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《》正文 第二百二十五章 平等要求 文 / 斷刃天涯

    范萱最初進來時那種謙和,現在看來是一種迷惑對手的表情。從正式接觸的最開始,這個女人就在努力的掌握這一次談話的主動。為了達到這個目的,甚至放縱下屬顯得有點咄咄逼人。可惜楊帆是那種軟硬都不吃的性格。

    收起臉上的笑容,楊帆溫和的目光立刻變得冷冷的,掃了一眼范萱後,慢悠悠的說:「看來,我要大大的降低對這次談判的期望值。」

    范萱報以一個淡淡的雲淡風輕的微笑說:「深有同感!」

    楊帆說:「這個世界上,任何合作,只要雙方的誠意足夠,還能坐下來談,那就一定能談好。當然這其中需要一個前提,那就是平等。假如范女士希望能站在一個居高臨下的態度,那麼我看這次的談判,沒有多少繼續的必要了。」

    根據范萱對緯縣這些人這些天行動的瞭解,貌似楊帆一直在到處碰壁。楊帆與陳志國那個非正式的會面,大致的內容範萱也知道。范萱幾乎是篤定的判斷,楊帆現在很著急。對現在楊帆的表現,范萱判斷是一定是裝出來的。

    「你認為這個世界有真正意義上的平等麼?」范萱的嘴角掛起一絲冷笑來,目光中透視出一道淡淡的不屑。

    楊帆現在也練出來喜怒不驚心境,面對范萱的挑釁,楊帆能感覺的到,這個女人是那種為達目的不擇手段的那種。

    越是這樣的人,楊帆的態度也越發的強硬。楊帆極其不耐煩這類人,但這是在談判,楊帆還是很平靜的說:「你和別人談的時候是否平等,我不關心。但是,你要想和我談,就必須端正態度。可能是有很多人苦著喊著讓你你們的集團去投資,不過我可以非常明確的告訴我,在我這裡,還是收起你那套上位者地心態吧!緯縣是窮是落後。但是我絕不祈求你的投資。我只能做到,一旦投資者來了,我會全力保護投資者的合法權益。」

    楊帆說著站起身來,扭頭朝步嫣笑著說:「收拾一下,我們走吧。」接著楊帆回頭朝范萱笑了笑說:「抱歉,我看今天的談判需要提前結束了。」

    范萱笑著站起來。微微的朝楊帆一鞠躬說:「對不起楊先生,我為剛才言語間的不當表示道歉。您讓我看見了這次談判成功地可能性,現在我誠摯向您請求,繼續今天的談判。」

    一場談判之前隨時可能發生的衝突,因為范萱態度的變化,消於無形。楊帆的背後許飛和步嫣,同時露出興奮的表情,同時看了楊帆一眼。這個時候的楊帆臉上看不出任何表情上的變化,已經是風雨不懂的往下一坐說:「那麼。還等什麼呢?繼續吧!」

    楊帆地心裡並沒有因為范萱地道歉而大意。反而對這個女人警惕了起來。能夠在這個時候還如此鎮定地女人。一定是個厲害角色。談判桌上自己還是個新手。很多意想不到地陷阱地也許就在前面等著自己也不一定。

    楊帆變地越發地謹慎起來。決定在今天地談判。之進行一些表面地接觸。盡量不要去涉及實質性地東西。

    「能給我介紹你一下。你們地循環工業園區地具體設想和規劃麼?」范萱這句話。讓楊帆察覺到一種投石問路地味道。楊帆不動聲色地對身邊地許飛說:「許飛。你來介紹。」

    許飛是搞技術地。為人也比較單純。站起之後開始有條不紊地介紹起緯縣地循環工業園區來。范萱似乎聽地很仔細。但楊帆能清楚地感覺到。這個女人眼角地餘光一直在圍繞著自己。事實上這個時候地范萱。心裡對楊帆已經完全沒有了半點輕視。可以說之前對楊帆地判斷。完全都錯了。

    一個如此年輕地正處。在這之前范萱對楊帆地看法很簡單。年少得志。正是銳意進取地時候。這個時候出現這麼一個大地項目談判。范萱想當然地認為楊帆會顯得迫不及待地才對。楊帆畢竟太年輕了。論經驗根本就不是三十三地范萱地對手。論能力。這樣一個年輕地正處。沒有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起來地。那麼能力自然也有限。甚至可能急於求成而落入中。

    看著對面始終面帶微笑。顯得極其鎮定地楊帆。范萱心裡地一股好勝心漸漸地升起。好像。很多年沒有遇見這麼有趣地對手了。這一刻。范萱才注意到。對面這個男人。其實長地很帥。氣質也非常地好。不管怎麼說。范萱認定這是一個值得尊重地對手。

    許飛的介紹結束後,楊帆舉手示意說:「其實,不管我們怎麼說,都不如大家到緯縣去看看。我們的煤炭基地,近期將正式動工,這是我們邁出的第一步。第二步,我們希望能和貴方共同來走,我們抱著渴求的態度來的,但絕不是祈求。」

