《》正文 第六集 領主之路第一百九十二節 談判是需要砍的 文 / 醉狐狸
紅木傢俱始於明代，現代的紅木傢俱在繼承了明清古典傢俱的傳統，保持了古代的優美造型和藝術風格的同時，吸收了西方傢俱的特點，因其雍容華貴，典雅精美而備受上流社會的推崇，在菲爾娜前世的家裡，便有一套價值逾百萬的老紅木傢俱。
紅木傢俱的富貴，還在於它的成器時間，成器時間越久遠，價值越高，屬於可以傳世的珍寶。時間越長，其樹脂分泌，木分子活動越趨向於穩定，木質愈加深沉、厚實，顯出一付既飽經風霜又富麗皇的大家氣派，擁有一套這樣的紅木傢俱不僅是實力、地位的象徵，也是一筆不斷增值的財富……
菲爾娜對紅木傢俱頗有研究，講起來頭頭是倒，卻也不能說是忽悠，只不過，有一點是她沒有說明的
並非所有的優質木材都可以稱作紅木，只有生長在熱帶雨林地區的紫檀木、癭木、烏木、雞翅木、酸枝木、花梨木等木材製成的傢俱才算是真正的紅木傢俱。帕索平原地處西北，不過，詭異的是，在泰士頓河畔的某處山谷之中，生長著大量的紫檀木，而那片區域的氣溫一直很怪異，即便是嚴冬季節，也是溫暖如春，只是由於距離鱷族人的控制區域太近，萬千年來，從來沒有人擾亂過那裡的安靜。
菲爾娜雖然指示傢俱廠開發出紅木傢俱，卻只是想創出一個品牌產品，她已經讓人去南方搜尋並採購大量的紅木，自家的寶貝……要慢慢地享用。不過，這些內部事務，她不會說給外人聽的。可以想見，當紅木傢俱在未來成為蘭蒂斯大陸上流社會的時尚時，紅木原材的價格也會大幅上漲，而現在的價格卻是十分的低廉，這麼做也算是未雨綢繆了。
「大人。我希望得到這些傢俱在南大陸市場的獨家經銷權。」卡爾伯在聽完菲爾娜的介紹後，沉思片刻，謹慎地提出了自己地要求，他知道，在泰士頓河開通之後，這位領主大人也開始準備進入銷售行業的市場。而不僅僅滿足於做一個批發商。
菲爾娜輕輕搖了搖頭，婉拒道：「卡爾伯會長，獨家的銷售權，恐怕很難做到，但做為帕索領最親密的朋友，得到最大程度的優惠還是絕無問題的，具體地事務您需要和傢俱廠方面商談。
「哦，好的。」卡爾伯點點頭，眼中閃過一絲失落。不過。當他想到菲爾娜所說的優惠時，心頭又是一熱，只要能比其他商會略佔優勢。對道森商會的發展也是十分有利的，而且，菲爾娜並未說帕索領也要加入銷售市場，這就意味著道森商行可以在北大陸迅速開拓市場，搶佔有利位置。
在菲爾娜和卡爾伯的談話告一段落的時候，金愛爾帶著兩座礦山的勘查資料和貝克先後走進會客室。
貝克和卡爾伯也是認識的，兩個人熱情地打過招呼之後，菲爾娜為他和柯爾克孜做了介紹。
「柯爾克孜先生，卡羅家族地大名我是久仰。這是關於那兩座礦山的詳細勘查資料，請您慢慢看，我相信，我們之間一定會有一個良好的開始。」貝克微笑著將材料遞給柯爾克孜。
柯爾克孜接過那兩摞厚厚地資料。裡面還有幾張圖紙在經過漫長地歲月之後。原本地地貌上都有了不小地變化。在確定開發這兩座礦山之後。貝克又派人去現場勘查了一遍。取得了一些更加詳盡地數據。甚至還有一些礦石地樣品。
柯爾克孜在這方面絕對是個專家他並不是瀏覽全部資料。而是從其中抽出幾張記錄著關鍵數據地文件。他看得非常快。但是非常用心。在看過文件之後。他又拿起那幾塊樣品。仔細地端詳之後。又放回桌了。
「怎麼樣。柯爾克孜先生。這兩座礦山地儲量和品質還令人滿意吧？」貝克臉上露出自信地神色。雖然柯爾克孜刻意隱藏自己地表情。可做為地主。他當然更清楚這兩座礦山地價值。至此。菲爾娜這個領主彷彿置身事外。任由自己地政務官和對方交涉。
「是地。政務官閣下。就這兩座礦山地儲藏量和品質……地確能夠給投資者帶來豐厚地回報。只是……以帕索領目前地情況來說。還是不太安定啊。」
柯爾克孜歎息不已。臉上也是一付遺憾地神情。他是個精明地商人。決不會在礦山地儲量和品質地優劣方面喋喋不休。而是指出了投資者所最忌諱地風險安全風險。
