《》正文 第二百二十五章 平等要求 文 / 斷刃天涯
范萱最初進來時那種謙和，現在看來是一種迷惑對手的表情。從正式接觸的最開始，這個女人就在努力的掌握這一次談話的主動。為了達到這個目的，甚至放縱下屬顯得有點咄咄逼人。可惜楊帆是那種軟硬都不吃的性格。
收起臉上的笑容，楊帆溫和的目光立刻變得冷冷的，掃了一眼范萱後，慢悠悠的說：「看來，我要大大的降低對這次談判的期望值。」
范萱報以一個淡淡的雲淡風輕的微笑說：「深有同感！」
楊帆說：「這個世界上，任何合作，只要雙方的誠意足夠，還能坐下來談，那就一定能談好。當然這其中需要一個前提，那就是平等。假如范女士希望能站在一個居高臨下的態度，那麼我看這次的談判，沒有多少繼續的必要了。」
根據范萱對緯縣這些人這些天行動的瞭解，貌似楊帆一直在到處碰壁。楊帆與陳志國那個非正式的會面，大致的內容範萱也知道。范萱幾乎是篤定的判斷，楊帆現在很著急。對現在楊帆的表現，范萱判斷是一定是裝出來的。
「你認為這個世界有真正意義上的平等麼？」范萱的嘴角掛起一絲冷笑來，目光中透視出一道淡淡的不屑。
楊帆現在也練出來喜怒不驚心境，面對范萱的挑釁，楊帆能感覺的到，這個女人是那種為達目的不擇手段的那種。
越是這樣的人，楊帆的態度也越發的強硬。楊帆極其不耐煩這類人，但這是在談判，楊帆還是很平靜的說：「你和別人談的時候是否平等，我不關心。但是，你要想和我談，就必須端正態度。可能是有很多人苦著喊著讓你你們的集團去投資，不過我可以非常明確的告訴我，在我這裡，還是收起你那套上位者地心態吧！緯縣是窮是落後。但是我絕不祈求你的投資。我只能做到，一旦投資者來了，我會全力保護投資者的合法權益。」
楊帆說著站起身來，扭頭朝步嫣笑著說：「收拾一下，我們走吧。」接著楊帆回頭朝范萱笑了笑說：「抱歉，我看今天的談判需要提前結束了。」
范萱笑著站起來。微微的朝楊帆一鞠躬說：「對不起楊先生，我為剛才言語間的不當表示道歉。您讓我看見了這次談判成功地可能性，現在我誠摯向您請求，繼續今天的談判。」
一場談判之前隨時可能發生的衝突，因為范萱態度的變化，消於無形。楊帆的背後許飛和步嫣，同時露出興奮的表情，同時看了楊帆一眼。這個時候的楊帆臉上看不出任何表情上的變化，已經是風雨不懂的往下一坐說：「那麼。還等什麼呢？繼續吧！」
楊帆地心裡並沒有因為范萱地道歉而大意。反而對這個女人警惕了起來。能夠在這個時候還如此鎮定地女人。一定是個厲害角色。談判桌上自己還是個新手。很多意想不到地陷阱地也許就在前面等著自己也不一定。
楊帆變地越發地謹慎起來。決定在今天地談判。之進行一些表面地接觸。盡量不要去涉及實質性地東西。
「能給我介紹你一下。你們地循環工業園區地具體設想和規劃麼？」范萱這句話。讓楊帆察覺到一種投石問路地味道。楊帆不動聲色地對身邊地許飛說：「許飛。你來介紹。」
許飛是搞技術地。為人也比較單純。站起之後開始有條不紊地介紹起緯縣地循環工業園區來。范萱似乎聽地很仔細。但楊帆能清楚地感覺到。這個女人眼角地餘光一直在圍繞著自己。事實上這個時候地范萱。心裡對楊帆已經完全沒有了半點輕視。可以說之前對楊帆地判斷。完全都錯了。
一個如此年輕地正處。在這之前范萱對楊帆地看法很簡單。年少得志。正是銳意進取地時候。這個時候出現這麼一個大地項目談判。范萱想當然地認為楊帆會顯得迫不及待地才對。楊帆畢竟太年輕了。論經驗根本就不是三十三地范萱地對手。論能力。這樣一個年輕地正處。沒有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起來地。那麼能力自然也有限。甚至可能急於求成而落入中。
看著對面始終面帶微笑。顯得極其鎮定地楊帆。范萱心裡地一股好勝心漸漸地升起。好像。很多年沒有遇見這麼有趣地對手了。這一刻。范萱才注意到。對面這個男人。其實長地很帥。氣質也非常地好。不管怎麼說。范萱認定這是一個值得尊重地對手。
許飛的介紹結束後，楊帆舉手示意說：「其實，不管我們怎麼說，都不如大家到緯縣去看看。我們的煤炭基地，近期將正式動工，這是我們邁出的第一步。第二步，我們希望能和貴方共同來走，我們抱著渴求的態度來的，但絕不是祈求。」
范萱笑了笑說：「楊書記，介意透露一下你們和寶鋼談判的進程麼？」
楊帆頓時笑了笑，淡淡的說：「這個，你覺得可能麼？」
范萱聳聳肩膀笑著說：「ok，當我沒說。」說著范萱回頭朝身後的女助手看了一眼說：「小嬌，你來談談我們這邊的大致情況。」
