《》章 節目錄 第七十九章 第三方 文 / 英年早肥
關於要來拜訪李昂和楊氏兄妹三人的人選，倒還真是叫沈棟天頗費了一番心思。
他們是來化干戈為玉帛的，所以，人數不能太多，人多了，有借勢壓人之嫌，但人也不能太少，太少了，在面對對方三個高手的時候，未免會容易導致底氣不足。
猶豫再三，沈棟天最終還是決定只帶兩個人。
一個，是他的貼身侍從，也是他的親侄子，沈亮；另外一個，則是幫中四大堂主中排名第三的方應物。
如此一來，就是三個對三個。
大家本就沒有什麼深仇大恨，鄭國泰雖然死了，但白雀幫並沒有多少為他報仇的想法，而楊行雨雖然還不明白李昂的心中所想，但是以他的智慧，關於大方向，他卻是不會領會錯的，他知道，李昂想要跟白雀幫把關係處理好，這樣一來，當沈棟天帶著方應物和沈亮來到客棧，見到獨自一人呆在客棧的楊行雨之後，雙方很快就相談甚歡。
等到李昂和楊珺兒回來的時候，楊行雨甚至已經和沈棟天、方應物聊到了雙方應該建立長期聯繫、彼此合作的程度上！
這對於李昂來說，簡直就是望外之喜。
當下他一邊推開房門走進去，一邊笑道：「白雀山城與龍歸城，白雀幫與龍歸城楊氏雖然相距三千里有餘，但是仔細想想，雙方合作的前景還真的是叫人期待啊！」
聽到這個話，別人的反應先不待言，楊行雨先就是眼前一亮。
最近這兩天，他一直在猜測李昂要跟白雀幫搞好關係的目的，卻一直苦思不得，而現在，他知道，李昂這是要親手揭開謎底了。
這時候果然就聽李昂道：「白雀幫坐鎮白雀山城，別的不好說，各種山中的藥材、獸骨等等原料，只要手裡有錢，就能立刻買到，而且簡直是買之不盡用之不竭，還有質優價廉等諸多優點！所以，以在下的愚見看來，貴幫所缺乏的，只是打開一條對外輸出的渠道而已，只要有了暢通的出貨渠道，對於貴幫來說，要壯大實力，不過只是時間問題而已了。」
「那麼，這條渠道在哪裡呢？龍歸城楊氏合不合適呢？就我看來，龍歸城雖然距離這裡有些遠，卻也不過三千里而已，而且這一路的路途極為順暢，並無險山惡水阻擋，貨物運輸再慢，也不過月餘可至，而有了龍歸城楊氏和白雀幫聯手，貨物在路上的安全，亦是不必過分擔心的。」
「龍歸城楊氏以煉器聞名方圓千里，所以山中獸骨之類可用來煉器的東西，他們本身自然就是一大買家，而除此之外，即便他們自身對藥材的需求有限，以楊氏的實力，也足以成為白雀幫在龍歸城的代理，負責將貨物擴散至周圍的十幾座城市，形成一塊巨大的市場。古語有云，不打不成交，又有一句話叫做遠者交近者攻，所以在我看來，白雀幫和龍歸城楊氏，簡直就是天生的盟友！三千里的距離，不遠不近，剛剛好！」
長篇大論下來，李昂已經進房坐下，甚至還端起茶盞來有滋有味地喝了兩口茶，這時候放下茶盞，他才笑著沖沈棟天拱了拱手，笑道：「想必這位就是沈幫主吧？在下龍歸城李昂，前些日子一時言語衝突，失手殺了貴幫一個人，勿怪勿怪！」
有了李昂這句話，對於沈棟天來說，簡直是裡子面子一下子全有了。而且最關鍵的是，與他跟楊行雨剛才那些不痛不癢的官樣文章場面話不一樣，李昂剛才那一番話，句句落在實處，句句都是在為白雀幫出主意，可以說是一下子就觸動了他內心最深處的一點野望。
以商致富，有了錢之後，門派的實力，自然可以蒸蒸日上！
這個道理，很簡單，但是在此之前，他心裡頂多只是有一些朦朦朧朧的想法，卻並沒有具體的實行方案。
而現在，毫不誇張的說，李昂方纔的一席話，一下子幫他捅破了那層窗戶紙！
這才叫一語驚醒夢中人！
有了這一番話，對他來說，這天地，突然就明亮了起來！
他心中原本只是模模糊糊的那一點想法和念頭，也突然變得通達起來、具體起來！
現在李昂又是一副執禮甚恭的模樣，他當即便臉上帶笑地站起身來，態度比之李昂還要更加的客氣了幾分，一臉自責地道：「都是在下馭下不嚴，以至於那鄭國泰、趙鵬等人竟敢做出欺男霸女的惡行來，說起來，我這個幫主也是有愧於心哪！鄭國泰蒙李公子出手擊斃之，可以說是為我白雀幫、也為我白雀山城除去了一大毒瘤，沈某心中只有感激，何來怪罪之說？」
說到這裡，他又道：「實話不瞞李公子，得知鄭國泰的惡行之後，沈某心中羞愧，幾至夜不能寐啊！因此，在查清原委和過程之後，就在昨晚，那幾個跟隨鄭國泰做過惡事的幫中弟子，如趙鵬之流，已經在召開幫中會以之後，由沈某親自下令，將其一干人等一一處死！也唯有如此，沈某心中才能稍得安寧，也才有臉前來拜訪幾位過路的豪傑啊！」
