正文 第五百零三章 固定供應商 文 / 西廂少年
南林說道：「經理，只要不是新建的工廠新公司，幾乎都是有固定的長期合作的供應廠家的。這個寢具廠的電器一直是永恩公司提供的，他們合作已經好些年了。那時候我過去的時候，同行去了十多家公司，但是去了後感覺沒戲就沒有人再去了，所以當時有競爭力，經常拜訪遠東寢具廠的就有三家，就是永恩公司，還有我們公司，還有一家別的。之所以他們選擇我們大通的原因可能是因為我們是品牌好，而且這一次報上去的價格比較高，可以幫永恩公司抬價。因為永恩和遠東寢具廠的關係太好，估計我們也就是被他們拉去陪個標，抬高一下價格。」
我問道：「你覺得效果不好，要放棄了是嗎？」
「是啊，我打算要放棄了。」南林說道。「那個永恩公司的銷售代表公開對我們說，這次你們大通還是什麼的都別來了，我們永恩跟遠東早就把關係做死了，你們來跑也沒有任何機會。這麼說吧，我調查到的詳細情況是這樣的，遠東的霍副總，已經被永恩公司搞定，貼心要買永恩公司的。遠東採購部門對我說，他們長期跟永恩公司合作，長期使用永恩公司的產品，和永恩公司的人關係很鐵。遠東的技術部占部長說，一直在用永恩公司的產品，但都是買進來了之後他進行技術交流，沒有混到油水。遠東董事長袁董事長，沒有任何廠家去找過他。我去找他，他也不會見我。」
「走！去那裡晃晃。」我說道。
南林不高興道：「經理，機會根本都沒有了，我們還去那裡做什麼呢？沒意思啊！」
「什麼事情都說沒意思，那你現在還有哪單子讓我們容易做，讓你有意思去做的呢？」我問道。
南林說：「經理，這次不一樣啊，他們遠東上下都已經被永恩搞定了，我們這不可能啊。」
「我先去看看再說。」我堅決道。
南林只好點頭：「那……那好吧。」
轉悠了兩天，感覺確實如此啊。永恩公司這一次把關係做得很到位，我們大通跟其他公司估計真的沒有任何機會了。進去遠東技術部的占部長的辦公室拜訪，我警覺地發現他們遠東寢具廠的聯絡電話號碼都壓在辦公桌的電話邊玻璃下面，我偷偷用我的手機存了幾個主要領導的電話。
我小聲對占部長說道：「占部長，這一單子如果做下來，我們長期合作的話！嘿嘿嘿嘿……那您整年整年的煙酒錢，都不用發愁了。
占部長小聲說道：「陳總，你以為我不想呢？不過說真話吧，你們沒有戲，全公司上下幾乎全都認定跟永恩公司合作。要不你去找找我們袁董事長？不過算了，我們袁董事長是不會過問這類採購的。陳總，省點力氣，去別家公司走走吧。」
我不服氣道：「占部長，能否有其他辦法？」
這時候，永恩公司的業務員也進來拜訪了，笑瞇瞇的給占部長帶來一包煙：「占部長，這幾位是？」
占部長介紹道：「這幾位是，跟你們是同行了。這幾位是大通的，陳總，這幾位是永恩的。」
我急忙伸出手去給永恩的銷售代表：「您好您好。」
那位帶頭的永恩公司銷售代表並不跟我握手，晾我在那。冷笑道：「大通公司，我還以為你們將要在城南銷聲匿跡了！沒料到啊，你們還有能力搶了我們永恩幾個單子！不過這一次，如果你們搶得到，我用我的頭走路給你看！」
遠東寢具廠占部長一看我們兩家競爭對手勢同水火一觸即發，急忙周旋道：「大家有話呢，好好說，公平競爭，對吧。」
那傢伙說道：「大通公司這一次，是不可能從我們永恩手上搶走遠東這一單的。還不快滾？留在這裡像個哈巴狗一樣丟人現眼嗎？」
占部長也說道：「陳總，不好意思啊……你們，唉，我們遠東有機會再合作。」
我們走出來時，那傢伙還說道：「陳總！？我告訴你，我遲早吞掉你們辦事處！」
我笑著回頭說道：「就怕你卡在脖子把自己嗆死了。」
「呵呵，走著瞧！」
南林一邊下樓一邊拍打著牆壁：「這王八蛋太可惡了！」
「我們從永恩公司手上搶了好幾單，他失去理智，也是正常的。」我說道。
南林說：「欺人太甚，經理，你看有什麼辦法，做掉他們！替我們出一口氣，我已經讓他們侮辱好幾次了！」
