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正文 第六百零七章 不敢承認 文 / 西廂少年

    聽完了計總的這句話,我感覺到,計總把我和他之間的界限拉開了,分開很清楚了。突然為了一個我說了麥喬的好話,計總跟我就有了距離,我不禁覺得有些惆悵,這或許,就是職場人的無奈吧。

    我又說道:「呵呵,我覺得你說的對,我們都不是大領導,想太多沒有用。將來,不管誰當老大,我們都是首先要做好我們自己的工作,銷售。計總,你就多多跑客戶,尤其是信陽集團,要盯死了啊,麥喬都會檢查我們兩個的。信陽,我們必須要多找更多的內線,我聽說楊如玉在信陽有關係,也不知道是不是真實的,你找她問問。」

    「在信陽有關係?那好啊,我問問她吧。」計總答應道。

    我歎氣道:「公司啊公司,複雜得讓人糾結到死啊。」

    計總也說道:「對,每天除了苦心工作,還要政治鬥爭勾心鬥角,身心疲憊。」

    麥喬讓我把大通我的曾經團隊,閆寧萬州南林等人拉過來,可我還是想觀察觀察再說。

    麥喬今天已經見了許多個來應聘的人了,他都沒有看上。當然我也理解他,那些個人,不是能力不行,就是經驗不足,要不都是衝著永恩這塊牌子來的,做銷售的意願並不強。我打個電話,讓等待著的南林過來應聘了。

    南林來的時候,應聘第一關,還是比較輕鬆。我為什麼要這樣做呢?現在在永恩的壓力太大,情緒如果不穩定,流失率肯定會高。問題出在於,銷售員們的素質和技能不高,還有,公司的管理也有問題,麥喬的門檻到底要求多高,我想試一試。

    永恩本身就在內鬥,麥喬要求太嚴,我也想不出任何好辦法來穩定軍心。可我知道人是成功的保障,沒有人,公司就沒有業績,我也會被炒掉。

    南林順利通過第一關,接著又順利過了麥喬那一關。楊如玉把南林帶進來我辦公室,介紹給我,我兩裝作不認識的嗯嗯啊啊寒暄,楊如玉出去後,南林坐在我面前,臉上浮出了笑容說道:「經理我來了!」

    我看著南林,眼睛裡都是複雜的東西,一時間,竟不知跟他說什麼好。楊如玉又進來了,對我一笑道:「是你的之前部下吧?」

    我驚愕道:「不……不……」

    「是就是了還不敢承認!」楊如玉笑道。

    我問:「你怎麼知道?」

    楊如玉說:「說到你的名字,他眼裡都是崇拜的,我一眼就看出來了。」

    南林急忙坦白從寬對我說道:「剛才面試,我犯了大錯,要不是楊經理幫我掩飾……可能都不能過第一關。」

    楊如玉走過來我身邊,一股濃烈的香水味,散發在我的周圍,楊如玉的髮梢,貼著我的臉,撓得我的臉頰癢癢的,歪了一下頭,做出一副媚態,看著我一笑,嬌滴滴的說道:「那你可要好好感謝我。」

    我點頭說:「這是一定的!」

    「怎麼謝啊?」楊如玉問。

    我說:「海鮮吧。」

    「才這麼簡單啊?那去哪裡去吃呢?」楊如玉又問,看她那副樣子,也不在乎南林了。

    我紅了臉,說道:「就海鮮城吧。」

    「就海鮮城吧?像是打發我的似的……那兒便宜,對吧?」

    我忙說:「那兒也不是便宜,我也不是圖便宜……」

    「嗯嗯,我們經理真不是那種圖便宜的人。」南林還幫我起來了,很認真的替我解圍。

    沒等我再說話,楊如玉嘴一翹起來,用眼角狠狠掃了我一眼,扭頭轉身,一氣呵成,飄了出去。我看著她苗條秀麗的身影,一直消失在門口,她的眼神彷彿還是留在了我的對面。南林對我說:「經理的魅力真是無法擋。」

    我說:「別胡扯!讓你嫂子知道,掐死我不可!」

    我讓南林過兩天來上班,南林問我我們團隊啥時候可以都過來,我說看著辦,我會給他電話。一會兒後,楊如玉又帶進來了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,腳下一雙半高跟白色涼鞋,身上略微噴了一點香水。我見面前的女孩子高挑白皙,一進門還帶著淡淡的想起,氣味雖不如楊如玉身上那麼濃烈,我也多看了她幾眼,送走後南林的疲倦也不知道去了哪裡。

    看慣了塗脂抹粉聰明伶俐的美女,見到眼前女孩打扮樸素,臉上透著傻乎乎的神情,心裡倒是覺得這個女孩子有些稀罕。我拿起簡歷,掃了一遍。我語氣溫和地說:「自我介紹,簡單說說就可以了。」