面子這個東西，從來都是相互給的。李昂的態度很低，沈棟天的態度更低，於是三五句話一說，與沈棟天帶來的方應物和沈亮也一一通過姓名、攀談幾句之後，大家的關係很快就也融洽起來。
只是，不過三五句話之後，沈棟天很快就又把話題拉到了所謂合作上，開口向李昂請教了起來，「剛才李公子所言，於沈某來說，簡直有若撥雲見日一般！我白雀幫上下期待這樣的合作機會，也已經是許久了。只是恕我直言，牽涉到雙方的合作，首先兩地相距遙遠，其次彼此之間也不太熟悉，這具體的合作辦法，應該是怎麼一個章程呢？不知李公子可有以教我？」
李昂聞言哈哈一笑，道：「指教可不敢當，不過是一點愚見罷了。在我看來，既然是合作嘛，自然是首先就要建立起相互之間的信任。只是，這信任感的建立需要些時間罷了，需要彼此在很長一段時間內有來有往，不斷的交流和交易，這信任，自然就可以慢慢建立起來了。有了信任，其他的事情，不就是順理成章的了？」
沈棟天聞言露出一副深以為然的模樣，然後，他第一時間便轉頭看著楊行雨，笑道：「如此說來，鄙幫倒還真是期待能夠逐漸與楊氏家族建立起長期的信任關係了，不知楊老弟的意思如何？」
以楊行雨的智慧，李昂那番話不過剛說完，他這邊就已經把事情來來回回慮過幾遍了。
這所謂「合作」所帶來的好處，固然是叫他這個不太喜歡俗務的人也不由為之心熱，想要為自己的家族謀取這一樁好事，但是這其中的難處，卻也是叫他忍不住要生出望而卻步的想法來。
別的不說，單單只是一個銷路問題，就足以叫人頭痛不已。
楊氏家族以煉器築成，每年都需要大量的獸骨、礦石來消耗，但即便如此，他們畢竟只是龍歸城的一個家族而已，他們家裡每年消耗的那些原料，相比起白雀山城這邊巨大的貨物流量來說，簡直就不值一提。
而丹藥上頭，他們家中雖然也供養了幾位丹師供奉，但實力平平，每年消耗的藥材也是極為有限。
顯然，不管是獸骨、礦石，還是藥材、靈獸之魂，他們家自己每年所需的消耗，都不足以支撐起這樣偌大的一筆交易。
而如果只是小打小鬧，也就失去了所謂合作的意義。
那麼，如果真想合作的話，去想辦法尋找另外的銷路，就成為了必然和必須。
可是那麼多年以來，經商從來都不是楊氏家族的強項，讓他們現在突然改作貿易商了，顯然是一件難度很大的事情。別的不說，光是家族裡的長老們、甚至就連他爹，都不可能會同意。
面對這樣一個棘手的情況，饒是楊行雨素來以智慧過人自負，此時也是束手無策。
當下他下意識的就轉頭看向了李昂。
這個主意是李昂首先提出來的，而且看他這前後幾天的意思，似乎打的就是這個主意，既然如此，怎能不從他嘴裡討個點子？
於是，他一邊很篤定地回答沈棟天，「這是合則兩利的好事，在下在寒家雖然做不得主，但是想來只要我想家父提出此事，家父定是不會拒絕的。屆時關於具體的合作方式，自然可以雙方坐下來慢慢商討，務必要對雙方都有利才是！」一邊卻又忍不住看向李昂，眼中滿是問詢之色，似乎是在問：「老弟，你怎麼說？」
面對楊行雨問詢的眼神，李昂輕鬆一笑，插話道：「要說起來呢，這合作還真是一件必須循序漸進的事情，著急不得。比如貴幫吧，雖然坐鎮白雀山城，在地利上有著得天獨厚的優勢，但貴幫此前從未從事過與此相關的事務，如果要做，那麼，價錢該如何裁定？質量該怎樣鑒定？收貨之後又該怎樣妥善保存？這都是問題！」
說到這裡，他喝了口茶水，又道：「那麼反過來呢？楊氏家族此前也不曾涉足此類事務，一旦雙方確定要合作，對於楊氏家族來說，該怎樣收貨？怎樣鋪開銷售網絡？怎樣穩步回收貨款？甚至於應該怎樣抵抗同行業人所帶來的不滿和衝擊？這也同樣都是問題！」
一番話說得兩邊都頻頻點頭之後，李昂卻又突然道：「不過，合作嘛，總要有第一步！所以，在下有個建議，說出來，供你們雙方參考一下。從現在起，我正式向楊氏家族下一筆藥材的訂單，價格就按照白雀山城本地物價走，到我這裡，按照六成溢價！」
「這裡面，由楊氏家族負責逐批向白雀幫預支付貨款，並協同收貨，貨物收齊之後，由雙方共同負責安全運送到龍歸城！這六成的溢價之中，你們雙方各得一半，也就是三成！收到藥材之後，我會以丹藥的方式來沖抵貨款，最終完成合作！價格嘛，就按照龍歸城當地丹藥價格的六成來算！」
「這也就等於是說，你們雙方的這第一筆生意，將由原本的雙方合作，變成在下也加入進去，成為三方合作！不知楊兄、沈幫主意下如何？」