正文 第五百七十一章 開展工作 文 / 西廂少年
「好，也應該讓大家盡快熟悉嚴副總，盡快開展工作。」我清楚於南說陪的意思。
閆寧，許美美，萬州那幫傢伙在另外一個辦公室，都沒有注意到幾位大領導的到來。這時候正在辦公室吸煙胡侃，聊黃色話題。大家走到這個辦公室，嚴成站了出去：「都幹嘛呢？」
我仔細端詳了嚴成，胸前飄揚紅領帶，一副標準的白領形象。偏分的頭髮一絲不苟，白邊的眼鏡，眼神遊弋，目光給人的印象有幾分熱情，幾分單純。黑色西裝配上紅色領帶，像新郎官。
嚴成喊了一聲後，這幫傢伙急忙站了起來看著我們。萬州向我報告道：「報告領導，我們正在談工作，交流經驗！？」
「什麼經驗？」嚴成問道。
閆寧呵呵說道：「萬州教導我們在銷售中要敢於犧牲色相，必要的時候甚至不惜獻身。他自己就這麼做的……」
宮總監笑了，我也笑了：「好啊，不錯啊，萬州，下次你還有類似經驗就要介紹給他們。」
然後我介紹道：「給大家介紹一下，這個是我們集團的於副總裁，於總的大名你們肯定都聽說過了，這次可見到真人了。要簽名的，趕緊……這位是新上任的銷售部副總監，嚴成，於總手下的大將！」
說完，我便依次向他們幾位領導介紹著銷售部的兄弟姐妹。這次，於楠不掏名片了，只是伸出雙手，一邊握手一邊跟大家寒暄。最後，於楠又轉到了我這裡，說道：「楊銳經理，我呢，對你的印象很深刻，就是因為你和你的團隊創造了不俗的成績。你和嚴成年紀估計差不了很多，以後的工作中，要取長補短。嚴成跟了我多年，一線經驗相對較少，還得多靠你們協助啊！」
我客氣道：「宮總監已經給我們介紹了嚴副總的情況，我們以後還要請嚴副總多多指導才是。」
全公司的員工都集中到了會議室，大家的臉上表情看起來特別嚴肅。都明白這次會議的不同尋常。我也和宮心總監討論過如何幹掉副總監，不過宮心總監都搖頭歎氣，我更加沒轍了。
宮心，於楠，嚴成，坐在了第一排。宮心總監首先發言，臉上堆著笑容：「各位同事好，今天集團的於楠於副總裁來我們公司視察。有件事情要向大家宣佈。下面，請於總發表重要講話。」
領導的話，是重要講話，俺們小蝦蟹，說的話是廢話……
我沒有想到的是，宮心總監就這麼說了一句沒有營養的開場白，好像就一次很隨便的例會，嚴肅性根本就沒有體現出來。我覺得再怎麼樣他也該重點強調一下本次會議的重要性吧？也不好好介紹於楠和嚴成，尤其是嚴成來這裡到底做什麼來的？我內心不免有些失落，看著於楠和嚴成。
於楠整理了一下衣服，站起來，說道：「大家好，我先代表董事長向大家問好，大家辛苦了。」
他說完了，還有意停頓，等我們的掌聲。嚴成帶頭鼓了掌，可我們這幫人的掌聲，沒有期待中的熱烈，有些稀稀拉拉。
於楠說道:「這次來你們分公司，主要是來看望一下大家。作為公司的副總，這也是我的職責。大家在一線作戰，風裡來雨裡去，多苦多累我都明白。我們大通的發展，離不開大家的共同努力，需要你們加倍的付出。大通的事業，就是你們的事業，大通的成功，就是你們的成功。「
於楠的聲音充盈著整個會議室，我看著於楠，這廝也不說出一點有價值的東西出來。強打起精神，繼續認真的聆聽。突然，我的手機響了起來，我掏出手機掃了一眼屏幕，陌生的電話，難道是……敏力集團？我迅速按了接聽鍵，電話裡傳來了牛部長的聲音，果然是敏力集團的。
「陳總，方便嗎，有件事情，要跟你商量商量。」牛部長急道。
我大聲說：「方便！我出去走廊接聽你電話，稍等啊，我馬上出去。」
站起來後我也不理正抑揚頓挫激情澎湃說著話的於楠，衝出去走廊，他們騷動了起來。特別是於楠，眉頭都皺了起來。我出了走廊，站定，說道：「牛部長，呵呵，我出來了走廊，有什麼事情，你現在可以說了。」
牛部長的聲音有點壓抑：「陳總，想跟你瞭解一點事情。今天早上，永恩的計總給我打了電話，表達了這樣的一個意思。他們永恩想要和你們大通聯合投標，我想問問你，有沒有這一回事？」
我心裡一驚，聽他的口氣，好像很是不對，我急忙說道：「牛部長，呵呵，是這樣的，我昨天，遇到了計總。計總的確跟我們談了這個設想，希望我們兩家公司聯合投標。不過呢，站在我們大通的角度，我希望謹慎處理，畢竟牽扯到太多的問題。而且這個事情也沒有跟你匯報過，所以沒有很明確的跟計總說行還是不行。」
