正文 第一百零一章 短期規劃 文 / 西北狼煙
「少坤，這步子是不是邁的太大了？」張曉東皺了皺眉頭道。
莫少坤聞言也未反駁，他回到沙發邊坐下後道：「那張哥你有什麼看法？」
「我贊同你的部分觀點，我們下一步應該以安平和京都為中心逐步佔領西北、華北市場。至於佈局全國，我認為我們現在還沒有那個能力。」張曉東說出了自己的想法，一旁的秦沁也是微微點頭顯然她也認為莫少坤的步子邁的有點大了。
莫少坤輕笑一聲道：「張哥，你知道我們現在最缺的是什麼嗎？」
「嗯？」張曉東用詢問的眼神看著他。
「時間！我們現在最缺的就是時間！」點燃一根香煙深深的吸了一口，莫少坤指了指華夏地圖道：「你說的對，我們現在確實能力稍顯不足，站穩安平、京都然後穩紮穩打逐步滲入西北和華北市場，等到以後有能力了在去佈局全國，這確實是最穩妥的辦法。但是你忽略了一點，我們的競爭對手不會給我們那麼多時間！」
「隨著越來越多的人知曉超市這個全新的購物模式，我想很快就會有很多很多的跟風者出現，甚至現在可能就已經有人開始琢磨著想要來分一杯羹了。如果等到我們佔領了華北和西北市場在想要去進軍全國市場，那個時候可就晚了。」
莫少坤可是很清楚，自95年起國外一些大型連鎖超市紛紛進駐華夏瓜分市場，使得整個華夏超市行業呈現出群雄割據的畫面。當然，這些他可是不會告訴兩人的。
「話是這麼說沒錯，可問題是我們現在根本沒有那個能力啊。」張曉東苦笑道。
莫少坤彈了彈煙灰道：「張哥，我可沒有說要一下子就要佔領全國市場啊。現在對咱們來說最重要的就是先去佔個坑，哪怕一個城市只有一家門店都行。」
張曉東和秦沁相視一眼，兩人眼中皆是有些不解之色。
「這樣做有什麼用？就憑一家門店根本不可能搶佔到太多的市場份額，等模仿者出現市場一樣會被瓜分。我倒是覺得曉東說的對，與其將本就不多的資金分散四處打游擊，還不如全力經營好西北和華北。」
莫少坤笑了笑看著兩人道：「人們永遠只會記住第一個登上月球的人，而沒有幾個人知道第二個登上月球的是誰！我們要做就是成為第一個登上月球的人，讓大家以後一提起超市第一個想到的就是我們星期天超市！」
「我明白少坤的意思了！」張曉東眼中一亮拍手道。
「只要我們率先讓老百姓知道我們星期天超市的存在，這就等於是給他們心裡埋下了一顆種子。就算我們暫時沒有能力去擴張更多的門店，就算暫時被模仿者搶佔了大多的市場份額，可只要等到我們以後有了能力增加了門店的數量那麼我們就依舊可以搶回一些客人！」
「對！就是這個意思！」莫少坤將手中煙頭狠狠摁滅在煙灰缸中。
而此刻秦沁顯然也想通了，她不由佩服的看著莫少坤，這個傢伙真是商業奇才啊。
「下一步怎麼做你說吧，我們都聽你的。」秦沁道。
「現在已經11月中旬了，到過年還有不到三個月的時間。一個月內東北的大春市、華東的海城、中南的東洲、西南的蓉城這幾個城市的分公司必須要建立起來，過年前要保證每個城市至少要有1到2家門店。」
頓了頓莫少坤繼續道：「除此之外可以開始在省會城市以及直轄市尋找合適的店面，明年六月之前務必要做到每一個省會城市都有我們的門店！」
「少坤你這可就太難為姐姐了，那得多少錢啊？」秦沁苦笑道。
