正文 第五百二十六章 溫婉的拒絕 文 / 西廂少年
曹海聽說那個客戶要訂貨後，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊瞭解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子後，現在好不容易出了要採購的機會，居然被競爭對手搞定了！
這傢伙想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是……去拜訪了客戶，採購部部長。
曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外面不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，只能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。
曹海一臉灰塵出現在人家採購部部長面前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家採購部部長說道：「我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。」
曹海說道：「那你也能到我們的樣板客戶去考察考察，畢竟多一份考察就多一個選擇。」
「我們已經考察過了，以後有機會再去你們大通吧，現在麼有時間了。」
實際上這個是溫婉的拒絕了曹海的邀請。
曹海說道：「部長，那你們買不買我們的產品也無所謂，但是……能不能給我幾分鐘介紹一下產品，起碼多點產品知識也是好的。」
部長說：「行，你介紹吧。」
曹海拿起了產品說明書，重新的向部長完整的介紹了一下產品。但是……那個部長耐心的聽完後，微笑著搖了搖頭……
曹海無奈之下，晚上回來辦公室後，向我報告了這個工作，談起了這個項目的情況。末了還說道：「經理……我怕你會說我，所以，之前一直都沒把這單告訴你。」
我問道：「你已經確定人家要買永恩公司的產品麼？」
曹海說道：「是的，他們部長說考察過了，永恩公司的產品很好。」
「對，現在的產品同一性太強了產品越來越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學會找出我們的產品比競爭對手強的方面，然後大做文章，去打垮競爭對手。」我說完後，拿著一本永恩公司的產品說明書遞給曹海，「好好研究一下競爭對手，找出他們的弱點，然後去跟那個採購部部長說一說，打敗了永恩，你就能拿到單子——許美美，許美美你今天沒有工作要跟我匯報嗎？」
「經理，打牌啊！」許美美喊道。
曹海興高采烈的拿著永恩公司的產品說明書和我們大通公司的產品書作比較去了。
我又對著曹海喊道：「你去那家公司再拜訪的時候，記得叫我一聲，我也跟著去。」
「是，經理！」
次日，我和曹海去了這個項目找到他們的部長。
部長很吃驚，以為曹海已經放棄了。簡單介紹了之後，我洗耳恭聽，曹海介紹道：「部長，永恩公司的產品雖然不錯，但是，也有點不足。比如你看這售後三包，他們的時間都比我們短，這說明什麼？說明他們害怕他們自己出問題出得比我們早。」
部長倒抽一口涼氣，說道：「是哦，你說得，很對哦。」
在給部長洗腦一番後，這個觀點被部長接受了，部長說出了自己的難處。原來這個項目，雖然他是負責採購的部長，但是五十萬之上的單子，他都沒有權去做。所以，這個單子，實際上是他們項目組的全總負責的。我讓曹海偷偷的抄下了全總的電話號碼，出來外面後，到了一個寂靜的地方，我停好車，讓曹海打電話過去給全總。
「全總，你好，我是大通公司的小曹，是做電器行業的。我想去拜訪拜訪你，給你送一份資料。」曹海恭敬說道。
「不好意思，我不管這事，你去找採購部的部長。」全總說完就掛了電話。
曹海看著我，說道：「經理，他在推脫，為什麼呢？」
我說道：「部長說的很明確，這項目歸全總負責，全總之所以拒絕，原因主要還是他跟我們不熟悉，所以不願意和我們見面，怕我們麻煩打擾了他。而且，做老總的總是很忙，估計也確實沒有多少時間和精力一一的和商家銷售員聊天，所以，他之前定下來永恩之後，估計就真的要永恩了。走，回去想辦法。」
