正文 第五百一十章 三千萬單子？ 文 / 西廂少年
三千萬單子，我如果鬧下來了，升不升職就看這一個關鍵的大單了！
我說道：「黃局長，你跟他們湖平市燈具集團董事長說一下，除了我楊銳去拜訪，其他人你讓他別待見。」
「為什麼？」黃局長奇怪道。
我說道：「自從我回來了在一次同行聚會酒後失言後，很多人都冒充我們大通的前往他們燈具集團！」
「那麼嚴重啊！好，我給他打電話。」
「快打！」我催道。
心煩意亂，這個無恥之徒，怎麼就能那麼厚臉皮做出這樣的事情來！？我要你搶我的單，搶我辛辛苦苦弄的勞動成果！
我走回辦公室，問張薇道:「董永這傢伙，以前來這裡代職經理的時候，整天就無所事事了，對吧。」
張薇說：「他每天就過來轉轉，然後去玩玩。根本沒想過把這個分公司帶起來，他甚至認為這個分公司，一定要停業了。經理啊，我看他純粹是要來搶你單的。」
我說道：「在他面前，別亂說話，最好什麼也別說。」
南林恰好進來，我問南林道：「南林，那個新龍公司的資料，是你拜訪來的麼？」
南林點點頭說：「對啊，是我拜訪來的。經理你忘了？」
我說道：「不是忘了，是有點頭暈暈的，還總是把你和閆寧兩個人搞混。」
南林笑著說：「經理每天忙著那麼多單子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。」
我說道：「那個新龍公司的資料，你再好好準備一下，我們再去拜訪。」
「經理，帶著董永總經理那人去，肯定搞砸。」南林說道。
我說：「知道了！早上就是這麼搞砸的，到底準備好了沒有啊！？」
南林說：「都準備好了啊，你看，名片產品說明書聯繫人，都有了。」
我問道：「還有呢？」
南林不解道：「經理你真暈了？還能有什麼？還要帶什麼，這不都齊全了嗎？你看。」
我問道：「你到底有沒有問清楚了新龍公司的一切資料？新龍公司是新客戶，我們今早為什麼那麼快被趕出來？」
南林說道：「還不是董總經理搞砸的。」
我說：「其實早上我也是心煩，沒有好好瞭解新龍公司就闖進去來了，也想到會被趕出來的。只是沒有想到被趕得如此乾脆利落。我問你，新客戶一半不知道什麼部門和我們銷售有關聯，也沒有聯繫人怎麼辦？」
南林奇怪道：「經理這麼簡單問題你還問我啊？是不是真被董總氣死了啊！？直接打電話給客戶詢問一下，不就知道聯繫人有關負責人了麼？」
「那還有呢還需要什麼？」我又問道。
南林說：「我覺得這樣的事前準備，都已經很完善了。很多個銷售員，還沒有我準備得齊全，人家不都是找個單位直接就鑽進去馬上開談？」
我推著他的頭說道：「你不能跟高級的銷售員比麼？幹嘛要跟那些垃圾銷售員比！？你這麼做至多算一個合格銷售員的做法，卻不是一個傑出銷售員的做法。我承認你們幾個都很能收集信息，但是一個真正的銷售高手，有獨到的眼光，懂得篩選，他們不會去幹那些小公司的單子，小洞挖不出大蛇，只有最強的客戶才能給你帶來更多的收入！像你這樣，跑一百個客戶把自己跑得都瘸了陽痿了累死了，做出了不到兩百萬的單子。人家銷售高手，只跑了不到十個客戶，搞了一個五百萬單子，輕輕鬆鬆坐在辦公室跟張薇這樣的小助理打情罵俏東摸西摸開開心心。」
「經理！」張薇嗔道。
「舉個例子而已嘛……說的是像你這樣美麗的助理，又不是說你。」我說道。「所以說，南林，你不能像個愣頭青一樣，根本對人家沒有多少瞭解就衝上去做炮灰！知己知彼百戰不殆！明白？」
「明白。」
我說：「那你用半個鐘頭，先把人家新龍公司資料弄得一清二楚再說。新龍是國企還是民營還是其他，規模多大，負責我們這一塊採購相關的部門是哪個，聯繫人是誰，等等……」
「明白，經理！」
我倒在椅子上，把產品說明書蓋在臉上：「口都干了。」
張薇端著茶過來，我喝了一口，她笑著說道：「經理我給你揉揉……」然後給我的肩膀按摩起來。
我想到我的秘書……胡珂。胡珂才溫柔善解人意，那小女孩，真是可愛極了。
我對張薇說道：「我肩膀打球時扭到了，你別給我按摩了……疼。」
「怕你老婆竊聽呢？」張薇笑著問道。
我輕輕推開她的手說道：「去給南林那小子按摩，我用不著。那小子跑得腿都斷了臉曬得比包公還黑，去慰安慰安他。」
「你！色狼！」張薇怒嗔道。
我笑著繼續閉目養神。張薇還真過去給南林按摩肩膀，南林一邊笑一邊說：「舒服舒服，還有這裡，還有這裡！」