    「我叫於藍,畢業於湖平市大學,現在研究所從事電器產品的開發和推廣工作。」於藍自我介紹到。

    我看到簡歷上沒有銷售背景,心裡很遺憾的問道:「你是做技術的,沒做過銷售方面的吧?」

    眼看我失望了,於藍顯得很是著急,臉上泛出一些紅暈:「現在研究,也要自負盈虧,我們開發的產品,也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。」

    我說:「那你說說對銷售工作怎麼看吧?行嗎?」

    「銷售,需要和客戶打交道,我很喜歡這樣的工作。還有,銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。」於藍說道。

    我沒有聽到我自己想要的答案,心裡很是失望:「還有什麼呢?」

    「還有……」她愣了半天,沒有說出什麼了。

    這個女孩子雖然漂亮,可是現在她是來應聘進我所帶領的團隊,而不是來相親,我想早早收場,開始打發她走人,心裡準備了話『請回去等通知,如果錄用,我們的人力資源部會給你打電話的。』

    我正要說出口,於藍見我不以為然的樣子,眼看面試失敗,心裡著急,兩隻手緊緊攥在一起,牙咬著嘴唇,心一橫大著膽子問我道:「你沒有什麼問題再問我了麼?你是不是覺得我沒有經驗,不想要我了!?」

    我抬起頭說:「我覺得你,對銷售的體會不夠深。」

    「你才問了我,問了我兩個問題?怎麼就能夠說我的體會不夠深了呢?」於藍咄咄逼人看著我。

    我倒是被她的勇氣觸動了一下,覺得我應該讓於藍明白我自己判斷的一句。我說道:「於藍,你沒有說出銷售工作的實質。實質,明白麼?」

    「實質?是什麼?」於藍又大著膽子問。

    我說道:「這正是我要問你的問題啊!」

    「你敢肯定的說,你的問題的答案是唯一正確的嗎?」於藍知道了我將要放棄她,她更是絲毫不擔心了,馬上又問道。

    我倒是愣住了,被她問倒了,對,銷售成功和失敗的因素都會有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案當然不可能是唯一的。

    於藍的問題,問倒了我,我想了半天後,我覺得我只讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢?想到這兒。

    我對於藍說道:「那這樣吧,你可以再詳細說一說你的答案。」

    「銷售,經常會遇到挫折,所以,我覺得始終保持熱情和毅力最為重要,我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡歷上,我的學習成績一直都是最優秀的,那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說,永恩的銷售流動很大,是不是,因為有的人沒有毅力呢?」於藍看著我說道。

    她的話有些打動了我,我看著於藍執著的目光,心想到,現在的銷售員,確實需要有毅力,進來做我手下的,必須要能陪我共同去迎接每一個困難,共同度過難關的人。至於銷售技巧,可以慢慢培訓和提高。

    於藍見到我沒有說話,以為我不感興趣,心裡更加的著急了,迫不及待的說道:「其實,我對於銷售,還有另外一個人是。」

    「什麼認識?」我好奇地問道。

    「銷售需要,有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁股。」於藍認真的看著我說道。

    「呵呵……」我笑了出來。

    於藍有些不知所措,擔心她自己是否說的太粗俗了,臉一下子就紅了。

    「好啊,我決定錄用你!」我下定決心說道。

    於藍有些喜出望外,笑容一下子回到了臉上,一顆心終於鬆了下來,急忙道謝道:「謝謝你謝謝你。」

    「不用謝,我錄用你,不是因為你的銷售經驗,而是你有很強的做銷售的意願,另外,你說的耐力毅力,確實打動了我的心。」我說道。

    「謝謝,能不能,問你一個私人的問題?」於藍小心翼翼道。

    我點點頭:「我這人喜歡人家和我說心裡話。」

    「看您那麼年輕,就是大權在握,請問……」

    「你是不是想問我是不是老闆的兒子?告訴你吧,我是自己努力做上來的。」我說道。

    「不,不是……我想問的是你的年齡。」於藍問。

    我說:「比你小就是了……」

    於藍聽了,眨了眨眼睛:「好有才華哦……我還想問你一個問題,就是呢,你覺得什麼是銷售工作的實質呢?」

    我說:「銷售工作的實質,我個人認為,在於換位思考,就是,你要學會站在客戶的立場上,設身處地地為他們想問題,並且為客戶解決了這些問題。」

    「明白了,謝謝你了,我剛才好像有點急。

    我說:「沒有關係的,我會安排人力資源經理,跟你談具體的事情的。」

    「謝謝你。」

    我站了起來,於藍也跟著站了起來,向我伸出手。她的手指纖細,我望著她清澈的眼眸,倒是顯得有些靦腆了,和她的手輕輕碰了一下,我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了,她的手很冰涼。
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