《》第2卷 第627節:第444章 攜手可口可樂 文 / 伊戈達拉

    晚上，周浩就帶著梁曉冰來到了虹橋喜來登上海太平洋大飯店。周浩依舊是一身休閒西裝打扮，而梁曉冰則身穿淺綠色的對領雪紡襯衫和一襲天藍色的套裙，顯得十分端莊。

    跟隨服務員來到預先訂好的包廂，周浩和梁曉冰就看到包廂裡已經有一個穿著淺灰色得體西裝的男人在等著了，正是應周浩之邀前來的戴嘉瞬。

    「戴總裁，你好你好，我們來晚了。」周浩笑著迎了上去。

    「沒事沒事，是我來早了而已。」戴嘉瞬也立即站起來跟周浩握手。

    戴嘉瞬是兩年前被任命為可口可樂公司中國地區總裁的，而且如今也只是四十歲，算是非常成功的人了。在戴嘉瞬的努力下，可口可樂公司在中國市場的銷量近兩年來都有百分之十的增幅。而很多地方的國營飲料產業，由於本身的各種弊端，也競爭不過可口可樂公司，在中國飲料市場的份額越來越小。

    而戴嘉瞬一開始也沒有把那些國營的飲料企業當做真正的競爭對手，在他眼裡，唯一能夠跟可口可樂相抗衡的，就只有百事可樂而已。實際上，近年來，中國的飲料市場也成為了這兩家全球最富盛名的飲料集團的戰場，雙方打得是熱火朝天，在中說的飲料市場上掀起陣陣腥風血雨。

    如果能夠讓可口可樂公司統一中國的飲料市場的話，戴嘉瞬就會成為競爭可口可樂公司總部總裁的最有力候選人，所以從擔任中國區總裁那天起，戴嘉瞬就不遺餘力的使出渾身解數，這也是可口可樂這兩年來所佔領的市場份額越來越大的主要原因。

    可是，就在可口可樂和百事可樂打得如火如荼之際，「天河」的崛起把兩家公司的注意力都吸引了過去。其實在「果粒橙」推出之前，兩家公司就已經聽說過「天河」的名字。因為在「果粒橙」之前，趙玉琴就已經按照周浩策劃的那樣，讓「天河」出品的礦泉水成為國內各個運動賽事的指定飲用水。

    本來，可口可樂跟百事可樂都有意通過中國地區的運動賽事來宣傳自己的產品。不過一來，兩家公司都因為別的宣傳計劃而沒有及時把這個方案實行，另一方面，通過運動賽事來宣傳，並不是用錢就能實現的，還需要強大的人脈。在這方面，儘管可口可樂跟百事可樂在中國的「代言人」都有很豐厚的政治實力，但比起趙家來還是差了不少。

    這麼此消彼長，趙玉琴就已經把今年來國內大半的運動賽事都包攬下來了，讓「天河」礦泉水先在運動界打響了名頭。也是這時候，可口可樂和百事可樂第一次聽到了「天河」的名字。

    而後，「果粒橙」就如一團橙色的旋風席捲了整個中國，更讓「天河」的品牌猛地打響全國。儘管果汁飲料不同於碳酸飲料，但可口可樂跟百事可樂都早已有意果汁飲料的市場，所以對「天河」的崛起都非常重視。

    「果粒橙」成功佔領了中國地區果汁飲料市場的大半江山，可口可樂就當機立斷，迅速派人去跟「天河」的人商談，提出要收購「天河」。但即使戴嘉瞬開出了自認為非常高的價錢，「天河」卻依舊拒絕了他們的收購意向。

    所以在後來，當戴嘉瞬聽聞鳳山集團推出了跟「果粒橙」差不多的「鮮橙多」，並起訴「天河」控告他們侵佔資產後，還很有些幸災樂禍。只是，儘管「鮮橙多」憑借相差無幾的口感味道以及廉價搶佔了原屬於「果粒橙」的不少市場，但「果粒橙」仍然是如今中國果汁飲料市場上最受歡迎的飲料，讓可口可樂以及百事可樂都很是垂涎。

    「周先生，這是剛從法國空運過來酩悅香檳，你們嘗嘗。」戴嘉瞬說道，一個服務員就立即往周浩和梁曉冰的杯裡倒入香檳，空氣中也立即飄蕩著香檳那甜甜的味道。

    周浩和梁曉冰都端起杯子，周浩對戴嘉瞬笑道：「戴總裁你太客氣了。」

    嘗過世界聞名的酩悅香檳之後，戴嘉瞬就向周浩笑道：「周先生，你們『天河』之前已經拒絕了我們的收購建議，不知此次又為何約我前來，難道你改變主意了？」

    其實當戴嘉瞬知道「天河」的擁有者是一個不足二十歲的年輕人時，也著實驚訝了很久。不過他多方打聽之後知曉了周浩是趙日新的乾兒子之後就釋然了，因為在中國，確實有一部分高層領導人的子女都在經商，畢竟，有了強大的政治力量作為後盾，要在商業上取得成就便要比一般人容易得多了。

