正文 四十八 勝敗初現 文 / 祁晴寶寶
慕瀾青深得慕丞相真傳，在玩弄權術和朝堂鬥爭上的確是高手，可是就算樣樣精通，也總有不懂的東西，比如說商海的事，真是應了那句老話，隔行如隔山，一個人根本不可能樣樣精通，這句話天天有人在講，可還是架不住天天有人上當。
慕瀾青這個虧吃得實在有些不值，找了朱遠道這樣一個人來管理清風茶莊，朱遠道以前雖然做過不少生意，但是並沒有真正運營過茶莊，他只是喜歡品茶而已，而且還算不上真正懂得茶道的人，更多的是附庸風雅，茶道如做人，像朱遠道這樣庸俗的人，怎麼也不可能真正悟出茶道！
喜歡喝茶和經營茶莊完全是兩碼事，這就和一個喜歡品嚐美食的人去開了家酒樓，以為喜歡美食，就一定可以經營好酒樓是一樣的道理，殊不知，完全不同！
當然，完全不懂茶道的人未必就經營不好茶莊，但是寧靜琬相信，規模龐大的清風茶莊不是朱遠道這樣的人可以經營好的！
茶葉作坊要建立起來，最快也要十天的時間，這段時間過去，縱然朱遠道可以採購到上好品色的新茶，卻未必可以加工出最好的茶，況且裡面還有王總管安排的隸屬於天涯茶莊的人，制茶的工序上面，火候，時辰，陽光，一點都不得馬虎，只要在工序上稍稍做做手腳，影響茶葉的品色並不是什麼太難的事情！
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寧靜琬每日聽著紀勤和王總管的稟報，只是微微一笑！
清風茶莊看似家大業大，財大氣粗，不過時日一久，潛在的危機都會慢慢呈現出來！
新成立不久的茶莊，裡面所有的人都是新請的，內部結構本身就不成熟，相互之間並不太瞭解彼此做事的方式，還有茶工之間的相處，還不熟悉，內部必定矛盾重重！
這些都需要時間來磨合，做事和做人一樣，心急吃不了熱豆腐，尤其是茶葉這種行業，更是急不得！
經營茶業和文火熬藥一樣，需要慢慢熬，天涯茶莊有今時今日的地位，最重要的人脈，在行業的聲譽，穩定的客源，茶莊內部成熟的結構，上上下下的關係處理，是外公和王總管他們奮鬥幾十年的成果，而朱遠道以為仗著自己強大的後台和財力可以在短短的時間內將這一切奪去！
可是朱遠道根本不可能有這個耐心慢慢熬，他急於嚮慕瀾青邀功，急於取得成就，顯示他是個經營人才！
寧靜琬暗歎，若是朱遠道不這麼急，假以時日，或許也是個可造之材，可惜太心急了，急於嚮慕瀾青證明自己了！
寧靜琬閉目，看著漫天烏雲，臉上帶著一種清淺的微笑。
想起外公，外公說所謂的謀略，無非是調動自己身邊所有可以調動的資源，以這些資源，去實現別人沒想到或認為不可能的事情，最終能不能成功，或者能做到什麼樣的程度，關鍵是看你怎樣整合利用身邊的資源。
這一次，她要運用天涯茶莊在這裡熟門熟路的優勢去對抗清財大氣粗的風茶莊！
「大小姐，下一步要怎麼做？」紀勤在一旁問道。
寧靜琬微微一笑，「朱遠道現在把所有的精力放在加工茶葉這件事上，人把眼睛盯在一處，就會忽視別處，後面還有更大的難題等著他！」
紀勤會意，「是，大小姐！」
王總管進來了，「大小姐，我剛才派人清點了今年我們收的新茶數量，以前我們每年至少可以收十萬石的新茶，今年還不到往年的一半！」
寧靜琬道：「沒關係，王伯伯，你把我們採購到的這些新茶仔細的加工，要全程派人跟蹤，在制茶的工序上更是要精心研製，慢工出細活，最重要的是，要保證今年我們天涯茶莊茶葉的成色比往年更好！」
王總管應道：「是，大小姐！」
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清風茶莊。
朱遠道看著堆積如山的成品茶葉，得意一笑，天涯茶莊，就憑收買了那些茶葉加工作坊就想鉗制他，還早著呢！
只要將這些茶葉順利賣出去，就算他之前多花了許多銀兩收購新茶，不過茶葉利潤很大，就算多花了成本，還是有足夠豐厚的進賬！
不出三年，清風茶莊就會取代天涯茶莊，以後他一家獨大，收多少賣多少都是他一個人說了算！
朱遠道想到此，愈加得意洋洋，可是還沒等他高興完，麻煩就又來了！
揚州和京城之間隔著大運河，茶葉量大，運往京城主要靠船運，而不是馬車運，而揚州這裡也有專門的商隊往京城運貨！
他派人去聯繫商隊，才知道之前想的太理所當然了，由於茶葉量龐大，需要的貨倉也大，能接下這種生意的必定是有實力的商隊！
