《》正文 第三十三章 意外的收穫 文 / 煙雨小妖
錦江飯店的兩位採購事宜的負責人，還算給花至華面子，當花至華電話聯繫他們，請他們吃飯的時候，對方考慮了一下，還是答應了，飯局被安排在了蔣文軒他們來滬江市的第二天晚上，中國人的習慣——在飯桌談事情，而且這樣做成功的幾率會變高很多。
「既然想不到什麼好的方法，那麼我們所能做的就是以誠待人了！希望我們的誠意和我們產品的質量，可以打動他們！」雖然想的很開，但是真正要去面對了，還是讓人感到忐忑的，蔣文軒對晚上的談話是抱著很大希望的！
花至華翻著手裡的報紙，報紙的名氣很大，民國是就是一份很有影響力的報紙了——《申報》，「名氣這麼大，還以為有多麼好看呢！報紙畢竟是報紙啊，也只是一個消息流通的載體罷了！」
「喲，沒想到你會這麼有哲學家的氣質啊！還真是小看你了啊！」蔣文軒從桌上拿起花至華放下的報紙，開始瀏覽起來，「說到是一回事，做到是另外一回事！」
「怕什麼！晚上的事情，晚上再說，好好休息吧！那兩個人都很能喝酒，不管怎麼說，在喝酒上，我們得陪好了！」花至華脫掉外套，躺到了床上，顯然是想要睡午覺了。
蔣文軒放下了報紙，從行李中拿出一本書，卻沒有翻看的想法，只是用手指在書的封面上輕輕地敲擊著，從晚上將要進行得談話，到前幾天艱難的黨委會議，再到讓他走上領導崗位的競選，一幕幕畫面在他的腦海裡翻過。
從小就對歷史感興趣，在翻看史書的時候，不經意間對歷史上一個個出名人物的那股欽佩，對政治生活的嚮往，最終促使他走上了從政這條路。畢業至今的五個月來，他走的很順暢，沒什麼大的意外和挫折，不過現在看來，今晚的事情，可能會給自己敲響警鐘啊！
在畢業前夕，學校的老師出面多次，希望自己能夠留校，不管是教書，還是任職團干，學校都會予以安排，不過蔣文軒從小就有著從政的理想，並沒有答應，還是選擇回到了紫琅縣，進了計委，現在看來他的運氣不錯，年紀輕輕就是副鎮長了。這五個月來，他走的似乎太順利了，蔣文軒暗自警告自己，要時刻保持高度的警惕啊！
晚上六點，錦江飯店三樓梅花廳，錦江飯店經理董大威，副經理皮志強，採購部主任嚴冬晨和蔣文軒，花至華五人這坐在一張桌子上，談著事情。
董威能夠出面見他們兩人，是羅戰的功勞，下午三點多，剛剛午睡起來的蔣文軒接到了羅戰的電話，在電話裡，羅戰也沒客氣，只是告訴他，晚上六點，錦江的經理董威會出席他們和皮志強，嚴冬晨的飯局。
羅戰出面，動用他的關係，幫他們聯繫董威，這是蔣文軒沒有想到的，自己出面幫助了董威的妻子，對方也客客氣氣的請他們四人吃了一頓飯。雖然兩人因為性格相近，在飯桌上很聊得來，不過蔣文軒卻從沒有考慮過對方會出手幫助自己這個剛認識的，連朋友都還談不上熟人。
「董經理，你好啊！謝謝撥冗相見啊！」
錦江飯店的三樓，都是包間，而且還是比較豪華的那種，中午羅戰的宴請，就在三樓的桃花廳。
董威作為錦江飯店的經理，滬江地面上認識的人自然不會少，下午羅戰打電話給他，希望他務必給他個面子，出席一個晚宴，礙於情面，董威答應了下來，並立即找找皮志強瞭解了一下情況。
「花經理太客氣了！看花經理的年紀，這麼年輕就能擔任一家公司的經理，真是年少有為啊！」有董威在，自然是以董威為主了，皮志強和嚴冬晨只是靜靜在一旁作陪。
花至華連忙擺了擺手，「和您這樣的大酒店的經理比起來，我任職的公司，實在不值一提了！要說年少有為，我倒是要介紹一下我們這位蔣副鎮長了！」
雖然蔣文軒也出席了宴請，主要的事務還是交給花至華來進行的，他和皮、嚴兩位一樣，都只是坐在一旁。
「哦？」
「這位是我們公司所在地，紫琅縣河西鎮的副鎮長！二十歲！」
聽到介紹，董威倒真是被嚇著了，二十歲的副鎮長，在全國看來也應該是獨一份的了，雖然僅僅是一位副鎮長，那麼年輕的副鎮長，還真是非常少見了！電話之中，羅戰只是告訴他，晚上的宴請，他的一個小兄弟會參加，其他的資料，根本沒有提到。
「蔣鎮長還真是讓我吃驚，這麼年輕的副鎮長，也只有在剛建國那會兒才會有吧！」
蔣文軒伸出手，和董威握了握，微笑著說道：「董經理太客氣了！只是藉著省裡幹部年輕的東風，年少有為還算不上！」
「董經理，先點菜吧？」花至華拿起桌上的菜譜，遞給了董威。
董威並沒有接過去，「客隨主便，菜就由你來點吧！「
「那我就由我來點了！服務員！」
椒鹽蹄胖、五味雞腿、雙包鴨片、鹵糟豬腳、肉絲黃豆湯、四鮮白菜墩、蜜棗扒山藥、炒毛蟹，八道菜都是滬江的名菜，花至華抬頭看看董威，問道：「董經理，不知道你喜歡喝什麼酒啊？」
