正文 第五百零一章 管理能力 文 / 西廂少年
我說道：「媽的，我這樣做了，王霸天又有借口說我了！我也會懷疑我自己是不是具備這樣的管理能力的。」
「你當然具備這樣的能力了！這還用說嗎！？你懷疑什麼啊！？你真是奇怪啊你！」
我笑著說：「別吵了！反正我決意在大通幹出一番業績了。」
「大通……能嗎？大通很大的啊！據說代理了國內很多個家電等等諸多名牌，試問你，從一個小業務員開始，等你爬到上層去，得用幾年？至少也要七八年啊！」張少揚說道。
我說：「對於一個能力不行的人來說，當然是要七八年，但是對於咱這樣的人來說！呵呵，你說多少年？」
「好，就算你推銷功力很強，也很會做業績，那又怎麼樣？辦公室內鬥呢？那些鬥爭你想過沒有？別以為做得好就可以了……」
我說道：「這些正是我最需要克服的地方啊！在鑫恆的時候我失敗就敗在了公司內部關係這一塊……要是我個人業務能耐已經很強了，再加上我能游刃有餘的把公司內部關係這一塊處理好！那麼……」
張少揚搶著我的話說道：「那麼你就是一個傑出的企業管理家了！這點我很佩服賀靜，賀靜處理這樣的關係處理得很好。」
我說道：「那我也很佩服我老婆啊！這點她們跟我們兩個是不一樣的，她們已經做了管理多年了，而我們……才開始多久啊。再說我們的性格沒有她們那樣的無情和堅決，看問題也欠缺火候，還看不透。」
「知己啊！」張少揚笑道。
我說道：「今天我除了要介紹大客戶給你之外，還有一個就是……想要對你說，欠你的錢還沒有辦法還。」
張少揚擺擺手說道：「就你記著了！什麼時候還不行啊！？你現在經濟困難嗎？只要你開口，再給你三百萬，讓你自己開公司去！」
「別。不想自己開公司！」我拒絕道。
「楊銳，沒事的，有錢再還，只要有困難，跟我說，能幫一定幫！再說三百萬也不是很大，你幫我拉像趙總這樣的客戶多三四個，三百萬就回來了！」張少揚笑道。
……
……
我笑著說：「放心，以後，我順便也做你們楚楚傢俬的業務員好了。我現在跟的客戶基本都是一些擴建的公司，要家電……對哦！家電跟傢俬是可以綁著一起的，要家電，就必要買傢俬！把你們楚楚傢俬的資料給我，我做我們大通業務的時候，如果能順便做你們楚楚傢俬，我就盡量幫幫你們。」
「行！呵呵……」
我說：「不過，如果把我真想當兄弟，時不時請我喝酒談談心就行了，我不需要什麼提成啊的。」
「那怎麼行？」少揚說道。
我說道：「那我不幹！」
「好好好，聽你的。」少揚答應了。
一會兒後他說道：「今天有你介紹的這個大客戶，我們楚楚傢俬一下子就賺了近百萬，了不起啊！」
「你們傢俬的成本會那麼低麼？」我奇怪道。
「你以為傢俬的成本很高啊？一定能比你們的通訊產品和家電產品賺錢的」少揚說道。
「呵呵，恭喜恭喜，今天一天就賺了百萬！」我恭喜道。
少揚笑道：「怎麼樣，要不要提成？提成很高哦！」
「別逗我了，你給我錢，我就成了你的打工仔了。跟錢扯上關係，我們的友情就不純了！」我笑道。
「隨便你，不過，要是真有過不去的坎兒，給我打電話！」
「知道了！」我說道。
少揚說道：「不過呢，如果有什麼可以合作的，比如剛才你說的……人家要家電，就會想到傢俬。那人家要傢俬……會不會就跟著要家電？」
我說道：「我跑的客戶，都是大工廠，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售給家庭的，這哪能一樣。再說了，今天的趙總，是例外。他們成美化妝品工廠是個非常有錢的工廠，才會捨得下那麼大本錢享受你們這些高檔傢俬！換了其他的公司，真有幾家公司有你們那麼多錢啊。」
少揚說：「反正如果我遇到大客戶，我也可以介紹介紹給你嘛。」
「呵呵，那最好不過！對了，我這事，先別跟曉東說，我這事情搞得我已經夠煩了，不停地跟一個又一個解釋……煩死我了。」
「明白了！那我祝福你好運了！」
我笑著說：「既要靠機會，又要靠自己的能力。你放心吧！」
做了這個近六百萬的大單後，宮心總監馬上召見了我。
「哈哈哈哈！真是個人才啊！楊銳，你是怎麼做到的啊？」宮總監在辦公室裡一副找到寶似的模樣。
我說：「這都仰仗於公司和宮總監對我們的大力支持啊。」
宮心說道：「哎呀，你就別客氣了！太謙虛了反而讓人認為是驕傲啊！」
我說道：「一千八百萬，還有一段距離啊。」
