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《》正文 第三十三章 意外的收穫 文 / 煙雨小妖

    錦江飯店的兩位採購事宜的負責人,還算給花至華面子,當花至華電話聯繫他們,請他們吃飯的時候,對方考慮了一下,還是答應了,飯局被安排在了蔣文軒他們來滬江市的第二天晚上,中國人的習慣——在飯桌談事情,而且這樣做成功的幾率會變高很多。

    「既然想不到什麼好的方法,那麼我們所能做的就是以誠待人了!希望我們的誠意和我們產品的質量,可以打動他們!」雖然想的很開,但是真正要去面對了,還是讓人感到忐忑的,蔣文軒對晚上的談話是抱著很大希望的!

    花至華翻著手裡的報紙,報紙的名氣很大,民國是就是一份很有影響力的報紙了——《申報》,「名氣這麼大,還以為有多麼好看呢!報紙畢竟是報紙啊,也只是一個消息流通的載體罷了!」

    「喲,沒想到你會這麼有哲學家的氣質啊!還真是小看你了啊!」蔣文軒從桌上拿起花至華放下的報紙,開始瀏覽起來,「說到是一回事,做到是另外一回事!」

    「怕什麼!晚上的事情,晚上再說,好好休息吧!那兩個人都很能喝酒,不管怎麼說,在喝酒上,我們得陪好了!」花至華脫掉外套,躺到了床上,顯然是想要睡午覺了。

    蔣文軒放下了報紙,從行李中拿出一本書,卻沒有翻看的想法,只是用手指在書的封面上輕輕地敲擊著,從晚上將要進行得談話,到前幾天艱難的黨委會議,再到讓他走上領導崗位的競選,一幕幕畫面在他的腦海裡翻過。

    從小就對歷史感興趣,在翻看史書的時候,不經意間對歷史上一個個出名人物的那股欽佩,對政治生活的嚮往,最終促使他走上了從政這條路。畢業至今的五個月來,他走的很順暢,沒什麼大的意外和挫折,不過現在看來,今晚的事情,可能會給自己敲響警鐘啊!

    在畢業前夕,學校的老師出面多次,希望自己能夠留校,不管是教書,還是任職團干,學校都會予以安排,不過蔣文軒從小就有著從政的理想,並沒有答應,還是選擇回到了紫琅縣,進了計委,現在看來他的運氣不錯,年紀輕輕就是副鎮長了。這五個月來,他走的似乎太順利了,蔣文軒暗自警告自己,要時刻保持高度的警惕啊!

    晚上六點,錦江飯店三樓梅花廳,錦江飯店經理董大威,副經理皮志強,採購部主任嚴冬晨和蔣文軒,花至華五人這坐在一張桌子上,談著事情。

    董威能夠出面見他們兩人,是羅戰的功勞,下午三點多,剛剛午睡起來的蔣文軒接到了羅戰的電話,在電話裡,羅戰也沒客氣,只是告訴他,晚上六點,錦江的經理董威會出席他們和皮志強,嚴冬晨的飯局。

    羅戰出面,動用他的關係,幫他們聯繫董威,這是蔣文軒沒有想到的,自己出面幫助了董威的妻子,對方也客客氣氣的請他們四人吃了一頓飯。雖然兩人因為性格相近,在飯桌上很聊得來,不過蔣文軒卻從沒有考慮過對方會出手幫助自己這個剛認識的,連朋友都還談不上熟人。

    「董經理,你好啊!謝謝撥冗相見啊!」

    錦江飯店的三樓,都是包間,而且還是比較豪華的那種,中午羅戰的宴請,就在三樓的桃花廳。

    董威作為錦江飯店的經理,滬江地面上認識的人自然不會少,下午羅戰打電話給他,希望他務必給他個面子,出席一個晚宴,礙於情面,董威答應了下來,並立即找找皮志強瞭解了一下情況。

    「花經理太客氣了!看花經理的年紀,這麼年輕就能擔任一家公司的經理,真是年少有為啊!」有董威在,自然是以董威為主了,皮志強和嚴冬晨只是靜靜在一旁作陪。

    花至華連忙擺了擺手,「和您這樣的大酒店的經理比起來,我任職的公司,實在不值一提了!要說年少有為,我倒是要介紹一下我們這位蔣副鎮長了!」

    雖然蔣文軒也出席了宴請,主要的事務還是交給花至華來進行的,他和皮、嚴兩位一樣,都只是坐在一旁。

    「哦?」

    「這位是我們公司所在地,紫琅縣河西鎮的副鎮長!二十歲!」

    聽到介紹,董威倒真是被嚇著了,二十歲的副鎮長,在全國看來也應該是獨一份的了,雖然僅僅是一位副鎮長,那麼年輕的副鎮長,還真是非常少見了!電話之中,羅戰只是告訴他,晚上的宴請,他的一個小兄弟會參加,其他的資料,根本沒有提到。

    「蔣鎮長還真是讓我吃驚,這麼年輕的副鎮長,也只有在剛建國那會兒才會有吧!」

    蔣文軒伸出手,和董威握了握,微笑著說道:「董經理太客氣了!只是藉著省裡幹部年輕的東風,年少有為還算不上!」

    「董經理,先點菜吧?」花至華拿起桌上的菜譜,遞給了董威。

    董威並沒有接過去,「客隨主便,菜就由你來點吧!「

    「那我就由我來點了!服務員!」

    椒鹽蹄胖、五味雞腿、雙包鴨片、鹵糟豬腳、肉絲黃豆湯、四鮮白菜墩、蜜棗扒山藥、炒毛蟹,八道菜都是滬江的名菜,花至華抬頭看看董威,問道:「董經理,不知道你喜歡喝什麼酒啊?」