計總那傢伙，也太急了吧！到底會不會做事啊！跟這傢伙合作，會不會搞砸了這單！我有意模糊著昨天與計總的約定，我現在拿不準牛部長的意思。
電話那端牛部長說道：「站在產品的角度看，我們的需求，你們大通的滿足度怎麼樣？」
我笑著說道：「從大的方面看，除了價格高質量太好了！基本沒有問題，從我們各個客戶的方面看，客戶是百分百滿意的。當然，不是每個細節都可以，還要雙方進一步討論。」
我毫不猶豫說道，我基本清楚了牛部長的意思。
「那就好，不知道永恩為什麼會有這麼個想法？」那端的牛部長，鬆了口氣。
我說道：「可能是……因為你們敏力集團的需求很複雜，其實不只是他們永恩，還有別的同行業給我們暗示過，我們也不好直接一口回絕。只能不置可否地應付一下。牛部長對這個問題是有什麼高明看法？」
我已經明白了牛部長對聯合投標不認同，我想拐彎抹角的問清楚確切的原因。果然，牛部長說道：「我們去年搞了一個項目，用了不同廠家的產品，結果害慘了我們，無論是產品質量問題，還有售後服務問題，都讓我們窮折騰死。所以，我們這次的目標非常明確，不能聯合投標，或者拆包分包，前車之鑒啊！」
……
……
我額頭上驚出了一頭冷汗，暗叫一聲幸好啊！我擦了擦汗接著說道：「牛部長，敏力集團的這種想法是非常明智的。確實呢，不同產品之間的選購，雖然能夠實現一些特殊的目標，但是卻不能方便管理流程。比如，你從一家選購的空調，不可能去另外那家去搞售後服務。而如果你全是跟一家採購，一旦電器出事，直接一個電話給我們，我們方便解決問題。呵呵，要是搞了多家採購，後面的雞毛蒜皮的事情很多，你會不勝其煩的。」
牛部長同意了我的說法：「對，你說的很對，我已經受過了一次苦，決不能重蹈覆轍。永恩是不是在產品的完善度上海不太夠？」
我想了一會，決定出賣永恩。我說道：「這個……我不是很清楚，雖然我們經常在項目上碰到他們，但是我們大通的人很少深入研究永恩。」我這話一語雙關，一個就是我們很強悍，一個就是說永恩不值得我們研究。天吶，我開始變壞了……
牛部長說道：「是嗎？我明白了，還有啊……上次我們說的高層會面，我們的老總已經同意了。」
我笑道：「太感謝你了，我們一定會盡力的！」我送了口氣，如果能趕在五進二大決戰之前見到老總，整個項目就不可能被對手控制住，我們的希望也會大增！
「好，那先這樣了，再見。」
「再見。」
掛了電話，我鬆了口氣，點起了一支煙。還好啊，沒有跟永恩確定聯合，永恩計總，做事怎麼那麼急迫啊？對不起了計總。一直抽著煙想著這個事情，聽到會議室傳來掌聲，我才意識到於楠應該說完話了，我急忙推門進去，致敬，進去重新坐回原位。說話的已經是嚴成了，看來，於楠已經宣佈了嚴成的使命。
嚴成看起來很是緊張，表情相當的拘束，咳了兩聲，開始了自己準備已久的就職演說：「尊敬的於副總裁！尊敬的宮心總監，各位同事們，大家好。」
很是莊重的發言，大家聽到了，都有些不知所措，我帶頭鼓掌，掌聲還是零零散散。嚴成說道：「很高興能加入這個團隊，在總部我就聽說，這是一個優秀的集體。在宮總監的帶領下，我們取得了非常好的成績，我希望在新的一年裡我們能夠再接再厲，更上一層樓！」
於楠和宮心臉上都掛著笑容。宮心的笑容溫和平靜，於總則微微點頭，表達著對自己心腹嚴成的鼓勵。
嚴成得到鼓勵，大聲說道：「可是，我們也要同時看到，作為一個經濟大省，我們的銷售額，跟其他省份還有很大差距，我們市，跟一些分公司相差還是有的。當然，我們的員工數比較少，但是我們有龐大的渠道隊伍，完全可以彌補人員不足的問題！而其他省份是不具備這方面優勢的！」
我的臉一沉，我原本以為這廝就是來走過場講幾句華而不實的話，畢竟現在他還只是個副總監，剛剛任命，來到我們分公司也是為了實習的。沒想到他卻直接指點我們湖平市辦事處的江山了。
嚴成說道：「我個人認為，我們要不斷的擴大渠道隊伍，大力發展渠道夥伴！同時我們要在大項目上突破，我們大通的產品已經逐漸走向成熟，但是只有產品是不夠的，更重要的是需要我們自身素質能力的提升。這對我們每個人都是一個大挑戰，更是大考驗！一段時間後，你們還能不能在這個隊伍裡待下去，就看各位的表現了。」