《》第一卷 092 交接 文 / 梳洗罷

    092交接

    機票已經訂好，簽證也搞定了，學校方面的手續也已經整理清楚，現在，陳一心就等著半個多月後飛機起飛，所以剩下的這二十來天，就是陳一心自己的假期。

    她先是買了去h省的車票，不管怎麼說，臨走之前，她是一定要去看望一下舅舅一家的。還有他們的網上小店，已經走上了正軌，所以相關的事情她也要和家裡人商量一下。

    「我這次挺小心了，火車選的是白天那班，回來的時候不會出問題的，你們就不用來接了。」

    「可是回來的路上還有好大一截路要走呢，我還是來幫忙吧。」表哥說。

    陳一心想了想，就說：「也好，我行李箱裡面還有搜刮來的一些布料。不過就不用耽誤舅舅了，小一你也先別告訴。」

    表哥在那邊就笑了：「為什麼？」

    「突擊檢查，我要看看這傢伙這一年學乖了沒有。」

    到了那天，表哥果然一個人來了，幫陳一心接過行李的時候，眨眨眼睛說：「我真的沒有告訴她。」

    雖然陳一心是放假了，是因為她事情都辦完了只等著出國，這時候並不是全國中學生們統一的寒暑假。陳意在臨近的小城裡面念高中，一個月回來一次，陳一心決定先回來，然後再抽個空過去看看，她有預感陳意在那邊一定搞出了些事情來。

    至於這邊，陳一心問表哥：「考飛行員的事情怎麼樣了？」

    表哥考的是公費的民航，聽到陳一心這麼一問，就低下頭來，「沒過。」

    「哪一關沒過？總要知道自己哪裡做得不好，以後才好改正。」

    表哥就說：「面試。面試刷掉了一半的人，我也被刷掉了。」

    陳一心心裡歎氣：果然如此。但是既然表哥願意參加考試，而且都已經走到了這個地步了，陳一心並沒打算打擊他，而是說：「那也沒辦法，面試官喜好各不相同，不可能永遠都能夠討好，只當你運氣不好了。」

    「我準備著高考。」表哥說，「能考上h大就好了。」

    陳一心倒是勉強記得一些自己當年高考的試題，至少作文是記得的，不過那可是下下下次高考了，表哥總不能因為這個就耽誤兩年。

    「h大也是重本，對本省的學生也比較照顧，雖然不是很有名氣，但真是最好的選擇了。」陳一心說，「你還是有希望上這個學校的。我也有點經驗，幫你準備兩篇作文還是能行的。」

    上一世陳一心念高中的時候，到了高三語文老師每週都要拿歷年高考作文試題出來讓他們練習，陳一心還記得一些出現過的題目，可以讓表哥準備一下。

    表哥這一年來因為網店的事情，發了奮地學英語，成績已經提高了不少。果然，學一門語言，最重要的不是如何死記硬背，而是能夠利用它。

    想到這裡，陳一心就說：「我在這邊只住幾天，臨走還要回c市一趟，在這幾天裡面我要把網店的事情都交接給你們，以後這小店就只能靠你們了。」

    表哥驚訝地說：「為什麼？就算你去了國外，也是可以打電話上網的啊？」

    是啊，可是她未必有那個閒空來做這個事情了。她念大學的時候不一樣，很多知識都是學過的，學起來自然輕鬆，可是到了國外，她可是準備研究自己上輩子沒有完成的那個項目，到時候恐怕連中途回國的時間都沒有，何況是同客戶在網絡上周旋。

    陳一心解釋了一下，又說：「現在網店已經穩定了，訂單也在增加，差不多一天就能接到一張訂單，實在是太多了，所以我準備改變一下策略。」

    陳一心頓了一下，說：「我已經準備好了公告，到時候發佈上去，聲明我們胡林陳制鞋今後只接受熟客訂單和熟客推薦的訂單。()」

    表哥驚訝地說：「可是這樣，這樣還能接到生意嗎？不然我們還是多找幾個人了來做鞋好了，大不了多給工錢，這樣把客人往外推感覺好奇怪。」

    陳一心笑：「這你就不懂了，普通貨物，越賣越便宜，客人會越高興，可是奢侈品，卻相反。就算用美元的購買力來計算，咱們的繡鞋也是奢侈品了，所以越是小眾反而越好。之前沒那麼做，是因為我們還沒有顧客圈子，現在圈子也算是做出來了，而且我統計了一下，現在我們接到的顧客當中，三分之二都不是自己進到咱們店子，而是被推薦來的，說明就算是使用新方法，對客源也不會產生太大的影響。」

