正文 第五百二十四章 一生一世？ 文 / 西廂少年
「明年……我學另外一首唱給你。」
魔女說道：「我只聽這首，只聽這首。」
「好，那我就彈這一首……每年的生日，都彈給你聽，一直，到老。」
「嗯。」魔女抱得我更緊了。
一生一世？相濡於沫……
蘇夏的那一句相忘於江湖，總牽起我無限的惆悵，害怕了生離死別，好不容易和魔女走到了一起，可我們卻都在大風大浪中離離散散，想要每天一起工作吃飯睡覺，都這麼難麼？難道我們就只能晚上才能相見！無論如何，我要努力，拼到魔女那邊去。
在家玩了一段時間的鋼琴，要不就是跑業務，我基本少去公司。今天到了公司後我才發現，閆寧雖然有點成績，可是……另外的那些手下，那些銷售員實在是讓人無語，除了能夠搜集信息，難道就不能自己做業務了麼？
我坐在辦公室，點上一支煙，問張薇道：「張薇。這幫銷售員，除了老將閆寧，沒有人有點成績了？」
我做出多大的成績，究竟只是我一個人的力量，想要讓上面的人重視，就靠我一個人或者和閆寧兩個人做出的成績，就想做出一番大成績驚動上面，這不可能。人家分公司七八個人一起努力，咱兩個人……搞不過別的分公司，更別說出頭了。
張薇說：「他們那幫人，獨立做單……很艱辛，沒有一個人能做了任何一個大小單。」
我說道：「看來，還要讓我帶他們啊？閆寧帶過他們麼？」
張薇說道：「帶是帶過了，教也教過了，可是人家不爭氣，閆寧也沒有辦法啊。」
「我要觀察觀察他們。」我說。
張薇把資料拿過來：「他們的資料，都在這裡了。」
辦公室裡，給我另辟了一個小辦公室，我在裡面抽著煙看著資料，一個銷售員敲敲門走了進來：「經理。」
我抬起頭來，只見到一個穿得很樸素的銷售員，我的手下，我問道：「有什麼事嗎？你叫曹海，對麼？」
他點了點頭，說道：「我是曹海。」
「有什麼事？」我問道。
曹海扭扭捏捏了半天，臉紅的拘謹說道：「經理……能不能借我，一百塊錢，我沒有錢了。」
我說道：「先坐吧。」
「不不不，不坐了，我還要……出去搜集客戶資料，可我實在沒有錢了。好在……公司包午餐。」他更加尷尬了。
我說：「坐下再說。」
他猶豫了一會兒，坐了。我問道：「你以前，做過業務麼？」
曹海回答道：「我進來這裡之前，是一個管業銷售員，做了五年的管業銷售。啥錢也沒有賺到，即使是有單子，可提成也被老闆扣這兒扣那兒的扣沒了。」
我看著他那一套衣服，加上鞋子，估計還不到一百塊錢。我想，這樣的人應該能吃苦耐勞，像當年的我，比他還落魄。我笑著問道：「曹海，你是初中畢業的啊？」
「經理，我是農村的，初中讀到了初二，家裡沒有錢……初三就不讀了，去打工。後來斷斷續續高一高二讀了加起來不到半年的書。那時候是老師覺得我成績還可以，我去打工可惜了，所以叫我回去讀書，可是……我父母常年臥病在床，即使不交學費，我還是難以把高中讀完。」曹海說道。
我說：「在管業做了五年，呵呵，不錯。」
我給了他一百塊錢：「別攜款潛逃，從工資扣。」
「是，經理。」
我對他說道：「你先去忙吧，有事我找你。」
「是。」
看到曹海，我想到了我兩年前那落魄的模樣，那時候被人騙入傳銷啊，到了億萬我也是上頓不接下頓了，有時候想想，當時覺得挺苦的，過了以後回想起來，不覺得苦，只是可憐當時的自己，連飯錢都沒有了。
我把張薇又叫了進來，問道：「曹海這人怎麼樣？」
張薇說道：「進來的時候也是培訓一些天，然後出去跑，跑了幾個月也沒有任何單子。覺得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有沒有價值，也不知道自己的路在哪裡，更不知道找突破口。就是我們安排什麼，他就一定做什麼。人嘛，老實一點，比較勤快，手上客戶有很多，前幾天有一個煉油廠，說跟他採購一點產品，那煉油廠的單子很小，也不招標。就是採購部部長說買哪家就是哪家的。」
我說：「那還行啊，至少能吃苦耐勞。」
「他搜集的客戶資料是最多的。怎麼了，經理？」張薇問道。
我說：「那這人，磨練磨練，聰明一點的話，可是會一飛沖天的。叫他進來。」
張薇說：「他走了，出去了！」
「快點打電話叫他回來。」
「是。」
曹海已經下了樓，接了電話急忙返回來，進了我辦公室，我問道：「曹海，那個煉油廠的單子，是怎麼一回事。」
