正文 第五百四十章 邊吃邊談 文 / 西廂少年
「成！走，到了吃飯的時間，我們去吃飯，邊吃邊談。」
既然王霸天看不起我，也沒有心要讓我回去鑫皇，怕我這個不成材的擾亂了他的大事，那我就只好在外面，另謀出路了！現在大通這邊我基本可以玩得風生水起了，而且閒暇的時間也多了，我可以利用另外一些時間建立一個銷售公司，專銷臻河的生產設備。利用我的一些關係，應當不會很難。
和臻能河討論下來的結果是，我負責湖平市臻河設備廠的銷售，銷售公司我自己組建，可以掛靠臻河名下，行政上屬於湖平市臻河設備廠的下屬機構。銷售公司全年銷售額不能低於五千萬。我要繳納給他十萬元銷售風險抵押金，完成三千萬銷售額後，就能全款返還給我。發貨額度是，前期臻河設備廠先鋪貨一百萬，以後每三個月結清一次賬款。湖平市臻河設備廠可以建立他們自己的銷售團隊，同一個項目，原則上我們銷售公司優先洽談。銷售公司的股份，臻總佔百分之三十，我和李靖佔百分之七十。財務則由他們廠裡的財會管……錢這方面，當然是他自己人管他才放心。
臻能河說道：「百分之七十！我百分之三十！陳總，我簽訂的可是不平等條約啊。」
我點上一根煙，說道：「對於我們人類，世界上只有兩件事情是平等的，一個是所有人都會死球，另一個是每個人每一天的時間都是二十四小時。我們都知道，社會本來就是不平等，絕對的平等，一天也沒有在這個世界上出現過。」
你來求我，我不喊高價，我做得比你們苦，我當然要拿多一份。
臻能河說道：「那好！那就全靠你了！」
「我們都會實現目標的，來！乾杯！」我舉起酒杯，三個人撞到了一塊。
臻能河接了個電話，然後說道：「兩位，工廠那邊，我需要過去一下。那咱們就這麼說定了，具體事項，我們慢慢來。」
「行，去吧。」我說道。
臻能河伸手過來：「合作愉快！」
我握了握他的手，感受到他的期盼：「合作愉快。」
臻能河走後，我給李靖倒酒：「來，咱哥兩好些日子沒有聯繫過了吧？都是太忙了！你還對我內疚呢？呵呵，傻啊你！見慣了大起大落，沒什麼的！我做小白臉多年了，做夠了小白臉！儘管不是小白臉，可在億萬在鑫皇那邊人家眼中我就是個小白臉！我做出多大的成績，我也是小白臉！好啊，王霸天踢我出來，在大通混了半年多，沒想到，贏得了那麼多人的尊重，剛才那個臻總，對吧，多尊重我呢！你內疚什麼呢？」
李靖說道：「小洛，如果不是我……你就不會被踢出來了，現在可能……」
「**，我說別提了你還提這個做什麼！我們下面討論新銷售公司的事情，那些不高興的事情，馬上喝杯酒忘了！來，乾杯！」
李靖問道：「呵呵，是的，可是我還是自責。」
「說別的話題！」我說道。
李靖說：「那行，說別的話題……小洛，那晚蘇夏生日，我們陪她過，後來你們走後，她喝醉了。念的全是你的名字。」
我說道：「那是人家眼中我傍上的第一個富婆……對我也情真意切，我也曾經愛過她。可是身份懸殊，再加上她性格中總有一些讓我感到不舒服的。」
「你甩她？那就是你對不起她了。」
我笑道：「唉……那哪算是我甩她呢，跟在她身邊，我像個她的面首。而她，去跟別的老闆談生意，也喜歡說我是她的面首。後來氣不過，大吵一頓後，我在億萬繼續工作，靠從王瑾那裡掙來的三十萬，一併都還了她。我總覺得我對她很內疚，可是我和蘇夏誰也說不清到底誰欠誰……」
「感情的事情，遠比事業的事情難解難分。說也說不清楚，心裡越想就越是糾結。」
我說：「你說得對，現在最好的辦法就是我當她是朋友，少點接觸。要接觸就和魔女一起過去，那樣子就沒有什麼誤會了。對了，繼續說回剛才的事情，臻河新銷售公司我們百分之七十的股份，臻能河百分之三十。我和你，一人一半，百分之三十五！」
「這怎麼行……」
我打斷他的話道：「我就知道你會拒絕！資金的事情你不用管，我來幫你出你那份就行了！你只管好好工作，和我一起努力，我們兩個攻城拔寨！兄弟同心其利斷金，你可以選擇不要我幫你出的那份錢，或可以不要百分之三十五的股份，可我明話說在前頭，你要是不願意，這個項目我會選擇放棄不做。」
「小洛……」李靖眼裡噙著淚，「謝謝你。」
我說：「靠！哭什麼啊？一個大男人，不嫌丟人啊！？」
……
……
李靖哀歎了一聲，說道：「從鑫恆離開後，我一直都在為自己謀求出路，沒有錢，女方家庭也不太看得起我。他們父母硬是要讓我準備厚禮迎娶潘洋，我很無奈啊。上百萬的錢，去哪兒找？潘洋還好點，可我潘洋住在一起，他們家人時不時過來說三道四，給潘洋介紹相親的！」