    范萱笑了笑說:「楊書記,介意透露一下你們和寶鋼談判的進程麼?」

    楊帆頓時笑了笑,淡淡的說:「這個,你覺得可能麼?」

    范萱聳聳肩膀笑著說:「ok,當我沒說。」說著范萱回頭朝身後的女助手看了一眼說:「小嬌,你來談談我們這邊的大致情況。」

    女助手小嬌笑著站起來說:「隨著這幾年國內經濟持續性的高速發展,鋼鐵需求和價格一直保持著一種良好的發展勢頭,

    小嬌似乎一直在強調一個論調,那就是首鋼需要什麼,似乎從沒考慮到合作對象的需要。楊帆一直聽的很認真,不過聽到首鋼希望能夠百分之百控股的時候,眉頭微微的皺了一下,並沒有出言打斷對方的話。

    楊帆皺眉的時候,范萱則微微的笑了笑,兩個人的表情在這個瞬間形成了鮮明的對比。

    非常耐心的聽完對方提出的這樣那樣地合作的前提和要求後,楊帆沉吟一番說:「交換一下材料吧,今天先這樣了。」

    說完楊帆站了起來,衝著范萱微微一笑說:「不管日後的合作是否能夠成功,我都非常高興能認識你。你是一位出色的女性。」

    楊帆端茶送客,范萱似乎也沒有待下去的理由。這個時候范萱的心裡有點火了。談判談判,一方坐地起價,另一方就地還錢。這是圈子裡地規矩,可是這個年輕人似乎在無視這些規矩,稍微有點事情聽的不對了,就打算收攤不幹了。

    心裡感覺到一點煩躁的情緒。范萱心中暗暗一驚,對自己在不知不覺中亂了方寸的心態表示了一點自省。今天不過是第一次接觸,雙方似乎還處在一個相互瞭解的階段。理性的想一想,楊帆的反應其實很正常。范萱猛地意識到,問題出在自己的心態上。是因為今天的第一次接觸,並沒有以往和談判對手地接觸那樣,利用背後強大的背景給對手造成一種心理上的巨大壓力,很容易就讓對手地抵抗意志冰消瓦解。

    「這些年一切都太順利了!」范萱在心裡暗暗的提醒自己之後,慢慢的站起身來。朝楊帆淡淡的笑了笑,伸出手來:「希望下一次的會面。」

    楊帆握著這個女人肉肉的手,淡淡的笑著說:「我也希望。不過你要想再見我,就得到緯縣去了。」

    范萱微微一怔,隨即笑著作出了反應,顯得頗為矜持的笑了笑說:「如您所願。」

    范萱的這個反應,讓楊帆有一種一拳打空地意思。其實楊帆一直清楚的知道,在商務談判的技巧上,自己和范萱之間的根本就是小學生和打學生的區別。所以,一開始楊帆制定的對策就是盡量和范萱這邊對著幹,讓對手在不冷靜的情況下。更多的暴露。

    楊帆一度以為自己做到了,可惜范萱這最後一句話,讓他清楚的意識到,這才不過是個開始。把范萱等人送走後,楊帆微微失望之餘,不由暗暗得意。只要首鋼派員去緯縣實地考察,今後談判地主動權就在手上了。實際上楊帆並沒有奢求,只不過希望事情的進展,能在一個公平的狀態下進行。而這一點。似乎到目前為止接觸的兩家公司,都沒打算給緯縣公平的待遇,這讓楊帆多少有點搓火。

    楊帆突然決定,提前離開上海,讓許飛這個原則性非常強的傢伙來和各方面接觸,步嫣可以作為助手。有了這個想法,楊帆立刻就作出了決定。離開區裡的時間不少了,楊帆覺得自己留下的意義,為非是給對手一個感覺。那就是緯縣非常在乎。

    吃了午飯楊帆就帶著林頓和小王回緯縣了。走之前步嫣多少有點疑問,不過楊帆的決定步嫣不敢質疑。只能是堅決地執行。

    回到緯縣天已經完全黑了,時間是晚上6點,長時間地旅途讓楊帆顯得有點疲憊。

    休息了一夜,第二天一早楊帆出現在區委大樓裡的時候,沿路一張張地笑臉和問候又在重複。這種重複對於楊帆以前而言,是一種近乎折磨的聲音,從上海回來後,楊帆發現,這些聲音還是很順耳的。這種心境上變化,楊帆在走進辦公室內後感覺到了,報以微微的一笑。

    上午例行的常委碰頭會上,楊帆談了一下這次去上海的收穫,強調工業園的建設將是一個漫長而艱難的過程,提出戒驕戒躁,以務實的態度來對待即將來緯縣實地考察的各方代表。

    楊帆的好心態,讓緯縣的這些幹部們多少放心許多。其實這些基層的幹部,都怕這個年輕的區委書記,為了政績一頓亂來。現在楊帆能擺正心態,對於大家而言都是高興的表示,全力支持工業園的計劃。前提自然是不能操之過急。

    蘇妙蛾在會議上笑著說:「這麼大的一個工業園,在楊書記的領導下,一定能一步一步的建設起來。」

    管交通的卞偉強,在會議結束後跟在楊帆的後面進了會議室,看見楊帆就愁眉苦臉的說:「楊書記,市裡管交通的趙德明市長,最近讓我去了一趟市裡,給介紹了一家工程公司。」楊帆聽的一陣不快說:「這個事情不是早就說好了麼?由交通局出面操作,進行全國範圍內的招標,任何人的情面都不講。前幾天交通局的蔣自勵還匯報說,事情準備的差不多了。」楊帆的不快寫在臉上,瞪著卞偉強,加重了語氣繼續說:「趙德明以前不是說這個事情他管不了麼?怎麼現在又要來管了?」

    卞偉強苦笑著說:「這個事情,唉!誰讓人家是上級領導呢?」
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