「呵呵。柯爾克孜先生。您指地是野蠻人和殘餘地三大盜賊團吧？」
貝克臉上現出一付不屑的表情：「領主大人在抵達佈雷登堡不久，便以雷霆萬鈞之勢整肅了本地的惡勢力，殲滅並收編了悍天盜賊團，最近，更是消滅了狂飆盜賊團的一部精銳，自副首領鮑裡斯以下，非死即俘，只要他們再敢有所行動，城防軍有絕對把握全殲他們！」
貝克地話語擲地有聲，讓人一聽便知道其信心十足。
菲爾娜在一旁補充道：「柯爾克孜先生，帕索領目前確實是百廢待興，不過，以這兩座礦山可能帶來地回報，相信會吸引來很多的投資者……至於安全問題，我可以鄭重地向所有來帕索領投資地人承諾，保障他們的人身和財產安全，如果做不到這一點，帕索領就沒有繼續開發的價值！」
「好奇了，既然在安全方面有兩位大人的承諾，我可以和幾個朋友出資四十萬金幣做為先期投入，我們將在礦山中佔有四成的股份如何？」柯爾克孜終於表現出商人的本色，呲著牙不像玳瑁倒更像是海豹，那幾根小鬍子一顫一顫的。
菲爾娜只是微微一笑，將談判的事情交給貝克，專業的事情自然由專業人士來做，如果什麼事都要自己親力親為，那這老闆……嗯，領主……做得也太失敗了。
她看了一眼跟鬥雞似的貝克和柯爾克孜，起身離座，示意卡爾伯和一旁侍候的金愛爾出來。
到了門外之後，看著卡爾伯一臉詢問的表情，菲爾娜指了指房內：「估計這兩位得談一段時間，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，與其看他們耗著，還不如抓緊時間先把會長的事情先辦了。」
卡爾伯面露恍然之色，隨手送上一記豪斯屁：「好個一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，大人見識果然精僻！」
菲爾娜現在對豪斯屁免疫，她轉頭向金愛爾吩咐道：「你給卡爾伯會長帶路，去找比加索閣下。」
「是，大人。」
金愛爾微微躬身，轉身向卡爾伯道：「會長先生，請跟我來！」
「好、好，有勞了！」
卡爾伯有些失望，如果是菲爾娜親自領過去，那當然就大不樣了，現在……貌似也還可以，這個女孩可是領主大人的身邊人吶。
在會客室旁邊有一溜兒坐椅，那是給等候召見的人準備的，菲爾娜坐在靠近門邊的那張，倚著牆，瞇著眼……聽牆根
「一成！這是最大的限額，」
貝克的聲音斬釘截鐵，他點著桌子：「柯爾克孜先生，你看看這兩座礦的儲量，就算是采個三、四十年都沒問題，你想想這裡的利潤空間會有多大！」
「三成半！」
柯爾克孜也拿出商人本色：「拋去安全問題，即便是泰士頓河已經通航，可這裡遠離河流，運輸條件極為簡陋，在先期投入之後，要有很長一段時間都可能見不到回報，我無法跟投資者交代啊！」
柯爾克孜擺出一付杜鵑啼血的模樣，似乎投資完這兩座礦山他就傾家蕩產了，真是讓聞者流淚。
「一成半！」
貝克的表情菲爾娜是看不到，但聽著聲音就夠了，就像是揮刀自割……呃，不是自宮。
「三成！」
聽得出，柯爾克孜已經在磨牙了，菲爾娜能夠想像到玳瑁人瞪著小圓眼珠子，細長的脖子繃直了的模樣，不由莞爾。
「兩成！就這麼定了。」
貝克的聲音幽幽的，大有不行就走人的架勢。
「好，那就一言為定！」
柯爾克孜大概也是看出了這是貝克的底線，鬆口答應：「不過，政務官大人，目前這只是一個初步的意向，我需要和合夥人商議一下，請您和領主大人務必諒解！」
「那是當然的。」
談判結束，剛才還跟鬥雞似的貝克立即又變身為紳士了。
「哦，看來你們已經結束了，希望有一個皆大歡喜的結果。」
菲爾娜適時地走進來，微笑著看向二人。
「當然。」
兩個人異口同聲地回答，不過，心裡都在鄙視某人你就算裝，也應該裝得像一些嘛！
初步協議雖然達成了，可具體的細節還是要商討的，接下來的幾天便是深入研究的階段，卡爾伯那邊和比加索也迅速地擬好了一份商業合同。菲爾娜看完之後長長地歎了一口氣幸虧悍天盜賊團被滅了，這些地精當強盜可真是屈了才了！