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《》第一卷 092 交接 文 / 梳洗罷

    092交接

    機票已經訂好,簽證也搞定了,學校方面的手續也已經整理清楚,現在,陳一心就等著半個多月後飛機起飛,所以剩下的這二十來天,就是陳一心自己的假期。

    她先是買了去h省的車票,不管怎麼說,臨走之前,她是一定要去看望一下舅舅一家的。還有他們的網上小店,已經走上了正軌,所以相關的事情她也要和家裡人商量一下。

    「我這次挺小心了,火車選的是白天那班,回來的時候不會出問題的,你們就不用來接了。」

    「可是回來的路上還有好大一截路要走呢,我還是來幫忙吧。」表哥說。

    陳一心想了想,就說:「也好,我行李箱裡面還有搜刮來的一些布料。不過就不用耽誤舅舅了,小一你也先別告訴。」

    表哥在那邊就笑了:「為什麼?」

    「突擊檢查,我要看看這傢伙這一年學乖了沒有。」

    到了那天,表哥果然一個人來了,幫陳一心接過行李的時候,眨眨眼睛說:「我真的沒有告訴她。」

    雖然陳一心是放假了,是因為她事情都辦完了只等著出國,這時候並不是全國中學生們統一的寒暑假。陳意在臨近的小城裡面念高中,一個月回來一次,陳一心決定先回來,然後再抽個空過去看看,她有預感陳意在那邊一定搞出了些事情來。

    至於這邊,陳一心問表哥:「考飛行員的事情怎麼樣了?」

    表哥考的是公費的民航,聽到陳一心這麼一問,就低下頭來,「沒過。」

    「哪一關沒過?總要知道自己哪裡做得不好,以後才好改正。」

    表哥就說:「面試。面試刷掉了一半的人,我也被刷掉了。」

    陳一心心裡歎氣:果然如此。但是既然表哥願意參加考試,而且都已經走到了這個地步了,陳一心並沒打算打擊他,而是說:「那也沒辦法,面試官喜好各不相同,不可能永遠都能夠討好,只當你運氣不好了。」

    「我準備著高考。」表哥說,「能考上h大就好了。」

    陳一心倒是勉強記得一些自己當年高考的試題,至少作文是記得的,不過那可是下下下次高考了,表哥總不能因為這個就耽誤兩年。

    「h大也是重本,對本省的學生也比較照顧,雖然不是很有名氣,但真是最好的選擇了。」陳一心說,「你還是有希望上這個學校的。我也有點經驗,幫你準備兩篇作文還是能行的。」

    上一世陳一心念高中的時候,到了高三語文老師每週都要拿歷年高考作文試題出來讓他們練習,陳一心還記得一些出現過的題目,可以讓表哥準備一下。

    表哥這一年來因為網店的事情,發了奮地學英語,成績已經提高了不少。果然,學一門語言,最重要的不是如何死記硬背,而是能夠利用它。

    想到這裡,陳一心就說:「我在這邊只住幾天,臨走還要回c市一趟,在這幾天裡面我要把網店的事情都交接給你們,以後這小店就只能靠你們了。」

    表哥驚訝地說:「為什麼?就算你去了國外,也是可以打電話上網的啊?」

    是啊,可是她未必有那個閒空來做這個事情了。她念大學的時候不一樣,很多知識都是學過的,學起來自然輕鬆,可是到了國外,她可是準備研究自己上輩子沒有完成的那個項目,到時候恐怕連中途回國的時間都沒有,何況是同客戶在網絡上周旋。

    陳一心解釋了一下,又說:「現在網店已經穩定了,訂單也在增加,差不多一天就能接到一張訂單,實在是太多了,所以我準備改變一下策略。」

    陳一心頓了一下,說:「我已經準備好了公告,到時候發佈上去,聲明我們胡林陳制鞋今後只接受熟客訂單和熟客推薦的訂單。()」

    表哥驚訝地說:「可是這樣,這樣還能接到生意嗎?不然我們還是多找幾個人了來做鞋好了,大不了多給工錢,這樣把客人往外推感覺好奇怪。」

    陳一心笑:「這你就不懂了,普通貨物,越賣越便宜,客人會越高興,可是奢侈品,卻相反。就算用美元的購買力來計算,咱們的繡鞋也是奢侈品了,所以越是小眾反而越好。之前沒那麼做,是因為我們還沒有顧客圈子,現在圈子也算是做出來了,而且我統計了一下,現在我們接到的顧客當中,三分之二都不是自己進到咱們店子,而是被推薦來的,說明就算是使用新方法,對客源也不會產生太大的影響。」