可是打聽個遍，得到的回話都是驚人的一致，揚州所有有實力的商隊最近都事務繁忙，最快的也要等到下個月才有空接他的生意。
而小的商隊一時根本接不下這麼大量的貨物，只能望洋興歎！
雖說慕家也有商隊，可是遠水救不了近火，離揚州遠著呢，再則，朱遠道也不想被人看扁，他知道，他當上了清風茶莊的大掌櫃，背後還是有人腹誹，說他靠的是裙帶關係，並無真才實學！
人爭一口氣佛受一柱香，這個事情只能依靠他自己來解決，若是他做不出什麼成績，背後有的是人在等著看笑話，最重要的叔父的顏面何存？如何和少主交代？
可是急也沒用，大的商隊騰不出手來運送他的貨，朱遠道更是心急如焚，不趕在梅雨時節之前將茶葉運出，梅雨時節一到，陰雨連連，茶葉濕氣入侵，早晚會發霉，會嚴重影響茶葉的品質，影響了茶葉的品質，自然就會影響茶葉的價格！
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琳琅在一旁給小姐，紀勤，還有王總管等人泡茶！
寧靜琬淺啜一口之後，對王總管道：「王伯伯，今年我們的茶運到京城之後，賣給那些茶莊的價格提價三成！」
王總管商海浸潤多年，當然能明白小姐的意思，當即道：「是，大小姐！」
寧靜琬笑道，「王伯伯，這裡的事情了了之後我就要啟程回京了，以後的事還仰仗伯伯多多費心！」
王總管忙道：「大小姐言重了，這是我應該做的，勞煩大小姐親自出馬，我實在心中有愧！」
寧靜琬微微一笑，具體的事務她不需要插手，王伯伯管理天涯茶莊這麼多年，比她更懂，也比她更熟，她只需要制定大的策略就可以了，其他的不需要去干涉，只要看準了人，就要全權交給他們去做，不需要事無鉅細地過問，以致他們縮手縮腳，事事請示，錯失許多瞬息萬變的商機！
琳琅有些迷惑，迷惑道：「小姐，你說我們今年雖然收的茶比往年少了一半還多，利潤卻並不會比往年少，那為什麼只提價三成呢，應該提價兩倍才對啊？原來賣一百兩銀子，現在要賣兩百兩銀子才行，這樣才能和以前賺的一樣多啊？」
紀勤看著滿臉茫然的琳琅，半開玩笑道：「你要是能想明白，大小姐的位子就該換你坐了！」
幾人皆是一愣，隨即全都笑出聲來！
琳琅瞪了紀勤一眼，轉頭對寧靜琬道：「小姐，奴婢是真的不懂！」
寧靜琬笑道：「這麼和你說吧，如果一箱貨物，賣出的價格是一百兩紋銀，除去各種成本七十兩，利潤應該是多少？」
琳琅立即道：「三十兩！」
寧靜琬點點頭，又道：「如果你想賺原來兩倍的利潤，是不是需要把售出的價格提高到原來的兩倍，賣兩百兩？」
琳琅還是有些不明白，大眼睛裡面透著疑惑！
寧靜琬淺飲杯中茶，「你只需要把售價提價到一百三十兩，除去你的成本七十兩，是不是利潤就有六十兩了？是不是就是原來的兩倍了？」
琳琅恍然大悟，「也就是說小姐把茶葉的價格提高三成，雖然今年收的茶葉量不及去年一半，但是利潤已經有去年的兩倍！」
可是琳琅很快就又疑惑了：「可是提價了人家就可能不買了，買的人也變少了啊！」
寧靜琬和紀勤相視一笑，不需要和琳琅說的太明，說太多了，她也不懂！
如果是生活必需品，提價了自然就賣不出去了，可是茶葉是奢侈品，想購買它的人大多並不在乎它的價值，所以茶葉，雖不說漫天要價，但是在適當的範圍內提價並不會在太大程度上影響它的銷量。
況且，她天涯茶莊在京城的名聲是有口皆碑，所出產的全是精品，成色極好，常常供不應求！
她又使手腕延遲了清風茶莊的茶運往京城的時間，她已經預料到今年揚州的梅雨時節會提前，算好時間，在梅雨時節到來之前，將所有的大商隊全部包了！
朱遠道根本就沒想到茶葉製成了，運輸還是個大問題，他以為只要出錢，就可以順利地運往京城，想的真是太簡單了，對揚州太不瞭解了！
只要延誤他一段時間，朱遠道的茶葉必定會遇上梅雨時節，潮氣入侵，茶葉存放時間又久，新茶都變成陳茶了，就算最後運到京城也不會有什麼好價格！
今年採購的茶葉的確不到往年的一半，但是也正因如此，天涯茶莊的總成本反而降低了！
原來是有十萬石的成本，現在只有四萬五石的成本，人力，財力，還有運輸方面的投入都大大降低，售價卻提高了，如此說來，天涯茶莊並不會有太大的損失，還有可能賺得比以往還要多！