    表哥撓撓頭，說：「聽起來你說得蠻有道理的。」

    「新鞋的價格是199美元，而且我托人在蘇州弄來幾張很不錯的紅綢，設計圖也準備好了，準備開一個新娘系列，每一雙定價是299。」

    表哥驚訝了，說：「299……那不就是，不就是兩千多人民幣？」

    「哈哈，一個最便宜的gui錢包在國內也要好幾千，這個價格算什麼？」陳一心微微笑，「現在我已經接到過國內的訂單了，說明我們並沒有走錯對不對。至於價格上漲，總是有各種理由的，比如說絲線價格上漲一類的。」

    價格還是要漲的，之後美元貶值人民幣升值，在國內卻是十分奇怪地各路物品拚命漲價，原來不過一塊錢一斤的橘子，到了第二年竟然就要兩塊錢一斤，原來不過幾塊錢一斤的老薑，到了第二年就變成了十五塊一斤。可是，在匯率上，人民幣卻是升值了，真是奇怪得很。只是陳一心並不是念金融或者經濟什麼的，不管怎樣都弄不懂這些事情。

    總之，這說明，接下來不斷漲價是肯定的了。

    他們的網店開張已經快一年了，陳一心決定在週年的時候開始宣佈這個新政策，之前要給顧客們打預防針。

    到了家裡，陳一心把行李箱裡面的東西都整理出來，一看，碩大一個行李箱，陳一心這一年整理的顧客資料就佔了一半，這些資料當中，記錄了顧客的所有信息，當時她所訂繡鞋的顏色花樣，甚至還有花樣上所用繡線的顏色型號，整整齊齊無比細緻。

    看到這些東西，表哥就愣住了。

    「以後這些東西就要靠你來記錄了。」陳一心說。

    表哥這才明白，為什麼陳一心說她今後恐怕沒時間做這些事情了，之前他以為陳一心不過是接待一下顧客，再把事情轉托給他媽媽和二姨媽，卻沒有想到，陳一心要做的功課遠不止這樣。

    舅媽就說：「大一，這有必要嗎？」

    「當然有必要，要是咱們做的是甩手買賣，十幾塊一雙鞋的那種，那什麼都不用說了。但我們做的，可是一百多美元一雙鞋的生意，」陳一心說著，笑了，「中國這麼大，制鞋的老字號也有好幾個，我們做鞋的水平並不比別人高，既然如此，就只能在其它地方超過別人，不然，怎麼跟人爭？」之前抓住了網絡購物的空隙，成功地搶佔了自己的一小方天地，是陳一心在這方便做得最英明的決定。

    表哥見狀，連忙點頭，很鄭重地說：「我現在英語也比以前好了，大一你放心好了，我不會讓你失望的！」

    算起來，一年前陳一心購置的材料只用掉了一半，繡線因為比較多，現在還剩下了一大半，而布料差得顏色就比較多了。算起來，他們已經接了三十多筆生意，陳一心當初投進去的材料費已經掙了回來，而且也小有盈利，至少比當時舅媽沒日沒夜地做布鞋要好多了。掙的錢陳一心準備買一個電腦，現在看起來貴，可是確實非常有必要的東西。舅媽雖然心疼錢，可是也沒理由拒絕。

    陳一心把從卓溪媽媽那裡弄來的名單交個表哥，這個商家之前她已經聯繫過了，假如要材料就直接去找他。

    這些事情交給了表哥，陳一心還要親自指點表哥，讓他知道怎樣跟對方交涉。

    還好現在一個月最多三份訂單，表哥抽個週末就可以完成，不會太影響學習，陳一心剩下的幾天都在教表哥如何應對顧客，幾乎都沒有其他空閒。

    轉眼就是一個星期，陳一心也該走了，在走之前，她還要去臨近的小城陳意的學校看一看她。

    當天收拾好了東西，陳一心拿了一個存折把舅媽叫到一邊。

    「這是什麼？」

    「這是我存的錢，舅媽拿著給表哥上學用。」

    聽到這話，舅媽驚訝到：「你哪裡來的錢？」

    錢是陳一心賣了一個域名得來的，雖然知道這個域名在幾年後將會是十倍以上的價格，陳一心卻只能提前將它賣了，因為她需要錢。陳一心去德國唸書是公費，連生活費自己都不用擔心，所以她留了一萬以防意外，剩下的三萬都放在了這個存折裡給了舅媽。

    「北京天子腳下，所以掙錢容易，一個大學生一小時家教都40呢，怎麼存不下來。」

    舅媽就說：「你哥唸書有我，你別操心了，你在國外背井離鄉的，自己拿著防身。」

    可是，一想到上輩子的時候為了讓陳意唸書，表哥退學打工，陳一心就覺得無法忍受，她如何能眼睜睜看著。

    「我有獎學金什麼都不用。你們才需要，舅媽你聽我說，舅舅和哥哥人都太好了，小一再過兩年也是高考，家裡哪裡供得起兩個大學生，我真怕哥哥為了小一，自己就不唸書了。」

    聽到這裡，舅媽臉色就是一變。