正文 第一百六十章 三地開盤 文 / 榕之子
假期看房，已經成為江州市民新興的一種休閒方式。
在無奈接受了國家取消福利分房的現狀後，市民們都紛紛盤算自己的家底，瞭解銀行最新推出關於個人住房貸款的政策，以及查看家庭公積金戶頭上的餘額，開始為新住房而謀劃未來。
雖然公交已通，但秦然還是在初五當天租了好多大巴，在市區中心地點把有意前來看房的市民拉到西子灣。加上自行前往的市民，初五一早，整個西子灣區域附近熙熙攘攘，一期小區無敵的湖景，更是擠滿了觀景的人群。
住新房過大年，西子灣一期裡，許多裝修完畢的住戶已經趕在年前搬了進去，正式入住這個被譽為江州第一盤的優質小區。他們就是江南地產活生生的廣告，因此許多前來看房的人都把一期作為他們的參照物。開放一期小區供來客參觀，讓他們自由在小區裡面感受江南地產的誠意，這是秦然的要求。
不過如此也為安保工作提高了難度，關鑫不得不加派了人手在小區來回巡視。人群中，有不少是准業主，例如購買了二期、三期的客戶，他們拖家帶口來遊玩，順便遠瞭對自己家人指點未來的家。幸好國人都本著多一事不如少一事的念頭，開放小區供人參觀的決定，沒有遭到西子灣一期住戶的公開反對。
來客依然被分為兩群，一邊是已經交過訂金的客戶，另一邊是今天慕名而來的新客戶，分別由不同的銷售團隊接待。
在元旦三期第一批開盤時沒買到房子的中年男子，今天一大早就帶著老婆趕了過來。他們找到負責自己這單的女銷售，由她帶領著進入抽籤大廳。今天推出的800套房源，女銷售已經承諾他們一定可以選上，只是具體房間位置需要抽籤排序來選擇。
為保證公司信譽，第二批開盤秦然指示顧客蓄水只接受800名意向堅決的潛在業主報名，隨後而來的一律暫不接待。雖然飢餓營銷和刻意製造稀缺資源爭奪可以加快銷售，但在形勢大好之下，秦然覺得要考慮善待預先繳納訂金的忠誠客戶，所以就以1：1的比率進行銷售。
當然事情總不會如預想中完美，登記的800名意向客戶，最終在截止簽到時間來的只有622名，剩下178人放棄了購房資格沒來。這也在秦然的意料之中，來了600多人已經很滿意，這些人會是潛在的准業主。
「哇，這麼多人？」
中年男子的老婆一進大廳，就發現裡面坐滿了人，黑壓壓一大片目測有5、600人。
「是啊，我上次來也以為人不多，誰知道來了後，發現第一批的房子都賣光了。」
把自己手中的號碼投入透明的玻璃搖獎箱後，中年人回答道。
「怎麼感覺和菜市場一樣，鬧哄哄的。」
他老婆繼續嘀咕道。
「你沒聽剛才的女銷售說：這裡只是像我們這些提前付了訂金的，外面還有許多人沒有資格進來抽獎。就算誰拿了一麻袋現金，也不接待讓他進來抽籤嘛！」
找到一處座位，中年男子坐下後說道。
時間差不多，簽到的人已經全部進場，銷售人員開始抽取首先選房的幸運兒，旁邊還有江州公證處的工作人員現場公證。
「147號，江一萍。」
第一個幸運兒很快誕生。
「耶！」
只見一個穿著孕婦裝的女子和她老公擊掌慶賀道。
中年人仔細一看，發現他們正是元旦下午和自己一起下訂金的那對小夫妻。上次見面女方還肚子平平，兩個月不到就已經變成准媽媽，看來未出生的寶寶給他們家帶來了運氣。
小夫妻歡天喜地跟著工作人員到旁邊另一間房，準備選擇新房位置所在。他們作為第一個挑選者，擁有非常大的自由選擇權。
