正文 第一百八十九章 有氣無力 文 / 西廂少年
撲倒在床上了好久，等著天花板不旋轉以後。再去洗澡……
過了兩個鐘頭後，被手機鈴聲吵醒了，迷迷糊糊掏出手機半死不活的聲音：「喂……」
「怎麼有氣無力的？」王瑾問道。
「魔女……我喝醉了。頭疼得很，已經睡了兩個鐘頭了。」
「胡珂呢？胡珂沒幫勸勸讓你別喝這麼多嗎？貪杯誤事，萬一漏了嘴，人心叵測，別人會暗算我們的。」
「胡珂，胡珂睡在我旁邊……」我稀里糊塗來了那麼一句。
「什麼！！！」她大怒叫了一聲。
我這才知口誤犯下打錯：「不是……魔女，不是那樣的。我……」
嘟嘟嘟……她掛掉了。
我慌了，狠狠拍了一巴掌到大腿上。然後又重重的捏了自己一把，衝進衛生間洗了一把臉。我這都說了什麼事啊！
這不正是沒事找抽嘛！
急忙撥過去，對不起您撥打的電話已關機。srry……
再撥，關機了。
急忙發信息：魔女，你先聽我解釋……
繼續撥，撥打了幾十次，都是關機著。
良久後，一條信息過來道：等我心靜下來，我會聽你的解釋。
我馬上回過去一條信息：我們都喝醉了，她暈過去，我不知道她開的哪間房，就讓服務員幫忙扶著進來我房間。然後我也睡過去了……我們什麼也沒有發生的！魔女！
等了一陣，她還是沒回我。這下完了完了！媽的！真的玩完了！我急得如熱鍋上蓋了鍋蓋的螞蚱，跑來蹦去跺腳……
坐在床頭，抽著煙，急躁地東張西望。魔女不理我了，我像是掉了魂……
胡珂依舊睡得安穩，我側著頭稍微看了她一下，咦？這個女孩，平時看不出來，睡覺的樣子和芝蘭有點像呢？
我仔細端詳起來，越看越像。芝蘭睡著時，沒了飛揚跋扈。抿著嘴角，彷彿在夢中尋找到了她嚮往的歡樂天堂。就如同現在的胡珂，塵世安靜，嘴角輕抿。
她們會是兩姐妹麼？
然後，芝蘭勾搭上王華山，芝蘭的妹妹胡珂混到王瑾身旁搞商業機密？這個猜疑挺白癡的……
手機短信來了，兩個：電腦。
我打開了電腦，林花夕拾第一句話：開視頻。
開了視頻。
林花夕拾：轉動。
我轉動攝像頭，讓她看得到胡珂完璧歸趙的樣子。
林花夕拾：這筆賬等你回來再算。你今晚到李靖房間睡。就這樣，我困了。
她關了視頻，下線，手機也打不通……睡了？
幫胡珂脫了鞋子，擺正，給她蓋好被子。撓了撓頭，出去走廊等著李靖回來了。
李靖回來，一臉疲憊。問我幹嘛站在走廊，我沒有告訴他與魔女矛盾的事情。笑著說：「胡珂喝醉了，在我房間裡睡……今晚我只能跟你擠了。」
「沙發！」
「叼煙。誰輸誰睡沙發！」
李靖嘖嘖道：「我給你睡我房間都不錯了，你還敢給我討價還價。要是傳了出去，人家說我斷背，玻璃。我咋辦？這輩子不完了？」
「你以為我想？」
「你不同，你看你娶到的那個老婆，世間絕無僅有！你還是努力工作，早日回到她旁邊守著她才是。再說了，現在她危機四伏的，那麼多人都想奪了她的事業和小命。真不知你是真傻呢還是假傻！」
進了李靖房間，我自己拿了一包綠茶來泡。李靖說道：「你不會在你房間裡，這小玻璃櫃裡的東西都拿來吃了吧？」
「怕什麼？」
「笨蛋吶。貴得要命，外面賣的三塊錢一聽可樂。小玻璃櫃裡十塊錢一聽！」
「管它那麼多……」
李靖踢踢我的腳說：「大樹底下好乘涼，你不保護好呵護好你這棵大樹，將來別後悔莫及。」
「我知道。」
「萬一一年期限到了，王瑾輸給了王華山，那可怎麼辦？不把她活活逼瘋？聽我說，你把全身心都放在工作上，搞好這邊的事情，回到她身旁，聽到調遣。處理好她身邊的一切矛盾。」
我問：「你今天的道理怎麼那麼多？」
李靖說：「唉，去了店面，店長不是個好惹的傢伙。被人欺壓得很，想開了。我們兩這樣下去不行……走到哪都是廢柴兩捆。還不如好好幫助你的魔女修道成仙，我們兩也能一人得道雞犬升天。」
我一拍大腿：「***！把這裡的事情搞定，我們兩悄悄潛伏回去湖平市。我就不信那個什麼傢伙那麼厲害，能把咱**。」
李靜說：「雖然這邊的店面，沒有湖平那邊紅紅火火。有些推銷形式，卻很值得借鑒。你明天抽出時間來，去看看。弄好個策劃，再回去。王總讓你處理這邊的很多事情吧？」
「唉，很多。很麻煩。積壓了好幾年的矛盾，讓我來處理……」
躺在沙發上，蓋上被子。魔女的臉化成煙，在我眼前繚繞。曾經渴望擁有一段真摯的情感，在茫茫人海中尋覓能讓心停泊的港灣；有迷失，有茫然，有絕望。找到了，卻被自己魯莽地拆卸了。天心月圓，此時某地也會有著某人，翹首企盼我的流連……