「哎呀，你才用了多長時間啊？就搞下了這麼幾個大單，把城南辦事處起死回生了不說，還創下了那麼好的成績！真是難以一見的奇才啊！你做的單子加起來，總數已經超過了硬性指標年銷售額的一半了！這才多久啊!我相信你下面的工作，進展得會越來越順利的！你們城南辦事處，真是今年的一個大亮點啊！上面的領導對我說了，好好獎勵你！除了給你百分之三的佣金之外，再多給你應得的獎金的五分之一作為嘉獎。」宮心笑呵呵說道。
「謝謝公司，謝謝總監。」我笑道。三十萬到手了。
「楊銳啊，好好幹啊！前途無量啊！你也知道，我們公司大，前景發展是無限量的。如果你真的那麼有才，城南辦事處只不過是你職業旅途中的一塊跳板。明白我的意思吧？」
我點頭：「我現在暫時沒有去想那麼多，先完成年銷售額，然後再做幾個大單就行了。至於那些什麼……」
「我看得出來！區區一個小經理，你沒放在心上！你以前可是銷售總監，又怎麼可能來委屈於城南辦事處。一切都靠能力和成績說話！努力！」
「謝謝總監，那我先回去了。」
「好。」
為了答謝成美化妝品工廠那幫領導對我的大力支持，我邀請他們到總公司參觀參觀，當然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準備圖謀下一個目標了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。
在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時間裡的工作進程。我對著三個銷售員說道：「除了有一個單子，胡志差點拿下的那幾十萬的那個單子意外，你們三個，可真的沒有能單獨做任何一個單啊。」
這幾個傢伙，付出的體力比我多，對於成功的渴望比我大。但是直到目前為止，他們三個卻一無所獲。
南林尷尬說道：「經理，我做了一個小單。」
「哦？做了單幹嘛還不跟我匯報？」我問道。
南林給我資料，我看了一下，確實是一個小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個城南燈飾廠相對於我的重要性，第一步總是艱辛的，當成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點了。
我說道：「好，現在正式開會，我總結了一下。我有三個事情要和你們說，第一個，要學會感恩。就像我這一次做了那麼幾個單子，如果沒有你們辛辛苦苦搜集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什麼你只靠你自己就能隨便成功的廢話！要學會感恩，感謝公司強大的財力物力支持，感謝同事們，感謝上級！第二個，我想問問你們，想要建設什麼樣的團隊？我不希望我們這個小小的團隊當中，有分裂分子的存在！我們需要的是一個高效友愛的團隊。哪個同事覺得自己異於常人靠他自己就可以獨步天下千里獨行，那麼請你早點滾蛋！我們不歡迎這樣的人存在！」
他們幾個面面相覷了起來。我這番話就是要給胡志一個暗示，我已經盯上你了，要麼你就好好幹，如果不好好幹，滾！
我又說道：「第三個，大家都給我寫一份季度工作計劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠的。遙遠的未來，是企業家圖謀的事情我們業務員不配也做不起那種規劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了。」
南林說：「經理，能否說詳細一點，這個工作計劃……到底是關於哪方面的？」
我說道：「當然是你們個人業務方面的。難道說你們下個季度還想碌碌而為麼？」
「那要怎麼寫才能比較合適點？」閆寧問。
我說：「你們起碼知道你們自己干銷售能不能賺到錢吧？怎麼推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的佣金百分之三。你今年想賺十萬，那麼你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細細往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬！所以說，你們能不能賺到錢，目標能不能實現，其實是跟你們拜訪的數量有關的。當然，有些銷售高手的效率更高。」
南林笑著說道：「啊！經理，我們知道該怎麼寫了！」