    表哥撓撓頭,說:「聽起來你說得蠻有道理的。」

    「新鞋的價格是199美元,而且我托人在蘇州弄來幾張很不錯的紅綢,設計圖也準備好了,準備開一個新娘系列,每一雙定價是299。」

    表哥驚訝了,說:「299……那不就是,不就是兩千多人民幣?」

    「哈哈,一個最便宜的gui錢包在國內也要好幾千,這個價格算什麼?」陳一心微微笑,「現在我已經接到過國內的訂單了,說明我們並沒有走錯對不對。至於價格上漲,總是有各種理由的,比如說絲線價格上漲一類的。」

    價格還是要漲的,之後美元貶值人民幣升值,在國內卻是十分奇怪地各路物品拚命漲價,原來不過一塊錢一斤的橘子,到了第二年竟然就要兩塊錢一斤,原來不過幾塊錢一斤的老薑,到了第二年就變成了十五塊一斤。可是,在匯率上,人民幣卻是升值了,真是奇怪得很。只是陳一心並不是念金融或者經濟什麼的,不管怎樣都弄不懂這些事情。

    總之,這說明,接下來不斷漲價是肯定的了。

    他們的網店開張已經快一年了,陳一心決定在週年的時候開始宣佈這個新政策,之前要給顧客們打預防針。

    到了家裡,陳一心把行李箱裡面的東西都整理出來,一看,碩大一個行李箱,陳一心這一年整理的顧客資料就佔了一半,這些資料當中,記錄了顧客的所有信息,當時她所訂繡鞋的顏色花樣,甚至還有花樣上所用繡線的顏色型號,整整齊齊無比細緻。

    看到這些東西,表哥就愣住了。

    「以後這些東西就要靠你來記錄了。」陳一心說。

    表哥這才明白,為什麼陳一心說她今後恐怕沒時間做這些事情了,之前他以為陳一心不過是接待一下顧客,再把事情轉托給他媽媽和二姨媽,卻沒有想到,陳一心要做的功課遠不止這樣。

    舅媽就說:「大一,這有必要嗎?」

    「當然有必要,要是咱們做的是甩手買賣,十幾塊一雙鞋的那種,那什麼都不用說了。但我們做的,可是一百多美元一雙鞋的生意,」陳一心說著,笑了,「中國這麼大,制鞋的老字號也有好幾個,我們做鞋的水平並不比別人高,既然如此,就只能在其它地方超過別人,不然,怎麼跟人爭?」之前抓住了網絡購物的空隙,成功地搶佔了自己的一小方天地,是陳一心在這方便做得最英明的決定。

    表哥見狀,連忙點頭,很鄭重地說:「我現在英語也比以前好了,大一你放心好了,我不會讓你失望的!」

    算起來,一年前陳一心購置的材料只用掉了一半,繡線因為比較多,現在還剩下了一大半,而布料差得顏色就比較多了。算起來,他們已經接了三十多筆生意,陳一心當初投進去的材料費已經掙了回來,而且也小有盈利,至少比當時舅媽沒日沒夜地做布鞋要好多了。掙的錢陳一心準備買一個電腦,現在看起來貴,可是確實非常有必要的東西。舅媽雖然心疼錢,可是也沒理由拒絕。

    陳一心把從卓溪媽媽那裡弄來的名單交個表哥,這個商家之前她已經聯繫過了,假如要材料就直接去找他。

    這些事情交給了表哥,陳一心還要親自指點表哥,讓他知道怎樣跟對方交涉。

    還好現在一個月最多三份訂單,表哥抽個週末就可以完成,不會太影響學習,陳一心剩下的幾天都在教表哥如何應對顧客,幾乎都沒有其他空閒。

    轉眼就是一個星期,陳一心也該走了,在走之前,她還要去臨近的小城陳意的學校看一看她。

    當天收拾好了東西,陳一心拿了一個存折把舅媽叫到一邊。

    「這是什麼?」

    「這是我存的錢,舅媽拿著給表哥上學用。」

    聽到這話,舅媽驚訝到:「你哪裡來的錢?」

    錢是陳一心賣了一個域名得來的,雖然知道這個域名在幾年後將會是十倍以上的價格,陳一心卻只能提前將它賣了,因為她需要錢。陳一心去德國唸書是公費,連生活費自己都不用擔心,所以她留了一萬以防意外,剩下的三萬都放在了這個存折裡給了舅媽。

    「北京天子腳下,所以掙錢容易,一個大學生一小時家教都40呢,怎麼存不下來。」

    舅媽就說:「你哥唸書有我,你別操心了,你在國外背井離鄉的,自己拿著防身。」

    可是,一想到上輩子的時候為了讓陳意唸書,表哥退學打工,陳一心就覺得無法忍受,她如何能眼睜睜看著。

    「我有獎學金什麼都不用。你們才需要,舅媽你聽我說,舅舅和哥哥人都太好了,小一再過兩年也是高考,家裡哪裡供得起兩個大學生,我真怕哥哥為了小一,自己就不唸書了。」

    聽到這裡,舅媽臉色就是一變。
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