正文 第五百五十四章 想幫不敢幫 文 / 西廂少年
但是羅總擔心一點，想幫又不敢幫我們，不想快退休了，出了問題，影響了一生的名譽。我們區域經理還拜訪了這個項目的最高領導人程總，程總表示項目的採購他一般不負責，找下面的人就可以了。羅總和宋總，是作為客戶方的代表，參與招標的評審工作。這之後，我們區域經理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對我們區域經理還是未置可否。
我們區域經理又拜訪了採購部部長，其實我挺讚賞我們這區域經理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關係融洽。這位採購部部長表示全力支持我們，並向我們提供了很多真實的項目方面信息，還有採購部部長的上司，我們區域經理也拜訪了。
我們區域經理，希望我能夠幫助他，對我說道：「他們集團的採購方案已經交給了採購部，採購部內部招標，發放標書後，標書三天後遞交，當場開標。方案是一次性採購，由三個部分組成，但是……這三個部分，都是別的競爭同行佔了更大的幼師。整個採購方案預算有點超標，大約超越二十到三十萬。」
我說道：「打電話給你所說的那個羅總，詢問他，方案為什麼明確傾向於我們的對手，而沒有替我們lij說話！？」
「好。」
區域經理，問了後，對我說道：「羅總說，我們在那個市裡沒有任何業績，所以只好推薦別的公司。羅總還說道，希望我們lij在投標方案上有新意，或者降價，那才有希望，希望我和你寫上。他說從心裡還是支持我的，但是他不想做違規的事情，快退休了，不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。」
我說道：「媽的，老狐狸一個！」
區域經理也怒了：「我草，我一直當他是自己人，當成祖宗一樣供著，陪吃陪喝！到了最後，卻成了競爭對手的人！」
這傢伙崩潰了……
「陳總，怎麼辦！？」區域經理問我道。
實際上，他們剛來的時候，看我年輕，並不服我，但是後來我做了第一個單子，也就是李珂的一百多萬單子，他們承認我確實有點真實材料。我說道：「從你的描述上，我感到你這個做銷售的做的很到位，非常有效，一般項目的話，應該早就拿下了。只是……我們碰到的，是一個老狐狸，而且對手是一個比我們還強的高手。」
區域經理說道：「這個對手公司的銷售員絕對是個高手！我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了，媽的，一直以來感覺良好，殊不知臨到三天就要開標了，競爭對手才暴露他們的策略和打法，如果不是我搞定了一個小小的最底層人物的線人，***我怎麼死我都不知道。跟我笑呵呵有說有笑，每天吃飯後口口聲聲說給我們做，到現在反而說不給了！」
我說道：「呵呵，受委屈了吧？其實，情況很明朗。競爭對手已經把關係做得很扎實。他們把這三個部分的設備弄成一個包，目的很顯得明顯。就是一次性把這三個部分的設備都給競爭對手吞下去。這一方面他們對自己的關係很有信心。另一方面，他們絕對不給我們任何的機會。」
「經理，怎麼辦？」區域經理苦惱道。
我說：「落後的時候，就搞得天下大亂！我們明顯已經很難要到這個單，就把這個處境搞亂了！」
「怎麼搞亂？」他問道。
我說：「先想盡一切辦法拆開這三個設備組成的包，拆成三個包，這樣，我們才有機會去中一個包！總好過一個都沒有！」
「對，對！可是……怎麼拆啊？」
我說：「誰的權利大，大到可以拍板或者影響這個決策的事情，你就去找誰。」
區域經理想了想，說道：「羅總，程總，還有另一個人採購部部長，三個人都有權利分拆這個設備包。」
我說道：「採購部部長，是我們的人，跟你鐵打的朋友。他的上司是科長，所以，要向這個部長下手。」
區域經理說道：「那還有羅總和項目的一把手程總呢？」
我說道：「羅總是專家，專家都是一根筋，只相信他們自己，更何況老專家。那個把設備合成一個包的是羅總，羅總肯定不會同意分包。那麼一來，我們工作的重點，難點，就是說服最高領導人程總同意拆包了。」
「我本來方寸大亂了，可經過你這麼一說，我就知道該怎麼做了！」區域經理說道。
