正文 第七章 中國合夥人 文 / 榕之子
江州天網公司的營運已經陷入困境，他們從秦然這得到的點子很快被國內其他財大氣粗拿到風投的網站借鑒並發揚光大，整個團隊也陷入了低潮。
理想很豐滿，現實很骨感。
黃浩銘等天網團隊終於明白了秦然所說的短板，於是他們決定尋求其他公司合作或者合併。正好有一個剛從天京回到江州創業的團隊主動找上了門，或者說是在政府某些人士的引薦下，雙方見了面談得還不錯。
作為股東，黃浩銘等邀請秦然出面幫忙把關，看看是否可以和對方合作開展業務。對方看中了天網團隊的技術背景，而黃浩銘等則覺得對方是營運方面的高手，至少把他們幾個是忽悠得一愣一愣。
原本秦然並不想過多參與天網團隊的運作，畢竟自己目前在滬東市陷入了泥潭之中，一時半會脫不了身。但當黃浩銘口中說出了對方團隊領導人的名字，秦然當即改變了主意點頭赴約見面。
既然孫金貴已經一心一意跟著秦然干，所以借助他投資界的豐富經驗，秦然叫上了他一起到天網團隊所在的辦公樓。
秦然想見對方，對方也想見他。因為知道他對互聯網感興趣，而且還是一個地產大老闆，是初期創業最重要的潛在投資者。
到了會議室，秦然和孫金貴兩人發現裡面已經坐滿了人，既有天網團隊，也有新創業團隊的所有成員，整整28人。
雖然有人沒地方坐要站著，但會議室正中還是留了兩個空椅子，專門是為秦然和孫金貴兩人預備。
「大家好，如果沒猜錯這兩個主座位置是留給我們倆坐然後順便買單的吧？」
秦然一進門，就笑著打招呼道。
「呵呵——」
會議室裡響起陣陣笑聲。
邊朝座位走，秦然邊打量會議室裡的新面孔。新創業團隊雖然眼中也有迷茫，但整體的精神氣息卻積極向上。
互相介紹了一下身份，尤其知道孫金貴曾在投行有著豐富的資本運作經歷，會議室裡的所有人眼睛都放亮，知道秦然這次是有備而來。
「互聯網是人類歷史的一次重大革命，她將極大改變人們習慣的生活方式，甚至在某些領域徹底顛覆整個行業的認知。現在是千載難逢的機會，我們不應該只做追隨者，而應該爭創開拓者。美國有雅虎、有亞馬遜、有ebay等著名企業，看到他們在美國取得了成功，因此國內互聯網創業者們都紛紛跟隨他們的腳步，跑回一片空白的中國來創業，號稱打造中國的雅虎或者xxx。」
新創業團隊的領袖在小黑板前對會議室的所有人公開演講，準備傳遞他所認為的創業理念。說到號稱要做中國的雅虎，秦然刻意瞄了一下天網團隊的幾個人，發現他們都有些不好意思。目前國內互聯網行業的確正如對方所說的那樣，大家都在探索不知道路走向何方，只好弄些知名模式套在自己頭上。
「社會360行中，什麼行業最賺錢，你去問一個小學生都會知道，當老闆最賺錢。好了，老闆最賺錢，如果有人能賺老闆的錢，那這個人是不是就會更加有錢呢？互聯網是未來的趨勢，而經商是人類不變的逐利模式，要是這兩樣東西結合起來，會不會就猶如乾柴遇熱火般一發不可收拾。是的，這就是我們最新最酷的名詞代表——電子商務！」
這個矮小的團隊領袖在小黑板上畫了「互聯網」和「商業」兩字名詞，然後把它們用「+」號相加，得出了「電子商務」的結語。
「電子商務是什麼東西，最簡單的解釋就是通過互聯網來買賣東西。不過這個買賣東西，倒也有兩種模式之分，它們都已經在現實中出現並通過了市場的檢驗，取得了非常不錯的開局。美國亞馬遜，b2c的先行者，他們主打由企業對消費者的電子商務模式。就是自己開大百貨店，然後通過互聯網賣東西給分散在各地的消費者。」
可能是擔心秦然和孫金貴不理解，主講者還詳細解釋了一下並在小黑板上寫出來。
「第二種模式是ebay的c2c，他們主打有消費者對消費者的電子商務模式。即只建立網上平台，像一個大集市一樣，由普通的消費者自行把東西放到平台售賣，供其他有需求的消費者購買。上面這兩種就是現在互聯網行業非常熱門的電子商務模式。到這裡，可能會有人想了，為何有b2c、c2c，沒有b2b呢？有，其實b2b，即企業對企業的模式，還是最早提出的模式之一。」