週六，我要求他們來補課，其實我不想那麼變態，非得要他們週六來上班的。可是我的魔女週六還要去鑫皇努力工作，而我呢……我就只好做人變態一點，叫我的手下來陪我過週六，美名其曰充電，實際上除了充電外，我想讓他們陪我打牌。
在我給他們講了一些銷售案例後，曹海突然喊道：「經理！我懂了！」
許美美奇怪道：「懂什麼？你個不開竅的！經理，我有個問題要問你，週六為什麼還要來加班？」
我說道：「這個不叫加班，這個叫做培訓課，你們愛來就來，沒人攔住你們啊？想學多一點，就來，不想學的，就睡覺啊。」
「是麼？那曹海怎麼跟我們發短信讓我們週六務必來公司？」
我笑著說：「嘿嘿，他覺得很重要嘛。」
許美美喊道：「靠！我可覺得不重要！沒意思，那個，閆寧，萬州，打牌。」
「對，打牌要緊。」
曹海坐在他辦公桌上忙著，我走過去：「剛才你說你懂了，你懂什麼了？」
曹海在wrd上給全總寫了三份《建議使用大通公司產品的推薦信》。信裡把我們大通公司產品的特點和永恩公司產品的特點比較了一番，我們公司產品使用會給客戶帶來的好處，使用永恩公司給客戶帶來的危害等等。我們售後服務比永恩公司更及時周到等都做了一一說明。
曹海把寫好後的推薦信拿給我看，問問我行不行。我笑著說：「不錯啊，很好，過去客戶那裡吧。」
曹海得到誇獎後，興奮的跑去了客戶那裡，把推薦信分別給了全總，技術部和採購部。這下子，這個項目客戶決策的幾個主要領導人都收到了推薦信，因為信裡重點提出了兩個公司產品比較的優缺點。所以，他們專門開了一次會，會議討論的內容是慎重選擇。
在經過對比和重新考察後，結果，是曹海取得了這個勝利。我們大通公司最後拿到了訂單……
當消息傳到我們公司的時候，許美美樂道：「曹海，今晚我請客，你負責開錢，怎麼樣？」
曹海撓著頭呵呵笑著。
我說道：「拿公司的差旅費去請客，幹嘛要曹海出錢啊。」
許美美靠近曹海旁邊說道：「曹哥哥，最近，你很生龍活虎啊……」
許美美動作太騷，曹海臉紅了。我對許美美說道：「許美美同志，幹什麼呢？勾引良家少男。」
「經理，聽他們說你有老婆了？什麼時候帶過來給我們見個面啊！」許美美嬌滴滴對我說道。
我說道：「有空再說！我們今晚去唱歌啊，慶功宴！」
「好。」
我感慨道：「大家好才是真的好，你們好了，我才能好……」
晚上去唱歌喝酒，回家後，魔女已經在等我了。
我脫鞋後，走進去抱住她，問道：「明天週日，我們去公園玩一玩，怎麼樣？那裡有湖平市最大的水上樂園，天氣那麼熱，我們去游泳啊。」
她對我說道：「唉，明天還要忙。」
我不高興道：「你永遠都比我忙，明天抽出來半天時間，那也不行麼？」
魔女說：「實在不行，鑫皇管了太多的公司，明天我召集了億萬的主要領導過來鑫皇學習，開會，他們週一到週五都要忙，也只有週日有時間。」
看著她無奈的樣子，我說道：「那行吧。」
「老公……」魔女看著我這樣，有點不忍的說道。
我說：「不如這樣，明天我也去你們鑫皇吧。」
「好啊！」魔女笑道。
週日，我和魔女去了鑫皇，我坐在她辦公室裡，幫她處理一些文件。
魔女看著我，問道：「你解決得了嗎？」
我笑著說：「話說，我在億萬也做過很長時間的管理吧？這點東西，小意思。」
魔女說道：「那行，你幫我處理這些文件。我去給他們開會了。」
「去吧去吧。」
我的手機響了起來，是曉東的：「楊銳，在哪兒呢？晚上出來聚一聚。」
我說道：「行啊！呵呵，我現在在鑫皇這邊。」
「去鑫皇了？你的岳父接納你了？」曉東問道。
我說：「嗯，對……還沒有呢。不過，先過來適應適應環境，嘗嘗做一個大老總的感覺，這個位置多爽啊！」
「哈哈哈哈……這麼說，你是去排練啊？王霸天現在對你好了？」
「對，過來排練吧。王霸天那傢伙，那麼憎惡我，天知道什麼時候會對我好，估計，他死了之後，才會對我好。」
「行，不扯了，晚上出來喝酒！」
我說：「好！」
在辦公室幫魔女處理鑫皇的一些文件，一會兒後，一個秘書模樣的漂亮的女孩敲門進來，見到我，她愣了一下，我自我介紹道：「你好，我是王瑾的丈夫，楊銳。」