我說道：「說實話，我本來也想放棄的，但是一想到剛才那個傢伙狂妄的口氣和囂張的氣焰，我也恨不得吞了他！先回去公司，讓我好好想個辦法，我們盡量試一試，如果能成功了，一定能好好挫挫他的威風。讓永恩公司把我們恨得牙癢癢的，恨不得把我們挫骨揚灰！」
「是，我們都回去公司，好好想出一些辦法！不到最後一刻決不放棄！」南林握著拳頭說道。
坐在辦公室裡思索了很久，魔女突然給我打電話，我接了：「王總裁，有什麼事情麼？」
「小洛，剛才我休息了一會兒，聽了你們過去拜訪遠東寢具廠的聲音。」魔女笑著說道。
我說：「你這賊婆子，竊聽我。」
「這才不是竊聽，是光明正大的聽。我想到了一個辦法，但是不能保證有效果……」魔女笑道。
我說道：「我也想到了一個辦法，不過很陰損。我一直在想，該不該用這個辦法。」
魔女說：「你想到了，那你說？」
南林聽到我的話，站起來走過來幾步對我說道：「經理，那個銷售代表囂張跋扈，還有他們幾個手下，嘲笑我們大通，還說我們是哈巴狗，這樣對我們進行人身攻擊，他們才叫陰損！你說，有什麼好辦法？」
我說道：「我思索了很久，才想到用這個辦法去打開困難的局面，儘管不一定能成功，但是可以試一試。我們要從他們董事長那裡下手，因為他們遠東的副總採購部什麼的，全被永恩公司給搞定了。那我們也就擒賊先擒王。」
魔女咯咯笑道：「看來，我們想到一致了。」
我說：「今天怎麼會有時間來幫我處理我這邊的事情？」
魔女說道：「覺得你每天這樣子做單，也挺好玩的。很考驗一個人的智力，我剛才聽了一下，想了一想，就想到了一個唯一的辦法。跟他們有決定權的董事長打電話，冒充其他你們大通同行，跟遠東董事長貶低永恩公司的產品。」
我笑著說：「是的，我正是這麼想，但是我一直都在猶豫，這樣做太陰損。」
「用或者不用這辦法，你自己決定吧。」魔女說道。
我說：「如果是你你會怎麼樣？」
魔女說道：「那傢伙罵我老公是狗，你說我會怎麼做？」
我笑道：「好！我明白我該怎麼做了。對付這種人，咱也要無所不用其極！」
「我愛你，老公，拜拜。」魔女笑著掛了電話。
南林氣勢洶洶問道：「怎麼樣經理！？到底用什麼辦法！？」
我說道：「遠東什麼時候開標？」
「就明天了！」
「難怪那幫永恩跟我們跟得那麼緊。」我說道。
「經理你快急死我了，到底用什麼辦法啊！？」南林哭笑不得道。
我問南林道：「你有他們遠東袁董事長的電話號碼麼？」
南林說：「袁董事長根本不理睬我們啊！」
我問：「我只問你有沒有他的電話號碼！？」
「沒有……沒有啊，要來也沒有用啊！」南林說道。
我在手機上找出幾個已撥號碼，南林問道：「你怎麼會有他們董事長的電話號碼啊？你認識他？」
我說道：「你人頭豬腦啊！你沒見我剛才在那個占部長的辦公室裡偷偷在他辦公桌上撥了這幾個號碼？你去了那麼多次難道你就不知道那張號碼單嗎？」
南林說：「經理，對不起啊……我真沒有注意過。」
「經理，就算你打過去了，你一介紹自己是推銷的，他馬上掛電話！」南林說道。
我說：「那我就不讓他掛！」
我用我們公司的電話撥打了遠東寢具廠袁董事長的電話，他接了：「喂，你好哪位。」
我說道：「你好，是遠東寢具廠的袁董事長吧。」
「是，我是，你是哪位？」袁董事長問道。
我連珠帶炮似的快速說道：「我是大通電器公司的，聽永恩公司的說你們遠東公司這次招標都內定他們的了你們遠東這樣做對我們這幫公司很不公平啊，也使你們買不到最好的產品，這樣投標沒有意義對我們來說是個大損失對你們來說更是大損失啊！」
南林緊張地靠近話筒，小聲道：「經理，他沒掛電話啊。」
袁董事長沒有掛電話，咳嗽了一聲說道：「有這麼一回事？沒有啊！我們的招標，都是公平公正公開的，你們放心投標吧！絕對沒有這回事！」
我說道：「有袁董事長這一句話，那我們大通就放心去幹了！」
「對，你們放心投標吧！怎麼可能有內定這回事！？」袁董事長說道。
我說：「董事長，主要是我們覺得不公平，就算失敗也要失敗得光明磊落讓我們心服口服。如果他們收買了你們公司的領導，領導們跟永恩熟悉，就內定了的話。你們一定失去了甄選最好產品的良機。」