《》第1卷 少年出山 第51章 二十九寸 文 / 三個小黃人
已經相當滿意的林靖宇，終於開始問價格。
「這個車子的性能相當不錯，可以說遠遠領先於其它的車型，不過他的售價卻是不太貴，如果你想現在買一輛，我可以給你一點優惠，平時我都不給優惠的。」老闆娘道。
林靖宇點點頭，「那老闆娘，這個車子具體多少錢？」
「嗯……給你一個優惠價，兩千元，你覺得怎麼樣？」
老闆娘看著林靖宇的臉色，將價格不經意說了出來。
「什什麼？兩千？」
林靖宇一陣驚訝，一輛小小的自行車，居然要兩千元，這這，也……太坑爹了吧？
他裝修一個房子，總共才花了五千元，現在一輛小小的山地車卻要兩千，太不值得了。
雷明聽到這個價格，倒沒有太大的反應，看樣子像是見怪不怪，兩千元一輛山地車，按照正常的價格來看，倒也不顯得有多貴，只是相對於林靖宇來說嘛，呵呵……
老闆娘點點頭，「是的，這種大品牌的山地車，質量那肯定是一等一的，隨便騎五年以上保證沒有問題，區區兩千元這個價位，能買到這種質量這種品牌的山地車，真的是很超值，放眼整個縣城，就我們這一家最便宜。」
然而老闆娘這些話，林靖宇卻是一句也沒有聽進耳朵裡，兩千元這個數字不斷地迴盪在林靖宇的腦中，我的天，好貴的自行車！
不行不行，不能要這個山地車，絕對不能要。
此刻林靖宇心裡面已經做出決定。
看了一眼雷明，發現他沒有什麼特殊的神情，就在旁邊看著，也不提什麼意見或者建議，林靖宇倒是挺鬱悶。
「那個……老闆娘，這個山地車我好像不太喜歡，要不換一個吧？」林靖宇小聲道。
老闆娘一聽，不禁有些急了，「哎呀小兄弟，這個山地車的性價比這麼高，不要的話真的很可惜，要不我再考慮考慮給你多一點優惠？」
林靖宇只能搖頭。
「小兄弟，這個車子真的是一分錢一分貨，現在給出的價格真的是很合理，你跟我說說是什麼地方覺得不滿意，我們還可以商量商量的。」老闆娘繼續勸道。
林靖宇繼續搖著頭，「可是價錢太高了，我沒有這麼多錢。」
「呀！」
老闆娘一聽是因為這個，臉上微微驚訝，按照常理，顧客能說出這樣的話，那就證明只要價錢合理，還是願意購買的，現在林靖宇說錢不夠，看來只有把價格往下降一點，準能夠讓其買下一輛山地車。
「小兄弟，你是覺得我這個車的價錢太高，那你覺得該給什麼價錢才覺得合理？」老闆娘試問道。
這是一般商家賣東西的套路，先問清楚顧客想給的價錢，隨後再斟酌賣不賣，討價還價也是可以的。
林靖宇本不想再討論這種車，而是看看其它的車子，不過聽到老闆娘這麼熱情，於是根據她說的話開始估算口袋裡的錢。
片刻之後，林靖宇終於將注意力放回到老闆娘的身上，隨後伸出五根手指。
「五百。」
林靖宇嘴裡吐出兩個字。
「哈？五百？」
老闆娘顯然一驚，「小兄弟，五百元的價錢，是絕對買不到這種山地車的，因為這點錢連這輛車的成本都不到，所以我是沒有辦法，要不這樣吧，一千五，如果你要的話，就虧本賣一輛給你，最低價了，你覺得怎麼樣？」
一千五……
可他的口袋的錢，全部加起來只有五百多，剛才給出的五百，已經是林靖宇所能拿出的最大極限，雖然喜歡山地車，但買不起終歸不是事。
雖然旁邊有一個雷明雷師傅，可以向他借錢，但林靖宇卻又不想，他甚至不想等幾天後把錢存夠了再來買車，心裡面有個聲音告訴他，今天必須買一輛自行車。
這時，雷明湊上前來。
「林靖宇，你買自行車是否看重車子的外表，好不好看什麼的？」雷明在林靖宇的耳邊問道。
林靖宇微微愣神，隨即搖搖頭。
「那你買自行車會不會看重車子省不省力？」雷明繼續問道。
林靖宇經過短暫的思考，毫不猶豫地搖了搖頭，他全身上下都有使不完的力氣，買自行車無非是為了方便，跑起來比較快而已。
看到林靖宇的反應，雷明笑了笑。
「既然你買自行車，一不是為了好看，二不是為了省力，你為什麼還要選這個山地車？不要忘記，這個山地車一來是比較好看，二來是比較省力，也因為省力，所以才跑得快，但是這兩個賣點，卻都不在你的看重範圍內，你還猶豫什麼？」雷明道。
「對呀，我選自行車的條件，一個是跑得快，另外一個是質量好，不要三天兩頭拋錨就行，根本不需要買這個華麗的山地車。」