「我靠！」我怒道，「這什麼家庭？簡直就是瘋子！他們把他們女兒當金子賣，對吧？」
「介紹那些有錢人給潘洋去相親，說女人嫁得好才是真的好，希望潘洋能嫁給那些腰纏萬貫的……滿足他們兩老衣食無憂一輩子的。」
我說：「既然你不堪重負，那你願意選擇放手嗎？」
李靖說：「我當然不會放手！可這樣的壓力已經壓得我喘不過氣來了！離開了鑫恆之後……我也試過通過自己的努力讓他們刮目相看！可我做不到啊！」
我說：「你說說你離開鑫恆後，這段時間都做了什麼吧。今天哥們有時間，傾聽傾聽，讓你能夠說出來舒服一點！」
李靖說道：「我和你一樣，退出鑫恆後，找了銷售行業的。進了一個挺大的公司，我對我自己還是很瞭解的。個人能力比較強，可耳根子軟，聽了別人的判斷後，尤其是那些職位比我高很多的人判斷後，我會盲目起來。進了那家公司，有一個小姑娘對我眉來眼去，我的直接上司，就是營銷總監喜歡那個小姑娘，然後就跟我相處不來了，而且這樣的情感很外露。有好幾次因為工作上的原因，直接跟他吵起來。」
「原本想要在那裡混出五六百萬的一些大單大業務，況且也不是很難的事情。但是一想到哪個營銷總監壓著我，我自己覺得難受。可那個公司老總覺得我還有一點潛力，算是朝中無人吧，讓我做了一個區的經理。當時我就猶豫，後來想想，因為我有經驗，在億萬管理過，人家才給我這個機會啊。而且做區經理也不錯，對自己也是提高也是挑戰，收入也高點，我就接受了。當時他們給我的任務是一千五百萬，我想了一下後，咬牙答應了。其實這個人和是非常有難度的，在之前，這個區從來沒有做過這麼高。當時我是想，如果能做了那麼多，那麼我在公司就很有重要性了。如果做不了，本來這就是非常有難度的事情，我一個新手，也損失不了什麼。而我的那個專門對付我的營銷總監，因為另一個區缺人所以他兼任那個區的銷售經理。」
我笑著說道：「我進大通的時候，處境跟你一個鳥樣。」
李靖說：「沒想到的是，其實這個卻是個陰謀。我去做後，陰謀開始了，營銷總監把我自己喊過去談話，說公司今年的任務是八千萬，要我這個區加到兩千兩百萬才行，接著又說是老總的想法，老總的意思。我啊我……我實在太嫩了，覺得既然老總都這麼定了，就接受了吧。因為之前已經覺得一千五百萬是不可能完成的任務了，再加上七百萬又如何呢？呵呵，小洛，我的想法是不是超級幼稚？」
我笑著說道：「跟阿嬌一樣，很傻很天真。」
李靖繼續說道：「後來我打聽了才知道，一個資深的大區銷售區域經理，才領了一千兩百萬的任務，我作為一個沒有管理銷售經驗的新進公司的人就給了我兩千兩百萬！被哄騙進入陷阱了，那個營銷經理，兼管的區域也只有兩千五百萬的任務！而且那個區域已經完成了兩千萬，實際上他只有五百萬的任務。後來知道被耍後，也沒有很大的想法，心想只要好好做好本分的事情就行了，其他的不能想太多。」
我說道：「後來呢？成楊白勞了？」
「後來，那個營銷總監幹了一件事情，讓我徹底憤怒了。我們前段時間的一個標，四百二十萬，中標快一個月了，在這之前一直算是我的銷售，可他找到我，因為標中有的產品是在他們區域，為了後續的跟進，我這個部分劃到他那一塊區域去，這樣一來，四百二十萬的單，留給我不到一百一十萬！我打電話跟老總說。老總說他覺得沒有什麼，這都是規則下操作的事情。這是巧取豪奪啊！我將這兩件事情放在一起看，覺得老總說的所謂規則，都是冠冕堂皇的謊言。」
我歎氣道：「想不到你走的這幾個月的路，比我慘很多啊。」
李靖說：「如果你是那時候的我，你會選擇在那個公司耗下去嗎？那時候我想了留下的理由，一個是老總支持我，老總還是很認同我的工作和能力，另外會給一些他的客戶給我跟進，在處理客戶關係的支持上，是沒的說的。我也積累了幾個固定的客戶關係，一直到我後來離開，很多需求都是客戶直接打電話過來找我。而且那時候我覺得我自己管理上很不成熟，雖說那個經理位置是積累，可還是有很大的空間來鍛煉，和進步的。那個銷售總監又非常的牛氣，態度很明顯，覺得我橫刀奪了他的愛，要給我搞一座壁壘，讓我撐不下去，如果我走了，就是我認輸了。我又輸了……我那時候也給我自己找了離開的理由，在近期內呆在那裡是賺不了錢的，再努力也是為他人做嫁衣，為那個上司辦事！你覺得如果你是我，怎麼辦？那時候我覺得天空真的很黑暗，心裡跟堆了一道壁壘，難受得很。想離開，可總覺得堅持就是勝利，離開了就是逃避。如果這次選擇逃避，是不是以後碰到類似的問題，我總不能無法面對。」