曹海說：「經理，那個單子不大，可是我現在遇到了麻煩。他本來說要我的，這兩天也要買了，我報價過去，煉油廠也不回復。」
我說：「其他的商家，同行，也都報價過去了？有哪幾家商家報價？主要競爭對手是誰呢？」
「我不清楚，但是我經常在客戶那裡，見到永恩公司的一個女銷售員在那，她和人家客戶很熟，經理，幫幫我吧……」曹海哀求道，然後把永恩公司的一個名片給我。
我知道曹海很希望完成這個單子，除了提成，最重要的一點就是要做出一個成績，因為……不出成績的業務員，很容易有被炒的可能。這些不能都是我說了算，總公司會查，逐一排查，最沒有效率的銷售員，根本不能濫竽充數，總公司一旦壓力下來，我縱是能力滔天，也只限於我們分公司，領導一說開除，我擋也擋不住啊。
我接過曹海遞給我的名片，看了看，讀道：「許美美。永恩公司銷售員。」
曹海對我說道：「我和許美美在客戶那裡見過面，經常的，然後就交換了名片。許美美說她不想在永恩做了，永恩的領導喜歡剋扣員工的提成。我還和她說，讓她跳槽到我們公司，約了她來我們公司玩。」
我不高興道：「**！你的客戶什麼情況，競爭對手什麼情況，你只研究了皮毛，更深層一點你都不知道，你如何能取得最後的勝利？」
曹海尷尬著低下了頭：「我，我……」
我怒道：「別找借口！你一個銷售員，你做業務只能流於表面！人家可能找你簽合同？帶我過去那個煉油廠！」
「是，經理。」曹海說道。
我讓曹海帶著我去見了這個煉油廠的客戶。推開門，就發現煉油廠採購部裡面居然坐了十幾個銷售員在排隊，都在等著和採購部部長介紹產品。我說道：「競爭真是激烈啊，曹海你看，那麼多人，你想要脫穎而出，就必須踩著這幫人的頭上過去，你不努力，你就會被人家從你的頭上踩過去！走吧，先出去。」
「出去？」曹海奇怪道。
我帶著曹海出來外面，說道：「在屋裡等，也不知道什麼時候輪到我們，而且煙霧繚繞空氣污濁。還不如在外面等。」
坐在外面抽著煙，幾分鐘後，一個很漂亮的女孩走了過來。曹海碰了碰我的胳膊說道：「經理，她就是許美美，永恩公司的。」
我哦了一聲，看著那個女孩，金黃色長髮，垂肩，瓜子臉，一雙大大的眼睛，睫毛很長。一米七左右，身材很好，看起來十分不錯。
曹海笑著過去說道：「你今天也來了啊，你們永恩怎麼樣了？我剛剛來，這是我的經理，楊銳經理。」
曹海和許美美打了招呼，把我介紹給了許美美。
我對許美美說道：「你好。」
許美美對我點頭：「楊銳經理好。」
我問道：「你和客戶談好了麼？怎麼那麼快就要走了？」
許美美說：「排隊了半天也輪不到我，人那麼多，而且還一起抽煙，討厭死了……下午再過來吧。」
我笑著說：「呵呵，我們也準備回去了，人實在太多了。對了，去我們公司轉轉吧，我們公司很近，我有車，方便。」
許美美笑著說道：「好啊。」
於是我開著車帶著曹海和許美美回去我們公司了，回去公司後，我介紹了我們公司的規則制度，發展情況。最後我說道：「我可聽說你們永恩，剝削太厲害。」
許美美無奈道：「那是一種比較隱形的剝削，各項獎金制度多如牛毛，看上去好像很賺似的。實際上，細細一算，你們公司是百分之三的佣金，我們竟然連你們一半都不到。」
我笑著說：「我們公司都是二十幾歲的年輕人，大家相處很開心很熱鬧，我們公司也需要像你這樣有經驗的業務員把業務帶起來。你願意到我們公司上班嗎？」
「好啊。」許美美笑著答應道。
我說：「行，我跟我們總監說一聲就行了，你看你什麼時候可以過來上班呢？我們這裡，希望你越快過來越好。」
上層說開除，我拒絕不了，不過如果要招人，還是我說了算的。
許美美說道：「明後天吧，回去跟我們銷售經理說一聲。」
女孩子，一般對能不能當官沒太大興趣，許美美跳槽來了我們公司，和普通的銷售員員工工資一樣。事後，我才知道，許美美在永恩公司上班，除了被一些詭計的規章制度剋扣佣金，她的銷售經理還老是性騷擾她，無奈之下，只能選擇跳槽。
這是她的銷售經理追到我們公司辦公室來的，在我們公司辦公室，那色魔一再求許美美回去。我樂不可支說道：「那位……啥啥經理的了？你真有趣啊。老子在辦公室最恨性騷擾了，你有種在這裡碰我們公司的員工一下試試。」