林靖宇恍然大悟，臉上神情釋然，不再為價錢的事情糾結。
雷明的話，真是一語驚醒夢中人！
老闆娘站在一旁，她也隱隱聽到了雷明的話，然而當她知道雷明是在勸說林靖宇不買山地車的時候，臉上浮現出一絲不悅，但她也不能怎樣，畢竟對方是顧客，不買山地車，買其它車也挺不錯，賺得相對少一些罷了。
「老闆娘，這個山地車我就先不看了，你給我介紹一下其它的車型吧，還是那個條件，跑得快，且質量要好。」林靖宇坦然道。
這時，雷明又湊了上來。
「林靖宇，我覺得有一種車型比較適合你，不知道你喜不喜歡？」雷明在林靖宇的耳邊道。
「哦？在哪裡？」
林靖宇的注意力不由放在了雷明的身上，在他看來，雷明的建議往往比這家店的老闆娘來得靠譜。
「就在那裡。」
雷明伸出手，指在店裡的某個偏僻角落。
林靖宇沿著方向看去，很快便看到有幾輛牛高馬大的車子擺放在那裡，所處的位置很是不起眼，不注意看的話根本不知道它們的存在。
不過，當林靖宇看清楚那幾輛自行車的模樣時，眼前卻是一亮，好帥氣的自行車！
黑漆漆的車身，給人一種深邃的感覺，神秘莫測，騎在它的身上必將如閃電一般，來無影去無蹤！
林靖宇邁開腳下的步子，走向那幾輛車的位置，此刻老闆娘剛想介紹其它的車型，但看到林靖宇好像已經有了其它的選擇，於是跟在他的後面，隨時準備推銷。
來到那幾輛自行車的跟前，看著它們高高大大的模樣，很是霸氣，但林靖宇就喜歡這種霸氣，如果騎在上面肯定威風凜凜，真是太好不過了！
在雷明看來，這種車子的尺寸在二十九寸左右，沒有什麼變速的功能，只具備自行車應有的基本零部件，寬大的輪子，跑起來准快！
這個特徵，不正符合林靖宇的意思？
況且重要的一點就是，這種車子的質量絕對過硬，老品牌，值得信賴。
「老闆娘，這個車子賣多少錢？」林靖宇直接問道。
老闆娘愣了愣，「這個車子，其實是很好的一種車型……」
然而，當老闆娘剛要開口吹捧這種自行車的優點時，林靖宇卻出聲打斷了她的話，「老闆娘，你只需要告訴我這輛車的價錢就行。」
老闆娘沒想到林靖宇會突然這樣說話，愣神片刻，反應過來，畢竟是老江湖，「這是凰鳳牌的車子，凰鳳牌在我們華夏可以說是家喻戶曉，質量非常好，口碑絕對差不了，所以它的價錢是一千元。」
凰鳳牌，一千元……
林靖宇心裡默念著這個品牌和這個數字。
車子很喜歡，但價錢接受不了，因為他現在最多只能掏出五百元。
也罷，老實回個價就是。
「老闆娘，剛才我已經說過，我現在只有五百元，如果你不想把車子賣給我，那我只好改天再來看看了。」林靖宇誠懇道。
「這……」
老闆娘心裡在做著分析。
雷明在一旁似乎在偷笑。
林靖宇在等待老闆娘的回應。
幾秒鐘的時間，老闆娘似乎已經得出了答案，「小兄弟，說實話，五百塊錢是真的買不到一輛質量這麼好的自行車，而且還是凰鳳牌的，你也知道一分錢一分貨，多少錢就買到怎樣的貨色。」
「哦。」
林靖宇應了一聲，帶著失望的味道。
「不過，今天我就不打算賺錢了，虧本賣給你一輛，現在你身上只有五百元，那我這輛凰鳳牌的車就賣五百元，虧本只求一個回頭客。」
老闆娘一臉歎息，好似做了什麼重要的抉擇一樣。
「真的嗎，老闆娘，你真的肯賣給我？」林靖宇驚喜道。
老闆娘臉上露出笑意，「當然是真的，我現在就給你把車子弄出來。」
林靖宇看向雷明，只見他點了點頭。
「老闆娘，我可以騎著它轉一轉嗎？」林靖宇欣喜地問道。
老闆娘點點頭，「去吧，這是你的權力。」
畢竟作為顧客的林靖宇，有權力去試一試車子的性能，總不能看上一眼就進行一錘子買賣。
在眾人的目光下，林靖宇跨上二十九寸的大車子，臉上神情興奮，手腳並用，一溜煙朝外面開去，轉眼間便沒了蹤影。
老闆娘自然不去擔心什麼，因為雷明還在店裡呆著，不會出什麼問題。
約摸過了兩分鐘，林靖宇的身影再次出現在眾人的視線範圍內，胯下正是那輛大號自行車，速度飛快，看起來很是熟練的車技。
他的臉上滿是興奮的神色，真可謂神采飛揚。
嘎吱一聲。
自行車在店門前穩穩停下，林靖宇一個靈活的抬腿，從車上下來。