「我日，還有心情拍馬屁！你現在先聯絡他們採購部部長，給他紅包，讓他說服上司拆包！並且讓他在招標的時候多多照顧！他是你鐵打的好友，應該好辦。然後打電話問問羅總，問他能不能把包拆開，我們爭取一杯羹，但不做重點。重點的工作是他們的一把手程總，馬上去問你的好友，問程總到底有什麼愛好！投其所好！」我說道。
「是！」
區域經理跑了一圈後，回來跟我報告。羅總拒絕了拆包，認為拆包勢必影響整個方案的完整性，從技術的角度講，更麻煩了。同樣的設備，卻要了幾家供應商，麻煩。所以不同意。程總說表示尊重專家的意見，不過他會去問問的。那個採購部部長我好友，答應跟上頭說要求拆包，但是……還不能答覆那麼快。
我說：「羅總已經被競爭對手搞定，放棄吧！程總沒有反對我們的建議，也沒有採納，只是說去瞭解，說明他搖擺不定。所以，你一定要不惜一切代價知道他的愛好，他家的地址！這事情今日必須做到。你好友採購部部長那邊，你給他壓力，讓他跟他上司今天就去說這個事情，可以騙他說程總原則上同意拆包，就看他們的了。你帶我去見見他們的老總。」
車上，等紅燈時，我一直按著太陽穴，為了自己的事業，我已經拼得身心交瘁。為了攀上魔女這個豪門女兒，讓人家豪門看得起我，我拼得我自己累得全身無力。區域經理關心道：「陳總，怎麼了？」
我說：「沒事，有點頭疼。你幫我從那個盒子拿點藥，止痛散。」
「好。」
我生吞了止痛散，很苦，苦後很甜。我研究了很久，其實並不是這藥會有甜味，而是原本我們人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你膽汁都要嘔出來。嘗過苦後，你會發現藥突然變得甜起來，那是因為……已經沒有了比這苦的東西，嘴巴裡竟然變得甜起來。這很像人生，我希望我拼勁全力奮鬥吃苦，享受到苦盡甘來。
這個集團還有不到三天就發標書了，我們敲開了程總所在地的大門。程總見到我們也是一愣，可還是讓我們進去了。區域經理向他介紹了我，然後寒暄幾句，借口去買煙了。房間只剩下我和程總兩個人，我笑著說：「沒想到，程總那麼年輕，真是厲害啊！這個項目建成後，程總會留在這個項目黨領導吧。」
他笑著說：「你也很年輕。我呢，估計會留下，但現在很難說，那是以後的事情。以後的事情，誰也不知道。」
我說道：「程總，設備這個東西，不管外行怎麼忽悠。但是它就是一個很簡單的東西！一般而言，我們的品質，質量，還是比外省的企業要好做的。」
程總說道：「你們那個工業基地，工業園區是老工業園區。產品當然值得信任。」
我說道：「程總，這次設備招標，把三個不同種類的設備捆綁成一個包，這就好像大白菜和人參綁在一塊賣。這明顯不是很妥當，使我們商家競爭很難，你說人參的價格和大白菜的價格，不一樣吧。」
程總說道：「不好意思，我不清楚此事。」
我說道：「我們商家建議拆開招標，因為東西不一樣，那總價怎麼計算？人參和人參一起招標，大白菜和大白菜一起招標，這樣才公平啊！」
程總說：「行，我明天去問問看。」
我說：「我和你的部下，採購部部長，宋總等人都見了面，他們覺得我們本地的企業還不錯。呵呵，那麼晚了，還來打擾你，真不好意思。我們那裡風俗第一次上朋友家，不能空手而去，我也不知道你有什麼愛好。就拿了涼啤酒來，禮輕情意重。」
說完我站了起來，他在身後說道：「不用客氣不用客氣，你還是帶回去……」
我沒等他說完，已經下了樓梯。區域經理在樓下等我，問我道：「事情怎麼樣了。」
我說：「謀事在人，成事……在天。你今晚寫一個關於設備拆包招標的建議，去打印幾份。給採購部，技術部，設備部，還有程總送去。」
「好。」
回到辦公室，我叫李靖過來，說道：「李靖，幫我把這些感冒藥，送到我們的第一個客戶，李珂那邊。」
「那個很有氣質的美女嗎？」
我點點頭說：「唉……她感冒了，是我半夜打錯電話，叫醒她的，原本要打給我老婆，沒想到重撥就撥到了她號碼。」
李靖問道：「小洛，這女子，還不錯哦。」
我說：「她錯不錯我無所謂，我只想穩定好跟客戶的關係，她們還有二三期工程。」
「知道了！」李靖說道。「要是讓王瑾知道你那麼關心一個美女，你說她……」