女助手小嬌笑著站起來說：「隨著這幾年國內經濟持續性的高速發展，鋼鐵需求和價格一直保持著一種良好的發展勢頭，
小嬌似乎一直在強調一個論調，那就是首鋼需要什麼，似乎從沒考慮到合作對象的需要。楊帆一直聽的很認真，不過聽到首鋼希望能夠百分之百控股的時候，眉頭微微的皺了一下，並沒有出言打斷對方的話。
楊帆皺眉的時候，范萱則微微的笑了笑，兩個人的表情在這個瞬間形成了鮮明的對比。
非常耐心的聽完對方提出的這樣那樣地合作的前提和要求後，楊帆沉吟一番說：「交換一下材料吧，今天先這樣了。」
說完楊帆站了起來，衝著范萱微微一笑說：「不管日後的合作是否能夠成功，我都非常高興能認識你。你是一位出色的女性。」
楊帆端茶送客，范萱似乎也沒有待下去的理由。這個時候范萱的心裡有點火了。談判談判，一方坐地起價，另一方就地還錢。這是圈子裡地規矩，可是這個年輕人似乎在無視這些規矩，稍微有點事情聽的不對了，就打算收攤不幹了。
心裡感覺到一點煩躁的情緒。范萱心中暗暗一驚，對自己在不知不覺中亂了方寸的心態表示了一點自省。今天不過是第一次接觸，雙方似乎還處在一個相互瞭解的階段。理性的想一想，楊帆的反應其實很正常。范萱猛地意識到，問題出在自己的心態上。是因為今天的第一次接觸，並沒有以往和談判對手地接觸那樣，利用背後強大的背景給對手造成一種心理上的巨大壓力，很容易就讓對手地抵抗意志冰消瓦解。
「這些年一切都太順利了！」范萱在心裡暗暗的提醒自己之後，慢慢的站起身來。朝楊帆淡淡的笑了笑，伸出手來：「希望下一次的會面。」
楊帆握著這個女人肉肉的手，淡淡的笑著說：「我也希望。不過你要想再見我，就得到緯縣去了。」
范萱微微一怔，隨即笑著作出了反應，顯得頗為矜持的笑了笑說：「如您所願。」
范萱的這個反應，讓楊帆有一種一拳打空地意思。其實楊帆一直清楚的知道，在商務談判的技巧上，自己和范萱之間的根本就是小學生和打學生的區別。所以，一開始楊帆制定的對策就是盡量和范萱這邊對著幹，讓對手在不冷靜的情況下。更多的暴露。
楊帆一度以為自己做到了，可惜范萱這最後一句話，讓他清楚的意識到，這才不過是個開始。把范萱等人送走後，楊帆微微失望之餘，不由暗暗得意。只要首鋼派員去緯縣實地考察，今後談判地主動權就在手上了。實際上楊帆並沒有奢求，只不過希望事情的進展，能在一個公平的狀態下進行。而這一點。似乎到目前為止接觸的兩家公司，都沒打算給緯縣公平的待遇，這讓楊帆多少有點搓火。
楊帆突然決定，提前離開上海，讓許飛這個原則性非常強的傢伙來和各方面接觸，步嫣可以作為助手。有了這個想法，楊帆立刻就作出了決定。離開區裡的時間不少了，楊帆覺得自己留下的意義，為非是給對手一個感覺。那就是緯縣非常在乎。
吃了午飯楊帆就帶著林頓和小王回緯縣了。走之前步嫣多少有點疑問，不過楊帆的決定步嫣不敢質疑。只能是堅決地執行。
回到緯縣天已經完全黑了，時間是晚上6點，長時間地旅途讓楊帆顯得有點疲憊。
休息了一夜，第二天一早楊帆出現在區委大樓裡的時候，沿路一張張地笑臉和問候又在重複。這種重複對於楊帆以前而言，是一種近乎折磨的聲音，從上海回來後，楊帆發現，這些聲音還是很順耳的。這種心境上變化，楊帆在走進辦公室內後感覺到了，報以微微的一笑。
上午例行的常委碰頭會上，楊帆談了一下這次去上海的收穫，強調工業園的建設將是一個漫長而艱難的過程，提出戒驕戒躁，以務實的態度來對待即將來緯縣實地考察的各方代表。
楊帆的好心態，讓緯縣的這些幹部們多少放心許多。其實這些基層的幹部，都怕這個年輕的區委書記，為了政績一頓亂來。現在楊帆能擺正心態，對於大家而言都是高興的表示，全力支持工業園的計劃。前提自然是不能操之過急。
蘇妙蛾在會議上笑著說：「這麼大的一個工業園，在楊書記的領導下，一定能一步一步的建設起來。」
管交通的卞偉強，在會議結束後跟在楊帆的後面進了會議室，看見楊帆就愁眉苦臉的說：「楊書記，市裡管交通的趙德明市長，最近讓我去了一趟市裡，給介紹了一家工程公司。」楊帆聽的一陣不快說：「這個事情不是早就說好了麼？由交通局出面操作，進行全國範圍內的招標，任何人的情面都不講。前幾天交通局的蔣自勵還匯報說，事情準備的差不多了。」楊帆的不快寫在臉上，瞪著卞偉強，加重了語氣繼續說：「趙德明以前不是說這個事情他管不了麼？怎麼現在又要來管了？」
卞偉強苦笑著說：「這個事情，唉！誰讓人家是上級領導呢？」