最終他們選了一套位於3樓的朝南戶型，而且地處小區中心，是他們倆夢寐以求的地方。
看著一個又一個購房者舉手示意被抽中，樂滋滋到一旁挑選房子，中年男子的老婆有些不耐煩。
「怎麼還輪不到咱們，買個房送錢上門都那麼鬧心！」
「沒辦法，咱至少還能在這抽籤。外面的人還要等下一批，到時還不一定能買得到。」
中年男子寬聲安慰妻子道。
「146號，吳彪。」
廣播傳出剛抽到的號碼。
「嘿，這裡，這裡！」
中年男子的老婆趕緊站起來舉手招呼道。
還行！
處在中間階段選房，可以有餘地挑選自己喜歡的房子，中年男子心裡暗道。
他們想要的是7樓，七上八下嘛，希望男主人可以職場再往上升一升。不過之前許多人也抱了同樣想法，畢竟有電梯嘛，所以7樓不算很高，許多好的7樓位置都被人挑光了。
兩人討論了一會，最終決定選擇一套位於小區深處些的7樓房子，但在和銷售說明時卻發現這套房子一分鐘前剛被另一戶家庭定下。因為抽籤進來選房的人不一定馬上能做出決定，需要慢慢看一下沙盤和小區分佈圖，所以幾乎有20名客戶在同時挑房。
見此，夫妻倆趕緊啟動後備預案。幸好多看了一套，他們選擇靠馬路附近的一套7樓房子，這次沒有人和他們搶了，兩人順利確定未來的新家。
由於資金到位，江南地產管理嚴格，施工順利，所以三期交付時間在今年9月份，只需等半年就可以住上新房，這也是西子灣三期大受歡迎的原因之一。
入場的622名客戶絕大部分都挑選了自己認可的戶型，但也有10來位由於後來才抽中，入場時發現心儀戶型都被挑走而選不到房子。他們想放棄這次機會，等五一節第三批強推的房源再挑選。
對客戶的合理要求，江南地產已經充分考慮到，同意了他們的請求，不過也提醒他們五一第三批的房源價格可能還要上漲。在這樣情形下，在考慮之中的客戶又有7名決定挑選勉強能夠接受的新房，畢竟對國人來說價格是一個非常敏感的因素。今天開盤已經比元旦第一批時均價提高了150元/平，若是到五一的話，可能還要漲100——200元。以一套140平的戶型計算，顯而易見又會多出近2萬元成本。
交過訂金的客戶處理完畢，還剩180多套房源沒人認領，那麼就輪到今天現場臨時接待的客戶來挑選。在五一必定會漲價的提示下，剩下的180多套房子也都被市民搶購一空。因為嚴格執行「一房一價」原則，在開盤前江南地產已經對每套房子進行打分評比，然後分別定價，就算是同一樓梯同一樓層的對門，價格都會有差異。這樣的話，就可以避免互相比價，買貴買低公司都會有理由應對。
江州這邊，由於已經打開了市場，做起了品牌，所以秦然並不擔心。他關心的是新進入的兩個城市：汶州和寧博，到底這兩個地方表現怎麼樣？
汶州電視台的新聞欄目和天氣預告，已經被江南地產的「江南·雅居」冠名播出。經過一個月時間廣播狂轟亂炸，汶州市民大部分知道有一個來自江州開發商的新樓盤在大年初五開盤。
「住在江南，春暖花開！」
由秦然決定的公司統一宣傳廣告語在汶州開始流傳，他還要求陳浩在汶州各大媒體做了許多公關稿和軟廣告，要把江南地產取得國家高標準住宅小區認證的事情傳播開來。這年頭，有個國字號的名頭還是非常吃香，政府的公信力還是很強大。
因為之前蓄客認購的人數不多，所以秦然只推了400套房源，均價在2500元/平。但出乎秦然的意料，當天汶州市民如潮水般湧來到「江南·易居」參觀。作為汶州第一個高標準採用新技術配套的商品房小區，經過宣傳發酵，引來了許多看熱鬧的市民，當然也有不少感興趣的潛在客戶。
