正文 第五百六十一章 帶你去走走 文 / 西廂少年
我點頭說：「成！我知道了。」
見到黃副市長老婆黃雲時，她在家剛喝了酒，跟誰打著電話說著不搭調的話。我問道：「嫂子，吃過了麼？」
她掛了電話，說道：「沒吃過，喝了點酒，我想去一個親戚家走走。對了，你是老黃找來的吧。那個楊銳，對麼？」
我說：「黃市長讓我帶你去走走。」
「行，走吧。」黃雲說道。
我帶著她去吃了西餐，然後帶著她出去逛逛街看看夜景，我什麼話也沒說。她在廣場前看著水幕電影的時候，天氣有點冷，雙臂不由的抱在了一起。我知道她冷了，由於她是黃副市長的愛人，所以我也不好意思褪下我外套給她披上。萬一她不冷，那豈不是很尷尬？也不好意思催她走，兩人就這麼站著。
夜色下的黃副市長太太，挺端莊美麗的，歲月在她身上並沒有留下太多的痕跡，皮膚依然白皙有光澤。聽說黃雲是學畫畫的，出身軍區大院，從小遠離塵世的喧囂，很少和外界接觸，有些單純。我想，這可能是她雖然年近四十，仍然看起來如三十的原因吧。
即使在夜裡，我也和她保持一段的距離的，其實我也已經感到一些涼意，她也會涼的。看到她一個人靜靜的站著欣賞燈紅酒綠蘇州街上的夜景，我想，她應該很累，需要一個肩膀依靠吧。可我沒敢造次，萬一讓她誤會了，那可不好。
「回去吧。」她終於說道。
我偷偷打了黃副市長的電話：「黃副，嫂子睡哪好？」
「要不，你帶她去個賓館，然後在外守著。等明天，帶她去某些快樂點的旅遊區轉轉。」
我只好點頭：「行。」
她堅持說回家，我沒說什麼，帶她去了賓館，拿了兩瓶酒，給她喝了，我也喝了，她睡下去時，我走了：「明天我過來接你，黃副市長說帶你去走走。」
「哦……」她閉上了眼睛。
在房間門口踱步了半個鐘頭，確認她已經睡下了，我才趕回了家。魔女已經睡下，我躡手躡腳進去，但是……還是被發現了。她忽然坐起來：「怎麼應酬那麼晚啊？」
我說：「寶貝，睡下吧，好麼？」
「去哪兒了呢？這麼晚了。」
我說道：「唉，那個黃副市長的老婆，死了一個好同學好朋友，精神大受打擊。渾渾噩噩的，黃副市長害怕她這兩天到處亂闖，說很多不該說的話，讓我陪陪她。等黃副市長後天回來，我就能解脫了。」
「這樣的事情，幹嘛讓你做？」魔女奇怪道。
我說：「我也不想……可我還想拜託他一個大單子，而且，以後還有很多的機會。」
「那睡吧。」魔女摟著我躺了下來。
次日，我陪著黃雲去了美洋古鎮，也沒做什麼，也不說什麼，喝喝茶，逛逛，轉一轉。
在一個潺潺流水的小亭上，她突然問道：「上次……你好像對我說過要讓我管理生意上的事情？」
我呵呵笑著說道：「對，我想把我們湖平市lij公司股份的百分之三十給你，請你加盟幫我應經管理。你看這可以嗎？公司都是一些做不了事情的，需要有你這樣的大人物鎮住。也不需要你上班，就是掛職。」
可能是因為黃雲學畫畫的，所以，她對眼前的這些美麗景色，亭台樓榭，古道，古牆，夜色，煙火人家，屋簷……等等景致比較欣賞，玩得時間就晚了，從這裡回到市裡，還要開三個鐘頭車程。
黃雲說道：「我要在這住一晚。」
我歸家心切，建議道：「嫂子，最好，還是回去吧。你看這裡的住宿，都是民房，簡陋，你住不慣的。」
「那你回去，我自己住那個綠竹賓館。」
綠竹賓館掩映在綠竹中，很有意境，也是這裡最好的賓館，不過都算不上二星級。比較簡陋……
我不敢再堅持，因為她已經去開了房。
「我要多一間房。」我對服務員說道。
她對我笑笑說：「不好意思，已經沒房了。」
「那……這附近還有什麼賓館？」我問道。
她說道：「僅此一家。」
我上了樓，黃雲進了房間，我跟了進去，和她聊了幾句沒房了之類的廢話。
她問我道：「那你今晚怎麼辦？」
我說：「呵呵，到車上去睡。」
「這怎麼行！？就在這湊一夜吧。」黃雲說道。「反正有兩張床。」
我考慮了一下，看著這張床，看著這個長得端莊美麗的女人，我笑著說：「不了，我回車上睡。」
她沒再說什麼，我下了停車場，進了車裡，和魔女打電話聊著天，帶著歉意說自己不能回去，魔女也表示理解了。魔女笑著問道：「幹嘛不在房間陪她？」
我說：「怕自己免疫力突然沒了，呵呵……」
「哼！不是已經那個了，然後才來騙我吧？」
我說道：「不得好死……」
「別發誓，我相信你的！」
次日送回黃雲回家，沒想到她突然說了一句：「謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個好人，很值得信任。合作的事情，他會重新考慮。」
我靠！搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗我！難怪只有一間客房，靠……
辦公室裡，李靖突然對我說道：「我跟的三個單子，已經丟了一個，最後一個，也岌岌可危。」
我若有所思的看著湖平市半島花園別墅群的廣告，算著一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續後，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行……本息合計達九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那麼難，慢慢幾年內我還是堅信能提前十幾年交完的！還是簡裝修，買下來後，還要一筆開支不菲的裝修費。現在我有首付和裝修的錢了，也不怕什麼，就是……我要拚命，早點還完房貸，再和魔女弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，王霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。
半島花園算是我們湖平市較頂級的別墅了，若是最頂級的，四萬多一個平方，那俺消受不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢……
我慢慢抬起頭，說道：「怎麼回事？」
李靖抱怨道：「唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標一口價，我們lij的報價比人家多了二十萬。最慘的是……最慘的是今天丟的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠裡參觀後，說有些技術細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那裡，卻得了這麼一個結果，客戶選了競爭對手的產品了。其實在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們lij，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸的不是價格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競爭對手肯定這樣做！最後我還傻傻地跑到客戶那裡去得了這麼一個結果，輸得無地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個類似的客戶跟著……你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存……」
我說道：「唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？」
兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副弔喪樣。我舉起酒杯說道：「雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。」
「嗯？」李靖奇怪。
我說：「你竟然能搜羅到那麼多的資料，很強大啊。」
「靠！有什麼用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等於白跑。」李靖鬱悶說道。
我說：「像這種競爭環境不正規的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，才不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麼項目？」
李靖說：「有個改造項目，客戶的技術部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的產品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。」
「你給他了？」我急道。
他說道：「你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數。他還是說很急著要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標的，或者說是真的有機會。他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麼說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些採購的細節的。」
「小洛，這個項目我現在感覺很急，他們對我們的設備不是很瞭解，但他們停過我專業的講解，所以技術上他們應該是認同的。這技術部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好借口和好時機給他一點點數，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。」
我說道：「那就按你你說的做啊。」