正文 第二十八章 豪宅推介計劃 文 / 榕之子

    一號首長在江州視察的新聞在《新聞聯播》頭條播出，雖然在江南集團參觀的鏡頭寥寥無幾，但還是被有心人留意到。首長在視察過程中，主動談及玫瑰園的消息，也很快從私下渠道得到證實。

    「積極配合玫瑰園重建工作，消除其對天京市投資環境的不利影響。」

    天京市主要領導在文件中批示道。

    在京平高速增加一個上下行路口的申請很快得到批復，天京市政部門主動找上門，要求盡快啟動從玫瑰園正門聯結京平高速的支線計劃。如此一來，玫瑰園長久被人詬病的交通問題將很快得到解決，業主可以很輕鬆開車從小區一路直達天京市中心。原本需要1個半小時的車程現在僅需35分鐘就能解決，這是一個非常重大的利好消息。資金方面天京政府出資1000萬，江南集團出資2500萬，共同興建市政一級道路。

    銀行也恢復了對玫瑰園的貸款興趣，主動上門提及願意提供房地產開發貸款。法院破產拍賣後，玫瑰園50萬平方的土地已經理清法律歸屬關係，產權也統一到江南地產旗下，所以銀行光對這塊地的估價已經達到近2億。從現在起，玫瑰園對銀行來說是一個優質項目，畢竟1個億的貸款有土地抵押顯得風險很小。銀行送上門1個億，秦然當然要，利率不到9%對房地產開發成功的巨額利潤來說不值一提。

    位高權重的某人一句話，足以改變普通人一輩子的命運。秦然現在體會到了這句話的現實所在。

    「全部炸掉？」

    聽到貝建中的新規劃設計，要把玫瑰園已經建成178套別墅中的57套全部炸掉，騰出空間來興建中心廣場，從而對整個別墅區進行重新佈局，就連周志東也有些坐不住。57套已經完成主體工程的別墅，價值至少1500萬，說不要就不要他下不了這個決心。

    「是的，原先的規劃實在太亂。而且別墅之間距離太近，整體密度太大，降低了整個小區的層次。可以毫不誇張地說，菜是好菜，但之前的廚師一頓胡來，後來再好的廚師在這個基礎上都只能另起爐灶。」

    貝建中有些遺憾地說道，秦然承諾要讓他設計頂級的別墅小區，要是在原來基礎上修補他也無法達到自己心目中最低的業務標準。

    「炸吧！」

    秦然淡淡地說道。

    「6個億都花了，還少這1500萬嗎？既然重新做。我們就把它做得最好。」

    公司老闆開口同意，那其他人也沒有什麼好說的，畢竟現在大家都知道玫瑰園項目公司肯定不能失敗。已經在一號首長處掛了號的項目。誰都承擔不起失敗的後果。其實重新規劃。慢慢改造，秦然還有一個目的是等待天京別墅市場的回暖。很快，中國即將啟動加入世貿wto組織談判，到時會有大批外資企業進入中國，帶動高端別墅市場的銷售。

    玫瑰園將在2000年五一節期間重新推向市場，所以還有一年時間慢慢打磨這一個精品項目。

    天京那邊沒了1500萬。在江州這邊很快就賺了回來。

    有了第一個吃螃蟹的人，就很容易引來下一位。

    雖然媒體上對「江南?印象」的報道被刻意壓制沉寂了下去，但其內地最貴豪宅印象已經固定在大眾心裡。

    不求最好但求最貴，這個觀點原本秦然以為沒市場，但沒想到最貴標籤一出。反而引來了許多慕名而來的潛在購房者。

    普通人看似天價的豪宅，對那些腰纏萬貫的富豪來說。可能就相當於買一輛家用汽車般，更何況還有一種身份上的象徵和滿足感。

    趁許多富商在五一聚集在江州之際，尤其有媒體側面幫忙廣而告之，「江南?印象」接連舉辦了五場推介會，向潛在有意向的顧客推銷。

    「抱歉，我想問下你剛才說的是不是真的？貴公司的意思是你們承諾房子保值？」

    一位參加推介會的中年男子問道。

    「從交房之日算起滿一年時間（即365天）後的30天內，乙方若不滿意可以要求無條件退房，甲方應全額退還購房款，並在此基礎上多賠付購房款5%的銀行利息。」

    培訓過熟爛於心的講解員再次把公司的特別推介政策回答了一遍。

    為何第一位購買了「江南?印象」的富商特意提到了升值，就是在他搖擺不定時，秦然恰巧出現在現場，聽聞他擔心房子貶值的憂慮後，承諾購買「江南?印象」該小區的豪宅保值升值。5月2日當天許多媒體對「江南?印象」的高定價提出質疑，秦然急需一單漂亮的成交成績來回應並穩定軍心。

    承諾購買的房子保值，還有一年後無條件退房的機會，這般優惠條件促使該富商即刻下定簽署了合同，秦然還給了其九五折優惠。要求就是派人簡單接受媒體採訪，訴說對「江南?印象」的信心。

