8億後，江南地產就再也沒有參加競價。業界一直都有這樣的印象，只要江南地產參加競價，基本最後都是由其以最高價到手，兇猛大膽就是江南地產展現給同行的印象。

    「2.72億。」

    價格基本接近了雙方承受的頂點，所以加價幅度也降了下來，又回到200萬一加。

    ……

    「2.86億，中洋集團報了2.86億，還有沒有加價？」

    拍賣師邊說邊把目光投向一直參與競標的寧都本地開發商，看到其無反應，又望向了秦然所在位置，依舊沒動靜。

    「3」

    「2」

    「1」

    「砰——」

    江南地產保持了沉默，n2地塊已經是非常不錯進入蘇南省的橋頭堡，所以秦然不打算沉澱太多資金在這裡。況且明年年後寧都市可能會大幅度推出優質地塊，好鋼要用在刀刃上，秦然打算預留一些資金到時再大幹一場。

    聽到錘聲響起的一刻，中洋集團代表才徹底放下心來，江南地產沒有在最後階段截胡還挺出乎他們意料。江南地產拿到n2地塊的消息並未散播出去，所以同行們對其這次空手而歸有些不解也很正常。

    知己知彼百戰不殆，秦然今天主要是熟悉一下蘇南省的對手和環境。

    1999年元旦，西子灣三期正式開盤！

    元旦當天正好是星期五，所以連同後來的週六、週日一起，形成了三天小長假。

    有了二期開盤的經驗，江南地產所有工作人員已經輕車熟路應對當天開盤的盛舉。有了一期、二期熱賣，再加上一期業主的口碑效應，西子灣三期繼續得到了江州市民的熱捧。

    三期蓄客從二期售罄後便已經開始，經過一個半月的積累，推出的600套房源在元旦三天內全部售完。儘管江州也有其他開發商也搶在元旦假期發售樓盤，但和西子灣三期火爆的銷售比起來，就顯得差強人意，最好的也只在3天內賣出了三分之一存量。去化率和江南地產沒法比，秦然打造的精品樓房策略終於初見成果。

    去看房，逛樓盤，已經成為江州市民在假期的一種休閒選擇。

    實際來說，西子灣三期在元月2號下午15：42時，就已經把最後一套新房售賣完畢。因為當最後一套房源賣掉之時，負責簽約的銷售特地看表記錄下這一時刻。房子是賣完了，但這只是第一批推出的房源，所以餘下來時間，銷售們還得繼續負責接待源源不斷的訪客，為過年時的第二批銷售做好準備。

    「什麼？推出的樓盤已經全部賣光？」

    一名拿著宣傳單的男子問道。

    「很抱歉，我們元旦推出的第一批房源已經全部賣光。但在一個半月後，即農曆新年初五我們公司將推出第二批房源。要是您感興趣，可以先付意向金。」

    提前完成了任務，女銷售心情愉快，所以面帶微笑對這名男子說道。

    「意向金是怎麼回事？」

    瞭解過年時還會推出新房源，男子鬆了一口氣，繼續問道。

    「意向金就是您先預付1000塊錢，表明您有意在我們公司購房。到時對交過意向金的客戶，我們可能會有團購的折扣優惠，以及提前抽籤的權力。您放心，意向金我們隨時可退。」

    「哦，我再看看先吧。」

    明白了大概意思，男子打算再到西子灣一期實地看一看。

    「好的，這是我的名片，您有需要可以隨時聯繫我，我將竭誠為您提供周到滿意的咨詢服務。」

    女銷售掏出名片，送走了這一位潛在顧客。

    來到現成的西子灣一期小區實地觀看，男子發現這裡雖然許多住戶正在裝修，但整個小區依然管理得井井有條、乾乾淨淨。整個小區優美的景觀給他留下了深刻印象，尤其是無處不在的攝像頭和巡邏保安，更是讓他覺得安全有保障。

    西子灣一期是江南地產用心打造的優質小區，在細節方面都處處領先於同期樓盤，所以綜合起來明顯有高出同行一籌的優異表現。三期銷售均價在4000元/平，比江州同期開盤的對手要高出200元/平。

    實地考察過後，男子認為多出的200元/平，絕對算是物有所值。因此，他大步返回了銷售大廳，找到剛才接待過他的女銷售。

    看到男子折返回來，女銷售心裡有數回頭客都是潛在顧客，她現在正接待另外的一對年輕夫婦。

    「對不起，麻煩稍等片刻。」

    女銷售先把他安排到旁邊的一個圓桌，為他繼續倒上一杯水。

    顧客就是上帝，他們決定著你的荷包輕重！女銷售牢記秦然曾說過的話，所以對任何一位潛在顧客都不敢怠慢。

    最終功夫不負有心人，這名男子和年輕夫婦都當場繳納了1000元意向金，他們考慮過年時來搶購第二批推出的房源。

    「價格方面會有什麼變動嗎？還是在4000元/平左右嗎？」

    年輕的夫婦問道。

    這個問題同樣也是男子感興趣的，所以他也留神傾聽女銷售的回答。

    「價格是多少，我們公司上下都不知道。一般都只會在發售前一天由公司的老總決定，但我只能說依照江州現在房價上漲的趨勢，過年第二批房源估計有會一定程度漲幅。不過你們也不用擔心，一個半月時間再漲也不會漲太多。要是到時價格不合適，我們公司隨時退還你們的意向金，這在收據上面已經寫得很明白。白紙黑字，你們買得開心，我們賣得也開心，讓顧客最大滿意就是我們公司一貫以來的宗旨。」

    這樣的問題在開盤前，公司已經集中把銷售們都統一培訓過，所以她們的回答都很規範。

    「哦，那行，到時再見。」

    知道錢可以隨時退還，那麼小夫婦就打消了顧慮，愉快地相伴離開。

    600套房源，均價4000元/平，西子灣三期第一批銷售共回籠了資金3.12億，為江南地產提供了較充足的資金儲備。

    年前江州市將會舉行一次大型的土地拍賣會，因為政府要裝滿腰包再過年，許多機關單位的員工們都盼著發獎金，所以需要在土地市場上拿回大筆資金。江南地產在江州已經沒有普通住宅的開發用地，所以要趁這次機會拿下後續地塊，不然就面臨無米下鍋的境地。

    在秦然打招呼下，楊曉輝終於提到了他期盼已久的新奧迪a6l，提車當天他還特地打電話給秦然要請其吃飯慶賀。以把二期工程作做好就是最大的報答為由，秦然把他打發掉，畢竟其不是很喜歡應酬。

    期末考試終於來臨，秦然依舊保持著班級中下游的成績。到下一個學期開始，就是高二下學年，高二年級即將開始補課，增加了晚自習和週六一整天的補課。雖然江州一中以素質教育為主導，但在全國補課成風題海戰術下，以及應家長的強烈要求之下，一中也不得不增加即將高考學生的學習時間。

    在寒假離校前，王雅萱神神秘秘告訴了秦然一個消息，讓他吃了一驚。