    卻見周浩搖了搖頭，笑著說道：「我沒有把『天河』出售的意思，至少在現階段沒有。」

    「那周先生你這次約我過來是……」戴嘉瞬疑惑了，「難道你是想跟我們公司合作？」

    「也可以這麼說。」周浩說道：「雖然我不打算出售『天河』，可是，我打算出售『果粒橙』的配方。」

    周浩此言卻是讓戴嘉瞬嚇了一跳，皺眉道：「周先生，你要出售『果粒橙』的配方？」

    「是的。」周浩說道：「老實說，你們可口可樂先前之所以要收購我的『天河』，也不過是看上了『果粒橙』罷了。現在我索性把『果粒橙』的配方賣給你們，不正好如了你們的願麼？」

    周浩這個決定確實讓戴嘉瞬有些動心，因為在「天河」拒絕了他們的收購意向之後，他們為了得到「果粒橙」的配方，就特意派出了一個商業間諜組織潛入「天河」意圖盜取「果粒橙」的配方，也就是黑寡婦和老鼠他們了。但直到目前為止，黑寡婦他們都還沒有竊得「果粒橙」的配方，讓可口可樂方面很是焦急。

    「戴總裁，你的意思是怎樣？」周浩催促了一聲。

    戴嘉瞬考慮了一下，就道：「那如果你們要賣出『果粒橙』的配方，打算開什麼價錢？」

    只見周浩伸出了四根手指，淡淡的道：「四十億。」

    戴嘉瞬臉色一變，當即就搖頭說道：「不可能。」

    「戴總裁，你先別拒絕，我說的不是美金，是人民幣。」周浩笑了笑。

    戴嘉瞬瞥了周浩一眼，心想當然不是美金了，四十億美金，都能買下四五個「天河」這種規模的企業了。

    又聽周浩笑道：「所謂漫天要價就地還錢，如果戴總裁不滿意這個價錢的話，你大可把你心目中認為合適的數目說出來啊，好讓我們也有個商量的餘地。」

    「最多十億。」戴嘉瞬想了想就道。

    「戴總裁，你這也太沒有誠意了吧。」周浩臉上的笑容斂去，「我們的『果粒橙』一年所賺得的利潤也不止這個數啊。」

    戴嘉瞬苦笑道：「周先生，你也要諒解我們公司的苦處啊。雖然說我們可口可樂公司是全球性的大集團，但每筆資金的周轉都是非常嚴謹的。何況，現在江蘇的鳳山集團也同樣推出了跟『果粒橙』一樣的果肉橙汁。雖然說你們在這場官司上打贏了，但就算我們買了『果粒橙』的配方，也還得跟鳳山集團競爭，需要投入更多的資金啊。」

    周浩沉默了一會，身邊的梁曉冰就體貼的幫他添了添酒水。

    「戴總裁，你也是中國人，你知不知道中國人什麼觀念最強？」周浩忽然問道。

    戴嘉瞬愣了一下，聯想到周浩這次約自己來的目的，就試探的道：「你是說，先入為主的觀念？」

    對於戴嘉瞬的敏捷，周浩也十分佩服，他笑道：「戴總裁你說得沒錯，中國人先入為主的觀念非常強，在消費上尤其是這樣。儘管『鮮橙多』跟我們的『果粒橙』是同類型產品，但由於我們『果粒橙』在推出市面時的宣傳力度很足，又在短時間內搶佔了絕大部分的果汁飲料市場，所以知道目前為止，『果粒橙』依然是國內果汁飲料市場的龍頭產品。」

    不等戴嘉瞬說話，周浩又道：「你知道香港的無線電視為什麼這麼多年來都能把亞洲電視壓在下面麼，就是因為慣性收視，香港的電視觀眾都已經習慣收看無線電視了，這一點是亞洲電視比不上的。如果不是這次無線電視決策錯誤，相信也沒那麼容易被亞洲電視崛起。」

    聽著周浩的話，戴嘉瞬不由自主的點了點頭，心裡還是十分認同周浩這番見解的。

    只是，如果戴嘉瞬知道亞洲電視也是周浩旗下的產業，不知道他會有什麼反應。

    此時，戴嘉瞬又想到了一個問題，就對周浩問道：「周先生，既然你們的『果粒橙』還有這麼大的競爭力，那為什麼還要賣給我們？」