    這一招果然收到奇效，原本一邊倒的口誅筆伐出現了陣營分化，有了第一單成交就說明市場認可這樣的定價行為。

    江南集團的對賭協議，賭的就是一年後「江南?印象」的房價上漲幅度絕對超過購房款置於銀行定期存款的利息收入。

    花錢買房不用擔心貶值的危險，而且江南集團還承諾房子一定升值，如果不滿意一年時間後承諾退款並罰息，這樣的銷售舉措讓這些見慣了大場面的富商都感到新奇。

    「恕我冒昧，你們公司這樣一定程度有集資的嫌疑？該不會是你們資金鏈緊張吧？」

    天上不會主動掉餡餅，久經商海的富商們第一反應怕是其中有陷阱。

    「這位先生。您的疑慮其實很正常。我們公司其實完全不必做出上述承諾，而且假如你們繳納了30%的預購款，這些金額對我們公司來說真的不算什麼！剛才我已經說過，我們公司剛進入了江浙省11家重點扶持企業名單，銀行裡有20個億貸款授信，公司的實力問題完全不必要擔心。何況剛才我們已經到工地現場參觀過，『江南?印象』的主體建築已經全部完工，接下來就是裝修階段。預算金額不會超過1.5億。假如您是我們公司老闆，您是否還能做出如此為客戶考慮的事情？」

    面對底下坐著的富商們，台上的女講解員侃侃而談，這個問題前兩次推介會已經有人詢問過。

    「承諾一年後無條件退房，並賠付銀行利息，這其實是我們公司對中國經濟有信心，堅信中國龐大的市場足以支撐起經濟騰飛的根基。對於各位選擇了『江南?印象』的業主，我們公司是為了讓你們放心才做出上述承諾。白字黑字的合同，到時我們公司肯定無法賴賬！何況我相信在座諸位都是極具商業眼光的成功人士。想必對『江南?印象』的價值會有自己獨到的認識吧？」

    只要江南集團不倒，那麼選擇購房真的是零風險事情，而且經過現場查看。「江南?印象」確實擔得起目前中國內地最貴豪宅的地位。只要江州經濟繼續維持現在的增長速度。房子確實不用擔心有貶值危險，何況「江南?印象」憑借獨一無二的優勢值得長期持有投資，就算爛在手裡今後用來自己養老也是非常不錯的選擇。

    這樣的舉措讓原本就有意向的富商堅定了信心，決心簽合同在「江南?印象」購買豪宅。現在購買享受九八折優惠，江南集團承諾今年十一時正式交房。

    「你們公司想出這樣點子的人真是天才，或者是一個瘋子！」

    一名決定購買的富商開口說道。

    「我們公司老總聽到這話。一定會感謝您的誇獎。」

    敢於這樣對賭破天荒提出保值協議的人，除了秦然外再無第二個。地產界的黃金十年很快開啟，所以一年時間5%的漲幅他根本不擔心達不到，他預期至少會有15%的升值幅度。就算真有業主選擇退房，對秦然來說也是賺的。因為他記得很清楚。十年後上一時空「江南?印象」這塊地的房價是15萬/平，還極少轉讓的二手房源。業主們都選擇把這裡作為自住安家所在。

    僅3天，其實都集中在了第3天，「江南?印象」就預售出去了全部199套中的48套，其中還有一棟2000萬的獨棟別墅，收到提前支付的30%預收款1.2億元。可惜這條新聞近期無法發佈，不然國內最貴豪宅熱銷就又成為一大新聞亮點。悶聲發大財，數錢手抽筋，其實這樣對秦然來說也不錯。

    浙廣建設老總陶鑫用3.6億競得的b18地塊也在五一期間開盤，由於聽從了秦然的建議走中小戶型路線，迎合了「剛需」的要求銷售情況還行。為此，他還特意打電話來向秦然表示感謝，雖然掙得沒有預期高，但總算從乙方向甲方順利轉變成功。西子灣賣到了4300元/平，陶鑫開發的「山林水都」只能賣到3850元/平還低於全市一手房均價，因為他的樓盤位置便宜一些交通不便小區質量也一般。

    穆平年後順利拿到了上海大眾在江浙省的3個代理名額之一，有了奧迪的成功經驗，第一家上海大眾4s店也趕在五一間在江州開門營業。除了桑塔納外，上海大眾新推出了中級車帕薩特b5，一上市也得到熱烈追捧，公務商務使用都合適，價格也比奧迪a6l要便宜許多。

    方俊、蕭芸這對新人心滿意足從迪加回國，幾天不見，他們皮膚都已經曬黑一片。

    「太好玩了，明年有機會我們還想去玩一遍。」

    聽到他們的評價，秦然覺得自己的旅遊大計似乎開局還不錯，讓這兩個新人去試體驗反響不錯。

    ps：

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