和江州西子灣許多住戶是政府機關單位的人不同，汶州這裡顧客主要是中小私營企業主，這也契合當地私營企業發達的經濟模式。汶州人做買賣，喜歡現金交易，所以當天就有許多提著現金來購房的客戶。雖然預訂人數不多，但現場現款買房的人卻很多，這極大出乎了秦然的意料。
推出的400套房很快被搶光，陳浩在請示了秦然後，緊急再推200套以應對現場客戶的需求。汶州工行派來的人也沒有想到當天銷售如此火爆，一疊疊的人民幣現金從江南地產轉了手後就存入到銀行手中。他們緊急向總部申請了運鈔車，把收集來的大堆現金運回銀行保險庫。汶州人買房幾乎很少貸款，都用現金一次性付款完畢，顯示出藏富於民的厚度。
汶州首戰告捷，那麼寧博市的情況又是如何？
寧博市除了宣傳小區的特點外，還重點突出了地域優勢，尤其是一旁打算建造的商業中心以及規劃的步行街。
「最頂尖的設計團隊、最專業的物業團隊、最黃金的地理位置，『江南·寧軒』——每個寧博人都夢寐以求的家，期待您及您的家人攜手入住！」
每個城市每個樓盤都有獨特的優勢，所以廣告語和宣傳重點也有不同。不過，「住在江南，春暖花開」是每一個廣告後都必須強制加上的結語，這是秦然為了統一公司宣傳而作出的強制規定。
不同於江州都是政府機關單位人群為主，也不同於汶州都是私營企業主，寧博「江南·寧軒」的顧客群更像是之前兩個城市的結合體，一半對一半。
面對2450元/平的均價，寧博市民也表現出非常強烈的熱情，大舉認購房源。尤其在江州房價上漲的對比下，許多人都出手搶購新房，600套房同樣當天售罄。原本寧博1800元/平的全市平均房價，被「江南·寧軒」的發售，硬生生拉高到2000元/平。主要因為這時全市商品房房源不多，江南地產的新房上市一下子拉高了房價。
為何江南地產賣2450元/平的均價還受市民追捧呢？
因為1800元/平的房子許多都是本地小開發商弄的獨棟或幾棟樓房，沒有物業也比不上江南地產樓盤設計美科學美觀。簡單對比之下，寧博市民更願意選擇高級上檔次而且口碑頗佳的江南地產新樓盤入住。
看到「江南·寧軒」熱銷，尤其是2450元/平均價，還有一群高興的人就是在對面不遠處回遷小區的住戶。他們回遷樓盤的成本定價在1400元/平，現在「江南·寧軒」開盤定價為2450元/平，無形中讓他們的房子也升值了不少。雖然可能沒有江南地產的物業管理，戶型設計方面也差一些，但對比1400元/平成本價，他們的房子至少也每平方升值增加了幾百元。
龐大的市場需求，猶如海綿吸水一般把江南地產新推出的房源都一一吸掉。初五當天，秦然再次笑開了花，三地開盤都超出預期，當天全部都完成了銷售目標。廣闊肥沃的處－女地，讓捷足先登的秦然飽餐了一頓，為公司今後擴張積累了更多的資本。
江州西子灣三期第二批銷售800套房源，均價4150元/平，共收入了4.82億；汶州的「江南·易居」，加推了200套共合計600套房源，均價2500元/平，收入2.18億；寧博的「江南·寧軒」也是600套房源，最終回收2.1億。
大年初五，短短一天，江南地產回籠現金總額達到9.1億元。其中汶州、寧博市的新項目都取得了開門紅，而且都幾乎收回了投資成本，剩餘的未推房源就是公司的純利。
最美不過開門紅，1999年，秦然來了！