「隨便什麼都行！」
「哦？」隨便什麼都可以，這句話說的讓花至華很難辦了，就這麼聽著董威是客氣，但要是一個沒選好，就可能出問題了，恍惚之間，花至華想起了原來來錦江談生意時聽到的傳聞，決定走一招險棋，「不知道董經理有沒有聽說過玉河的大曲？要不我們喝這個？」
花至華不點茅台，不點孔府，竟然點了玉河的大曲，這倒是有點出乎董威的意料，「玉河的大曲？喝過幾次，很不錯，雖然名氣沒有幾個國酒大，不過質量是過的去的！就喝那個好了！」
「不知道花經理這次來找我們，是要談什麼生意啊？」既然羅戰特意打了電話過來，董威還是準備看看，要是能夠幫上忙的，那就幫一下！
花至華從隔壁座位上拿起了一個袋子，「董經理，前一陣子，我從玉河酒廠調到了一個家紡貿易公司，這不，我想讓您看看，是不是能用我們的產品！我帶來了幾件樣品！」
「哦？我倒是第一次聽說紫琅縣有家紡貿易公司！好，我看看，志強、冬晨，你們不是剛出去簽了幾個家紡廠的供貨合約嗎？看看這個產品質量怎麼樣！」
董威接過袋子，從中拿出了了樣品，樣品一共有三件，都是花至華提前準備好的，和國內大部分酒店所用的家紡品不一樣的是，玉馨的樣品不管是色彩上還是柔韌程度上，都要好了很多。
董威暗暗點了點頭，「花經理，不知道你們這家家紡貿易公司，是什麼時候成立的，廠又在紫琅縣哪裡啊？縣城嗎？」
花至華做銷售業有一段時間了，董威的表情，他自然看的很清楚，知道事情還是有成功的機會的，便說道，「董經理，要說起這家貿易公司，還是蔣鎮長上任之後才成立的，公司就在河西鎮上！名字叫玉馨！」
「想必您也可以看出來，我們公司的產品，不管是在顏色還是在質量上，都不比國內幾家著名的家紡公司差，另外，在耐用性上，我們的產品，要比現在市場上的大部分產品好了不少！」
董威聽到花至華的話，沒有立即有什麼回答，而是仔細的觀察著手裡的樣品，用手細細地撫摸著，提到生意，錦江的三個領導表情都很嚴肅，確實是工作嚴謹之人啊！
「蔣鎮長，你是紫琅縣蔣家村的？」
蔣文軒正在靜靜地等待著董威的評價，卻沒想到，對方突然會問出這麼一個問題，不過還是立即做出了回答：「是的，我是玉西鎮蔣家村的！」
「聽說玉西現在展的不錯，是紫琅的工業重鎮？」
「是的，縣裡的幾家大型的工廠，都設立在玉西，群眾們都富了起來！」
蔣文軒不明白董威的問題和他們現在所聊的生意有什麼關係，花至華卻隱隱地肯定了自己聽到的傳聞！
「不瞞你說，我的母親是紫琅縣玉西鎮蔣家村的，我也能算是半個紫琅人了！」花至華聽到的傳言，正是董威的母親是紫琅人，卻沒想到董威竟然會向他們承認了這一點，「嚴格說來，我和蔣鎮長還可能是親戚呢！」
「經理？」
「志強，我是什麼樣的人，你會不知道嗎？雖然我和花經理。蔣鎮長是老鄉，不過生意就是生意！你們也看過了，花經理帶來的樣品，質量那是沒的說的！」
「沒想到啊！董經理的母親會是我們蔣家村的，真是人生何處不相逢啊！待會兒我得好好敬您兩杯！」
「喝酒的事情，待會兒再說！花經理，蔣鎮長，我們先談生意！」董威滿臉笑意，「你們的產品，我還是很滿意的，我們錦江飯店是五星級的大酒店，用的家紡產品，要求是很高的！這也是為了對客人負責嗎！」
「我現在可以答應你們，給你們一個機會，我們會試用一段時間，如果你們的產品，能夠讓我們的客人滿意，玉馨可以成為我們的供貨商！」
聽到董威的話，蔣文軒和花至華都非常激動，「實在太感謝您了！」
「沒有必要謝我的！你們的產品，能夠達到我們的要求，我才會用的！也算是對我母親家鄉的展，給予一點幫助吧！「董威看了看坐在身邊的皮志強和嚴冬晨，「我知道你們想要說什麼，你們簽的合約，當然是有效的，酒店的家紡產品，消耗量那麼大，多一家供貨商！也沒什麼吧？」
「好的，經理！」
「好了！生意談好了，小蔣，坐過來，我也有一段時間沒有回蔣家村看我外公外婆了，我外公是蔣家村的老村長，蔣成達，不知道你認識不認識啊？」
可以說，這次來滬江和錦江談生意，蔣文軒自認只有百分之五十的成功率，卻沒有想到，會因為自己出手救了一位女士，而產生這樣的後果，結果是極其喜人的——玉馨的產品，已經半步踏入了錦江飯店了！
「董經理，我可要喊您一聲堂舅了！」至於董威這半個老鄉，是他完全沒有想到的，蔣成達，是蔣家村的老村長，和他爺爺是堂兄弟，「成達爺爺是我爺爺的堂兄弟！」
「啊！這麼巧啊！好，沒想到談生意還談出個外甥來了！那待會兒你敬我酒，我可得好好喝了！」
事情的展，完全出蔣文軒的意料，不過這樣的結果，他還會有什麼不滿意的呢！