主講人稍微有些累了，拿起茶杯喝了一口水後，繼續說道。
「但是目前為止做b2b的公司，還沒有任何一家成功，所以有人就宣稱這是電子商務的沙漠，不會有任何人能從這裡淘到金子。剛才我說了不做追隨者，要做開創者。b2b可能在美國、在歐洲、在日本不會成功，但在中國卻有極大機會成功。因為我們中國現在從事進出口貿易的企業有上百萬家，國外已經有人稱中國為世界的工廠。我們國家有著世界上最多的工廠，現在許多國外客商都要來華採購商品。千里迢迢跑來中國一趟，花去的路費和精力不說，而且還很難找到合格要尋找的貨物。與此同時，有許多有興趣和外商建立銷售渠道的內地廠商，也不敢貿然走出國門，不知道要從哪裡主動尋找目標。廣交會是中國內地和外商最大的交流平台，但是每年提供給各個省份的名額寥寥無幾，基本都是被那些有規模有關係的企業壟斷。許許多多的中小企業都不得其門而入，只能在遠方乾巴巴看著。」
一口氣說了那麼多，這個主講人並未顯出疲態，反而越講越帶勁。
「我一直說，我們要做一家偉大有理想的公司。現在機會來了，別人說是電子商務的沙漠，但我堅信我們可以在底下挖出黑金石油。別人不能提供的機會，我們可以運用互聯網這一偉大發明，徹底顛覆行業的壟斷規則，讓其成為所有中小企業都能平等參與的平台盛宴。既然美國人能做成功b2c、c2c，為何我們中國人就不能利用自身優勢做成功b2b呢？」
慷慨激昂的陳詞，讓秦然都不得不對其精彩表現鼓掌致敬。
「啪啪——」
連秦然都如此，更不用說會議室裡其他人了，掌聲絡繹不絕。
「我相信只要我們能夠搭建起一個公平公開有信譽的互聯網平台，專門提供給想要第一次出口到國外的中國廠商，以及準備第一次來華採購的外國商人，那我們就成功了第一步。我們不用求多，先老老實實走好第一步。第一次成功了，自然會有第二步、第三步……第一萬步！」
這個其貌不揚的主講人口才極好，怪不得其領導下的新團隊能有如此精神風貌。
「天網，我在天京時便已經瞭解過，知道你們是一個很棒的技術團隊。今天，我們前來，並不是說要合併對方，而是重新為一個全新的目標出發。我們團隊在天京時也失敗過，但我們並不氣餒，打算回到江州重振旗鼓。強強聯合不一定等於二，弱弱結合也不一定少於二。我覺得我們兩家團隊有著天生的互補性，你們有技術背景，我們有營運經驗。打造中國式的b2b企業，創造出世界性偉大的互聯網公司，是我和我團隊畢生追求的目標。在這時，我希望你們能加入我們，共同為這一偉大目標而努力！」
從實力上看，應該是天網團隊擁有硬件條件如辦公室、服務器等佔優勢一些，而對方只是剛從天京灰溜溜回江州發展的「流寇」，但一番話下來最終卻變成了對方高姿態收留天網的場面。
「啪啪——」
掌聲再一次響起，看到黃浩銘等人激動的神情，秦然就知道他們打心底願意加入對方的團隊。這個開創中國特色的b2b模式，對這些迷信互聯網的技術狂人有著非常狂熱的吸引力。
確實也是，在被稱為中國互聯網界「忽悠之神」面前，能保持定力不為所動的人幾乎寥寥無幾。
「非常好，看來你們已經有了一個極富魅力的運營領袖。我個人也非常同意b2b在中國大有可為的看法，如果你們不介意，我個人非常樂意在新公司繼續投資並占一定份額的股份。」
今天主要目的其實就是兩家公司合併，以及繼續爭取後續投資。所以秦然也懶得多費口舌，直接亮出了自己的觀點。
「今天我特地把我們公司的cfo孫金貴先生帶來，相信他會對新公司的資本運作，以及如何吸引風險投資給大家簡單講解一下。」
隨後，就是孫金貴用業內人士的觀點，簡單描述了一下創業型企業該如何打好內功，裝扮好自己，從而吸引風投基金的加入。
「馬耘先生，我很期待您接下來的表現如何？」
秦然在離開時和對方團隊的領袖握手說道。
「雖然今天很痛苦，但我可以保證明天一定很甜蜜。將來你一定不會為今天自己的決定而後悔！」
個子矮小其貌不揚的馬耘接口回答。
「我也很高興能成為你的中國合夥人！」
秦然意味深長地說道。