我說道：「南林你別讓她擾亂你的思路，給我好好學習！給你二十分鐘查新龍公司的所有詳細資料，一會兒上車你報給我聽！」
「是經理！」
「走咯！」南林因為我帶他去跑客戶，很是高興。
我們又到了今早去的那個新龍公司。坐落在一個院子裡，進大門的時候，一個老大爺攔住了我們：「等等，你們是幹嘛的？」
我說道：「我們……來找技術部的張工。」
大爺問道：「你們今早來過？」
我發了一支煙給他：「對。」
「哦，進去吧。」
我對南林說道：「其實，像這樣的門衛，你可別小瞧了，當你苦苦找不到突破口的時候，從這樣人身上，能瞭解到很多東西的。」
南林說：「呵呵，我平時……不太注意這些。」
我說：「今早我們直衝他們採購部，目標太明確，人家一看就知道我們過來推銷的，太直接了不好，也難怪他們反感了。」
敲了技術部張工的門，我對南林說道：「今早我們被趕出來還有一個重要的原因，當敲門的時候，胡志，我，董永幾個人堵在他們辦公室門口，人家一開門，見我們像是索債一樣的一擁而上！抄家啊？對吧，給人家印象不好。必須敲門後，後退兩步，不能讓別人看見我們堵了人家的門。」
南林點頭稱是。
「請進！」技術部辦公室裡有人說道。
等了幾秒鐘沒人開門，我對南林說道：「你看好。」深呼吸兩口輕輕推開了門。十幾道目光齊刷刷看著我們兩個。我面帶友善微笑環視全場，一一輕輕點頭致敬，然後走到一個面向很善的人面前：「您好，請問負責技術部工作管理的張工是哪位？」
一般來說，面善的人不容易拒絕人而且不會喜歡盤問人，他說道：「張工，最靠近窗口的那一個。」
「謝謝你。」
快步走向張工，跟張工點點頭：「你好張工，我是大通公司的楊銳經理，這位是我的同事南林。」
我給他遞上了名片，然後跟南林坐在了他面前。南林遞上了說明書，我簡單地介紹了我們公司，然後問道：「張工，你們以前採購電器是在三年多前了吧，那時候用的是哪個品牌的？」
張工說：「不知道哪一家，忘記了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不過好用就是了。」
我遞給他一塊口香糖，他接過去吃了。
我問道：「張工，根據你們工廠的改建進展，你們的什麼時候會採購電器？」
「現在還沒有那麼快，估計還需要一大段時間。」他回答道。
我又問：「那麼，這次採購是你們技術部牽頭還是採購部門的？」
「現在，現在還挺遠，還不太清楚。」
我笑著熱情的說道：「張工，你看哪天你有時間，你組織一下，到我們樣板客戶那考察考察我們的客戶具體使用情況。我來接你們。」
「沒有時間啊……工作時間太忙了。到時候再說吧。」張工說道。
我說：「那行，耽誤你一點時間了。我就先不打擾你了，我去其他地方轉轉，有空我過來找你。謝謝啊。」
我讓南林每個人都發了煙，然後出去了。
除了沒去今早被轟出來的採購部。技術部，設備部，副總，都拜訪了一邊，不過……拜訪每個人都是幾分鐘時間。簡簡單單遞上名片聊聊幾句，就離開了。
下樓的時候南林問我道：「這有什麼用？！」
我說道：「等下再跟你說。」
路過門衛，我讓南林去給大爺發了一支煙，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。
南林又問道：「這樣做？叫拜訪？沒有用啊！」
我說道：「什麼叫做沒有用？我們至少露臉了啊！你要知道，在客戶的單位裡交談採購，是大忌啊。辦公室裡的人那麼多，你談的採購，銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室裡談銷售，談採購？」
南林點頭說：「確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少……透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。」
我說：「跟他們第一次見面，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麼生意？很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄！叫幼稚，叫白癡。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你麼？」
「對對。我發覺這一點我也很幼稚。」南林自責道。