    「隨便什麼都行!」

    「哦?」隨便什麼都可以,這句話說的讓花至華很難辦了,就這麼聽著董威是客氣,但要是一個沒選好,就可能出問題了,恍惚之間,花至華想起了原來來錦江談生意時聽到的傳聞,決定走一招險棋,「不知道董經理有沒有聽說過玉河的大曲?要不我們喝這個?」

    花至華不點茅台,不點孔府,竟然點了玉河的大曲,這倒是有點出乎董威的意料,「玉河的大曲?喝過幾次,很不錯,雖然名氣沒有幾個國酒大,不過質量是過的去的!就喝那個好了!」

    「不知道花經理這次來找我們,是要談什麼生意啊?」既然羅戰特意打了電話過來,董威還是準備看看,要是能夠幫上忙的,那就幫一下!

    花至華從隔壁座位上拿起了一個袋子,「董經理,前一陣子,我從玉河酒廠調到了一個家紡貿易公司,這不,我想讓您看看,是不是能用我們的產品!我帶來了幾件樣品!」

    「哦?我倒是第一次聽說紫琅縣有家紡貿易公司!好,我看看,志強、冬晨,你們不是剛出去簽了幾個家紡廠的供貨合約嗎?看看這個產品質量怎麼樣!」

    董威接過袋子,從中拿出了了樣品,樣品一共有三件,都是花至華提前準備好的,和國內大部分酒店所用的家紡品不一樣的是,玉馨的樣品不管是色彩上還是柔韌程度上,都要好了很多。

    董威暗暗點了點頭,「花經理,不知道你們這家家紡貿易公司,是什麼時候成立的,廠又在紫琅縣哪裡啊?縣城嗎?」

    花至華做銷售業有一段時間了,董威的表情,他自然看的很清楚,知道事情還是有成功的機會的,便說道,「董經理,要說起這家貿易公司,還是蔣鎮長上任之後才成立的,公司就在河西鎮上!名字叫玉馨!」

    「想必您也可以看出來,我們公司的產品,不管是在顏色還是在質量上,都不比國內幾家著名的家紡公司差,另外,在耐用性上,我們的產品,要比現在市場上的大部分產品好了不少!」

    董威聽到花至華的話,沒有立即有什麼回答,而是仔細的觀察著手裡的樣品,用手細細地撫摸著,提到生意,錦江的三個領導表情都很嚴肅,確實是工作嚴謹之人啊!

    「蔣鎮長,你是紫琅縣蔣家村的?」

    蔣文軒正在靜靜地等待著董威的評價,卻沒想到,對方突然會問出這麼一個問題,不過還是立即做出了回答:「是的,我是玉西鎮蔣家村的!」

    「聽說玉西現在展的不錯,是紫琅的工業重鎮?」

    「是的,縣裡的幾家大型的工廠,都設立在玉西,群眾們都富了起來!」

    蔣文軒不明白董威的問題和他們現在所聊的生意有什麼關係,花至華卻隱隱地肯定了自己聽到的傳聞!

    「不瞞你說,我的母親是紫琅縣玉西鎮蔣家村的,我也能算是半個紫琅人了!」花至華聽到的傳言,正是董威的母親是紫琅人,卻沒想到董威竟然會向他們承認了這一點,「嚴格說來,我和蔣鎮長還可能是親戚呢!」

    「經理?」

    「志強,我是什麼樣的人,你會不知道嗎?雖然我和花經理。蔣鎮長是老鄉,不過生意就是生意!你們也看過了,花經理帶來的樣品,質量那是沒的說的!」

    「沒想到啊!董經理的母親會是我們蔣家村的,真是人生何處不相逢啊!待會兒我得好好敬您兩杯!」

    「喝酒的事情,待會兒再說!花經理,蔣鎮長,我們先談生意!」董威滿臉笑意,「你們的產品,我還是很滿意的,我們錦江飯店是五星級的大酒店,用的家紡產品,要求是很高的!這也是為了對客人負責嗎!」

    「我現在可以答應你們,給你們一個機會,我們會試用一段時間,如果你們的產品,能夠讓我們的客人滿意,玉馨可以成為我們的供貨商!」

    聽到董威的話,蔣文軒和花至華都非常激動,「實在太感謝您了!」

    「沒有必要謝我的!你們的產品,能夠達到我們的要求,我才會用的!也算是對我母親家鄉的展,給予一點幫助吧!「董威看了看坐在身邊的皮志強和嚴冬晨,「我知道你們想要說什麼,你們簽的合約,當然是有效的,酒店的家紡產品,消耗量那麼大,多一家供貨商!也沒什麼吧?」

    「好的,經理!」

    「好了!生意談好了,小蔣,坐過來,我也有一段時間沒有回蔣家村看我外公外婆了,我外公是蔣家村的老村長,蔣成達,不知道你認識不認識啊?」

    可以說,這次來滬江和錦江談生意,蔣文軒自認只有百分之五十的成功率,卻沒有想到,會因為自己出手救了一位女士,而產生這樣的後果,結果是極其喜人的——玉馨的產品,已經半步踏入了錦江飯店了!

    「董經理,我可要喊您一聲堂舅了!」至於董威這半個老鄉,是他完全沒有想到的,蔣成達,是蔣家村的老村長,和他爺爺是堂兄弟,「成達爺爺是我爺爺的堂兄弟!」

    「啊!這麼巧啊!好,沒想到談生意還談出個外甥來了!那待會兒你敬我酒,我可得好好喝了!」

    事情的展,完全出蔣文軒的意料,不過這樣的結果,他還會有什麼不滿意的呢!
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