我要回去！
八點鐘，李靖早就起來去上班。我頭疼著，幾種白酒混著珠江啤酒灌了一天，不疼才怪。
軟趴趴地摸起了手機，手機上一條魔女的信息：把那邊事情處理好後，你回來吧……
門鈴響了，我打開門。胡珂對我鞠躬說：「對不起哦小洛。」
「幹嘛對不起？」我問道。
「昨晚讓你睡這兒……」
我說：「沒什麼的，睡得還好吧？」
胡珂指著對面的一間客房：「我住在你們對面那間……」
「你的東西，都收拾好了？」
她點點頭，很可愛的紅臉蛋。
我捏了一下她的臉蛋：「我洗個澡，然後去上班……」
坐在辦公室，胡珂拿著記錄本給我開了會，是昨晚管總說的問題。市場部和銷售部的矛盾。
市場部與銷售部的問題，不僅是在湖州市有，湖平市總部也一樣的存在。但是湖平市那邊有了一個王瑾，兩個部門都是她抓的，黨政軍三權一體，出不得亂子。
湖州市這邊就不同，光是聽了胡珂昨晚的筆錄，我都覺得這幫人的問題可真如同一堆亂麻。
市場部的職能通常包括品牌規劃、文案策劃、廣告創意與推廣、市場調研、銷售市場方案制訂。銷售部的職能主要是渠道建設、產品銷售、市場服務。當市場部把銷售方案交給銷售部執行的時候就產生了矛盾。前者一般是站在企業的角度兼顧客戶在思考問題，全面思考市場份額、銷售利潤、品牌影響力之後做出的綜合方案，而後者更多的是基於部門和個體的實際利益以及千變萬化的客戶需求在考慮問題。
市場部不是不懂銷售、做不了銷售，而是市場部的人員要考慮一對多來銷售，看到的不是一個客戶個體，而是整個市場的綜合特性，根據普遍規律制訂銷售策略。這跟銷售部的同事不一樣，銷售人員往往是一對一銷售，要在普遍規律的原則指引下解決個體的問題。要是都按照客戶個體來定政策，那就沒有銷售政策的原則了。從這個角度來講，做市場策劃的也能做銷售，但做銷售的未必能做好市場策劃，往往是因為不會寫文字方案。
湖平市這邊，是市場部統領銷售部。大部分時間都在討論如何做廣告、如何進行媒體炒作、如何與其他品牌聯合推廣，銷售部的同事被遺忘在一個角落裡，只是做些派發dm宣傳單、參展、聯絡等瑣碎工作。湖平市分公司的生意大部分來自廣告對市場的自然拉力，而借助廣告由銷售主導的市場推力則非常弱，由於渠道跟進不力，廣告費被大量浪費。
規模很大，管正又過分強調專業化，支持市場一線的銷售與市場工作被肢解得四分五裂，市場部被拆分成整合傳播部、公關部、廣告部、設計部、市場研究部，銷售部被拆分成銷售中心和市場服務部。部門增多導致溝通流程過於複雜，就算是在報紙上發一篇新聞稿，手續都相當繁瑣，需要經過好幾個部門和層級領導審批，等到審批完了同意發稿，發稿的最佳時機早已過去。
更為有趣的是，所有與市場、銷售有關的部門都由管正直接管，哪怕廣告設計稿一個微小的改動都要經過管正審批，如果管正忙於其他事情，所有的工作就會停下來，沒有一個部門的總監膽敢站出來牽頭組織人員對廣告設計稿進行修改。於是，「等待」和「推卸責任」就成了所有員工的工作作風，管正累得要命，下屬閒得要死，每個部門都只管「門前雪」，不理其他部門的「瓦上霜」。除了管正，沒有人關心生意的好壞，最後要是累死了管正拿去火化取出舍利子，恐怕也沒有一個人為他感到痛惜，因為員工都在背後罵他是「守權奴」。
魔女曾說：『應對市場危機，有兩種方式最有效，一是簡化，二是集中。每個企業的市場部和銷售部都是矛盾重重，我希望你能避開這些矛盾，與銷售部一起配合市場一線做好工作，沉到市場中去。』我能體會他的感受。在眼下人們談「危」色變的時候，回味這句話，別有一番意味。
對於坐在辦公室裡拍著屁股「指揮」市場的人來說，當他們對市場越來越不瞭解、市場部與銷售部的矛盾越來越尖銳、市場部對銷售一線的需求反應越來越遲鈍的時候，如何讓市場部與銷售部形成合力，是所有企業都迫切需要解決的問題。
湖平市的銷售總部，魔女統管。以生意為目的，不按牌理出牌，組織和人事變動永遠以市場需要為導向。市場部銷售部都是魔女領導，魔女做出判斷要攻破哪一個市場，然後由市場部提供「火藥」並引爆，引爆之後，銷售團隊立即跟進。市場部辦公室常常空無一人，所有人員都下沉到市場一線，與銷售人員並肩作戰，一起站櫃檯賣貨，一起跑渠道做好經銷商的工作，對市場的反應直接而迅速。
魔女領導的，這才是真正的掙錢軍團，所向披靡，攻無不克戰無不勝！