從11月到明年6月，這只有短短七個月的時間，而按照莫少坤的計劃這七個月至少要增加40多家新門店！就算星期天超市在採用了月結貨款的政策後門店開張成本大大降低，可一家門店連帶房租到裝修再到設備和廣告宣傳怎麼也得一百多萬吧？40多家門店加起來那可就是幾千萬的巨款啊！
「除了資金問題外人員配備也是很大的問題，區域經理的選擇得慎重了，不但得要有能力，還得要靠的住。可是咱們現在底子太薄，根本沒有合適的人才。」張曉東也是微皺著眉頭道。
「資金方面我倒是不擔心，有太多的辦法可以解決了。但是這人員配備上我可就一點辦法都沒有了，這還得靠你們。」莫少坤苦笑道。
秦沁低頭沉思片刻後抬頭道：「人才可以去挖，只要出的起價不怕找不到人才。但是資金問題你有什麼辦法解決？」
「目前我們的白山店每月的純利大概在120到150萬之間，其他幾家店開張後也不會比這個差。尤其是在京都超市還是一個全新的概念很有可能會重現當初白山店開張時的購物高氵朝，保守估計京都三家門店的首月利潤不會低於千萬！就算以後和白山店保持同等盈利水準，三個月的時間七家門店至少能給我們帶來三千萬的純利！」
張曉東和秦沁聞言立刻陷入了呆滯狀態，七家門店三個月就能帶來超過三千萬的純利？平均一個月一千萬的純利潤！這簡直比搶銀行來錢還要快啊！
這段時間他們一直都忙著做超市擴張的工作，壓根就沒有去想一年能賺多少錢，現在聽莫少坤這麼一算他們頓時有種震驚的感覺。
其實現在這個年代一個大型超市月純利一百多萬還真不誇張，雖然說這個年代的消費水平抵消了低廉的成本優勢。但別忘了，目前為止星期天超市可是大眾便捷消費的唯一選擇！
在莫少坤的記憶中96年某個跨國企業來華夏新建的第一家大型超市的月純利就超過了三百萬！
「除了這幾家門店帶給我們直接受益外，我們還可以推出購物卡。華夏人講究個禮尚往來，每逢過年走親訪友不送點兒禮物都說不過去。還有哪些企業、機關到了年關也要給員工發放一些福利。可是送來送去就那幾樣東西一點新意都沒有，到頭來送禮的人花了錢，可收禮的人卻還不滿意。如果我們能推出購物卡，那就可以解決這個問題了。不知道送什麼？那好辦，只要送我們超市的購物卡，人家喜歡什麼就自己去買。只是這樣一來我們雖然可以在短時間內籌集到一筆資金，但卻等於是透支了明年盈利。」
張曉東和秦沁兩人默默的看著莫少坤，許久後張曉東苦笑一聲道：「我……我突然有種智商不夠用的感覺。少坤，你簡直就是個妖孽啊！」
莫少坤笑了笑沒有說什麼，他也只不過是原版照抄後世的超市經營模式罷了，經過時間的沉澱在他重生時超市的經營模式已經趨於極致化。這讓如今的他做起來一點阻礙都沒有，也不會如同那些先驅探索者一樣走那麼多的彎路，這也是莫少坤之所以敢把盤子鋪的這麼大一上來就瞄準全國市場的原因所在！
其實除了用會員卡綁定消費群以及退出購物卡這些措施外超市還有其他賺錢的路子，華夏這麼大，同類物品的生產廠家多如牛毛，總不能每個廠子的產品都上架銷售吧？
這樣一來競爭就出現了，這麼多廠家憑什麼讓你的產品進場銷售？好辦，掏錢唄！想要給你的產品位置擺放的好一點？好辦，掏錢唄！
這幾乎是後來超市的主要盈利手段之一，只可惜目前莫少坤還不想這麼做。一來目前廠商的競爭力還沒有那麼激烈，二來現在星期天超市的主要任務是快速佔領市場，和廠商保持良好的關係那可就成了重中之重。